Galerie de cartes mentales Business Model Canvas - Comprendre ce qu'est une entreprise avec une seule image
Business Model Canvas - Une carte mentale pour comprendre ce qu'est une entreprise en une seule image : y compris la proposition de valeur, l'activité clé du produit, les ressources, les ressources humaines, les ressources physiques, les ressources financières, les ressources intellectuelles, etc.
Modifié à 2022-04-18 12:07:47Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
canevas de modèle d'affaires
proposition de valeur
Problèmes courants : pas de seuil ; guerre des prix
besoin (raison derrière)
Ignorer les besoins
Désir sexuel
Quelle que soit la demande réelle, nous commencerons à les vendre dès qu’elles se présenteront.
valeur (Les avantages derrière cela)
Trouvez votre proposition de valeur unique
besoins réels des consommateurs
produit affaire clé
Les produits sont divisés en deux catégories
biens physiques
services non physiques
Pour concevoir un produit, partez de trois points
Points douloureux
Prendre « la peur et la peur » comme principe de demande
Quoi que tu aies peur, je le résoudrai pour toi
Être fainéant
Plats à emporter, ménage, travail à temps partiel, courses...
Comment puis-je te rendre paresseux ? Comment puis-je te servir ?
Montre un peu de lumière
Idée de base : amusant et postable, l'accent est mis sur le "spécial"
Je ne demande pas mieux, mais je demande quelque chose de plus adapté à la publication sur Moments.
Ressource
ressources humaines
Sélectionner, utiliser, entretenir, conserver
ressources physiques
Bâtiments, équipements, systèmes, systèmes logistiques...
ressources financières
Rassembler tout l'argent et la nourriture qui peuvent être obtenus
Avant de démarrer l'entreprise, préparez pas moins de 18 mois de nourriture et d'herbe dans le compte
ressources de connaissances
Marques, brevets, droits d'auteur, données clients...
canal
Propres chaînes
Vendu par des personnes
vendeur
Vendre en magasin
Sélection du site
location de magasin
trafic d'êtres humains
Rentabilité
Maîtriser le coût au mètre carré
Effet de zone
Combien de ventes peuvent être générées par mètre carré
taux de rotation
Prix client
Attirer un groupe spécifique de personnes
Éloignez les clients qui réduisent l’efficacité de l’étage
Augmenter le revenu par mètre carré
vendre en ligne
Établir une transaction complète en boucle fermée
Canal de distribution
Plateforme de distribution
Entrer sur les plateformes en vue de leur trafic
Achats et ventes de plateforme
Achat unique, achetez bas, vendez haut et gagnez la différence
Mots-clés : flux de trésorerie
La quantité que vous vendez est importante, la quantité que vous récupérez est encore plus importante
Distribution de la plateforme
Ouvrez une boutique sur la plateforme et la plateforme facture une commission
Mots-clés : affichage
Franchise de distribution
D'autres viennent distribuer et vous rejoindre
Mots-clés : rapide
standard
processus
Gérer la sortie
Répartition des bénéfices
rabais
RP de crise
Faites des choses complexes simplement et faites des choses simples à plusieurs reprises.
Allez rejoindre les autres en tant que distributeur
ressources complémentaires
relation client
Acquérir des clients
Différentes étapes nécessitent différentes méthodes d’acquisition de clients. Toute acquisition de client a un coût.
de 0 à 1
Je viens de commencer, pas de marque, pas de clients
de 1 à 10
La valeur a été vérifiée, les clients paient pour cela et les clients aiment le produit.
de 10 à 100
Au cours des deux premières étapes, il est vérifié que cette entreprise peut gagner de l’argent. Il est nécessaire d’augmenter les investissements, de s’emparer du marché et de tenir les concurrents à distance.
Au bon moment, fais la bonne chose
Convertir
De l'entrée en magasin au paiement de la commande = conversion
La conversion n'est pas élevée, ce qui est lié au prix du produit, au type de produit et à l'affichage du produit.
Comprend également d'autres facteurs tels que l'inventaire, le formulaire de paiement, etc.
Rachat
Taux de rachat = nombre de clients ayant acheté deux fois ou plus / nombre de clients ayant tous acheté
attentes stables
standardisation
Ne le gaspille pas
naufrage
Crois-le simplement
privatisation
propagé
incitations matérielles
récompense psychologique
« Tag » les clients
Nous espérons tous utiliser les mots des autres pour nous afficher et nous donner une étiquette qui nous plaît.
Mots-clés : nature humaine
coopérer
Une coopération efficace
Approvisionnement en matières premières, fournisseurs en amont
coopération en matière de ressources exclusives
Ressources rares
coopération à grande échelle
Centralisez les achats et augmentez l’échelle pour réduire les coûts
subdivision cliente
Théorie du tofu puant : ceux qui l’aiment l’aimeront tellement ; ceux qui ne l’aiment pas le détesteront tellement ;
Trouvez nos clients cibles et travaillez dur pour apporter de la valeur à ce groupe de personnes et répondre à leurs besoins.
notion de client
Clients d'entreprise
Face B
consommateurs de masse
Terminal C
Divisé par situation géographique
Avoir une idée claire de la façon de diviser les villes à chaque niveau
Avoir une compréhension approfondie des conditions de vie réelles des citadins à chaque niveau et être capable de comprendre leurs pensées et leurs besoins
Réparti selon les caractéristiques démographiques
Âge, sexe, mariage, niveau d'éducation
Trouvez les points communs entre les gens et partez de ces points communs pour explorer leurs besoins.
Classé par valeurs & style de vie
Pinduoduo, Kuaishou, Qutoutiao et Shuidichiou sont les quatre géants
Rechercher la rentabilité, être pragmatique et savoir comparer les avantages et les inconvénients
Nouvelle classe moyenne, petite bourgeoisie
Faites attention au goût, à la qualité et à la tonalité du produit
Il n’est pas nécessaire que ce soit les mêmes valeurs ou le même style de vie, mais vous devez respecter et répondre profondément à leurs besoins.
coût
Coût du produit
Le coût des matières premières, plus le coût de la main-d'œuvre le plus direct pour produire le produit
Type de production et de transformation
Lors du calcul des coûts des produits, seuls les salaires du travail les plus directement liés à la production du produit sont calculés.
Type de commerce
Prix d'achat, plus frais de transport, etc.
Type de service
Il n'y a pas de matières premières dans le secteur des services. Les salaires les plus directs pour la fourniture de services sont les coûts des produits.
Pour fabriquer un produit, l’argent qui doit être dépensé correspond au coût du produit.
Marge brute
Bénéfice brut = chiffre d'affaires - coût Marge bénéficiaire brute = bénéfice brut/coût
Avant de démarrer une entreprise, vous devez d’abord comprendre le niveau de marge bénéficiaire brute du secteur.
Voir clairement l'écart avec la moyenne du secteur
La marge bénéficiaire brute nous aide à comprendre un secteur et constitue également l’objectif que nous recherchons dès les premiers stades de notre activité.
Dépenses de fonctionnement
Loyer, eau et électricité
Loyer, eau et électricité pour les opérations quotidiennes
Ce n’est pas lié à la production, c’est auxiliaire et c’est compté comme une dépense.
Gérer les ventes
À l’exception de la main-d’œuvre la plus directement liée à la production, les autres dépenses de main-d’œuvre sont des dépenses administratives liées aux ventes.
Afin de mieux gérer et mieux vendre, tout l’argent dépensé est inclus dans les frais de gestion et de vente.
Dépréciation et amortissement
dépréciation
Par exemple : dépensez 500 000 pour acheter du matériel et la décoration du magasin, exploitez-le pendant 5 ans et dépensez en moyenne 100 000 pour cela chaque année.
Amortissement
Par exemple : j'ai dépensé 500 000 € supplémentaires pour acheter un magasin et j'ai obtenu le droit de l'exploiter. Il est en activité depuis 5 ans et les dépenses d'exploitation annuelles sont de 100 000 €.
Comment faire la différence entre dépréciation et amortissement ?
Les immobilisations sont facturées annuellement et sont appelées amortissements.
Les immobilisations non immobilisées sont facturées annuellement, ce que l'on appelle l'amortissement.
Distinguer les deux types de dépenses permet de mieux trouver le seuil de rentabilité
intérêts d'emprunt
Impôt
Diverses taxes liées aux entreprises
Commun : impôt sur les sociétés, taxe sur la valeur ajoutée, impôt sur le revenu des personnes physiques
revenu net
Bénéfice net = bénéfice brut - dépenses - impôt
Le bénéfice net est positif
En d’autres termes, il existe deux manières de gagner de l’argent
rester sur le compte
dividende
Impôt sur le revenu des personnes physiques 20%
Le bénéfice net est négatif
perdre de l'argent
Le bénéfice net est de 0
seuil de rentabilité
Exemple : Haidilao
Coût du produit 40,7%
Marge bénéficiaire brute 59,3%
Frais de personnel 29,6%
Loyer, eau et électricité 7,5%
Gérer les ventes 4,8%
Amortissements et dépréciations 4,1%
Charges de fonctionnement : 46%
Impôt sur les sociétés 3,6%
Bénéfice net 9,7%
Pour chaque 100 yuans gagnés, 9,7 seront gagnés
revenu
Bénéfice = revenu - coût
modèle de revenus
Gagnez la différence
Achetez bas, vendez haut, fournissez des produits ou des services directement aux clients, et le modèle de revenus permet aux intermédiaires de faire la différence.
Vente
location
Autoriser
membre
gagner de l'argent
Générer du trafic vers les autres consiste essentiellement à fournir des informations et à vendre des « connexions ».
Il ne fournit pas de produits lui-même, mais permet aux clients d'en apprendre davantage sur le produit en ne le connaissant pas, en le connaissant, en l'aimant peut-être, voire en l'achetant. Ce processus intermédiaire est la « connexion ».
afficher
commission
courtier
Start-ups, avec au plus 1 ou 2 modèles de revenus
modèle d'affaires
quoi vendre
valeur
produit
Ressource
coopérer
A qui vendre ?
subdivision cliente
relation client
canal
Comment faire de l'argent
revenu
coût