Galerie de cartes mentales Chapitre 2_Stratégie de canal
La stratégie de canal comprend la stratégie de canal de distribution, le processus de formulation de la stratégie de canal, la stratégie de canal et la stratégie de marketing, etc.
Modifié à 2023-11-23 15:35:48Chapitre 2 : Stratégie de canal
stratégie de canal de distribution
signification
Un ensemble de lignes directrices élaborées pour atteindre les objectifs stratégiques d’un canal de distribution
cible principale
Maximiser la synergie entre les stratégies de canaux et de produits, les stratégies de prix et les stratégies de promotion pour créer des avantages concurrentiels dans la chaîne de valeur des canaux et jeter les bases permettant aux entreprises d'établir des avantages durables.
importance
1⃣️ Assurer la coordination avec d'autres parties de la stratégie de qualification marketing pour obtenir de plus grands avantages sur le marché
2⃣️ Prenez la combinaison efficace du produit et du marché comme norme de test, sinon cela aura l'effet inverse
3⃣️A un plus grand potentiel pour que les entreprises puissent établir des avantages concurrentiels
4⃣️ Permettre aux entreprises d'allouer des ressources à plus grande échelle
5⃣️Est une manifestation importante de la stratégie de l'entreprise consistant à attacher de l'importance aux canaux de distribution (la relation stratégique entre Procter & Gamble et Wal-Mart)
Le processus de développement d’une stratégie de canal
4 contenus de base
Longueur du canal
Canal de couche zéro
canal de premier niveau
Canal de deuxième niveau
canal à trois niveaux
Largeur de canal
Dense
exclusif
choisir
L'intégration
Largeur du canal
Une sorte de
Divers
système de canaux
Les fabricants sont confrontés à 4 choix majeurs en matière d’activités de distribution
Concevoir des canaux de distribution
Choisissez le canal de distribution
Gérer les membres de la chaîne
Évaluer et modifier les membres du canal
processus
1 Élaborer la stratégie globale de l’entreprise
2 Développer une stratégie marketing
3 Effectuer une analyse SWOT
4. Fixez des objectifs de canal de distribution
5. Développer des stratégies de canaux spécifiques
6Analyser les aspects économiques de la prise de décision en matière de canal
7Analyser la faisabilité et l’adaptabilité
Stratégie de canal et stratégie marketing
1 La stratégie de canal est subordonnée à la stratégie marketing globale
Stratégie de canal et analyse de la demande des clients
1 La conception des canaux d'analyse doit se concentrer sur les besoins des consommateurs
2Détails des exigences de service
1⃣️Fournir aux clients un espace pratique pour acheter
2⃣️Réduire les attentes des clients et les incidents de livraison
3⃣️Compenser l'asymétrie d'information entre producteurs et consommateurs
4⃣️Variétés de produits qui répondent aux besoins des clients
5⃣️Répondre aux besoins de consommation récurrents et sporadiques des clients
6⃣️Fournir aux clients divers services après-vente
Stratégie de distribution et produits
Différents produits, différents besoins des clients et différents canaux de vente.
S'adapter aux différentes caractéristiques des canaux
Circuit court de fruits de mer
Chaîne longue pour les nécessités quotidiennes
Grandes machines et équipements - canaux courts
Différents cycles de vie des produits s'adaptent à différentes stratégies de canal
Période d'introduction
Vente directe ou distribution
période de croissance
Capturer le partage, stratégie de combinaison multicanal
stade de maturité
Réduire les canaux indirects
Récession
Réduire les coûts via nos propres canaux
Stratégie de canal et promotion
La stratégie promotionnelle est un aspect important de la mise en œuvre
Les stratégies promotionnelles doivent être coordonnées avec les stratégies de canal
"Stratégie push-pull"
Stratégies de canaux facultatives
célibataire
double
non conventionnel
Établir et maintenir un réseau relativement large de membres de la chaîne