Un ensemble de lignes directrices élaborées pour atteindre les objectifs stratégiques d’un canal de distribution

Maximiser la synergie entre les stratégies de canaux et de produits, les stratégies de prix et les stratégies de promotion pour créer des avantages concurrentiels dans la chaîne de valeur des canaux et jeter les bases permettant aux entreprises d'établir des avantages durables.

1⃣️ Assurer la coordination avec d'autres parties de la stratégie de qualification marketing pour obtenir de plus grands avantages sur le marché

2⃣️ Prenez la combinaison efficace du produit et du marché comme norme de test, sinon cela aura l'effet inverse

3⃣️A un plus grand potentiel pour que les entreprises puissent établir des avantages concurrentiels

4⃣️ Permettre aux entreprises d'allouer des ressources à plus grande échelle

5⃣️Est une manifestation importante de la stratégie de l'entreprise consistant à attacher de l'importance aux canaux de distribution (la relation stratégique entre Procter & Gamble et Wal-Mart)

Longueur du canal

Largeur de canal

Largeur du canal

système de canaux

Concevoir des canaux de distribution

Choisissez le canal de distribution

Gérer les membres de la chaîne

Évaluer et modifier les membres du canal

1 Élaborer la stratégie globale de l’entreprise

2 Développer une stratégie marketing

3 Effectuer une analyse SWOT

4. Fixez des objectifs de canal de distribution

5. Développer des stratégies de canaux spécifiques

6Analyser les aspects économiques de la prise de décision en matière de canal

7Analyser la faisabilité et l’adaptabilité

1 La conception des canaux d'analyse doit se concentrer sur les besoins des consommateurs

2Détails des exigences de service

Circuit court de fruits de mer

Chaîne longue pour les nécessités quotidiennes

Grandes machines et équipements - canaux courts

Période d'introduction

période de croissance

stade de maturité

Récession

"Stratégie push-pull"