Galerie de cartes mentales Stratégie marketing 4P (produit, prix, canal, stratégie de promotion)
Résumé détaillé de la stratégie marketing 4P : décisions de gestion des canaux : sélection des membres du canal, motivation des membres du canal, évaluation et ajustement de la stratégie de marque et de prix des membres du canal ;
Modifié à 2022-07-04 22:28:04Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Stratégie 4P
La stratégie de produit
concept
intérêts fondamentaux
produit de base
Produit souhaité
Produits supplémentaires
produits potentiels
catégories de produits
Intangible
marchandise
Servir
utiliser
biens de consommation
Nécessités quotidiennes
Éléments facultatifs
Produit spécial
biens non désirés
Produits industriels
Matériaux et composants
projets d'investissement
Fournitures et services
décisions relatives aux produits
décisions relatives à la gamme de produits
largeur
longueur
profondeur
Corrélation
gamme de produits
développer
Développer vers le bas
Développer vers le haut
Expansion bidirectionnelle
remplir
réduire
articles de produits
Attributs des produits, marques, étiquettes, emballages, services d'assistance produit
Développement de nouveaux produits
signification
Nouveau, remplacement, amélioré, sérialisé, à coûts réduits, repositionné
processus de développement
formation d'idées
projection créative
Développement et tests de concepts
stratégie de marketing
Taille, structure et comportement du marché cible, part de marché, objectifs de profit, canaux de vente, budget marketing, volume des ventes à long terme
analyse commerciale
Volume de ventes estimé, coût-bénéfice
développement de produits
essai de marché
Officiellement répertorié
Cycle de vie du produit
Période d'introduction
stratégie d'écrémage rapide
Prix élevé et promotion élevée
stratégie d'écrémage lent
Prix élevé, faible promotion
stratégie de pénétration lente
prix bas, promotion basse
Stratégie de pénétration rapide
prix bas, promotion élevée
période de croissance
Améliorer la qualité, le style, rechercher de nouveaux segments de marché, de nouveaux canaux de distribution
stade de maturité
stratégie offensive
Améliorations du produit
amélioration du marché
stratégie défensive
stratégie de retraite
Récession
continuer à fonctionner
stratégie de concentration
abandonner la stratégie
Stratégie de marque et packaging
contenu de marque
Les attributs
Avantage
valeur
culture
personnalité
utilisateur
stratégie de marque
stratégie de marque
propriété de la marque
Marque de producteur, marque intermédiaire, marque franchisée, marque coopérative
Distribution unifiée de la marque
Marque unifiée, marque classée, marque individuelle et marques multiples, nom de l'entreprise plus marque individuelle
Développement de marque
Mise à jour de la marque
protection de la marque
Déposer une marque, demander la reconnaissance d'une marque notoire, enregistrer un nom de domaine Internet et lutter contre la contrefaçon
Emballer
constituer
Marques, formes, couleurs, motifs, matériaux, étiquettes
taper
Emballages de transport et emballages de vente
Emballages primaires, secondaires et d'expédition
Matériel
emballage en papier
technologie
Frais et stérile
Stratégie
Emballage similaire, emballage unifié
emballage de qualité
Emballages classifiés
Emballage assorti
réutiliser les emballages
Emballage bonus
changer d'emballage
Stratégie de prix
Facteurs qui influencent
objectifs marketing
Survivre
maximisation des profits
Maximiser la part de marché
Optimisation de la qualité des produits
Coût du produit
coûts fixes
Coûts variables
Demande du marché
élasticité-prix de la demande
perception du client
situation concurrentielle
Méthode de tarification
approche axée sur les coûts
coût plus prix
tarification cible du bénéfice
tarification basée sur la demande
tarification à valeur cognitive
tarification inversée
tarification différentielle à la demande
Tarification axée sur la concurrence
Une tarification adaptée au marché
méthode de tarification par appel d'offres scellé
stratégie de base
Tarifs des nouveaux produits
prix réduits
Espèces, quantité, fonctionnalités, remises saisonnières, remises de prix
Tarification régionale
Prix FOB origine
Tarif de livraison uniforme
Tarification de zonage
tarification au point de base
Prix de livraison gratuite
tarification psychologique
prix de prestige
Tarifs de sollicitation
prix de la mantisse
Tarification du portefeuille de produits
Autres tarifs
Stratégie de tarification du portefeuille de produits
Tarification des produits en option
Tarification des produits auxiliaires
Tarification des sous-produits
Produits groupés
Réponse aux changements de prix et ajustement des prix
entreprise
augmenter le prix
Inflation - Bénéfices garantis
L’offre dépasse la demande – limitant la demande
promotion
Surcapacité - augmenter les ventes
Pression concurrentielle – conserver sa part
Avantage de coût : contrôlez le marché
Aux yeux des clients
augmenter le prix
La quantité est limitée, précieuse et son prix augmentera
promotion
Style ancien, défectueux, difficultés financières, problèmes de qualité et continuera à décliner
Réaction des concurrents aux changements de prix des entreprises
stratégie de canal de commercialisation
Canal de distribution
canal direct
marketing direct
Vente personnelle directe
vente directe à un seul niveau
vente directe à plusieurs niveaux
canal indirect
Organisations de fiducie, organisations d'agences, organisations de courtage, concessionnaires
comportement du canal
canaux de commercialisation traditionnels
canaux de marketing verticaux
Innovation dans le système de distribution
système de marketing horizontal
système de marketing hybride
conflit
conflit horizontal
conflit vertical
processus de conception de canal
Analyser la demande de services des consommateurs
Où, comment, préférences et heure d'achat
Déterminer les contraintes sur les objectifs du canal
Clients cibles, produits, intermédiaires, concurrence, entreprises, caractéristiques environnementales
intermédiaire
taper
Organisations de fiducie, organisations d'agences, organisations de courtage, revendeurs (détaillants, grossistes)
nombre
distribution intensive
distribution sélective
distribution exclusive
Responsabilités des membres de la chaîne
Politiques tarifaires, conditions de vente, droits régionaux, prestations spécifiques à réaliser par chaque partie
Évaluer les options de canal
Critères économiques, degré de contrôle, critères d'adaptation
Décisions de gestion des canaux
Sélectionnez les membres de la chaîne
Années d'activité, antécédents de croissance et de rentabilité, collaboration, réputation
Motiver les membres de la chaîne
Bénéfices élevés, offres et incitations spéciales, publicité coopérative, allocations de présentation de marchandises, formation de la force de vente
Évaluer et ajuster les membres du canal
Évaluez régulièrement leur performance au travail et faites attention aux intermédiaires
Phénomène de vente croisée
cause
Offre saturée du marché, politiques préférentielles de différents canaux, coûts de transport
rectifier
Signature d'un accord pour ne pas diversifier les marchandises à des prix aléatoires, différencier la zone d'emballage extérieur, l'enregistrement unifié des véhicules de livraison et le système de gestion d'entreprise
Gestion de la logistique
Offrir aux consommateurs un niveau de service spécifique au moindre coût
stratégie de canal de commercialisation
Canal de distribution
canal direct
marketing direct
Vente personnelle directe
vente directe à un seul niveau
vente directe à plusieurs niveaux
canal indirect
Organisations de fiducie, organisations d'agences, organisations de courtage, concessionnaires
comportement du canal
canaux de commercialisation traditionnels
canaux de marketing verticaux
Innovation dans le système de distribution
système de marketing horizontal
système de marketing hybride
conflit
conflit horizontal
conflit vertical
processus de conception de canal
Analyser la demande de services des consommateurs
Où, comment, préférences et heure d'achat
Déterminer les contraintes sur les objectifs du canal
Clients cibles, produits, intermédiaires, concurrence, entreprises, caractéristiques environnementales
intermédiaire
taper
Organisations de fiducie, organisations d'agences, organisations de courtage, revendeurs (détaillants, grossistes)
nombre
distribution intensive
distribution sélective
distribution exclusive
Responsabilités des membres de la chaîne
Politiques tarifaires, conditions de vente, droits régionaux, prestations spécifiques à réaliser par chaque partie
Évaluer les options de canal
Critères économiques, degré de contrôle, critères d'adaptation
Décisions de gestion des canaux
Sélectionnez les membres de la chaîne
Années d'activité, antécédents de croissance et de rentabilité, collaboration, réputation
Motiver les membres de la chaîne
Bénéfices élevés, offres et incitations spéciales, publicité coopérative, allocations de présentation de marchandises, formation de la force de vente
Évaluer et ajuster les membres du canal
Évaluez régulièrement leur performance au travail et faites attention aux intermédiaires
Phénomène de vente croisée
cause
Offre saturée du marché, politiques préférentielles de différents canaux, coûts de transport
rectifier
Signature d'un accord pour ne pas diversifier les marchandises à des prix aléatoires, différencier la zone d'emballage extérieur, l'enregistrement unifié des véhicules de livraison et le système de gestion d'entreprise
Gestion de la logistique
Offrir aux consommateurs un niveau de service spécifique au moindre coût