Galerie de cartes mentales Marketing-Chapitre 10 Stratégie de prix
Marketing-Chapitre 10 Code du cours de stratégie de prix 00058
Modifié à 2020-09-29 12:34:25Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
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Stratégie de prix
Processus de tarification
Notion de tarification
L’élément du mix marketing le plus simple à ajuster et le seul élément qui apparaît comme chiffre d’affaires est le prix.
Le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un produit, le coût économique que les clients sont prêts à payer pour acheter le produit.
Le niveau de demande du marché marketing détermine le niveau de rentabilité de l'entreprise et constitue un indicateur de la qualité du produit.
Facteurs affectant les prix
cause interne
objectifs marketing
Lorsque les entreprises sont confrontées à des objectifs marketing différents, elles adoptent des stratégies de prix différentes.
Autres éléments du mix marketing
Les 3 autres éléments du marketing mix ont tous un impact sur le prix
coût
Chen Ben sert de base à la tarification et détermine la limite inférieure du prix du produit. Dans les cas extrêmes, le prix doit uniquement pouvoir compenser les coûts variables.
facteurs externes
Demande du marché
Il s’agit de la ligne supérieure permettant aux entreprises de fixer les prix et indique également le coût le plus élevé que les acheteurs sont prêts à payer.
concurrent
politique gouvernementale
Cela se reflète principalement dans diverses lois et réglementations, telles que l'interdiction du monopole des prix, la protection des droits des consommateurs, etc.
processus de tarification
Sélectionnez un objectif de prix
Maintenir la production de base
Maximiser le profit actuel
Maximiser la part de marché
Maximiser l’écrémage du marché
Qualité de produit leader
Autres objectifs
Analyser les besoins
sensibilité aux prix
La courbe de demande reflète la demande possible sur le marché à différents niveaux de prix.
élasticité-prix de la demande
concept
Il fait référence au degré de réponse de la demande aux changements de prix. Différents niveaux de prix déclencheront une demande différente ; = % de variation de la quantité demandée/% de variation du prix
taper
= 1, l'élasticité unitaire signifie que le prix n'augmente ou ne diminue pas de 1 % et que la demande diminue ou augmente de 1 %.
>1, souple
<1
manque d'élasticité
=, complètement élastique
=0, complètement inélastique
facteurs déterminants
Utilisation du produit
Plus il y a d'utilisations, plus la flexibilité est grande
Le nombre de substituts et le degré d'approximation de substitution. Plus il y a de substituts, plus l'élasticité est grande.
La proportion des dépenses de consommation dans les dépenses totales. Plus la proportion est élevée, plus l’élasticité est grande.
À quel point il est facile de changer ses habitudes d’achat et de consommation, plus c’est facile, plus il est important
L'orientation des valeurs culturelles, plus elle est cohérente, plus petite est la
coût estimé
Coût fixe, coût variable et coût total
coûts fixes
Dans une certaine plage de volume d'affaires et une certaine plage de temps, le coût total ne change pas avec l'évolution du volume d'affaires et est divisé en deux types : contraignant et discrétionnaire.
Coûts variables
Les coûts qui changent en fonction des changements dans la production ou le volume d'affaires, c'est-à-dire l'intégration du coût marginal, constituent le câblage le plus bas pour la tarification.
coût total
La somme des coûts fixes et des coûts variables pour une certaine production ou un certain volume d'affaires
courbe d'expérience
Également connue sous le nom de courbe d'apprentissage de l'expérience et courbe d'amélioration, il s'agit d'une courbe de relation qui exprime la relation entre le coût unitaire de production et l'unité de production continue, indiquant que le coût total moyen diminue avec l'accumulation d'expérience de production.
Analyser les concurrents
Choisissez la méthode de tarification
Tarification axée sur les coûts, tarification axée sur la demande et tarification axée sur la concurrence
prix final
Méthode de tarification
tarification axée sur les coûts
coût plus prix
concept
Sur la base du coût unitaire du produit, une certaine proportion du bénéfice attendu est ajoutée pour formuler la méthode de tarification du prix de vente du produit.
Formule : prix unitaire du produit = coût unitaire du produit * (1 taux de majoration)
catégorie
Majoration du coût total, majoration du coût variable, majoration du coût standard
avantage
Simple, flexible et contrôlable
Cela a un effet direct sur la compensation des coûts de l’entreprise
Faciliter la concurrence sur les prix. Si elle est adoptée par les pairs, elle réduira efficacement la concurrence et les guerres de prix.
Les acheteurs et les vendeurs se sentent justes
insuffisant
Tarification orientée vers l'acheteur, ignorant la demande du marché
Incapacité à prendre en compte les facteurs de concurrence sur le marché et incapacité à réagir avec sensibilité à la concurrence
Le taux de bonus est une estimation et manque de fondement scientifique.
tarification des revenus cibles
concept
Également connue sous le nom de méthode de tarification du taux de rendement de l'investissement, il s'agit d'une méthode de tarification qui calcule le prix en fonction du taux de rendement cible basé sur l'investissement total.
Étapes de tarification
Déterminer le taux de rendement cible
Taux de rendement cible = (1/période de récupération de l'investissement) * 100 %
Taux de rendement de l'investissement = profit/montant de l'investissement
Déterminer le montant du bénéfice cible par produit unitaire
Bénéfice cible par produit unitaire = (investissement total * taux de rendement cible) / volume de ventes attendu
Calculer le prix unitaire du produit
Prix unitaire du produit = coût unitaire du produit Bénéfice cible du produit unitaire
Champ d'application
Il est utilisé dans des produits présentant une demande stable, une offre limitée et une faible élasticité-prix de la demande, ainsi que dans certains services publics et projets d'ingénierie de la main-d'œuvre.
tarification basée sur la demande
tarification à la valeur perçue
signification
Il s’agit d’une entreprise qui fixe ses prix en fonction de la valeur perçue par les acheteurs d’un produit ou d’un service.
étape
Déterminer la valeur perçue, positionner et conceptualiser, quantifier la valeur perçue, promouvoir et fixer les prix en fonction d'autres facteurs
prix de valeur
Fixer des prix bas tout en fournissant des produits ou des services de haute qualité
tarification différentielle à la demande
Selon les différents niveaux de pouvoir d’achat, besoins et préférences esthétiques des consommateurs, différents prix et méthodes de facturation sont formulés pour différentes intensités de demande pour le même produit ou service.
Tarification axée sur la concurrence
Une tarification adaptée au marché
Méthode de tarification aux prix en vigueur, tarification basée sur les prix des principaux concurrents
méthode de tarification aux enchères
Vente aux enchères anglaise, vente aux enchères néerlandaise
prix des offres scellées
Une méthode de tarification dans laquelle les acheteurs guident la concurrence entre les acheteurs pour obtenir le prix le plus bas pour des produits similaires.
Il est largement utilisé dans les achats en gros de services gouvernementaux et publics, les appels d'offres et l'achat de projets de construction et d'équipements industriels à grande échelle.
Stratégie de prix
stratégies de tarification psychologique
concept
Les prix sont fixés en fonction de la psychologie d'achat des consommateurs et sont principalement utilisés dans le secteur de la vente au détail. Mantisse/entier/prestige/personnalisé/prix de sollicitation
Stratégie tarifaire géographique
La tarification prend en compte les différences géographiques dans les transactions sur matières premières. Origine FOB/livraison unifiée/zonage/point de base/tarification hors fret
stratégie de prix différentiels
Une entreprise vend un produit ou fournit un service à deux prix ou plus qui ne reflètent pas la différence de coût.
Tarification de segmentation de la clientèle/spécification du produit et tarification différentielle d'image/tarification différentielle d'emplacement/tarification différentielle de temps/tarification différentielle de canal
Stratégie de tarification du cycle de vie des produits
La stratégie de prix adoptée par l'entreprise est basée sur les caractéristiques de l'étape du cycle de vie du produit et combinée avec les caractéristiques et les performances du produit lui-même.
catégorie
Stratégie de tarification de la période d'introduction
Stratégie prix haut/prix bas/prix moyen
Stratégie de tarification en phase de croissance
Focus sur la pénétration du marché
Stratégie de tarification mature
Le travail principal est de baisser le prix
Stratégie de prix pendant la récession
Maintenir le prix d'origine/réduire le prix/suivre les prix des autres entreprises
stratégie de prix promotionnels
signification
Les entreprises utilisent diverses stratégies de tarification pour stimuler les intentions d'achat des consommateurs.
catégorie
Stratégie de tarification pour événements spéciaux/Stratégie de tarification avec remises en espèces/Prêts à faible taux d'intérêt/Garanties et contrats de service
Stratégies de prix réduits et de subventions
Remise en espèces/remise de quantité/remise fonctionnelle/remise saisonnière/subvention
Stratégie de prix des nouveaux produits
Stratégie de tarification d’écrémage du marché
Le prix de lancement initial du produit est fixé à un niveau élevé afin de maximiser les profits. Ciblez la classe de consommateurs ayant une capacité de paiement plus élevée sur le marché.
Situations applicables : il y a suffisamment d'acheteurs sur le marché, la production en petits lots augmente les coûts unitaires mais ne compense pas les avantages apportés par les prix élevés, les opérations exclusives, les prix élevés doivent être compatibles avec une qualité élevée
stratégie de tarification de pénétration du marché
stratégie de prix bas
Situations applicables : la taille du marché du produit est grande, l'élasticité-prix de la demande est grande, la production de masse peut réduire considérablement les coûts et les prix bas peuvent empêcher ou retarder la concurrence.
Stratégie de tarification du portefeuille de produits
Partant de l’intérêt général de l’entreprise, le prix est déterminé en fonction des caractéristiques du portefeuille de produits.
Stratégie de tarification de la gamme de produits/stratégie de tarification des produits complémentaires/stratégie de tarification des sous-produits/stratégie de tarification des produits de substitution/stratégie de tarification groupée
stratégie de changement de prix
concept
Les entreprises procèdent à des ajustements et à des modifications en fonction des conditions réelles de concurrence sur le marché après avoir fixé le prix des produits ou des services.
stratégie de réduction des prix
Réduction des bénéfices et réduction des prix
Augmenter le taux de remise ou assouplir les conditions de remise
réduction de prix psychologique
Augmenter le délai de report de paiement
Tarification basée sur un coût variable
stratégie d'augmentation des prix
Augmentez les prix en utilisant les conditions d'ajustement automatique des prix
Augmentation du prix catalogue
Stratégie déguisée d’augmentation des prix