Galerie de cartes mentales stratégie de prix e-commerce
Carte mentale de la stratégie de tarification du commerce électronique. Cette carte organise les facteurs qui affectent la tarification, la manière de modifier les prix, les procédures et méthodes de tarification, la planification des SKU et les stratégies de tarification de base.
Modifié à 2023-02-15 13:47:34Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
stratégie de prix e-commerce
Facteurs affectant les prix
Objectif de prix
Maintenir la survie (prix bas) - prix de transaction des objets d'événement
Maximiser le profit actuel (prix élevé) - prix de vente saisonnier de l'argent du profit
Maximiser la part de marché (performances de coûts élevées) - prix de vente saisonnier des modèles de trafic
Optimisation de la qualité des produits (haute qualité, prix élevé) - prix de vente pour les besoins avancés des clients
coût de commercialisation
coûts fixes
Location de bureaux et d'entrepôts
Salaires des employés et primes de fin d'année
Frais de photographie de produits
Eau, électricité et autres dépenses
Investissement en immobilisations
Coût logistique entrant
Coûts variables
prime de performance des employés
Accessoires et emballage du produit
Frais de marketing et de promotion
frais de retour
frais de transaction
Frais de logistique
Frais promotionnels irréguliers
Coût marginal - fait référence à l'augmentation du coût total (coût d'achat) apportée par chaque unité de produits nouvellement fabriqués (ou produits achetés)
Coût d'opportunité - fait référence à la valeur maximale de l'abandon de quelque chose d'autre afin d'obtenir quelque chose (coût d'activité)
Coût unitaire - fait référence au coût moyen de production d'une unité de produit
Coût total - fait référence aux dépenses totales engagées par une entreprise pour fabriquer un certain produit ou fournir un certain service.
Demande du marché
La demande du marché est la limite supérieure des prix
L’impact de l’élasticité-prix de la demande sur les prix
Demande élastique – adaptée à des réductions de prix appropriées pour augmenter les ventes
Demande inélastique – adaptée pour stabiliser les prix ou augmenter les prix de manière appropriée
situation concurrentielle
Les produits et les prix des concurrents affectent les prix
De manière générale, plus il y a de concurrents, plus les prix sont bas.
Modifications des prix des produits et facteurs d’influence
prix le plus bas (limite de coût)
Prix du produit (contraint par la concurrence sur le marché)
Prix maximum (limite de demande, politique de prix)
Comment changer de prix
Réduction et augmentation des prix des entreprises
Deux formes fondamentales de concurrence sur le marché
Concurrence de prix
concurrence hors prix
Les principales méthodes de réduction et d'augmentation des prix
Prendre l’initiative de baisser les prix
Le prix reste inchangé, des services supplémentaires ajoutés
Pas de changement de prix, performances du produit améliorées
Augmenter le taux de remise
Le prix reste inchangé, des cadeaux sont offerts
Baisser directement le prix
Proposer le prix de manière proactive
Augmentez les prix en divulguant les coûts réels
Augmentez le prix en offrant de la qualité
Augmentez les prix en augmentant la taille des portions
Augmentez les prix avec des cadeaux
Augmentation directe des prix
Réaction des clients aux changements de prix de l'entreprise
Des baisses de prix aux yeux des clients
Le style est vieux et présente des défauts
Les difficultés financières continueront de diminuer
Promotion ou liquidation d'entreprise
Augmentation des prix aux yeux des clients
Quantité limitée, demande serrée
Les entreprises réalisent de meilleurs bénéfices
Qualité améliorée, valeur accrue
Réaction des concurrents aux changements de prix des entreprises
Principaux moyens de comprendre les réactions des concurrents
Hypothèses clés pour prédire les réactions des concurrents
Réaction de l'entreprise aux changements de prix des concurrents
Réactions des entreprises dans différents environnements de marché
Sur le marché des produits homogènes, si les concurrents baissent leurs prix, les entreprises doivent baisser leurs prix en conséquence.
Sur des marchés de produits hétérogènes, les entreprises disposent de davantage d'options pour réagir aux changements de prix des concurrents.
Réaction des leaders du marché
Réaction de l'entreprise aux changements de prix des concurrents
L'étape du cycle de vie du produit et son importance dans le portefeuille de produits de l'entreprise
Intentions et ressources des concurrents
Sensibilité du marché au prix et à la valeur
Comment les coûts et les dépenses évoluent en fonction des changements dans la production et les ventes
Procédures et méthodes de tarification
processus de tarification
Sélectionnez un objectif de prix
Prévoir l’élasticité-prix de la demande
Coût estimé
Analyser les concurrents
Choisissez la méthode de tarification
Déterminer le prix final
Méthodes de base de tarification
tarification axée sur les coûts
coût plus prix
Prix du produit = unité moyenne (1 taux de majoration des coûts)
prix cible
Fixer les prix en fonction des ventes et du volume estimés
tarification au coût marginal
guerre des prix
tarification basée sur la demande
tarification à valeur cognitive
Fixer les prix en fonction du positionnement sur le marché
Méthode de tarification inversée (paiement canal)
prix demandé par le client
prix intermédiaire
Tarification entreprise
tarification différentielle à la demande
tarification différentielle
Tarification axée sur la concurrence
Une tarification adaptée au marché
méthode de tarification des enchères
Planification des SKU
Stratégie ennemie imaginaire
Trouvez un concurrent imaginaire pour chaque élément afin qu'il fonctionne en conséquence.
L’ennemi imaginaire de chaque produit change en fonction des changements de statut marketing.
Modèle de trafic
Catégorie Taobao
Catégorie centre commercial
Modèle de trafic de recherche
Argent d'activité
Articles promotionnels
Activités régulières des clients
Modèle d'activité SNS
Bénéficier de l'argent
Argent de distribution
Canaliser l'argent
Les ventes directes
Stratégie de prix de base
stratégie de prix discount
Escompte
rabais de quantité
Remise sur les fonctionnalités
Remises saisonnières
remise de prix
Stratégie tarifaire régionale
Tarifs réduits de marketing régional désignés
stratégies de tarification psychologique
prix de prestige
prix de la mantisse
Tarifs de sollicitation
stratégie de prix différentiels
tarification différentielle client
Tarification différentielle sous forme de produit
Tarification différentielle des pièces du produit
Tarification différentielle du temps de vente
Stratégie de prix des nouveaux produits
Tarification à l'utilisation
Le prix de vente est relativement élevé
L’élasticité de la demande est relativement faible
Le coût unitaire a peu à voir avec le volume des ventes
Avoir des brevets technologiques
prix de pénétration
Le prix est bas
Forte élasticité de la demande
Le coût unitaire est fortement corrélé au volume des ventes
facile à copier
Stratégie de tarification du portefeuille de produits
Tarification des catégories de produits
Sélectionnez le prix du produit
Prix des suppléments
tarification par segment
Tarification des sous-produits
Tarification de la gamme de produits