Galerie de cartes mentales La logique sous-jacente de la sélection des produits de commerce électronique Douyin
La logique sous-jacente de la sélection des produits du commerce électronique Douyin vous apprend à répertorier et regrouper les produits dans la salle de diffusion en direct. Consultez cette carte cérébrale pour une introduction détaillée~.
Modifié à 2023-10-31 14:27:04Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
La logique sous-jacente de la sélection des produits de commerce électronique Douyin
La différence essentielle entre le e-commerce Douyin et le e-commerce traditionnel
Commerce électronique traditionnel
Demande-Recherche-Achat
J'ai déjà une demande
Commerce électronique Douyin
Intérêt-Demande-Achat
Créer la demande, le processus de plantation et d’arrachage des mauvaises herbes
Scène de transaction de commerce électronique Douyin
courte vidéo
Poids vidéo court
1. Taux d'achèvement
2. J'aime le taux
3. rapport d'expédition
4. J'aime et commentaires
5. Taux de like-fan
6. Taux de lecture répétée
Studio
Indice de popularité
1. Taux de clics dans la salle de diffusion en direct
2. Temps de séjour de l'utilisateur
3. taux d'interaction
4. Taux de conversion de la poudre
indice des ventes
1. Taux de clics sur les produits
2. taux de conversion des ventes
3. GMV
4. Valeur UV
Critères de sélection des produits
1. Produits performants à coût élevé
Performance à coût élevé ≠ prix bas
Il existe un ancrage des prix et un avantage en termes de prix.
Disponible sur toutes les principales plateformes
Avoir un prix clair
Comparaison des prix sur l'ensemble du réseau
La plateforme Douyin est la plus basse
Présentation du produit avec un grand espace de fonctionnement
Grande quantité/grand volume/excellente qualité au même prix
Le produit répond aux attentes mais le prix est inférieur à celui prévu
2. Des produits de grande qualité
L'apparence est reine
Attrait visuel
3. Produits faciles à présenter
Goût
essayer
essayer
détail en gros plan
Il peut transmettre intuitivement les fonctions et les sensations du produit aux utilisateurs, en établissant un WYSIWYG
4. Ne choisissez pas de produits
La nouvelle salle de diffusion en direct gère un trafic étendu
Commencer à diffuser des produits sociaux pour fidéliser les gens
Large public d'utilisateurs, applicabilité élevée, nécessaire à toute la famille
5. consommation imprévue
Ne recherchera pas activement
Facilement attiré et planté
Scénarios familiers Solutions inattendues
6. produit quasi chaud
Essayez de choisir des produits qui en sont aux premiers stades de leur cycle de vie
Utilisez les données pour exploiter des produits avec des ventes et des conversions élevées
Stratégie produit pour les salles de diffusion en direct
Pourquoi faire l'assemblage
Augmenter la durée de séjour des utilisateurs
Ajouter une salle de diffusion en direct GMV
Augmenter la valeur UV
Les bons produits génèrent des ventes conjointes, augmentent le poids de la salle de diffusion en direct et attirent les fans
Idées de composition de produits
Passer la salle de diffusion en direct
Salles de diffusion en direct de plusieurs catégories
Combinaison basée sur l'apparence/la fonction du produit, etc.
forme
couleur
style
Comme les vêtements et les bijoux
Combinaison basée sur les attributs/fonctions/efficacités du produit, etc.
Tels que les cosmétiques, les produits de santé, les produits de sport et de plein air
Salle de diffusion en direct d'un seul produit
Salle de diffusion en direct à produit unique/catégorie unique
Les produits individuels peuvent être séparés en fonction de leur capacité, de leur taille, de leur quantité, etc.
Établir des SKU à bas prix grâce au fractionnement pour abaisser le seuil d'achat
sous-thème
Par exemple, la nourriture, les produits chimiques quotidiens
Articles non détachables
Recherche de produits de vulgarisation en amont et en aval
Par exemple, en fonction de la nourriture, des appareils électroménagers
Produits de trafic de salle de diffusion en direct
Pourquoi devons-nous fabriquer des produits de détournement ?
1. La plateforme diffuse le flux environ 10 minutes avant le début de la diffusion
Le trafic est répandu
2. Essayez d'accepter le trafic de lancement autant que possible
3. Les 30 premières minutes déterminent l’ensemble de la poussée de trafic ultérieure
4. Utilisez des produits de détournement pour améliorer la fidélisation des utilisateurs, l'interaction, la conversion, etc.
Stratégie produit de drainage
Loterie du sac porte-bonheur
Après le début de la diffusion, des sacs porte-bonheur seront distribués pour guider les utilisateurs vers leur réception.
Critères de sélection du sac porte-bonheur
1. Bonnes allures
Pour le même type et la même gamme de prix, essayez de choisir celui qui présente la meilleure apparence.
2. Facile à afficher
Créez des attentes selon lesquelles ce que vous voyez est ce que vous obtenez
3. Pas difficile
Il peut être utilisé par toute la famille
Choses à noter à propos des sacs porte-bonheur
1. Le sentiment de valeur ne peut pas être trop faible et peu attrayant
2. L’objectif principal est de fidéliser les gens, ce qui nécessite un guidage continu par la parole.
3. Les conditions de réception doivent être fixées de manière raisonnable et le seuil ne peut pas être trop élevé.
4. Faites attention aux opérations illégales
Vente Flash Bien-être
Points à prendre en compte lors du choix des produits de bien-être
1. Modèles économiques à vendre
2. Très attrayant
3. Bonnes allures
4. Pas difficile
5. Facile à afficher
6. Produit connexe à prix régulier mais produit différent
7. Articles populaires sur la plateforme
8. Il existe de nombreuses possibilités de manipulation des prix et la possibilité d’exiger une prime.
Prendre en charge le trafic existant et exploiter le trafic naturel
Stratégie d'explication des produits de la salle de diffusion en direct
1. Concentrez-vous sur l'œil au début
Créer du suspense, stimuler la curiosité et l'attraction et faire en sorte que les gens restent
2. substitution de scène
Utilisez des scénarios, des démonstrations, etc. pour induire un comportement de clic pour planter, résoudre directement les problèmes et proposer des solutions.
3. Avenant de confiance
Fournissez des mentions professionnelles, des certificats de données, etc. pour créer un sentiment de confiance, gagner en reconnaissance et capitaliser sur l'élan
4. la touche finale
Créer des comparaisons, créer de la valeur, dissiper les inquiétudes, aider les utilisateurs à prendre des décisions et promouvoir les conversions de commandes grâce à des compétences en matière de droits et d'intérêts