En primer lugar, a la ciencia le resulta imposible predecir las actividades específicas de cada objeto de investigación, pero puede proporcionar una buena descripción y predicción de las leyes generales de las cosas.

En segundo lugar, los métodos y conclusiones científicos pueden replicarse y verificarse, lo que significa que pueden guiar eficazmente la práctica.

En tercer lugar, la ciencia se utiliza para inferir ideas y pensamientos, no para proporcionar certeza.

Cinco etapas de la estrategia de marca

Cinco etapas: etapa de origen, etapa de expansión, etapa de ataque, etapa de defensa, etapa de retirada

Durante el período de origen, se utilizó prueba y error de bajo costo para obtener los resultados cognitivos necesarios para crear una nueva marca.

En el período de expansión, los resultados cognitivos se materializarán rápidamente en la primera ola de resultados comerciales, pero se evitará la competencia directa con las marcas líderes.

En la fase ofensiva, lanzamos ataques a marcas líderes para ampliar los resultados comerciales.

En el período defensivo, después de permanecer en una posición estable, te defenderás de los ataques de los rezagados.

El período de retirada consiste en afrontar el declive de la categoría o posicionamiento y retirarse racionalmente para maximizar el flujo de caja y el valor descontado del ciclo de vida de la marca.

Lo primero que debe hacer al iniciar un negocio es elegir un camino por el que pueda luchar, es decir, marcar una dirección.

La primera habilidad de un emprendedor es identificar oportunidades, si toma la decisión equivocada, sus esfuerzos posteriores pueden ser en vano.

El primer paso en la exploración de la demanda es encontrar los puntos débiles.

En términos generales, los puntos débiles que encuentran los emprendedores los experimentan ellos mismos.

Después de encontrar un posible punto problemático, utilice el sentido común para determinar si se trata de un punto problemático.

El sentido común siempre es importante al iniciar un negocio

La estrategia básica de la marca de producto es expandir los canales para construir una marca y gestionar los conflictos de canales.

Las estrategias básicas de las marcas de canal son expandir productos, responder preguntas de opción múltiple y gestionar los límites cognitivos.

Primero, ¿te gusta esto o no?

En segundo lugar, ¿eres bueno en este campo?

En tercer lugar, ¿es usted un usuario principal?

El primer círculo es la perspectiva, es decir, si el valor de la pista elegida es lo suficientemente grande y si existen perspectivas de desarrollo futuro.

El segundo círculo es el interés, que es si personalmente amas esto lo suficiente.

El tercer círculo es la habilidad, que es si tienes la habilidad correspondiente en este campo o si puedes desarrollar esta habilidad.

Una vez que se dibujan estos tres círculos, la intersección entre ellos puede ser la mejor opción para su dirección empresarial.

La respuesta a la pregunta “qué comprar” es la categoría del producto.

La respuesta a la pregunta “dónde comprar” es la categoría del canal.

La respuesta a la pregunta "cómo elegir" es la categoría de guía de compras.

"La fórmula de ocho caracteres para nombrar categorías": arraigada, favorable, sencilla y breve

"Tener raíces" significa que el nombre de la categoría debe indicar la fuente de la nueva categoría y ajustarse a la ley de diferenciación de categorías.

"Favorabilidad" significa que cuando hay varios nombres candidatos para una nueva categoría, se debe elegir aquel que pueda crear una impresión más favorable entre los clientes.

"Sencillo" significa que el nombre de la categoría debe hacer referencia directa a las características principales o la visualización de la categoría, y no debe ser indirecto ni confuso.

"Breve", en la era de la sobrecarga de información, cuanto menor sea la carga de la comunicación, mejor, por lo que la denominación de categorías debería ser tan valiosa como las palabras.

Un buen nombre de marca debe tener "respuesta de marca", es decir, el nombre de la marca se ve y suena como un nombre de marca, no como un sustantivo común.

En segundo lugar, un buen nombre de marca también debe tener una "respuesta de posicionamiento", es decir, cuando los clientes ven o escuchan el nombre de la marca, pueden adivinar de qué categoría se trata.

En tercer lugar, la marca debe ser fácil de difundir, lo que significa hacer todo lo posible para reducir la carga de comunicación y aumentar las oportunidades de comunicación.

Por último, un buen nombre de marca debe evitar confusiones, es decir, no parecerse demasiado a un nombre conocido.

La verificación del usuario requiere MVP. El nombre completo de MVP es producto mínimo viable, que es el producto mínimo viable.

El primer paso es averiguar cuál es el problema que más necesitas verificar, la idea es verificar solo un problema.

El segundo paso es diseñar el MVP más simple y efectivo para este problema y luego entregárselo a los usuarios principales para que lo experimenten.

El tercer paso es recopilar datos, experimentarlos personalmente y luego volver a entrevistar.

El cuarto paso, que es el último paso en la verificación del usuario, es verificar la hipótesis.