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Galeria de mapas mentais Marketing - Capítulo 10 Estratégia de Preços

Marketing - Capítulo 10 Estratégia de Preços

Marketing - Capítulo 10 Código do curso de estratégia de preços 00058

Editado em 2020-09-29 12:34:25

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Marketing - Capítulo 10 Estratégia de Preços

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Estratégia de preços

Processo de precificação

Conceito de preço

O elemento mais fácil de ajustar do mix de marketing e o único elemento que aparece como receita é o preço

Preço é a expressão monetária do valor de uma mercadoria, o custo económico que os clientes estão dispostos a pagar para adquirir a mercadoria.

O nível de demanda do mercado de marketing determina o nível de lucratividade corporativa e é um indicador da qualidade do produto.

Fatores que afetam os preços

causa interna

metas de marketing

Quando as empresas enfrentam objetivos de marketing diferentes, elas adotam estratégias de preços diferentes.

Outros elementos do mix de marketing

Todos os outros três elementos do mix de marketing têm impacto nos preços

custo

Chen Ben é a base da precificação e determina o limite inferior do preço do produto. Em casos extremos, o preço só precisa compensar os custos variáveis.

fatores externos

Demanda de mercado

É a linha superior para as empresas definirem os preços e também indica o custo mais alto que os compradores estão dispostos a pagar.

concorrente

política do governo

Refletido principalmente em várias leis e regulamentos, como a proibição do monopólio de preços, a salvaguarda dos direitos do consumidor, etc.

processo de precificação

Selecione a meta de preço

Manter a produção básica

Maximize o lucro atual

Maximizar a participação no mercado

Maximizando o skimming de mercado

Qualidade de produto líder

Outros objetivos

Analisar requisitos

sensibilidade ao preço

A curva de demanda reflete a possível demanda no mercado em diferentes níveis de preços.

elasticidade-preço da demanda

conceito

Refere-se ao grau de resposta da procura às alterações de preços. Diferentes níveis de preços irão desencadear diferentes procuras; =% variação na quantidade demandada/% variação no preço

tipo

=1, elasticidade unitária significa que o preço não aumenta ou diminui 1% e a demanda diminui ou aumenta 1%.

>1, flexível

falta de elasticidade

=, completamente elástico

=0, completamente inelástico

fatores determinantes

Uso do produto

Quanto mais utilizações, maior será a flexibilidade

O número de substitutos e o grau de aproximação da substituição Quanto mais substitutos, maior será a elasticidade.

A proporção das despesas de consumo nas despesas totais. Quanto maior a proporção, maior a elasticidade.

Quão fácil é mudar hábitos de compra e consumo, quanto mais fácil for, maior

A orientação dos valores culturais, quanto mais consistente for, menor será a

custo estimado

Custo fixo, custo variável e custo total

custos fixos

Dentro de um determinado intervalo de volume de negócios e intervalo de tempo, o custo total não muda com as mudanças no volume de negócios e é dividido em dois tipos: vinculativo e discricionário

Custos variáveis

Os custos que mudam com as mudanças na produção ou no volume de negócios, ou seja, a integração de custos marginais, são os custos mais baixos para a precificação.

custo total

A soma dos custos fixos e custos variáveis sob uma determinada produção ou volume de negócios

curva de experiência

Também conhecida como curva de aprendizagem de experiência e curva de melhoria, é uma curva de relacionamento que expressa a relação entre o custo unitário de produção e a unidade de produção contínua, indicando que o custo total médio diminui com o acúmulo de experiência de produção.

Analise os concorrentes

Escolha o método de precificação

Preços orientados para os custos, preços orientados para a procura e preços orientados para a concorrência

preço final

Método de preço

preços orientados para custos

custo mais preço

conceito

Com base no custo unitário do produto, uma certa proporção do lucro esperado é adicionada para formular o método de precificação do preço de venda do produto.

Fórmula: preço unitário do produto = custo unitário do produto * (1 taxa de margem)

categoria

Margem de custo total, margem de custo variável, margem de custo padrão

vantagem

Simples, flexível e controlável

Tem um efeito direto na compensação dos custos da empresa

Facilitar a concorrência de preços. Se for adoptada pelos pares, reduzirá efectivamente a concorrência e as guerras de preços.

Tanto compradores quanto vendedores se sentem justos

insuficiente

Preços orientados para o comprador, ignorando a demanda do mercado

Falha em considerar fatores de concorrência de mercado e incapacidade de responder com sensibilidade à concorrência

A taxa de bônus é uma estimativa e carece de base científica.

preço de receita alvo

conceito

Também conhecido como método de precificação da taxa de retorno de investimento, é um método de precificação que calcula o preço com base na taxa de retorno alvo com base no investimento total.

Etapas de preços

Determinar a taxa de retorno desejada

Taxa de retorno desejada = (1/período de retorno do investimento) * 100%

Taxa de retorno do investimento = lucro/valor do investimento

Determinar o valor alvo do lucro por unidade de produto

Lucro alvo por unidade de produto = (investimento total * taxa de retorno alvo) / volume de vendas esperado

Calcular o preço unitário do produto

Preço unitário do produto = custo unitário do produto Lucro alvo unitário do produto

Âmbito de aplicação

É utilizado em produtos com demanda estável, oferta escassa e baixa elasticidade-preço da demanda, bem como em alguns serviços públicos e projetos de engenharia de mão de obra.

preços baseados na demanda

precificação de valor percebido

significado

Refere-se a uma empresa que define preços com base no valor percebido pelos compradores de um produto ou serviço

etapa

Determinar o valor percebido, posicionar e conceituar, quantificar o valor percebido, promover e definir preços com base em outros fatores

preço de valor

Estabeleça preços baixos e ao mesmo tempo forneça produtos ou serviços de alta qualidade

demanda preços diferenciados

De acordo com os diferentes níveis de poder de compra, necessidades e preferências estéticas dos consumidores, diferentes preços e métodos de cobrança são formulados para diferentes intensidades de procura para o mesmo produto ou serviço.

Preços Orientados para a Competição

Preços de acompanhamento de mercado

Método de precificação de preço predominante, precificação baseada nos preços dos principais concorrentes

método de precificação de leilão

Leilão inglês, leilão holandês

preço de lance selado

Um método de precificação no qual os compradores orientam a concorrência entre os compradores para obter o preço mais baixo para produtos similares.

É amplamente utilizado em compras em massa de serviços públicos e governamentais, licitações e compras de projetos de construção e equipamentos industriais de grande escala.

Estratégia de preços

estratégias de preços psicológicos

conceito

Os preços são definidos com base na psicologia de compra dos consumidores e são utilizados principalmente no setor varejista. Preços Mantissa/inteiro/prestígio/personalizado/solicitação

Estratégia geográfica de preços

A precificação leva em consideração as diferenças geográficas nas transações de commodities. Origem FOB/entrega unificada/zoneamento/ponto base/preço sem frete

estratégia de preços diferenciais

Uma empresa vende um produto ou presta um serviço a dois ou mais preços que não refletem a diferença de custo.

Preços de segmentação de clientes/especificação de produtos e preços diferenciais de imagem/preços diferenciais de localização/preços diferenciais de tempo/preços diferenciais de canal

Estratégia de precificação do ciclo de vida do produto

A estratégia de preços adotada pela empresa é baseada nas características da fase do ciclo de vida do produto e combinada com as características e desempenho do próprio produto.

categoria

Estratégia de preços do período de introdução

Estratégia de preço alto/preço baixo/preço médio

Estratégia de preços do estágio de crescimento

Foco na penetração no mercado

Estratégia de preços madura

A principal tarefa é baixar o preço

Estratégia de preços durante a recessão

Manter o preço original/reduzir o preço/seguir os preços de outras empresas

estratégia de preços promocionais

significado

As empresas usam uma variedade de estratégias de preços para estimular as intenções de compra dos consumidores.

categoria

Estratégia de preços para eventos especiais/Estratégia de preços com descontos em dinheiro/Empréstimos a juros baixos/Garantias e contratos de serviços

Preços com desconto e estratégias de subsídios

Desconto à vista/desconto por quantidade/desconto funcional/desconto sazonal/subsídio

Nova estratégia de preços de produtos

Estratégia de preços de skimming de mercado

O preço inicial de lançamento do produto é elevado para maximizar os lucros. Visar a classe de consumidores com maior capacidade de pagamento no mercado.

Situações aplicáveis: Existem compradores suficientes no mercado, a produção de pequenos lotes aumenta os custos unitários, mas não compensa os benefícios trazidos pelos preços elevados, operações exclusivas, os preços elevados devem ser compatíveis com a alta qualidade

estratégia de preços de penetração no mercado

estratégia de preço baixo

Situações aplicáveis: A dimensão do mercado do produto é grande, a elasticidade-preço da procura é grande, a produção em massa pode reduzir significativamente os custos e os preços baixos podem impedir ou atrasar a concorrência.

Estratégia de preços do portfólio de produtos

Partindo dos interesses globais da empresa, o preço é determinado de acordo com as características do portfólio de produtos.

Estratégia de precificação de linha de produtos/estratégia de precificação de produtos complementares/estratégia de precificação de subproduto/estratégia de precificação de produto substituto/estratégia de precificação de pacote

estratégia de mudança de preço

conceito

As empresas fazem ajustes e mudanças com base nas condições reais de concorrência no mercado após definirem o preço dos produtos ou serviços.

estratégia de redução de preços

Redução de lucro e redução de preço

Aumente a taxa de desconto ou relaxe as condições de desconto

redução psicológica de preços

Aumente o tempo de diferimento do pagamento

Preços baseados em custo variável

estratégia de aumento de preços

Aumente os preços usando termos de ajuste automático de preços

Aumento do preço de tabela

Estratégia disfarçada de aumento de preços