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Galerie de cartes mentales 3. Choix stratégique (stratégie fonctionnelle)

3. Choix stratégique (stratégie fonctionnelle)

Il s'agit d'une carte mentale sur trois choix stratégiques (stratégie fonctionnelle). Le contenu principal comprend la stratégie produit, la stratégie de prix, la stratégie de distribution, la stratégie de promotion, etc.

Modifié à 2022-08-13 12:40:11

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3. Choix stratégique (stratégie fonctionnelle)

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Contour

Choix stratégique

stratégie fonctionnelle

stratégie de marketing

Déterminer le marché cible

segmentation du marché

Base de segmentation du marché de consommation

1. Segmentation géographique (selon la localisation du client) 2. Segmentation démographique (variables démographiques : religion, ascendance, nationalité) 3. Segmentation psychologique (mode de vie, recherche de la mode et de la qualité, personnalité) 4. Segmentation comportementale (consommateurs Pourquoi acheter)

Base de segmentation du marché industriel

1. Catégorie industrielle de l’utilisateur 2. Taille de l’utilisateur 3. Situation géographique de l’utilisateur 4. Facteurs de comportement d’achat

Sélection du marché cible

1. Commercialisation indifférenciée (période d'introduction ; lot unique, grand lot, profitant des économies d'échelle, faible adaptabilité, risque élevé) 2. Commercialisation différenciée (période de croissance/maturité ; petit lot, variétés multiples, niveau de gestion élevé) 3. Concentration Spécialisée marketing (adapté aux petites entreprises avec des ressources limitées, une production et des ventes spécialisées, une grande dépendance et des risques élevés)

Positionnement sur le marché

1. Saisir ou combler le poste vacant sur le marché 2. Positionnement sur le marché pour coexister et affronter les concurrents 3. Positionnement sur le marché pour remplacer les concurrents

mix marketing

La stratégie de produit

stratégie de mix produit

1. Portefeuille de produits (largeur : catégories de produits ; longueur : articles de produits ; profondeur : spécifications et variétés ; pertinence) 2. Type de stratégie : ① Élargir le portefeuille de produits ② Réduire le portefeuille de produits ③ Extension du produit (vers le bas, vers le haut, bidirectionnel)

Stratégie de marque et de marques déposées

1. Nom de marque unique 2. Noms de marque différents pour chaque produit 3. Marque privée

stratégie de développement de produits

raison

1. L’entreprise dispose d’une part de marché élevée et d’une forte force de marque, et dispose d’un avantage concurrentiel unique sur le marché. 2. Il existe un potentiel de croissance sur le marché. 3. Les besoins changeants des clients nécessitent de nouveaux produits. Les mises à jour continues des produits sont le seul moyen d’éviter que les produits ne deviennent obsolètes. 4. Un développement technique est requis. 5. Les entreprises doivent réagir aux innovations compétitives sur le marché

risque

1. Dans certains secteurs, il y a un manque de nouvelles idées de produits 2. Le rétrécissement des segments de marché réduit la capacité du marché 3. Le développement de produits implique des processus de R&D complexes et la probabilité d'échec est élevée 4. Les entreprises doivent généralement mettre en œuvre de nombreuses idées de produits pour Produire un bon produit coûte cher. 5. Même si le produit réussit, le cycle de vie du nouveau produit peut être court car il est imité, innové et amélioré par les concurrents sur le marché.

Stratégie de prix

Méthode de tarification

1. Méthode de tarification axée sur les coûts : tarification au prix de revient majoré, tarification au seuil de rentabilité, tarification au bénéfice cible, tarification à coûts variables 2. Méthode de tarification orientée vers la demande : prix élevés, prix bas 3. Méthode de tarification à prix compétitif : tarification au prix en vigueur, scellée prix de l'offre (se référer aux produits similaires concurrents)

Stratégie de prix

1. Stratégies de tarification psychologiques : tarification mantisse, tarification entière, tarification de prestige et tarification de sollicitation (en tirant parti de la psychologie de recherche de bonnes affaires des consommateurs) 2. Stratégie de tarification du portefeuille de produits 3. Stratégie de remise et de remise 4. Stratégie de différence de prix géographique

Stratégie de prix des nouveaux produits

1. Tarification de pénétration – prix bas 2. Tarification d’écrémage – prix élevé 3. Stratégie de tarification de satisfaction – quelque part entre les deux stratégies ci-dessus

Stratégie de distribution

Tradition

1. Distribution directe - pas d'intermédiaires 2. Distribution indirecte : ① Distribution exclusive ② Distribution sélective (quelques-unes sont les plus adaptées) ③ Distribution intensive (plus d'intermédiaires)

l'Internet

En ligne et hors ligne

Stratégie promotionnelle

Composants d'un mix promotionnel

1. Promotion publicitaire (publicité dans les médias) 2. Promotion commerciale (hors médias, comme des produits d'essai, des remises, des cadeaux) 3. Relations publiques (promotion de l'image de l'entreprise) 4. Vente personnelle

Stratégie de mix promotionnel

1. Type push (poussé aux clients via les canaux) 2. Type pull (s'appuyant sur les activités du marché pour motiver les clients à acheter, comme la publicité et la promotion auprès des consommateurs) 3. Combinaison push-pull

Choix stratégique

stratégie fonctionnelle

stratégie de recherche et développement

taper

1. Recherche de produits 2. Recherche de processus

Source de puissance de R&D

1. La demande 2. La poussée technologique

rôle stratégique

1. Stratégie concurrentielle de base 2. Chaîne de valeur 3. Matrice Ansoff 4. Cycle de vie du produit

Positionnement R&D

1. Devenez une entreprise qui introduit de nouveaux produits technologiques sur le marché 2. Devenez un imitateur innovant de produits à succès 3. Devenez un producteur à faible coût de produits à succès

Des politiques pour encourager l’innovation

1. Fournir un soutien financier à l'innovation 2. Donner aux employés la possibilité de travailler dans un environnement susceptible de générer des idées innovantes 3. La direction encourage activement les employés et les clients à proposer de nouvelles idées 4. Former une équipe de projet de développement et établir des organisations de gestion pertinentes 5. Recrutement les politiques devraient se concentrer sur le recrutement d'employés dotés de compétences innovantes et donner aux employés une formation appropriée. 6. Des gestionnaires dédiés devraient être chargés d'obtenir des informations relatives aux idées innovantes de l'environnement ou des communications internes. 7. Les plans stratégiques devraient contribuer au développement des objectifs d'innovation. et récompenser les employés qui atteignent leurs objectifs avec succès.

Stratégie des opérations de production

Principaux facteurs impliqués

1. Taille du lot 2. Variété 3. Evolution de la demande 4. Visibilité

Planification des capacités

1. Types de planification de la capacité de production ① Stratégie de pointe (augmenter la capacité de production en fonction de la demande attendue) ② Stratégie de retard (augmenter la capacité de production uniquement lorsque la production excédentaire est dépassée) ③ Stratégie d'appariement (augmenter la capacité de production en petites quantités pour faire face aux changements) 2. Capacité de production équilibrée et méthode de demande Production sur commande (commande -Ressources-Production) Le premier à signer le contrat Production sur commande (Ressources-Commande-Production) Production basée sur les stocks (Ressources-Production-Commande) Le dernier. signer le contrat

Stratégie d'approvisionnement

1. Sources d'approvisionnement rares ou uniques (économies d'échelle, confidentialité, relations solides, disponibilité d'un approvisionnement de haute qualité, faible pouvoir de négociation, interruption de l'approvisionnement en biens) 2. Sources d'approvisionnement multiples (disponibilité de technologies spécialisées, fort pouvoir de négociation, relations instables et pas d'économies d'échelle), pas d'amélioration de la qualité) 3. Équilibrer l'offre

Stratégie de trading

1. Stratégie de transaction de marché ; 2. Stratégie de coopération à court terme ; 3. Stratégie d'alliance fonctionnelle ;

Modèle d'approvisionnement

1. Modèle d’approvisionnement traditionnel ; 2. Modèle d’approvisionnement MRP ; 3. Modèle d’approvisionnement JIT ; 5. Modèle d’approvisionnement numérique ;

Stratégie RH

Avantages et inconvénients du recrutement interne et externe

Relation avec la stratégie concurrentielle de base

acquisition, formation, performance, rémunération

stratégie financière

1. Pénurie de liquidités à valeur ajoutée (1) : ① Améliorer l'efficacité opérationnelle ② Changer les politiques financières ③ Augmenter les fonds propres - émissions et fusions supplémentaires. 2. Excédent de trésorerie à valeur ajoutée (II) : ① Acquisition d'investissements internes ② Rachat de dividendes 3. Dépréciation de l'excédent de trésorerie (III) : ① Augmenter le rendement du capital investi ② Réduire le coût du capital ③ Vente d'entreprise 4. Dépréciation manque de trésorerie (IV ) : ①Réorganisation ②Vente