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Galeria de mapas mentais Capítulo 2 Análise da Demanda de Aquisições

Capítulo 2 Análise da Demanda de Aquisições

O conteúdo da tecnologia de previsão de demanda: Inclui a previsão da demanda e a previsão de mudanças nas tendências nas variedades, especificações, cores, modelos, estilos, qualidade, embalagem, marcas, marcas registradas e tempo necessário dos produtos em demanda.

Editado em 2022-05-23 18:49:52

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Capítulo 2 Análise da Demanda de Aquisições

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Descrição

Análise de necessidades de compras
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Capítulo 2 Análise da Demanda de Aquisições

pesquisa de mercado

Ferramentas analíticas comumente usadas para pesquisa de mercado

Ferramenta de análise do ambiente externo empresarial – método de análise PEST

PEST: É a abreviatura das primeiras letras das palavras inglesas que afetam a formulação da estratégia corporativa: política, econômica, social e tecnológica. Análise de pragas. É uma ferramenta básica para análise do ambiente externo.

Fatores políticos: referem-se aos fatores que influenciam o sistema político, a situação política, as políticas governamentais, as leis e regulamentos e a segurança social do país ou região em que a empresa opera.

Fatores económicos: refere-se a fatores como condições económicas internas e externas, características económicas e ligações económicas que as empresas precisam de considerar ao formular estratégias.

Fatores técnicos: fatores como nível técnico, desenvolvimento de novos produtos e desenvolvimento tecnológico dos países e regiões envolvidos nos negócios da empresa.

Ferramenta de análise de variedade de compras – análise do ciclo de vida do produto

O ciclo de vida de cada produto ou serviço pode ser dividido em período de introdução, período de crescimento, período de maturidade e período de declínio.

Período de introdução: as vendas do produto ou serviço são muito baixas

Estágio de crescimento: as vendas aumentam rapidamente

Estágio de maturidade: as vendas tornam-se relativamente estáveis

Declínio: As vendas começam a diminuir até que o mercado diminua para uma fração do seu tamanho original ou desapareça completamente.

Ferramenta de análise de concorrência empresarial - método de análise de modelo de cinco forças

Famoso cientista de gestão americano Michael Porter

Quais são as forças que afetam a competitividade?

Concorrência entre fornecedores

Ameaças representadas por novos concorrentes entrando no mercado

Produtos ou serviços novos ou substitutos no mercado

Concorrência entre fornecedores upstream

Onde o comprador está no mercado

Ferramenta de análise do ambiente interno e externo da empresa - método de análise swot

Ao conduzir a análise SWOT, existem vários aspectos principais:

Ambiente de análise

Construir matriz swot

Desenvolva estratégias

tecnologia de previsão de demanda

Definição de tecnologia de previsão de demanda: A previsão de demanda de mercado consiste em prever a demanda por uma determinada mercadoria por parte dos consumidores que têm a capacidade de pagar em um determinado período de tempo e dentro de uma determinada faixa de mercado.

Existem duas grandes categorias de métodos para previsão de demanda de mercado:

Previsão qualitativa

Definição de método de previsão qualitativa: O método de previsão qualitativa, também conhecido como método de previsão de julgamento empírico ou método de previsão intuitivo, é a previsão e promoção da tendência de desenvolvimento futuro de um determinado fenômeno de mercado por previsores individuais ou de grupo, com base em sua intuição, experiência subjetiva e capacidade de julgamento abrangente.

Método de previsão qualitativa

método de previsão por extrapolação

Definição: Refere-se a métodos que não utilizam ou raramente utilizam modelos matemáticos, mas dependem principalmente da experiência e do julgamento das pessoas para fazer previsões.

O método de previsão de projeção é ainda dividido em: método de previsão de balanço, método de analogia, método de transdução e método de medição conjunta.

método de opinião coletiva

Definição: Refere-se ao método de previsão de mercado com base nas opiniões do pessoal de gestão interna, pessoal de negócios, etc. de uma empresa, com base na sua experiência e julgamento, para discutir conjuntamente as tendências do mercado.

método de painel de especialistas

O método do painel de especialistas também é chamado de método Delphi

Conteúdo: Refere-se principalmente a seguir os procedimentos prescritos, utilizar o método de investigação por correspondência e fazer julgamentos e análises com base no grupo de especialistas consecutivos, em vez de reuniões presenciais, para que as diferentes opiniões dos especialistas possam ser plenamente expresso, e após análise objectiva e várias consultas e feedbacks, o processo de tomada de decisão pode ser alcançado. Várias opiniões diferentes tendem a convergir, obtendo assim resultados de previsão mais alinhados com as leis de desenvolvimento do mercado.

Método de previsão quantitativa

Definição: Refere-se a um método de previsão que utiliza métodos estatísticos e modelos matemáticos para aproximar a relação de mudança quantitativa de objetos de previsão com base em dados históricos e realistas, e faz previsões quantitativas sobre os objetos de previsão com base nisso.

Método de previsão quantitativa

análise de série temporal

método intuitivo

Método da média móvel: O método da média móvel é um método comum que utiliza um conjunto de valores de dados reais recentes para prever a procura dos produtos da empresa, a capacidade de produção da empresa, etc., num ou vários períodos no futuro. O método da média móvel é adequado para previsão pontual.

Análise causal e previsão

Método de análise de regressão linear univariável

múltiplas análises de regressão

Etapas para conduzir pesquisas de mercado

Formule um plano de pesquisa da cidade: 1. Determine a direção da pesquisa de mercado. 2. Defina métodos específicos para pesquisa de mercado. 3. Estabeleça metas e cronograma específicos para pesquisas de mercado.

Preparar questionário de pesquisa de mercado

Conteúdo do questionário

Princípios de elaboração de questionários: 1. Princípio do propósito. 2. O princípio da aceitabilidade. 3. O princípio da sequência. 4. O princípio da simplicidade. 5. Princípio de correspondência.

Use pesquisa por questionário

Escreva um relatório de pesquisa de mercado

Formato para redigir um relatório de pesquisa de mercado: 1. Prefácio. 2. Texto. 3. Análise dos pontos-chave. 4. Conclusão. 5. Sugestões.

Coisas a serem observadas ao escrever um relatório de pesquisa de mercado

Etapas de implementação para redigir um relatório de pesquisa de mercado: 1. Preparação para redigir um relatório de pesquisa. 2. Escreva um relatório de investigação. 3. Envie um relatório de investigação.

Determinação das necessidades de compra

Determinação do plano de vendas

Cota de consumo de materiais

Produto é consumido

perda técnica

perdas não processuais

Planejamento de Requisitos de Materiais

Necessidades independentes e necessidades relacionadas

Estrutura lógica do planejamento de necessidades de materiais

MRP: É uma tecnologia prática que utiliza o plano mestre de produção, lista de materiais, estoque e pedidos encomendados e não entregues para calcular a demanda relevante de diversos materiais e peças, e propor vários novos pedidos ou modificar vários pedidos existentes.

O plano de entrega da fábrica do produto é determinado pelo plano mestre de produção com base no contrato de venda ou previsão de mercado.

A estrutura do produto indica que um produto é composto de várias partes e componentes em vários níveis.

Etapas básicas de cálculo para planejamento de necessidades de materiais

Recebimento e agrupamento de requisições de compra

Formato e conteúdo da requisição de compra

Fonte de requisição

Princípios para processamento de requisições de compra

Primeiro a chegar, primeiro a ser servido

O princípio do agendamento de acordo com a data da demanda

Princípio de prioridade de pedido urgente

Princípio importante de prioridade de pedido

Princípio de prioridade de pedido sazonal

Formação de relatório de demanda

Análise Estatística

Classificação ABC