Créer et vendre

Niveau contrôlable

niveau incontrôlable

Kahn a proposé

niveau stratégique

niveau du projet

aspects humains et environnementaux

niveau de culture de l'innovation

niveau de stratégie produit

niveau de gestion du portefeuille

Niveau du processus de développement de produits

Couche frontale floue

Niveau outil de développement

niveau métrique

Conseil d'Administration, Direction Générale, Directions Fonctionnelles (Marketing, Finance, Production, Achats...)

Consultants, fournisseurs, régulateurs, agents, clients, etc.

Culture de l'innovation

de nouveaux objectifs stratégiques

Contenu d'innovation produit

mesure du rendement

modèle de gestion des portes

caractéristiques du produit

Marketing intégré 4P

Flux de conception

environnement

Concentrez-vous sur la réussite commerciale : vendre

Ce qui est fourni pour résoudre les problèmes des clients et répondre à leurs besoins

Concentrez-vous sur le succès de la R&D : Réalisez-le

Le processus de livraison de produits, de services ou de résultats avec des caractéristiques et des fonctions spécifiées, le travail qui doit être réalisé dans le cadre du projet.

Comprendre les clients, répondre aux besoins et résoudre les problèmes

Les chefs de produit doivent comprendre « quoi faire » et « comment le faire » et avoir un langage commun avec le développement

Les chefs de produit sont chargés de générer des revenus et d'apporter de la valeur à leur organisation grâce aux produits vendus aux clients.

Définir les objectifs du produit

Fournit des moyens d’atteindre les objectifs et fixe des jalons

Mener le processus de développement de produits

Rédiger des business cases et des cas d'utilisation

Élaborer un plan de lancement de produit et clarifier les méthodes de distribution

Définissez votre marché cible

Élaborer une stratégie de prix

Soutenir les ventes et sélectionner les outils dont vous avez besoin

Document d'exigences

Recherche d'utilisateurs

Prototype de conception

aspect visuel

code

test

Préparation de la sortie

l'analyse des données

L'ensemble du processus du cycle de vie du produit, de l'innovation du produit à la radiation du produit.

Cycle de vie du marché des produits, également appelé cycle de vie de l'entreprise

raison principale

la pression

En ajoutant des fonctionnalités et en lançant de nouveaux modèles

processus de la vieille école

Nouveau processus scolaire

Utilisez les résultats du test de concept comme entrée initiale, puis ajustez les résultats en fonction des probabilités passées

5% des consommateurs l'achèteront certainement

30 % des personnes sont susceptibles d’acheter

80 % des personnes ayant répondu oui ont réellement acheté

10 % des personnes ayant répondu qu'elles pourraient acheter ont effectivement acheté

Le résultat final de la part de marché estimée est : (80 %*0,5) (10 %*0,3)=0,4 0,03=43 %

Après qu'un nouveau produit a été vendu pendant un certain temps, le modèle Bass peut être utilisé pour prédire la diffusion de la technologie sur le marché. Les résultats de la prédiction peuvent résumer grossièrement le processus du cycle de vie du produit et les stratégies de marketing à adopter. dans chaque processus.

innovateur

imitateur

产品价格

Conscience

essai essai

achat de disponibilité (disponibilité)

rachat répété

Nombre d'acheteurs * Pourcentage de notoriété * Pourcentage de candidature * Pourcentage de disponibilité * Pourcentage d'achats répétés * Nombre d'achats annuels * Bénéfice unitaire

1. Les utilisateurs cibles ne savent pas ou ne veulent pas nous dire quand acheter et combien acheter.

2. Les conditions du marché sont dynamiques, les attitudes des clients changent constamment et des concurrents entrent également sur le marché.

3. Des études de marché fiables sont coûteuses et inexactes

1. Recueillir des informations auprès d'un large éventail de sources (internes et externes) pour vérifier l'évaluation autant que possible

Garantir les meilleures méthodes d’études de marché – dans les limites du budget

Acceptez des prédictions plus fiables et utilisez des « hypothèses » et des « sensibilités » pour analyser l’impact des différents résultats

Créer des documents dynamiques

coûts fixes

Coûts variables

Dépenses en capital

fonds de roulement (fonds de roulement)

Prévisions de ventes

prix de vente

Retour sur investissement

période de récupération

valeur actuelle nette

Taux de rendement interne

Intérêt simple

temporaire, unique

Cible

Plan

Contrôler les actes et exécuter les tâches

ActControl&CheckSupervision

Finition

centre

triple contrainte

triple contrainte

triple contrainte

Définir et mettre en œuvre les activités de gestion des risques

Identifier les sources de risque

Évaluer l’impact des risques individuels et hiérarchiser les risques

Effectuer une analyse quantitative de l’impact sur les objectifs globaux

Développer des stratégies d’adaptation

Exécuter le plan stratégique

Identifier les risques de suivi et identifier les nouveaux risques

Les risques dès les premiers stades du projet peuvent être évités en clarifiant les exigences, en obtenant des informations, en améliorant la communication et en acquérant des compétences professionnelles.

Forte probabilité d’occurrence et grand impact

Assurance, lettre d'engagement, lettre de garantie, etc.

Faible probabilité d’occurrence et impact élevé

Prenez l’initiative d’accepter l’Europe Puisqu’il est impossible d’éliminer complètement les risques, vous devez accepter ou réserver des réponses aux risques.

Faible probabilité d'apparition, faible impact, rhume

Réduire la probabilité de risque à un seuil acceptable

Forte probabilité d'occurrence, faible impact, fabrication de pièces industrielles

la disponibilité des ressources

disponibilité de la technologie

capacité des ressources

fiabilité des informations

Définition du champ d'application

Facteurs internes

causer du tort aux clients

Incapacité à fournir les avantages promis du produit

Non conforme aux lois et règlements

Apparence, caractéristiques, fonctionnalité, risques de prix

facteurs externes

说明与组织所有的其他投资相比，产品开发投资的价值所在

证明未来投资合理性时所用到的关键工具

Mesurer les conditions des processus métier, mesurer le processus

étroitement lié à la stratégie

Constituer la base de l’apprentissage et de l’amélioration continue

Mesurez uniquement les choses que l'entreprise fait mal

Comprendre ce que les métriques peuvent et ne peuvent pas vraiment faire

Mesurer la bonne quantité de choses

Des indicateurs alignés sur les objectifs de l'entreprise

Invitez les personnes responsables de décider quoi mesurer

Surveillez et agissez maintenant