첫 번째는 프로젝트 수립, 프로젝트 구축, 프로젝트 온라인, 프로젝트 승인의 각 단계에 대한 시간 노드입니다.

두 번째는 단계별로 계획된 경로로, 구체적인 작업과 달성된 결과를 지정해야 합니다.

프로젝트의 건설 단위, 건설 목표, 주요 건설 내용, 특징 및 하이라이트, 예산, 작업 진행 및 기타 요점을 포함합니다.

글쓰기 아이디어는 두 가지 측면으로 나눌 수 있는데, 하나는 인프라와 응용 시스템 측면에서 설명할 수 있는 정보화 현황이고, 다른 하나는 주로 사업 발전의 특징을 논의하는 사업 현황이다.

프로젝트 문제의 관점에는 정책 개발 요구 사항 충족의 어려움, 자원 통합의 어려움, 통합된 외부 서비스 제공의 어려움, 기존 시스템의 문제 등이 포함됩니다.

어떤 상황에서, 어떤 수단을 통해, 어떤 집단(대중, 관리자, 관리자 등)이 도움을 받고, 어떤 성과를 거두는지.

구축 내용은 응용 시스템과 인프라라는 두 가지 측면에서 작성할 수도 있고, 프로젝트 추진 계획의 관점에서 작성할 수도 있습니다.

①비즈니스 요구사항 : 주로 사업부서의 기능적 요구사항을 바탕으로 고객의 관점에서 시스템을 통해 달성하고자 하는 비즈니스 목표를 기술합니다.

② 업무프로세스 : 프로젝트 완료 전과 프로젝트 완료 후로 나누어 프로젝트 결과를 비교할 수 있다.

③기능적 요구사항 : 사용자와 개발자의 관점에서 이를 어떻게 수행하는지를 중심으로 기술한다.

④데이터 요구사항 : 필요한 저장용량을 추정하는데 목적이 있습니다. 기본 데이터, 비즈니스 데이터, 통계 데이터의 크기로 데이터 요구 사항을 예측할 수 있습니다.

⑤성능 요구사항: 주로 서버의 성능을 추정하는 것이 목적입니다. 사업 처리 부담은 지역 인구 규모, 피보험자 수, 예상 거래량 등 사업 처리 규모에 따라 결정될 수 있다.

⑥장비 요구 사항: 주로 데이터 요구 사항 및 성능 요구 사항을 기반으로 필요한 호스트, 네트워크, 보안, 스토리지 및 기타 요구 사항을 추정하는 데 사용됩니다.

① 전체 아키텍처 설계 다이어그램: 서비스 계층, 애플리케이션 계층, 기본 지원 계층, 자원 계층, 인프라 계층, 표준 서비스 시스템, 보안 보호 시스템을 포함한 7개 계층 다이어그램으로 설명할 수 있습니다.

② 애플리케이션 설계 도면: 프로젝트 내 시스템 간의 관계, 프로젝트 내 시스템과 외부 시스템 간의 관계를 주로 기술합니다.

③데이터 아키텍처 다이어그램: 시스템에 어떤 데이터가 있고 어떻게 흐르는지.

④ 시스템 전개도 : 미래의 네트워크가 어떻게 전개될 것인지, 전개 방법을 기술한다.

① 시스템 통합 계획, 응용 소프트웨어 계획 등 프로젝트 업무 관점에서 본다. 응용 프로그램 소프트웨어 계획은 하위 시스템 수준으로 예약될 수 있습니다.

② 프로젝트 구축 단계에서는 입찰, 시스템 연구, 전체 설계, 상세 설계, 시스템 개발 및 테스트, 공동 디버깅 및 시운전, 배포 및 구현, 홍보 등의 단계를 포함합니다.

①슬라이드나 설명 중 주제와 무관한 내용을 언급하지 마세요.

② 자신의 관점을 뒷받침할 수 있고, 자료의 특성을 반영할 수 있는 사진을 선택해야 합니다.

③애니메이션 효과는 핵심 포인트를 강조할 수 있어야 하며, 그렇지 않으면 사용하지 마십시오.

④슬라이드에 너무 많은 단어를 사용하지 말고, 중복되는 단어는 단순화하고 삭제하도록 노력하세요.

①글꼴 설정

②색상 색상 설정

●글꼴 크기가 커집니다.

●글꼴이 굵어집니다.

●색상 변경;

●그림자 효과.

"보기"에서 "슬라이드 찾아보기" 기능을 이용하면 PPT에 3가지 이상의 색상이 있는지, 텍스트가 정렬 및 조화되어 있는지 확인할 수 있습니다.

최근 몇 년간 회사 정보 구축의 역사적 과정과 현재 상황

큰 성과를 거두었지만, 최상위 디자인의 부족, 정보섬의 존재 등 몇 가지 문제도 있습니다.

왜 이러한 문제가 발생합니까?

현재 취하고 있는 조치에는 최상위 설계 및 정보 시스템 계획 강화가 포함됩니다.

정보시스템의 구축은 기업에게 단점보다 장점이 더 많다.

1. 2. 정보화는 대세이며, 시대의 흐름을 따라잡아야 합니다. 이는 회사의 업무 효율성을 향상시키고 표준화된 관리를 달성하는 데 도움이 됩니다.

1. 정보시스템을 온라인화한 후 회사 전체의 매출액은 200만 위안 증가했습니다. 정보시스템을 온라인화한 후 각 부서의 효율성이 XX 증가했습니다.

정보시스템의 구축은 기업에게 단점보다 장점이 더 많다.

최근 우리 회사는 경영상 몇 가지 문제에 직면했습니다.

회사에는 다양한 관리 프로세스가 있는데, 표준화된 절차를 따르지 않아 경영에 어려움을 겪는 사람들이 종종 있습니다. 표준화된 관리 및 제어 시스템을 구축할 수 있다면 이 문제는 해결될 수 있습니다.

우리는 우수한 리더들이 우리 회사의 이러한 계획을 지지하고 승인할 수 있기를 바랍니다.

필요한 자금의 세부 금액과 그 목적을 나열하십시오.

당사가 개발한 표준화된 관리 및 통제 시스템은 회사의 모든 프로세스를 표준화된 관리 및 통제 시스템에 통합하여 사람들이 표준 절차를 따르지 않는 습관을 제거할 수 있습니다. 모든 서비스 프로세스에는 관련 기록이 있습니다.

표준화된 관리 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 시스템 자체도 강력한 기능과 안정적인 성능을 갖추고 있습니다.

높은 비용 성능, 높은 품질 및 저렴한 가격.

첫 번째는 EB를 만나는 방법입니다.

두 번째는 자신이 좋아하는 일을 하는 방법이다.

결핵의 역할은 콘텐츠에 있어서 발언권을 중시하는데, 그들과의 소통에서 가장 중요한 것은 그들을 충분히 존중하는 것입니다.

TB는 일반적으로 자신을 기술 전문가라고 생각합니다. 그들과 소통할 때 설득을 사용하지 않는 것이 가장 좋습니다. 고급 기술 세미나에 참여하도록 유도하면 영향을 미칠 수 있습니다.

UB에게 있어서 가장 중요한 것은 상대방에게 주의를 기울이는 것입니다.

UB와 소통하는 과정에서 완벽한 기능, 업무량 감소, 간편한 사용 등의 장점이 부각되어야 합니다.

①不要问太多，客户会不耐烦。

②每一个问题都保证有偏重、有目的。

③背景问题与销售成功没有什么积极联系。

●당신의 의견은 어떻습니까?

●얼마나 고민하셨나요?

●구매를 결정하셨나요?

●이와 관련하여 귀하의 목표는 무엇입니까?

●어떤 업종에 종사하시나요?

●직원 수는 몇 명입니까?

●연간 판매량은 얼마나 됩니까?

●주요 고객 유형은 무엇입니까?

●현재 사용하고 있는 시스템이나 장비는 무엇입니까?

●사용하신지 얼마나 되셨나요?

●주로 누가 사용할 것인가?

①使用关心的态度来询问，避免让客户感觉到是对他们的冒犯。

②善用对比（故事法）引出潜在问题。

③这类问题与小订单的成功销售联系更紧密，但是与大型项目订单成功联系不大。

④使用这类问题目的是揭示隐含需求。

①在介绍对策之前，并且在暗示问题开发了买方难题的严重性后。

②你提供的方案一定是可以解决客户这些问题的。

③尽量让客户自己说出解决后的优点，可以训练客户进行内部销售。

①청중은 전문가이다: 먼저 나누어서 요약하는 방식의 PPT 구조는 그렇게 생각하는 이유를 먼저 제시한 후 결론을 제시함으로써 미리 결론을 제시하고 질문을 받는 것을 피할 수 있다.

②청중이 리더이다: PPT 구조는 먼저 요약하고 난 후 나누는 것이 적합하다. 일반적으로 리더는 결론을 먼저 이해한 후 제한된 시간 내에 그 이유를 간략하게 이해해야 한다.

③청취자의 수가 상대적으로 많다: 그러면 가장 중요한 사람들 또는 50% 이상의 사람들에게 서비스를 제공합니다.

회사의 임원이라면 그 일을 왜 하는지, 비용은 얼마나 들 것인지, 어떤 이익을 가져다 줄 것인지가 더 중요합니다.

회사의 중간급이라면 시스템이 사용하기 쉬운지, 향후 유지관리가 용이한지, 확장이 용이한지에 대해 더 많은 고민을 하게 됩니다.

회사 내 최전선 운영자라면 이러한 사람들은 시스템이 사용하기 쉬운지, 현재 작업량을 줄일 수 있는지에 대해 확실히 더 관심을 가질 것입니다.

조심하세요

처음에는 입찰서류를 바탕으로 PPT에 어떤 내용이 나와야 하는지 분석해야 하고, 데모 링크가 있다면 데모 부분에는 어떤 내용이 나와야 하는지 분석해야 합니다.

①업계 경험 등 경쟁사와 비교하여 우리의 장점을 강조하십시오.

②개발 이력, 직원 규모, 지점/자회사, 자격 및 강점 등을 포함한 회사의 전반적인 강점

③ 시스템 아키텍처 다이어그램, 비즈니스 흐름 다이어그램 등을 포함한 프로젝트 아이디어를 강조합니다.

④ 유사한 프로젝트 사례를 강조하여 입찰 평가 전문가에게 우리가 실제로 경험이 있음을 알 수 있도록 합니다.

⑤ 현지 지점/자회사가 있는지, 기타 현지 사례가 있는지 등 현지화된 서비스를 부각시킵니다.

① 설명을 연습한 후 설명을 녹음하고 다시 들으면서 어디에서 예를 추가할 수 있는지, 논리를 어떻게 수정하면 더 원활하게 만들 수 있는지 알아볼 수 있습니다.

② 시간 관리를 실시하여 고객의 시간 초과를 방지하기 위해 5분 버전, 10분 버전, 15분 버전 등 다양한 버전을 표시할 수 있습니다.

③발표는 채점기준을 엄밀히 따르며, 발표내용의 충실도를 기준으로 전문가가 채점하므로, 발표 시 채점기준의 핵심어를 기재하여야 한다.

④ 라이브 시연에 스토리를 추가합니다. 즉, 시연할 시스템을 완전한 스토리로 설명하여 관객이 현장을 느낄 수 있도록 합니다.

⑤ 다양한 브라우저 버전에서 데모 시스템을 열 수 있도록 시스템 데모 환경을 준비합니다. 현장에서 네트워크가 필요한 경우에는 무선 네트워크 카드를 미리 준비해야 합니다.

●고객은 주의 깊게 듣고 있습니다.

●고객은 더 많은 정보를 알고 싶어합니다.

●고객마다 관점과 의견이 다릅니다.

●고객은 의심과 불만을 가지고 있습니다.

●고객은 우리의 능력 수준을 확인하고 싶어합니다.

●고객은 다른 사람을 지원합니다.

첫 번째 단계는 질문자를 살펴보는 것입니다.

두 번째 단계는 위의 측면 중 어느 것이 질문자의 잠재적 동기인지, 그가 그것에 관심이 있는지 또는 의심하는지 분석하는 것입니다.

세 번째 단계는 질문자에게 감사를 표하는 것입니다. 예를 들어 이것은 매우 좋은 질문입니다.

네 번째 단계는 모든 사람 앞에서 질문에 대답하기 전에 대답에 대해 생각하는 것입니다. 왜냐하면 질문자뿐만 아니라 모든 사람이 이 문제에 대해 걱정하고 있기 때문입니다.

다섯 번째 단계는 답변의 효과를 확인하는 것입니다. 답변에 만족하는지 질문한 후 고객의 표정을 관찰하여 고객이 고개를 자주 끄덕이는 지, 고개를 흔드는지 확인하여 상대방이 만족하는지 판단할 수도 있습니다. .

사전판매로서 질문하는 것은 고객의 권리라는 점을 이해해야 하며, "저희 회사 제품의 설치 및 배포에 대해 헷갈리시나요?" " 상대방이 먼저 인정받고 있다는 느낌을 갖게 하세요. 그런 다음 고객에게 침착하게 대답하세요.

의사소통을 하기 전에 현장의 다양한 사용자가 어떤 질문을 할지 고려해야 합니다. 의사소통 중에 프로젝트 관리자, 제품 관리자 등 다른 회사 직원을 초대할 수 있습니다. 정말로 질문에 답할 수 없다면 의사소통을 약속한 후 답변을 드릴 수 있습니다.

① 고객의 이의에 동의합니다.

② 고객의 이의를 인내심 있게 경청한다.

③고객의 저항 지점이 어디인지 확인한다.

④ 합리적인 설명을 해주세요.

①고객이 우리를 거부하여 당황스러워 보일 것이라는 뜻이라고 혼동하지 마십시오.

② 고객의 실수를 직접적으로 지적하지 마세요. 고객이 체면을 잃게 만들면, 고객도 체면을 잃게 될 것입니다.

② 고객의 실수를 직접적으로 지적하지 마세요. 고객이 체면을 잃게 만들면, 고객도 체면을 잃게 될 것입니다.

① 이번에 만나고 싶은 사람 : 어떻게 전화하는지, 어떤 분야에 주력하고 있는지, 우리 회사를 알고 있는지, 어떤 보고 방식을 선호하는지.

②이 프로젝트에 대한 간략한 배경: 이 프로젝트를 수행해야 하는 이유.

①다른 사전판매 담당자에게 관련 프로젝트의 경험, 사례, 하이라이트에 대해 물어보세요.

② 실증시스템이 있는지, 관련 하이라이트가 있는지 제품관리자에게 문의하세요.

③ 고객 홈페이지 또는 검색엔진을 통해 고객의 기존 시스템 정보 및 고객 조직구조를 검색합니다.

④사업관련 정책문서를 살펴보세요.

⑤ 계획서나 PPT를 준비합니다.

①내가 왜 당신을 만나야 하나요?

②나에게 어떤 가치 있는 서비스를 제공할 수 있나요?

③남들과 비교해서 당신의 특별한 점은 무엇입니까?

고객이 물어볼 수 있는 질문에 어떻게 대답할지 미리 생각해 보세요. 특히 자신이 없다면 축약형 초안을 미리 작성해도 됩니다.

또한, 매 대화 전 3가지 숫자를 기억해 두었다가 현장 소통 시 이를 말로 표현하면 전문성이 반영되어 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다.

방문 전, 개인명함, 상품정보, 수첩, 종이, 펜 등의 정보가 완전한지 확인해야 합니다.

첫 번째 단계: 회사의 강점을 믿으십시오.

두 번째 수준: 회사의 제품이 고객에게 가치를 제공할 수 있다고 믿습니다.

세 번째 수준: 사전 판매 담당자로서의 능력을 믿으십시오.

① 스스로 말을 듣고 정리하기보다는 상대방에게 집중한다.

② 고개를 끄덕이고 미소를 지으면 상대방이 더 많이 이야기하는 데 도움이 됩니다.

③상대방의 말을 방해하지 않도록 소리를 내지 마십시오.

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①고객의 조직구조: 즉, 고객의 현재 EB, TB, UB는 누구인가?

②고객의 역할별 생각 : 위 세 가지 역할이 우리 회사에 대해 알고 있는 것과 지지와 반대의 태도, 앞으로 추진하고자 하는 것이 무엇인지.

③ 자금 출처 및 예산: 이 프로젝트의 자금은 어디서 나오며, 자금은 얼마나 되는가? 이는 프로젝트의 향후 수익성과 직결됩니다.

④프로젝트 진행 진행 : 고객이 시스템을 온라인으로 전환하기를 원하는 시점, 입찰이 예상되는 시점 등 주로 중요한 노드입니다.

⑤다음 조치: 주로 회사 내에서 수행해야 할 다음 단계는 무엇입니까? 판매 전 계획을 이행하는 것인지, 아니면 판매를 통해 비즈니스 관계를 추적하는 것인지.

⑥필요자원 : 사전심사 후 사업진행을 위해 기타 자원이 필요한 경우 반드시 함께 신청하여야 합니다.

① 이번 방문의 목적은 무엇입니까?

②방문 중에 무슨 일이 있었나요?

③예상했던 것과 어떻게 다른가요?

④이러한 차이의 이유는 무엇입니까?

⑤다음에는 무엇을 할까요?