Criar e vender

Nível controlável

nível incontrolável

Kahn propôs

nível estratégico

nível do projeto

aspectos humanos e ambientais

nível de cultura de inovação

nível de estratégia de produto

nível de gerenciamento de portfólio

Nível do processo de desenvolvimento de produto

Camada front-end difusa

Nível da ferramenta de desenvolvimento

nível métrico

Conselho de Administração, Alta Direção, Departamentos Funcionais (Marketing, Financeiro, Produção, Compras, etc.)

Consultores, fornecedores, reguladores, agentes, clientes, etc.

Cultura de inovação

novos objetivos estratégicos

Conteúdo de inovação de produto

medição de desempenho

modelo de gerenciamento de portão

características do produto

4Ps de marketing integrado

Fluxo de projeto

ambiente

Concentre-se no sucesso do negócio: vender

O que é fornecido para resolver os problemas do cliente e atender às necessidades do cliente

Concentre-se no sucesso de P&D: faça acontecer

O processo de entrega de produtos, serviços ou resultados com características e funções especificadas, o trabalho que deve ser concluído dentro do escopo do projeto

Entenda os clientes, atenda às necessidades e resolva problemas

Os gerentes de produto precisam entender “o que fazer” e “como fazer” e ter uma linguagem comum com o desenvolvimento

Os gerentes de produto são responsáveis ​​por gerar receita e agregar valor à sua organização por meio de produtos vendidos aos clientes.

Defina os objetivos do produto

Fornece maneiras de atingir metas e definir marcos

Conduzir o processo de desenvolvimento de produtos

Escreva casos de negócios e casos de uso

Desenvolva um plano de lançamento de produto e esclareça os métodos de distribuição

Defina seu mercado-alvo

Desenvolver estratégia de preços

Apoie as vendas e selecione as ferramentas que você precisa

Documento de requisitos

Pesquisa de usuário

Protótipo de projeto

design visual

código

teste

Preparação para lançamento

análise de dados

Todo o processo do ciclo de vida do produto, desde a inovação do produto até a exclusão do produto

Ciclo de vida do mercado de produtos, também chamado de ciclo de vida empresarial

razão principal

a pressão

Adicionando recursos e lançando novos modelos

processo da velha escola

Novo processo escolar

Use os resultados do teste de conceito como entrada inicial e depois ajuste os resultados com base nas probabilidades anteriores

5% dos consumidores certamente comprarão

30% das pessoas provavelmente comprarão

80% das pessoas que responderam sim realmente compraram

10% das pessoas que responderam que poderiam comprar, na verdade compraram

O resultado final da participação de mercado estimada é: (80%*0,5) (10%*0,3)=0,4 0,03=43%

Após um novo produto ter sido vendido por um período de tempo, o modelo Bass pode ser usado para prever a difusão da tecnologia no mercado. Os resultados da previsão podem resumir aproximadamente o processo do ciclo de vida do produto e quais estratégias de marketing devem ser adotadas. em cada processo.

inovador

imitador

产品价格

Conhecimento

julgamento experimental

compra de disponibilidade (disponibilidade)

repetirrecompra

Número de compradores * Porcentagem de conhecimento * Porcentagem de aplicação * Porcentagem de disponibilidade * Porcentagem de compras repetidas * Número de compras anuais * Lucro unitário

1. Os usuários-alvo não sabem ou não querem nos dizer quando comprar e quanto comprar.

2. As condições do mercado são dinâmicas, as atitudes dos clientes estão sempre a mudar e os concorrentes também estão a entrar no mercado.

3. Pesquisas de mercado confiáveis ​​são caras e imprecisas

1. Colete informações de diversas fontes (internas e externas) para verificar a avaliação tanto quanto possível

Garanta os melhores métodos de pesquisa de mercado disponíveis - dentro do orçamento

Aceite previsões mais confiáveis ​​e use “hipóteses” e “sensibilidades” para analisar o impacto de diferentes resultados

Crie documentos dinâmicos

custos fixos

Custos variáveis

Despesas de capital

capital de giro (capital de giro)

Previsão de vendas

preço de venda

ROI

período de retorno

valor presente líquido

Taxa interna de retorno

Simples interesse

temporário, único

Alvo

Plano

Controle de ação e execução

ActControl&CheckSupervisão

Terminar

Centro

restrição tripla

restrição tripla

restrição tripla

Definir e implementar atividades de gerenciamento de risco

Identifique fontes de risco

Avalie o impacto dos riscos individuais e priorize os riscos

Conduza análises quantitativas sobre o impacto nas metas gerais

Desenvolva estratégias de enfrentamento

Executar plano estratégico

Identifique riscos de rastreamento e identifique novos riscos

Os riscos nas fases iniciais do projeto podem ser evitados através do esclarecimento de requisitos, da obtenção de informações, da melhoria da comunicação e da aquisição de competências profissionais.

Alta probabilidade de ocorrência e grande impacto

Seguro, carta de compromisso, carta de fiança, etc.

Baixa probabilidade de ocorrência e alto impacto

Tome a iniciativa de aceitar a Europa Uma vez que é impossível eliminar completamente os riscos, é necessário aceitar ou reservar-se para respostas aos riscos.

Baixa probabilidade de ocorrência, pequeno impacto, resfriado comum

Reduzir a probabilidade de risco para um limite aceitável

Alta probabilidade de ocorrência, pequeno impacto, fabricação de peças industriais

disponibilidade de recursos

disponibilidade de tecnologia

capacidade de recursos

confiabilidade da informação

Definição de escopo

Fatores internos

causando danos aos clientes

Falha em entregar os benefícios prometidos do produto

Não está em conformidade com leis e regulamentos

Aparência, recursos, funcionalidade, riscos de preço

fatores externos

说明与组织所有的其他投资相比，产品开发投资的价值所在

证明未来投资合理性时所用到的关键工具

Meça as condições do processo de negócios, meça o processo

intimamente relacionado com a estratégia

Forme a base para o aprendizado e a melhoria contínua

Meça apenas as coisas que a empresa faz mal

Entenda o que as métricas podem ou não fazer

Medindo a quantidade certa de coisas

Métricas alinhadas aos objetivos da empresa

Convide os responsáveis ​​por decidir o que medir

Monitore e aja agora