談判的策略的步驟：
收集、整理對方資訊；評估雙方優劣勢，預測對方的接受區域和初始立場；
確定談判目標；
剖析談判性質，分析談判環境；
分析自己：
知道自己真正需要的是什麼；
知道自己為什麼需要；
知道理想的結果是什麼；
知道自己力爭的結果是什麼；
知道自己最重視的什麼；
知道自己最不能接受的是什麼；
知道自己的底線是什麼；
事先考慮好目標優先性：（思維要清淅，懂得下判斷）
將目標依「最重要」、「最不重要」的順序排列；
將目標以「原則問題」和「可用來讓步條件的問題」加以區分；
推測對方目標的優先度；
思考可以在哪裡讓步；
哪些是不可議價；
分析對方：
斟酌需求，為什麼？
參與決策者；
決策過程及時間構架構；
竟爭態勢；
可行性分析工具；
訂立談判原則：
以目標為導向；
策略要務實；
考慮對方身份；
考慮對方可能專注；
不要只談自己而要去影響對方；
不要只談自己，是去影響對方，而不是對立，
談判過程中託很重要。
博奕要素與優先順序：
要談的有價格、數量、品質、交貨、交貨、折扣、訓練、售後服務、其它；
列出你這次要談判的問題；
將問題依照「最重要」的「最不重要」順序排列；
將問題以「原則問題」和「可用來做讓步條件的問題」加以區分；
推測對方問題的優先度；
決定在哪裡讓步；
哪些是不可協商的問題；
考慮到可能的選擇方案：
有經驗的談判者思路較開闊，他考慮解決問題的方案比一般談判者多；
在考慮每個方案時，要收集更多數據；
每個問題可能解決方案的範圍；
試著從對方的角度考慮與挖掘各種解決方案；
為了你不的不同方案，準備付出什麼；
任何談判方法的三個衡量標準：
應該是明智的協議；
應該是高效率的；
應以改善（至少不傷害）雙方關係；
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