1 Estrutura de concorrência industrial

2. Situação da demanda

3. Barreiras de saída para as empresas

4. Diversidade de concorrentes

5. Taxa de crescimento da indústria

6. Grau de diferenciação do produto

7. Diferenças na popularidade de diferentes marcas

8. Complexidade da informação na indústria

1O grau de concentração na indústria do fornecedor

2. Importância do volume de vendas para fornecedores

3. Número de substitutos

4. Número de clientes-alvo do fornecedor

5. Capacidade do fornecedor de integração futura

6. Grau de padronização dos produtos dos fornecedores

7. Custos de conversão da aquisição corporativa de matérias-primas

8. A proporção dos produtos fornecidos pelos fornecedores nos custos totais dos produtos da empresa

9. A importância dos produtos fornecidos pelos fornecedores para o processo produtivo da empresa

10. O grau de impacto dos produtos fornecidos pelos fornecedores na qualidade dos produtos da empresa

1Lealdade à marca

2. Vantagem absoluta de custo

3. Economias de escala

4. Custos de mudança

5. Requisitos de capital

6. Regulamentação Governamental

1Quantidade adquirida pelo comprador

2. Custos de transferência do comprador

3. Compra em grupo

4. Grau de substituição de substitutos

5. Capacidade dos compradores de integração retroativa

6. Sensibilidade do comprador à qualidade do produto

7. A proporção do produto no custo total do comprador

8. Quão comum é comprar a granel?

9. Qual a importância do produto para os compradores

1 Preço das alternativas

2. Os custos de mudança exigidos pelos compradores para escolher um substituto

3. Rentabilidade dos substitutos

4. Hábitos dos compradores em usar substitutos

5. Escolhas estratégicas das empresas fabricantes de produtos substitutos