relacionado a direitos

relacionado a dinheiro

habilidade melhorada

relacionado a pessoas

barreiras estruturais

distúrbios comportamentais

grau de integração vertical

domínio da informação

Concentração do comprador (vendedor) ou volume de negócios

Grau de diferenciação do produto ou especificidade do ativo

Existem muitos concorrentes equilibrados na indústria

O desenvolvimento industrial é lento

Os clientes acreditam que todos os produtos são iguais

A indústria tem excesso de produtividade

Produtos com baixas barreiras à entrada e altas barreiras à saída

autoposicionamento

Foco na segmentação

Aliança estratégica

estratégia de negação

modelo estático

Suposições inadequadas

muito ideal

Informação limitada

ignorar a cooperação

Suposições que os concorrentes fazem sobre si mesmos ou sobre outras empresas

competências essenciais

Capacidade de crescimento

Capacidade de resposta rápida

capacidade de adaptação às mudanças

Energia

Ajuda a compreender a concorrência entre grupos estratégicos

Ajuda a compreender as barreiras de mobilidade entre grupos

Ajuda a compreender o foco principal da competição dentro de grupos estratégicos

Antecipar mudanças de mercado ou identificar oportunidades estratégicas

Visível e pode ser medido diretamente em moeda

Acumulação de longo prazo, sem forma física

recursos fisicamente únicos

Recursos com dependências de caminho

Recursos com ambiguidade causal

Recursos economicamente limitados

Capacidades de P&D

Capacidades de gerenciamento de produção

Habilidade de marketing

Capacidade financeira

Capacidades de gerenciamento organizacional

recurso

Análise de referência

recursos Humanos

Recursos naturais

liberdade intelectual

recursos capitais

a infraestrutura

necessidades do cliente

Estrutura organizacional sistema cultura relacionamento sistema financeiro

Carregamento e descarregamento de matérias-primas no armazenamento

Pedidos de produtos finais enviados

Manutenção de equipamentos de fabricação de processamento

Canais de vendas de preços de publicidade

reparo de treinamento

A taxa de crescimento do mercado é fixada em 10%

A participação relativa de mercado é limitada por 1

negócio estrela

negócio problemático

negócio de vaca leiteira

Negócio de cachorro magro

desenvolver

Manter

colheita

desistir

limitação

Atratividade da indústria

posição competitiva

enviesado

Não aplicável a empresas com muitos tipos de negócios

Requer muitos dados e é difícil de operar

Vantagens: Alcançar economias de escala e obter vantagem competitiva

Condições aplicáveis: monopólio legal, grande potencial, recursos suficientes, concorrência acirrada, escala significativa

integração direta

integração reversa

espalhar risco

Encontre novos pontos de crescimento

Use fundos extras

Aproveitar a imagem e reputação do mercado existente para entrar em novos mercados

Riscos originais da indústria

risco geral de mercado

Risco de entrada na indústria

Risco de saída da indústria

Riscos internos de integração de negócios

Necessidades de reestruturação estratégica

Fatores ambientais internos e externos

Aperte o cinto e viva a vida

Ajustar o posicionamento do produto e as estratégias de marketing

Venda Transferência Cessar Operação

Custos de colocação de funcionários, acordos trabalhistas

Resistência dos funcionários

Problema de desemprego

Categoria

classificação de atitude

Classificação da fonte de financiamento

Classificação de Identidade

Evite barreiras de entrada, entre rapidamente e aproveite as oportunidades de mercado

Ganhe sinergia

Superar as externalidades negativas das empresas, reduzir a concorrência e aumentar o controle sobre o mercado

má tomada de decisão

A integração empresarial não pode ser bem realizada após fusões e aquisições

Pagar a mais por fusões e aquisições

Fusões e aquisições transfronteiriças enfrentam riscos políticos

Promover a inovação tecnológica

Evite riscos de negócios

evitar reduzir a concorrência

Realize complementação de recursos

Abra novos mercados

Reduza os custos de coordenação

Aliança estratégica de capital

aliança estratégica contratual

Baixas barreiras de entrada e barreiras de saída

As diversas demandas do mercado levam a uma alta diferenciação de produtos

Economias de escala não existem ou são difíceis de alcançar

política

A empresa não tem força suficiente

Supere a fragmentação e obtenha vantagem de custo

Aumentar o valor agregado do produto

Agregação de meta de especialização

Evite buscar domínio

Manter restrições estratégicas estritas

Evite a centralização excessiva

Entenda os objetivos estratégicos e os custos indiretos dos concorrentes

Evite reações exageradas a novos produtos

Dificuldades em selecionar, adquirir e aplicar tecnologia proprietária

Fornecimento insuficiente de matérias-primas, peças, fundos e outros suprimentos

Confusão do cliente e espera para ver

Reação do produto substituído

Falta de coragem e capacidade de assumir riscos

Moldar estrutura industrial

Trate corretamente as externalidades do desenvolvimento empresarial

Preste atenção às mudanças nas oportunidades e barreiras do setor

Escolha a hora e o campo certos para entrar

Regras fundamentais para reconstruir as fronteiras do mercado

Base de segmentação do mercado consumidor

Base de segmentação do mercado industrial

estratégia de marketing indiferenciada

Estratégia de marketing diferenciada

estratégia de marketing centralizada

Estratégias para aproveitar ou preencher lacunas do mercado

Estratégias de posicionamento de mercado para coexistir ou enfrentar concorrentes

Estratégias de posicionamento de mercado para substituir concorrentes

Estratégia do portfólio de produtos: expansão, redução, extensão de produtos

estratégia de desenvolvimento de produto

Estratégia de Marca e Marca Registrada

Método básico de precificação

Principais estratégias de preços

Nova estratégia de preços de produtos

Tipo de canal de distribuição

Componentes de um mix promocional

Estratégia de mix promocional

Inventário do fabricante mais remessa direta

Estoque do fabricante, remessa direta e consolidação em trânsito

Estoque do distribuidor mais entrega da transportadora

Estoque do distribuidor adicionado à entrega na porta

Estoque do fabricante ou distribuidor mais retirada do cliente

Estoque do varejista mais retirada do cliente

Reaja rapidamente e aproveite as oportunidades

Esperando por pedidos – reunindo recursos – produzindo

Reúna uma pequena quantidade de recursos – receba pedidos – produza

Colete recursos - produza - aguarde pedidos

Vantagens: Construir relacionamentos fortes, manter as informações confidenciais, economias de escala, fornecimento de alta qualidade

Desvantagens: Os fornecedores têm forte poder de barganha e interrupções no fornecimento

Vantagens: Fornecimento estável Maior poder de negociação Obtenha mais informações

Desvantagens: Relacionamento instável

De acordo com disponibilidade de estoque Desvantagens: Comunicação insuficiente entre empresas e fornecedores Falta de consideração das necessidades de produção e mudanças do mercado Falta de cooperação em outros aspectos

Preparar o plano de compras de acordo com o plano de produção Desvantagens: planejamento meticuloso, mas cálculos complexos

A empresa faz um pedido ao fornecedor e exige que a mercadoria seja entregue no local apropriado. Atenda à demanda, estoque zero Desvantagens: Poucos ou únicos fornecedores Vantagens: Estabelecer relações cooperativas de longo prazo Tamanho de lote pequeno e alta frequência de entrega

Compartilhamento de recursos, estoque gerenciado por fornecedores Vantagens: As empresas estabelecem relacionamentos cooperativos profundos com fornecedores

Automação, visualização, padronização, controlabilidade Plataforma digital elimina trabalho manual

Vantagens: Estar por conta própria, ter um senso de identidade, estar familiarizados uns com os outros, economizar custos

Desvantagens: Excessivamente competitivo, difícil de apaziguar, nepotismo

Vantagens: Sangue fresco, evita competição

Desvantagens: Atacar pessoas de dentro e não se entender

Currículo e entrevista com base

Os funcionários vêm de fora. A escala promocional é estreita. A tomada de decisões de RH enfatiza as habilidades.

vários métodos

Os funcionários vêm de dentro, as escadas de promoção são amplas e flexíveis, as decisões das unidades de negócios são tomadas e a adequação cultural é enfatizada.

teste psicológico

Use seu próprio dinheiro, mas pouco não é suficiente

Emitir ações é caro

Determinado a vender, pode ser vendido barato

empréstimo

alugar

alto alto

alto baixo

baixo alto

baixo baixo

Taxa de crescimento de vendas > taxa de crescimento sustentável, retorno sobre o capital < custo de capital

Taxa de crescimento de vendas > taxa de crescimento sustentável, retorno sobre o capital > custo de capital

Taxa de crescimento de vendas <taxa de crescimento sustentável, retorno sobre o capital> custo de capital

Taxa de crescimento de vendas＜taxa de crescimento sustentável, retorno sobre o capital＜custo de capital

Uma organização de rede empresarial multinacional global que conecta produção, vendas, reciclagem e outros processos para perceber o valor de bens ou serviços em todo o mundo.

vantagem de monopólio

ponte

Atividades de produção não críticas

Serviços de apoio

Investimento estrangeiro direto

Obter bens e serviços através do comércio normal

tipo de captura

Tipo modular

Relevante

Atualização de processo

atualização de produto

Atualização de função

Atualização da cadeia de valor

Há uma grande pressão da globalização, mas as vantagens locais não podem ser transferidas.

A pressão da globalização é grande e as vantagens da ontologia podem ser transferidas

Há pouca pressão da globalização e as vantagens locais não podem ser transferidas.

Há pouca pressão da globalização e as vantagens locais podem ser transferidas

Vantagens: Muitos níveis de gestão facilitam o controle Desvantagens: resposta lenta, difícil de implementar,

Vantagens: resposta oportuna às mudanças do mercado Desvantagens: fácil de causar perda de controle de gerenciamento

Vantagens: coordenação, tomada de decisão rápida, economias de escala Desvantagens: Longo tempo de tomada de decisão, desenvolvimento limitado dos funcionários

Vantagens: Reduzir as barreiras de comunicação, melhorar a capacidade de resposta, motivar Desvantagens: difícil coordenação, gestão fora de controle, metas inconsistentes

Menos flexibilidade, falta de divisão profissional do trabalho e dependência de habilidades pessoais Adequado para pequenas empresas

Divisão do trabalho de acordo com a especialização funcional Adapte-se a uma única empresa

Vantagens: Economias de escala, desenvolvimento de especialistas funcionais, melhoria da eficiência, monitoramento Desvantagens: Difícil determinar lucros e perdas, a gestão individual retarda a velocidade de reação

Divida por negócio, produto, serviço e mercado

Unidade de negócios regional

Divisão de Marca de Produto

Divisão de Segmentação de Mercado

Estrutura de unidades multinegócios Adequado para empresas com vários negócios

Adequado para empresas diversificadas e de grande escala

Vantagens: Reduz a amplitude de controle, reduz o excesso de informações, é fácil de avaliar e monitorar

Desvantagens: A sede e as divisões de negócios tornaram-se alienadas, causando atritos competitivos.

Dois ou mais canais de comando, duas linhas de direitos orçamentários, duas fontes de recompensas de desempenho

Adequado para questões de controle de projetos muito complexos

Holding

Aplicável a muitos campos de negócios e à concorrência global

Estrutura do Departamento Internacional

Estrutura do segmento regional global

Estrutura global do segmento de produtos

estrutura transnacional

Adapte-se um ao outro e ajuste por conta própria

comando direto controle direto

Padronização do processo de trabalho

Padronização dos resultados do trabalho

Padronização do conhecimento da memória

valores compartilhados

Fase inicial de desenvolvimento logo após o estabelecimento – estratégia de penetração no mercado estrutura simples

Depois de iniciar a estratégia de desenvolvimento do mercado de desenvolvimento estratégia funcional

Desenvolvimento adicional – estratégia de integração vertical Estrutura da unidade de negócios

Estratégia de diversificação de estágios de maturidade Sistema matricial de unidades estratégicas de negócios Tipo H

Defensivo e conservador

Inovação

análise racional

Consolidar e fortalecer a cultura corporativa Aproveite a cultura corporativa para estabilizar

Use dados anteriores ou desenvolva dados existentes

Reavalie cada período

Holístico a longo prazo

lucro líquido de vendas

Indicadores de rentabilidade e taxa de retorno Indicadores de investimento dos acionistas Indicadores de liquidez

Motivo: É fácil detectar alterações comparando diferentes períodos Os índices são mais adequados para medir o desempenho corporativo Adapte-se aos indicadores de desempenho Os índices fornecem ferramentas e métodos para resumir

Desvantagens: Dificuldade na obtenção de informações e limitações de uso É difícil comparar o desempenho de diferentes empresas em diferentes setores ou no mesmo setor Ignore outros elementos estratégicos

Serviços Recursos Humanos Marketing Vendas Crescimento Participação no Mercado Número de Clientes

Motivo: Responder e monitorar aspectos não financeiros do desempenho operacional Fornecer informações mais oportunas do que indicadores financeiros Facilmente compreendido e usado por pessoas não financeiras Evite comportamentos de curto prazo para refletir melhor o verdadeiro desempenho da empresa O âmbito do pessoal de incentivo e controle é mais amplo, abrangendo pessoal não responsável

Desvantagens: Incapaz de usar um padrão de proporção unificado. Não é fácil detectar alterações e fazer comparações.

indicadores de resultados

relevante para os clientes

indicadores motivacionais

indicadores motivacionais

Informatização

Digitalizando

Inteligente

Transformação da estrutura organizacional para plataforma

Construa uma estrutura de fusão entre tradicional e digital

Tomando a nova estrutura organizacional como forma principal

A influência do pensamento da Internet

O impacto da diversificação

Impacto do envolvimento do consumidor

personalizar

Inteligente

Conectividade

Ecológico

mudança tecnológica

mudança organizacional

gerenciando mudanças

financiamento predatório

operações de capital predatório

negociação com informações privilegiadas

Encorajamento excessivo

Gestão de Governança e todos os funcionários participam

sobrevivência e desenvolvimento

Operação normal garantida

Alcançar uma renda estável

Garantir que a gestão de riscos esteja alinhada com os objetivos estratégicos

Fortalecer a construção da cultura corporativa

Perda máxima possível (apenas perda)

Valor de probabilidade (somente probabilidade)

Valor esperado (probabilidade ➕ perda)

Volatilidade

Valor em risco (probabilidade ➕ perda)

abordagem intuitiva

Risco puro segurável Risco de oportunidade não segurável

Reduza custos e melhore o fluxo de caixa