Empresa de produção em massa, a produção atinge economias de escala

Maior participação de mercado

Use equipamentos de produção avançados

Controle rigorosamente todas as despesas

economias de escala Vantagens técnicas Integração de Recursos Seleção do local da empresa Conecte-se com a cadeia de valor Conexões entre negócios

Fortes capacidades de P&D

Tenha visibilidade e prestígio

Forte capacidade de efeito sonoro

Departamentos funcionais internos são coordenados

diferenciação de qualidade Melhore a confiabilidade Inovação de produto características do produto O nome ou marca do produto é diferente Melhorar diferentes serviços

Clientes com necessidades especiais

nenhum outro concorrente

Força operacional fraca

O mercado-alvo é altamente atraente

Selecione a gama de produtos Segmentação de mercado e seleção de clientes-chave Segmentação de mercado Selecione regiões-chave Aproveite ao máximo as vantagens e concentre-se nas operações

Diversificação horizontal (mesma área profissional, motos, carros, caminhões)

Diversificação vertical (cadeia vertical da indústria ou experiência derivada da cadeia de valor, mineração, siderurgia, laminação de aço)

Diversificação concêntrica (mercado ou tecnologia como núcleo)

Integração direta (lado de vendas)

Integração reversa (fornecedor)

Consórcio

participação mútua

Aliança de pesquisa e desenvolvimento tecnológico

Aliança de Produtos

Aliança de Marketing

Aliança de coordenação da indústria

Exportações diretas ou indiretas (produtos tangíveis)

Licenciamento, franquia, fabricação por contrato, contratos de gestão (ativos intangíveis)

Entrada em joint venture, entrada em sociedade unipessoal (estabelecimento de uma empresa permanente)

Reuniões de especialistas para levantar claramente questões de tomada de decisão

Método de pesquisa de opinião de especialistas, sem conferência, anônimo

Não especialistas, pensamento consecutivo e independente

Reunião de especialistas, questões de tomada de decisão abstratas e pouco claras

método de programação linear

método do ponto de equilíbrio

Método de tomada de decisão de lucros e perdas esperados (Escolha aquele com o maior valor esperado de lucro e perda)

análise de árvore de decisão

princípio otimista

Princípio do pessimismo

princípio de compromisso Escolha o valor máximo de compromisso de lucros e perdas

princípio do valor do arrependimento (Grande verticalmente - grande horizontalmente, escolha o menor)

O princípio da igualdade de probabilidade (escolha aquele com o maior valor médio de lucros e perdas)

Inclui: crenças fundamentais, perspectivas futuras

Desenvolver, direcionar, implementar

Natureza Fundamental e Razão de Existência das Empresas

Posicionamento: propósito de sobrevivência, filosofia empresarial, imagem corporativa

metas de desempenho específicas

Formulado no topo, aplicado de cima para baixo

Ajustar a estrutura organizacional e os incentivos

Mobilizar funcionários seniores

Expanda para todos na empresa

geração de baixo para cima

estratégia, estrutura, sistema

Pessoas, habilidades, valores compartilhados, estilo

Com base em indicadores financeiros

Quatro perspectivas: finanças, clientes, processos internos de negócios, aprendizagem e crescimento

Lucro, caixa, ROE (meta de desempenho mais alta)

período formativo

período de crescimento

estágio maduro

Recessão

potencial participante

Concorrência entre empresas existentes

alternativas

poder de negociação do comprador

Poder de negociação do fornecedor

competição intragrupo e competição intergrupo

competitividade relacional

competitividade de recursos

capacidade competitividade

Fornecimento de matérias-primas, produção e processamento, armazenamento e transporte de produtos acabados, marketing, serviço pós-venda

Gestão funcional básica, recursos humanos, desenvolvimento de tecnologia, compras