Wondershare EdrawMind
マインドマップギャラリー Маркетинговая стратегия 4P (продукт, цена, канал, стратегия продвижения)
- 1
Маркетинговая стратегия 4P (продукт, цена, канал, стратегия продвижения)
Подробное описание маркетинговой стратегии 4P: решения по управлению каналом: выбор участников канала, мотивация участников канала, оценка и корректировка стратегии продвижения бренда и упаковки;
2022-07-04 22:28:04 に編集されました
Маркетинговая стратегия 4P (продукт, цена, канал, стратегия продвижения)
- おすすめ
- アウトライン
Стратегия 4P
Стратегия продукта
концепция
основные интересы
базовый продукт
Желаемый продукт
Дополнительные продукты
потенциальные продукты
Категории продукта
Нематериальный
товар
Служить
использовать
потребительские товары
Ежедневные нужды
Дополнительные элементы
Специальный продукт
нежелательные товары
Промышленная продукция
Материалы и компоненты
капитальные проекты
Товары и услуги
решения по продукту
решения по ассортименту продукции
ширина
длина
глубина
Корреляция
линейка продуктов
расширять
Развернуть вниз
Развернуть вверх
Двустороннее расширение
наполнять
уменьшать
позиции продукта
Атрибуты продукта, бренды, этикетки, упаковка, услуги по поддержке продукта
Разработка новых продуктов
значение
Новые, замены, улучшенные, серийные, удешевленные, перемещенные
процесс развития
формирование идеи
творческий показ
Разработка концепции и тестирование
Маркетинговая стратегия
Размер целевого рынка, структура и поведение, доля рынка, целевые показатели прибыли, каналы продаж, маркетинговый бюджет, долгосрочный объем продаж.
бизнес-анализ
Предполагаемый объем продаж, себестоимость
разработка продукта
рыночный тест
Официально внесен в список
Жизненный цикл продукта
Вводный период
стратегия быстрого скимминга
Высокая цена и хорошая акция.
стратегия медленного скимминга
Высокая цена, низкая реклама
стратегия медленного проникновения
низкая цена низкая акция
Стратегия быстрого проникновения
низкая цена, высокая акция
период роста
Улучшайте качество, стиль, ищите новые сегменты рынка, новые каналы сбыта.
зрелая стадия
наступательная стратегия
Улучшения продукта
улучшение рынка
оборонительная стратегия
стратегия отступления
Рецессия
продолжать действовать
стратегия концентрации
отказаться от стратегии
Стратегия бренда и упаковки
контент бренда
Атрибуты
Выгода
ценить
культура
личность
пользователь
стратегия бренда
стратегия брендинга
владение брендом
Бренд производителя, бренд-посредник, бренд, основанный на франшизе, бренд кооператива.
Единая дистрибуция бренда
Единый бренд, классифицированный бренд, индивидуальный бренд и несколько брендов, название компании плюс индивидуальный бренд
Разработка бренда
Обновление бренда
защита бренда
Зарегистрируйте товарный знак, подайте заявку на признание общеизвестного товарного знака, зарегистрируйте доменное имя в Интернете и боритесь с подделками
Упаковка
составляют
Товарные знаки, формы, цвета, узоры, материалы, этикетки
тип
Транспортная и торговая упаковка
Первичная, вторичная, транспортная упаковка.
Материал
бумажная упаковка
технологии
Свежий и стерильный
Стратегия
Аналогичная упаковка, унифицированная упаковка
упаковка класса
Классифицированная упаковка
Соответствующая упаковка
повторно использовать упаковку
Бонусная упаковка
изменить упаковку
Стратегия ценообразования
Влияющие факторы
маркетинговые цели
Выживать
максимизация прибыли
Максимизируйте долю рынка
Оптимизация качества продукции
Стоимость продукта
фиксированная цена
Различные цены
Рыночный спрос
ценовая эластичность спроса
восприятие клиента
конкурентная ситуация
Метод ценообразования
затратно-ориентированный подход
стоимость плюс цена
целевое ценообразование по прибыли
ценообразование на основе спроса
ценообразование с когнитивной ценностью
обратное ценообразование
спрос на дифференцированные цены
Ценообразование, ориентированное на конкуренцию
Ценообразование, соответствующее рынку
метод ценообразования на закрытом тендере
базовая стратегия
Цены на новый продукт
цены со скидкой
Наличные, количество, характеристики, сезонные скидки, ценовые скидки.
Региональные цены
Цена происхождения FOB
Единая стоимость доставки
Цены на зонирование
базисное ценообразование
Бесплатная доставка
психологическое ценообразование
престижные цены
Цены на приглашение
цены на мантиссу
Стоимость продуктового портфеля
Другие цены
Стратегия ценообразования продуктового портфеля
Дополнительная цена продукта
Цены на вспомогательную продукцию
Цены на побочные продукты
Комплексные продукты
Реакция на изменение цен и корректировка цен
предприятие
поднять цену
Инфляция – гарантированная прибыль
Предложение превышает спрос – ограничение спроса
уменьшение цены
Избыточные мощности – расширение продаж
Конкурентное давление – сохранение доли
Экономическое преимущество: контроль над рынком
В глазах клиентов
поднять цену
Количество ограничено, ценно и будет расти в цене.
уменьшение цены
Старый стиль, дефекты, финансовые трудности, проблемы с качеством и будут продолжать снижаться.
Реакция конкурентов на изменение корпоративных цен
стратегия маркетингового канала
Канал распределения
прямой канал
прямой маркетинг
Прямые личные продажи
одноуровневые прямые продажи
многоуровневые прямые продажи
косвенный канал
Трастовые организации, агентские организации, брокерские организации, дилеры
поведение канала
традиционные каналы сбыта
вертикальные маркетинговые каналы
Инновации в системе распределения
горизонтальная маркетинговая система
гибридная маркетинговая система
конфликт
горизонтальный конфликт
вертикальный конфликт
процесс проектирования канала
Анализ потребительского спроса на услуги
Где, как, предпочтения и время покупки
Определить ограничения по целям канала
Целевые клиенты, продукты, посредники, конкуренция, предприятия, характеристики окружающей среды
посредник
тип
Трастовые организации, агентские организации, брокерские организации, дилеры (розничные, оптовые торговцы)
число
интенсивное распространение
выборочное распространение
эксклюзивное распространение
Обязанности участников канала
Ценовая политика, условия продажи, региональные права, конкретные услуги, которые должна оказывать каждая сторона.
Оцените варианты канала
Экономические критерии, степень контроля, критерии адаптации
Решения по управлению каналом
Выберите участников канала
Лет в бизнесе, опыт роста и прибыльности, сотрудничество, репутация.
Мотивируйте участников канала
Высокие прибыли, специальные предложения и стимулы, совместная реклама, скидки на демонстрацию товаров, обучение продавцов.
Оценивайте и корректируйте участников канала
Регулярно оценивайте качество своей работы и обращайте внимание на посредников.
Феномен перекрестных продаж
причина
Насыщенное предложение на рынке, политика преференций в различных каналах, транспортные расходы
исправить
Подписание соглашения о недиверсификации товаров по произвольным ценам, дифференциации зоны внешней упаковки, едином учете транспортных средств доставки и систем управления бизнесом.
Управление логистикой
Предоставление потребителям определенного уровня обслуживания по самой низкой цене.
стратегия маркетингового канала
Канал распределения
прямой канал
прямой маркетинг
Прямые личные продажи
одноуровневые прямые продажи
многоуровневые прямые продажи
косвенный канал
Трастовые организации, агентские организации, брокерские организации, дилеры
поведение канала
традиционные каналы сбыта
вертикальные маркетинговые каналы
Инновации в системе распределения
горизонтальная маркетинговая система
гибридная маркетинговая система
конфликт
горизонтальный конфликт
вертикальный конфликт
процесс проектирования канала
Анализ потребительского спроса на услуги
Где, как, предпочтения и время покупки
Определить ограничения по целям канала
Целевые клиенты, продукты, посредники, конкуренция, предприятия, характеристики окружающей среды
посредник
тип
Трастовые организации, агентские организации, брокерские организации, дилеры (розничные, оптовые торговцы)
число
интенсивное распространение
выборочное распространение
эксклюзивное распространение
Обязанности участников канала
Ценовая политика, условия продажи, региональные права, конкретные услуги, которые должна оказывать каждая сторона.
Оцените варианты канала
Экономические критерии, степень контроля, критерии адаптации
Решения по управлению каналом
Выберите участников канала
Лет в бизнесе, опыт роста и прибыльности, сотрудничество, репутация.
Мотивируйте участников канала
Высокие прибыли, специальные предложения и стимулы, совместная реклама, скидки на демонстрацию товаров, обучение продавцов.
Оценивайте и корректируйте участников канала
Регулярно оценивайте качество своей работы и обращайте внимание на посредников.
Феномен перекрестных продаж
причина
Насыщенное предложение на рынке, политика преференций в различных каналах, транспортные расходы
исправить
Подписание соглашения о недиверсификации товаров по произвольным ценам, дифференциации зоны внешней упаковки, едином учете транспортных средств доставки и систем управления бизнесом.
Управление логистикой
Предоставление потребителям определенного уровня обслуживания по самой низкой цене.