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Come condurre ricerche di mercato

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Modificato alle 2021-10-20 12:11:47

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Come condurre ricerche di mercato

Identificare le esigenze e le tendenze del mercato per fornire indicazioni sullo sviluppo del prodotto e sulle strategie di marketing

Comprendere i concorrenti e l'ambiente di mercato e formulare strategie competitive efficaci

Fornire dati di mercato efficaci per supportare il processo decisionale e la gestione del rischio

Determinare gli obiettivi e le domande della ricerca

Determinare il tipo e l'ambito dei dati di ricerca richiesti

Comportamento e preferenze dell'utente

Dimensioni del mercato e tasso di crescita

Panorama e tendenze della concorrenza di mercato

Potenziali utenti e mercati target

Posizionamento e opportunità di differenziazione del prodotto

Progettare domande di sondaggio per ottenere informazioni pertinenti

Per gli utenti: fattori decisionali di acquisto, abitudini di utilizzo, bisogni e punti critici, ecc.

Mirato al mercato: analisi della concorrenza, previsione delle dimensioni del mercato, tasso di penetrazione del mercato, ecc.

Determinare metodi e campioni di ricerca

Principali metodi di ricerca

Ricerca qualitativa: interviste approfondite, discussioni di focus group, ecc.

Ricerca quantitativa: questionari, analisi di dati statistici, ecc.

Selezione del campione e metodi di campionamento

Campionamento globale: campionamento casuale, campionamento sistematico, ecc.

Determinazione della dimensione del campione: in base al livello di confidenza e ai requisiti di precisione

Implementare il piano di ricerca

Sviluppare il piano e il calendario della ricerca

Convocare il gruppo di ricerca e dividere il lavoro

Preparare strumenti e materiali di ricerca

Contatta soggetti o partecipanti alla ricerca

Condurre attività di ricerca nel luogo e nel momento appropriati

Registrare e organizzare dati e risultati della ricerca

Analisi e interpretazione dei dati

Analisi statistica dei dati dell'indagine

Identificare i risultati e le tendenze principali

Confrontare con il mercato di riferimento e i dati della concorrenza

Riassumere il significato e l’impatto dei risultati della ricerca

Formulare raccomandazioni e piani d'azione

Fornire suggerimenti pertinenti in base ai risultati del sondaggio

Miglioramento del prodotto o direzione dello sviluppo

Strategia di aggiustamento o differenziazione del posizionamento di mercato

Il mercato target si espande o cambia

Ottimizzazione o innovazione della strategia competitiva

Sviluppare piani d'azione e piani di attuazione corrispondenti

Disposizioni in termini di tempo e risorse

Indicatori e indicatori di valutazione per il raggiungimento degli obiettivi

Preparazione e condivisione di report di ricerca

Preparare rapporti di ricerca dettagliati

Segnalare lo scopo e il background

Metodi di ricerca e fonti dei dati

Analisi dei dati e interpretazione dei risultati

Raccomandazioni e piani d'azione

Conclusione e raccomandazioni

Condividere i risultati della ricerca con i dipartimenti o le parti interessate pertinenti

Comunicare l’importanza dei risultati e delle raccomandazioni della ricerca

Rispondere alle domande e spiegare i metodi analitici

Cercare feedback e input per garantire il raggiungimento del consenso