心智圖資源庫 電子商務定價策略
電子商務定價策略心智圖,本圖整理了影響定價的因素、如何變價、定價程序與方法、SKU規劃、定價基本策略的內容,歡迎大家學習。
編輯於2023-02-15 13:47:34Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
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電子商務定價策略
影響定價的因素
定價目標
維持生存(低價)-活動款的成交價格
當期利潤最大化(高價)-利潤款的當季銷售價格
市佔率最大化(高性價比)-流量款的當季銷售價格
產品品質最優化(高質高價)-高級顧客需求的銷售價格
行銷成本
固定成本
辦公室及倉庫租金
員工薪資及年底獎金
產品拍攝費用
水電等費用
固定資產投入
進貨物流成本
變動成本
員工績效獎金
商品輔料及包裝
行銷推廣費用
退貨成本
交易費用
物流費用
不定期促銷費用
邊際成本-是指每一單位新增生產的產品(或購買的產品)所帶來的總成本的增量(追單成本)
機會成本-是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值(活動成本)
單位成本-是指生產單位產品而平均耗費的成本
總成本-是指企業生產某種產品或提供某種勞務而發生的總耗費
市場需求
市場需求是定價的高極限
需求的價格彈性對定價的影響
需求富有彈性-適宜於適當降價,以擴大銷售量
需求缺乏彈性-適宜於穩定價格或適當漲價
競爭狀況
競爭者的產品和價格影響定價
一般情況下,競爭者越多價格越低
產品價格與影響因素的變化
最低價格(成本限制)
產品價格(市場競爭限制)
最高價格(需求限制,物價政策)
如何變價
企業降價與漲價
市場競爭的兩種基本形式
價格競爭
非價格競爭
降價與漲價的主要手法
主動調低價格
價格不變,增加額外服務
價格不變,改善產品性能
增加折扣比例
價格不變,饋贈禮品
直接降低價格
主動提供價格
透過公開真實成本提價
透過提供品質提價
透過增加分量提價
透過附贈品提價
直接提價
顧客對企業變價的反應
顧客眼中的降價
樣式陳舊,有缺點
財務困難,還會跌
企業促銷或清倉
顧客眼中的漲價
數量有限,需求緊張
企業賺取更好的利潤
品質提升,價值增加
競爭者對企業變價的反應
了解競爭者反應的主要途徑
預測競爭者反應的主要假設
企業對競爭者變價的反應
不同市場環境下的企業反應
在同質產品市場上,如果競爭者降價,企業必須隨之降價
在異質產品市場上,企業對競爭者變價的反應有更多選擇餘地
市場主導者的反應
企業對競爭者變價的反應
產品生命週期所處的階段及其在企業產品投資組合中的重要性
競爭者的意圖和資源
市場對價格和價值的敏感性
成本費用隨著產銷量的變化而變化的情況
定價程序和方法
定價的程序
選擇定價目標
預測需求的價格彈性
估算成本
分析競爭對手
選擇定價方法
確定最終的價格
定價的基本方法
成本導向定價法
成本加成定價法
產品價格=單位平均(1 成本加成率)
目標定價法
根據估計的銷售額和銷售量來制定價格
邊際成本定價法
價格戰
需求導向定價法
認知價值定價法
根據市場定位制定價格
反向定價法(渠道款)
顧客需求價格
中間商價格
企業定價
需求差異定價法
差異定價
競爭導向定價法
隨行就市定價法
投標定價法
SKU規劃
假想敵策略
給每個單品找一個競爭假想敵去對應操作
每個單品假想敵,根據行銷地位的變化而變化
流量款
淘寶目款
商城類目款
搜尋流量款
活動款
促銷活動款
老顧客活動款
SNS活動款
獲利款
分銷款
通路款
直銷款
定價基本策略
折扣定價策略
現金折扣
數量折扣
功能折扣
季節折扣
價格折讓
地區定價策略
指定區域行銷折扣定價
心理定價策略
聲望定價
尾數定價
招徠定價
差別定價策略
顧客差異定價
產品形式差異定價
產品部位差異定價
銷售時間差異定價
新產品定價策略
繳贈定價
銷售價格比較高
需求彈性比較小
單位成本與銷售關係不大
擁有技術專利
滲透定價
價格偏低
需求彈性大
單位成本與銷售量關聯度高
容易複製
產品組合定價策略
產品大類定價
選擇品定價
補充品定價
分部定價
副產品定價
產品系列定價