私たちは常に、行動を説明し、それを帰属させ、 秩序正しく、予測可能で、管理下に置くこと

あなたと私は考え方が異なるため、同じような状況に対して全く異なる反応をする可能性があります。 客観的な現実は確かに存在しますが、私たちは常に信念や価値観という色眼鏡を通してそれを観察します。

私たちの直感は、恐怖（飛行機は危険ですか？）、印象（彼を信頼できますか？）、人間関係（彼女は私のことを好きですか？）に影響を与えます。

思考は無意識のうちに行われることがよくあります。

思考、記憶、態度はすべて 2 つのレベルで同時に機能します。1 つは意識的で目的があり、もう 1 つは無意識で自動です。

今日、学者はこれを「二重処理」と呼んでいます。私たちは思っている以上に多くのことを知っています。

私たちは特定のものの影響を受けていることを認めたがりませんが、実際には影響を受けています。

何かを心配してリソースを賢く使う必要があるときなど、正確さが重要なときは、批判的思考を使って直観的な衝動を抑えたほうがよいでしょう。

私たちが言うこと、考えることはすべて他人から学ぶことです。私たちはお互いのつながり、帰属意識、他人からの賞賛を切望します。

社会的な動物として、私たちは即座の状況に対応します。場合によっては、社会的状況の影響により、私たちは自分の態度に反する行動をしてしまうことがあります。

態度は行動にも関係しており、私たちが情熱を注ぐものやそれに苦しんでいるものをより強く信じるように仕向ける場合があります。

人間は自然と教育の産物です

私たちの受け継いだ性質により、私たちは祖先の繁栄を助けた行動をするようになります。

自然はまた、私たちにさまざまな環境を学習して適応する大き​​な能力を与えてくれます。私たちは社会環境に敏感で敏感です

それは社会心理分析の対象です。

科学には主観的な側面がある

心理学者自身の価値観は理論や判断に重要な影響を与える

良い人生を定義します。価値観は、私たちが最善の生き方をどのように考えるかに影響を与えます。

専門的なアドバイス。心理カウンセリングにおける意見には、カウンセラーの個人的な価値観も反映されます。

コンセプト形成。暗黙の価値観は、心理学研究の方向性の概念にも浸透しています。

ラベルを付ける

私たちの信念を事実で継続的に裏付けることで、理解が深まるほど、バイアスをテストして抑制できるようになります。

私たちの自己概念には、自分がどのようなものであるかという自己図式だけでなく、将来どうなるか、可能な自分も含まれます。

新しい役割（大学生、親、販売員）を演じるとき、私たちはすでに自己認識を発達させ始めている可能性があります

自分が金持ちか、賢いか、それとも背が低いかをどうやって見分けるのでしょうか? 1 つの方法は社会的比較によるものです

私たちの周りの人々は、金持ちか貧乏か、頭が良いか愚かか、背が高いか低いかの基準を確立するのに役立ちます。私たちは自分を他人と比較し、なぜ自分が違うのか疑問に思います。

誰かのパフォーマンスを評価するとき、その人と自分自身を比較しないことは不可能です

私たちの生活の多くは社会的比較を中心に回っています

他人が自分を良い人だと思うと、自分も良い人だと思う

鏡の自分

アジア、アフリカ、中南米の固有の文化では、集団主義がより重要な位置にあります。つまり、個人は集団に従い、それに応じて自分自身を定義しなければなりません。この文化は相互依存的な自己を育みます

文化と認識

文化と自尊心

私たちの行動を説明してください

私たちの行動を予測する

私たちがどのように感じるかを予測する

自己分析の知恵と妄想

ほとんどの人は自尊心を維持するために最善を尽くします

私たちの自尊心は車のガソリン残量計のようなものです。対人関係は私たちの生存と発展にとって重要な指針となります

社会的拒絶は私たちの自尊心を低下させる一方で、受け入れられたいという欲求を高めます

自尊心が低い人は望ましいパートナーを選ぶ可能性が低いという証拠はありませんが、彼らは常にパートナーが自分を批判したり拒否したりしていると認識する可能性があります。これにより、自尊心の低い人は人間関係にさらに不満を抱くようになる可能性があります（

安定した自尊心を持っている人、つまり外見（成績、容姿、お金、その他の褒め言葉など）ではなく、内面の資質によって自分に満足している人は、一貫して健康な状態にあります。

自分の自己イメージよりも、自分の才能や人間関係を発展させることに重点を置くと、より大きな幸福がもたらされます。

自己の可動性は制限されています。

自制心を働かせようとすると、限られた意志の力を使い果たします。私たちの脳の「中枢実行システム」は、自制心を働かせるときに血糖値を消費します。

自制心は筋力と同じように機能します。どちらも使用すると弱まりますが、休息すると補充され、練習すると強化されます。

前向きな可能性を想像することで、成功する戦略を開発し、実行する可能性が高くなります。

（私たちはタスクを完了できると感じています） 理論 - 自分の能力と有効性についての楽観的な信念は大きな利益をもたらす可能性があります

自己効力感は、苦労して得た成果によって高まります。

自分には何かができると信じること、それが自己効力感です。自分を心から好きなら、それが自尊心です

自己効力感のフィードバック (「あなたは本当に頑張ったね」) は、自尊心のフィードバック (「あなたは本当に上手です!」) よりも優れたパフォーマンスを引き出します。

ロールモデリング、つまり同様の取り組みにおける他の成功例を見ることも、自己効力感を高めることができます。しかし、自己効力感の主な源は成功体験です。

私たちがどの程度コントロールできていると感じるかは、フラストレーションをどのように解釈するかによって決まります。

それは外力によってコントロールされているのでしょうか、それとも自分自身によってコントロールされているのでしょうか？

学習性無力感

さまざまなオプションが利用できるため、個人の管理を促進するシステム管理により、実際に個人の健康と福祉を向上させることができます。

多すぎる選択肢の代償

人は自分が成功していると知ると、その成功を自分の手柄として受け入れようとします。彼らは、成功は自分の才能と努力のせいだと考えますが、失敗は「運が悪かった」「問題自体は解決できない」などの外的要因のせいだと考えます。

利己的な帰属（良い結果は自分に帰し、悪い結果は他人に帰する）

平均より高いと感じる人もいます。全体的なレベルと比較して、ほとんどの人は自分の道徳的基準が高いと信じています

盲目的な楽​​観主義は私たちをより脆弱にします。私たちは必ず生き残れると信じているため、賢明な予防策を講じないことがよくあります

偽りの普遍的効果

偽の一意性効果

ある説明では、利己的なバイアスは、私たちが自分自身に関する情報をどのように処理し、記憶するかによって生じる副産物であると考えられています。自分を他人と比較するには、自分自身と他人の行動に気づき、評価し、思い出すことが必要です。したがって、これにより、情報処理でエラーが発生する可能性が高まります（

時々、人々は障壁を作って成功を妨げることがあります。この行動は決して意図的な自己破壊行為ではなく、むしろ自己防衛を目的としています。

私たちは失敗を外的原因のせいにして自己イメージを守ります

人はセルフイメージを非常に気にします

程度の差こそあれ、私たちは他人に与える印象を常に管理しています。

社会に受け入れられたいという欲求が強すぎるため、喫煙や過食などの自傷行為につながることもあります。

外部の聴衆（他者）と内部の聴衆（自分自身）に好ましいイメージを提示したいという意味です

私たちは作成したイメージを管理することに専念しています。私たちは自尊心を高め、自己イメージを試すために、限界に挑戦し、言い訳し、謝罪します。

慣れ親しんだ環境では、意識的に関与することなく自己開示が行われます。

そして、パーティーで誰かに好印象を与えたいときや、異性とおしゃべりしているときなど、見慣れない状況では、私たちは自分自身に印象を与えていることに間違いなく気づきます。

自己監視傾向尺度のスコアが高い人（このような人は、「私は人々が望んでいる通りになる傾向がある」ということに同意する傾向があります）は、社会的なカメレオンのように行動します - 彼らは常に周囲に基づいて自分の行動を調整します

他者の存在を常に意識しており、自分の態度に基づいて行動することはほとんどありません。

気づかれない刺激は、私たちの解釈や出来事の想起に微妙に影響を与える可能性があります

ある考えを始めると（本人が気づいていない場合でも）、別の考えや個人の行動にさえ影響を与える可能性があります。

私たちは多くの社会情報を自動的に処理します。それは目的がなく、肉眼では見えず、私たちの意識の外で起こります。

身体化された認知、さらには身体的感覚の存在が、私たちの社会的判断を活性化します。

人々のお互いに対する第一印象は、間違っているよりも正しいものです。また、他者を理解すればするほど、その心理や感情をより正確に把握できるようになります。

しかし、時には私たちの先入観が間違っていることもあります。偏見と期待の効果は心理学入門の基礎知識です。

私たちは自分たちの信念、態度、価値観を通して社会を見ます。これが、私たちの信念が非常に重要である理由の 1 つであり、私たちの信念が他のすべての解釈を形作るのです。

人々が誤った情報の根拠をいったん確立してしまうと、それを却下させるのは困難です。

これは、信念がそれを裏付ける証拠が反証された場合でも、信念が自立して存続できることを示しています。

自分の理論や説明が正しいかもしれないことを証明しようとするほど、私たちは自分の信念に疑問を投げかける情報に対して閉ざされてしまいます。

多くの場合、私たちの信念や期待も私たちに利益をもたらします。しかし、この利点には時として一定の代償が伴います。つまり、私たちは自分自身の精神的スキーマの囚人になってしまうのです。

私たちの固定観念を正す方法はあるのでしょうか？唯一の方法は反対の視点を説明することです

私たちの記憶は、メモリバンクに保存されている情報の正確なレプリカではありません。その代わりに、私たちは情報を検索するときに記憶を構築します。

また、私たちは現在の感情や期待を利用して、多くの支離滅裂な情報断片を統合し、過去を再構築します。

したがって、私たちは簡単に（無意識に）記憶を修正して、現在の理解とより一貫性のあるものにすることができます

約4分の1の人が後に、これらの架空の出来事が実際に自分に起こったと信じる

誤解を招く情報効果

過去の態度を再構築する

過去の行動を再構築する

「大多数の人々にとって、日常生活は意識的な意図や考慮された選択に依存するものではなく、環境特性を処理することによって作用し、意識的な認識や誘導から独立した内部心理プロセスによって制御されます。

直感の力

直感の限界

私たちは過去に間違いを犯したことを知っていても、締め切りを守り、健全な結婚生活を維持し、運動スケジュールを守るという将来への期待は依然としてかなり楽観的です（

皮肉なことに、能力の欠如は自信過剰を促進します。

「計画の誤謬」

確証バイアス

自信過剰の修正

しかし、現実に基づいた自信は適応的に意味があります。

私たちは、非常に限られた貴重な時間の中で、多くの情報を同時に処理する必要があることがあります。そのため、私たちの認知システムは高速かつシンプルであり、特殊な精神的ショートカットを形成します。

ヒューリスティックな判断

代表的なヒューリスティック判断

可用性ヒューリスティック

起こるかもしれないが起こらなかった結果を想像すること。

彼らの感情と反事実的思考

銅メダリスト（競技終了時にメダルを獲得できない自分を想像する可能性が高い人）は、銀メダリスト（金メダルを獲得する自分を想像する可能性が高い人）よりも幸せであるように見えます。

反事実的思考は私たちの幸運の感覚の根底にあります。土壇場での失敗を避けたり、落ちてくる氷柱のすぐ近くに立ったりせずに、災害から逃れることができていたら。

ほとんどの人は、やらなかったことよりもやったことのほうが後悔します。

イリュージョン関連

コントロールの錯覚

社会的判断には、効率的ではあるが間違いが起こりやすい情報処理と感情の両方が関係します。感情は判断に影響を与える可能性があります。

憂鬱な気分は、個人の生活環境をより理解しやすく制御しやすくする情報を求める激しい思考を刺激する可能性があります。

そのため、怒りや上機嫌など、特定の感情が呼び起こされると、私たちは性急な決断を下したり、固定観念に基づいて他人を評価したりする可能性が高くなります。

私たちの解釈に基づいて、私たちは殺人を殺人、過失致死、正当防衛、あるいは英雄的行為として分類します。

誤った帰属

帰属理論

推定された特性

常識的な帰属

基本的な帰属エラー

なぜ帰属ミスを犯すのか

社会的信念や判断は小さな問題ではありません。それらは私たちがどのように感じ、どのように行動するかに影響を与え、そうすることで独自の現実を生み出すのに役立ちます。アイデアに導かれて自分自身を正当化する方法で行動するとき、信念は自己実現につながる可能性があります。

教師の期待は自己成就的な予言になる可能性があります。しかし、ほとんどの場合、教師の期待は実際の状況を正確に反映しています。

はい、確かにある程度期待していた成果は得られています

参加者が相手を魅力的であると感じたが、相手が自分たちを好きではないと思った場合、拒絶を避けるために無関心な態度をとり、相手の無関心を以前の思い込みを裏付けるものであると判断した。

誤った社会的信念が形成されると、その信念を裏付けるために他者からの特定の行動反応が引き起こされる可能性があります。この現象は行動の確証と呼ばれます。

女性の行動が男性の信念を裏付けるように見える場合、女性がその行動を不適切または嫌がらせであると認識し、解釈するのに十分なことが明らかになるまで、男性は徐々に彼のアプローチをエスカレートさせる可能性があります。

これから会おうとしている人は賢くて魅力的だと自分に言い聞かせてください。そうすれば、その人に対する最終的な印象は賢くて魅力的である可能性が高くなります。

不正行為に対する生徒の態度は、実際の不正行為とはほとんど関係がありません

「道徳的偽善」（道徳的であるように見えるが、実際にはその対価を支払うことを拒否する）は、態度と行動の不一致の一例です。

人々が約束したことを実行しない場合、態度を変えて行動を変えようとする試みが失敗することが多いのは当然のことです。

明示的な（自己申告による）態度と暗黙的な態度の両方が、個人の行動や判断を予測するのに役立ちます

「暗黙的な関連付けテスト」

私たちは、態度が 2 つの条件の下で行動を予測できなければならないことを明らかにしました: (1) 態度と行動に影響を与える他の要因が最小限に抑えられている、(2) 態度と観察された行動の間には特定の相関関係がある。もちろん、3 番目のシナリオもあります。強い態度は行動をよりよく予測します。

どのような状況においても、私たちの反応を導くのは私たちの内面の態度だけではなく、私たちが直面する状況でもあります。

社会的影響力は本当に強力です。あまりに強力なので、人々が自分の最も深い信念を破るように仕向ける可能性があります。

一般原則: 態度が行動に及ぼす予測効果は、個人の行動ではなく、個人の全体的または一般的な行動を見たときにより明らかになります。

態度が特定の行動を予測する場合

ある姿勢が効果的なのはどんなときでしょうか？

行動が態度を決める

ロールプレイ

言葉は信念になる

閾値現象

低価格戦略

邪悪な行為と道徳的な行為

社会運動

自己開示: 印象管理

自己正当化: 認知的不協和

この見解は次のように要約できます。 生物はさまざまな子孫を残します。 これらの子孫は、生き残るために環境の中で互いに競争します。 特定の生理学的および行動的変化により、環境内での繁殖と生存の可能性が高まります。 生き残った子孫は、自分の遺伝子を次世代に伝える可能性が高くなります。 したがって、グループの特性は時間の経過とともに変化する可能性があります。

人間の言語、習慣、行動表現の多様性は、私たちの行動の多くが社会の影響を受けており、生得的なものではないことを示しています。

サブトピック

すべての文化には、適切な行動に関する独自の認識された基準があります。私たちはこれらの社会的期待や規範を、人々に盲目的に伝統に従うことを強いるマイナスの力として見なすことがよくあります。

社会規範は実際、私たちがほとんど気づかない程度にまで、私たちの行動を巧妙かつ巧妙に制限し、制御することができます。

文化が異なれば、外向性のレベル、時間の厳守、ルール違反、プライベートスペースなどの社会規範も異なります。

ほとんどの研究変数について、性別の類似性という同じ結果が得られました。 「異性」というのは、実はあなたとほぼ同性です。

これらの調査結果は、攻撃的ではない、思いやりがある、社会的関係に敏感であるなど、女性の古い固定観念を裏付けるものですが、これらはフェミニストやほとんどの人々が賞賛する特徴です。

女性は男性よりも親密な関係を大切にする

女の子は男の子よりも親密に話し、あまり積極的に遊びません

友情 大人の場合、個人主義的な文化の女性は、対人関係の観点から自分自身を説明することが多く、他者からの援助をより積極的に受け入れ、対人関係に関連してより多くの感情を経験し、他者との関係をより調整するよう努めます。

ストレスに直面すると、男性は「戦うか逃げるか」の反応を示す傾向があり、脅威に対しては抵抗をもって反応することがよくあります。

男性は客観的なもので遊ぶことを好みますが、女性は人と関わることを好みます。

共感性 調査によると、女性は自分自身をより「共感的」（「共感」とも訳される）、つまり、他人の喜びを喜び、他人の悲しみを喜ぶなど、他人の感情を感じることができると表現する傾向がありました。そして泣いています

ホールは女性のほうが非言語的に感情を表現するのが上手だと信じている

ほとんどすべての社会では、男性が支配的な立場にあります。

人々は、伝統文化におけるリーダーはより男性的な特徴を持ち、より自信があり、強く、独立していて、率直であると感じています。

攻撃性とは、他人に危害を与えることを目的とした行動として定義されます

女性は、悪意のある噂を広めるなど、より間接的な攻撃的な行動をとっているようです。

男性はどこにいても、年齢を問わず、より身体的な攻撃を行い、他人を傷つけます。

男性は、より性的な空想を抱くだけでなく、よりオープンな性的態度を持ち、より多くの性的パートナーを探し、性的に興奮する可能性が高く、より頻繁なセックスを望み、より頻繁にマスターベーションをし、一人で生きるのが苦手です。セックスを拒否し、危険を冒す可能性が高く、性的ニーズを満たすためにより多くのリソースを費やし、さまざまな形の性的行動を好む。

世界中で、セックスは女性が持ち、男性が望むものであると理解されています。

売春や求愛における男女の非対称性が証明しているように、どこの文化でも男性のセクシュアリティではなく女性のセクシュアリティを尊重しています。

ほとんどの女性は、自分のセックスの価値を下げる「安っぽいセックス」を他の女性が提供することに反対するでしょう

（中国やインドのように）女性が不足している場合、女性のセクシュアリティの市場価値は上昇し、結婚に対するより高いコミットメントを要求します。

、女性は男性のリソースとコミットメントを気にするため、繁殖の機会を慎重に選択します。

男性は自分の遺伝子を広める機会を求めて他の男性と競争するため、種子を植えるための肥沃な土壌を探します。

女性は庭の手入れを手伝ってくれる男性、つまり常に忙しいプレイボーイではなく、機知に富み、精神的に献身的な父親を求めています。

身体的に優れている男性は、女性へのアプローチが常に上手です。攻撃性の低いオスは繁殖する可能性が低いため、人類の進化によりオスの攻撃性と支配力が強化されました。

自然は遺伝に寄与する形質を選択する

その結果、男性はどこでも若くて健康で生殖に適した女性を好むのに対し、女性は財産と地位のある男性を好むことがわかりました。

自然選択（物理的および行動的形質の自然選択は遺伝子の生存確率を高める）を否定せずに、批評家は進化論的な説明には問題がある可能性があると指摘している

後知恵バイアスを防ぐ方法は、出来事が他の方法で展開された可能性があると想定することです

進化心理学者は特定の現象を予測し確認したことで功績を認められる

性別が嫉妬の原因になる

遺伝子の影響では、個人の性格特性の違いの約 50% しか説明できません。共有された環境の影響（家族を含む）は、性格の違いの 0 ～ 10% しか説明しません

40% ～ 50% は何で説明できますか?ハリス氏は、その答えは主に仲間の影響力にあると信じています。子どもたちが最も気にしているのは、親がどう思うかではなく、友達がどう思うかです。

子どもたちは自分より少し年上の友達から影響を受けることが多く、自分より少し年上の子どもから、親と同世代の若者まで、子どもたちは学びます。

文化的規範は私たちの態度や行動に微妙だが強力な影響を与えますが、生物学的要因とは無関係に機能するわけではありません。

他人の期待が私たちに影響を与える可能性があるとすれば、それは私たちの生物学的プログラミングの一部です

生物学的要因と文化的要因も相互作用する

視覚経験は遺伝子を活性化して脳の視覚野を発達させることができ、親の愛撫は遺伝子を活性化して子孫が将来のストレスの多い出来事に対処できるようにすることができます。遺伝子は静的なものではなく、私たちの経験に適応的に反応します。

私たちは行動し、抵抗し、状況に反応し、状況からの応答を受け取ります。私たちは社会的状況に抵抗し、時には社会的状況を変えることさえできる

私たちは常に社会の生き物であると同時に創造者であるため、行動の説明は社会と個人の両方の観点から有効です。私たちはおそらく遺伝子と環境の相互作用の産物です。

社会的影響力に関する偉大な真実は、半分の真実にすぎません。個人と状況が相互作用する方法は、少なくとも 3 つの方法で現れます。まず、与えられた状況をどのように解釈し、反応するかは人によって異なります。第二に、人々は自分たちに影響を与える環境を選択するようになるでしょう。第三に、人々は自分自身の社会環境を作ります。

彼は参加者の意志に反して強制した。

服従を引き起こす要因

被害者との心の距離

権威の近接性と正当性

機関の権限

集団影響力の解放効果

提出は受け入れを生む

この章の最も重要な啓示は、差し迫った状況の力も同様に強力であるということです。これは社会環境の影響を証明しています。

いくつかの小さな社会規範に違反したいと考えていると想像してください。たとえば、教室での講義中に突然立ち上がる、

ことわざにあるように、仮想の状況で「言う」ことは、実際の状況で「行う」よりもはるかに簡単です。

これは、最も恐ろしい残虐行為が一連の小さな悪から発展する場合に特に当てはまります。

1 人または 2 人よりも 3 人から 5 人の方が、より同調的な行動を引き出します。

明らかに、複数の小さなグループの合意により、主張の信頼性が高まります。

誰かがグループの一貫性を乱すと、グループの社会的影響力が低下します

誰かが自分の考えを口にすると、人はほぼ常に同じように行動します

つまり、自分に同意してくれる人を見つけることができれば、何かのために立ち上がるのがはるかに簡単になります。

グループの結束力が強ければ強いほど、メンバーへの影響力も大きくなります。

同じ民族グループに属する人々は、「グループに属さなければならないというプレッシャー」を共通に感じます。つまり、「私たち」と同じように話し、行動し、服装をしなければなりません。

彼らは他のメンバーに逆らうことを好まず、好きな人に拒否されることを恐れています。グループの特定のメンバー、特にグループに特有の特性を持つメンバーに一定の力を与えることができます。

人は自分と似た人がその音楽を好きだと聞くと、よりその音楽を好きになります

地位の高い人は影響力が大きい傾向にある

行動や信念を形成する人の地位が高ければ高いほど、人々は同調しやすくなります。

研究室では、人々はプライベートで質問に答えるときよりも、他人の前で反応しなければならないときのほうがより適合性を示しました。

あなたが答えた後、他の全員の反対意見を聞き、研究者はあなたに再考する機会を与えます。グループからの圧力に直面して、自分の当初の意見を放棄しますか? 人間がこれを行うのはほぼ不可能です

個人は一度公の場で約束をすると、それを守ります。せいぜい、将来の状況で自分自身を変えるだけです。

公的な約束は、多くの場合、人々が撤回することを困難にします。

最初の影響は、他人に好かれたいという欲求から来ます

規範的影響力とは、拒絶を避け、人々から受け入れられたり賞賛されたりするために「集団に適合する」という個人の必要性を指します。

ほとんどの人は、社会的拒絶が苦痛であることを知っています。集団の規範から逸脱すると、感情的な代償が生じることがよくあります

特に、集団の規範に違反して他人が笑われているのを見たことがある人や、社会的地位のはしごを上がろうとしている人の間では、規範の影響が服従につながる可能性が高くなります。

2 番目の影響は、正しいことをしたいという欲求から来ます。

情報の影響力は、他者が提供する事実の証拠から生じます。難しい意思決定の課題に直面したときも、情報の影響力を反映して適合性が高くなります。つまり、私たちは正しいことをしたいと考えています。

情報の影響により人々は受け入れられる

内在的要因 (態度、特性など) は、特定の行動を正確に予測するのは困難ですが、状況に応じて個人の一般的な行動をより適切に予測できます。

状況要因の影響と比較すると、性格テストのスコアは個人の行動の良い予測因子ではありません

社会的影響力が非常に弱い場合、性格は行動をよりよく予測するものでもあります

集団主義的な国の人々（調和が重んじられ、人間関係が自己を定義するのに役立つ国）は、個人主義的な国の人々よりも他人の影響を受けやすく、またその影響に反応する可能性が高い

社会的な役割では、それを演じる人によるある程度の自由な解釈が許可されていますが、どの役割にも表現しなければならない特定の側面があります。

初めてのデートや仕事の初日には、自分の役割を意識して行動するかもしれません。キャラクターを内面化するにつれて、あなたの自意識は徐々に薄れていきます。以前はぎこちなく感じていたことも、自然に感じられるようになります。

適合のプロセスは、人々がほとんど気づいていない方法で、異なる状況に適応するために人々の行動、価値観、アイデンティティを変化させます。

役割の逆転

個人は自由と自己効力感を大切にします。したがって、社会的圧力が個人の自由感覚を脅かすほど明白である場合、彼らはしばしば抵抗するでしょう。

個人の自由を制限しようとする試みは反体制的行動につながることが多く、これは反動理論の正当性を証明しています（人は実際に自由の感覚を守るために行動を起こす）。

また、人は他の人とまったく同じであると不快に感じます。

人は、自分が適度にユニークであると信じると、自分自身についてより良い気分になります。そして彼らの行動はこの独自性を維持します

人は異なるからこそ、自分自身を認識できるのです

情報の伝達方法は、受信者の情報の受け入れに影響を与えます

信頼性

人々が情報源を忘れたり、情報との関係を忘れたりすることによって引き起こされる、この説得の遅れがスリーパー効果です。

他人を説得するときに自信があるように見せることも信頼性を高める可能性があります

認識される信頼性 プレゼンテーション スタイルも、講演者の信頼性に影響します。 ビデオ録画された法廷審理を見ている人々は、証人が地面を見下ろすのではなく、質問者を直接見て証言するとき、より信頼できると見なします。 受信側が、通信する側が自分を説得しようとしていないと考える場合、通信する側の信頼性も高くなります。

説得する人がプロフェッショナルで信頼できると思われる場合、説得はより説得力のあるものになります。

情報源が信頼できるものであることが事前にわかっていれば、その情報に直面したときに、より好意的な考えを持つことができます。

私たちは自分の好きなことに反応する可能性が高くなります

分別と多感

主な原因と隣接する原因

積極的に参加するか受動的に受け入れるか

年齢と説得力

熟慮と説得

他人の存在は単純な運動タスクを改善します

複雑なタスクの邪魔をする

たとえ熱狂的な聴衆がいたとしても、困難な課題を達成する際の個人のパフォーマンスは通常よりも悪くなる可能性があります。

他人の影響力は人数が増えれば増えるほど大きくなる

評価の基準

気を散らした

純粋な存在感

彼らの共通点: 部分的には集団によって引き起こされます。

脱個性化

グループサイズ

匿名

覚醒および気を散らす活動

自意識を弱める

人々は、元の見解の平均よりもリスクを伴う見解に同意する傾向があります。

このことから、このグループ現象の結果はリスクを取る方向への盲目的なシフトではなく、グループでのディスカッションはグループメンバーの初期の見解を強化する傾向があることがわかります。

グループの二極化の概念: ディスカッションにより、グループ メンバー間のグループ A の一般的な傾向が強化されることがよくあります。

グループディスカッションはポジティブまたはネガティブな傾向を増幅させる可能性があります

人々がある集団（移民など）について否定的な印象を互いに共有すると、その議論が彼らの否定的な印象を裏付け、その集団に対する差別を強化する可能性があります。

情報への影響

規範的な影響力

グループの力と正しさを過大評価する:

思考がますます閉鎖的になっていきます。

グループは同調圧力にさらされます。

集団思考を防ぐ

否定的な評価は偏見の兆候であり、多くの場合、いわゆる固定観念から生じます。

固定観念は一般化です

この暗黙の偏見をより強く表現する人は、黒い顔に怒りを感じる可能性が高くなります。

私たちが無意識のうちにあるグループを危険だと認識すると、そのグループに直面するときに注意力と覚醒レベルを高めることが容易になります。

ステレオタイプとは、真実、虚偽、または真実から逸脱した過度に一般化された人々のグループに関する一般化です。

固定観念（信念）は偏見（態度）ではありません。固定観念が偏見を助長する可能性がある

しかし、女性に対する最大の偏見は出生前に発生します。世界中で男の子を産む傾向がある

一つの原則を覚えておいてください：不平等な社会的地位は偏見を生む

こうした不平等が存在すると、偏見が富と権力を持つ人々の経済的および社会的特権を合理化するのに役立ちます。

黒人と女性に対する固定観念が彼らの劣った社会的地位の合理化にどのように寄与するか

黒人は「劣っている」、女性は「弱い」。黒人男性の居場所はまさに女性の居場所である。

「敵意」と「善意」の性差別は他の偏見に由来する

家族の社交化は子どもの偏見に影響を及ぼし、それはしばしば母親の教育に関連しています。

子どもの暗黙の人種的態度でさえ、親の明白な偏見を反映している

権威ある性格

群れを追う

社会システムのサポート

痛みやフラストレーション（目標の達成）が敵意を引き起こすことがよくあります

挫折の原因が困難な場合や不明な場合に、私たちが敵意をそらしてしまう傾向にある「代理攻撃」という現象が、南北戦争後の南部における黒人アメリカ人の無差別リンチの一因となっている可能性があります。

希少な資源をめぐって集団が競争するとバイアスが発生する

また、私たちは自然に自分自身をグループの観点から説明します

自己概念、つまり自分が誰であると感じるかには、個人的なアイデンティティ (自分の個人的な属性や態度についてどう感じるか) だけでなく、社会的なアイデンティティも含まれます。

私たちは分類します: 私たちは、自分自身を含む人々をさまざまなカテゴリーに分類することが有益であると考えています。

私たちは特定します：私たちは自分を特定のグループ（グループ内）と結び付けることで自尊心を獲得します。

私たちは比較します：私たちは自分のグループを他のグループ（他のグループ）と比較し、自分のグループを優先します。

自分のグループの方が優れていると思う

また、グループが成功したときにそのグループに強く共感することで、自分自身の気分も良くなります。

社会的地位は相対的なものです。自分に地位があると感じるには、自分より劣った人が必要です。

偏見や地位の上下関係から得られる心理的利点の 1 つは、他の人よりも優れているという感覚です。ほとんどの人は、他人の失敗を見てうれしく感じたときのことを覚えているでしょう。

実験研究では、自己イメージと偏見との関連性が確認されています。自己イメージが肯定されると、人は外部グループをより肯定的に評価し、自尊心が脅かされると、自尊心を回復するために外部グループを非難します。

外部グループに対する軽蔑は、別の欲求、つまり内部グループに属したいという欲求を満たすこともあります。

もっと楽観的に言えば、偏見を避けたいという動機によって、人々は偏見のある習慣を断ち切ることができます。

世界を単純化する方法の 1 つは、カテゴリー化、つまりオブジェクトをさまざまなカテゴリーに分類することで世界を整理することです。

私たちは人種に基づいて自発的に人を分類します。色は実際には連続したスペクトルですが、私たちがそれを別個の色として認識するのと同じように、私たちは人々をさまざまなグループに分類する傾向に抵抗することはできません。

アウトグループ同性愛効果

独自性：目立つ人を認識する

スティグマの認識

しかし、異常なことに私たちが特別に注意を払うと、誤った相関関係が生じることがあります。

偏見は偏見だよ

先入観は私たちの注意と記憶を導きます。

特定の人種や性別などのカテゴリに特性を割り当てると、私たちの記憶システムはそのカテゴリに関連付けられた特性を好む傾向があります。

先入観は出来事の解釈を導くこともあります

グループのメンバーが私たちの期待どおりに行動するとき、私たちはこれまでの信念が確認されたことを重視しますが、グループのメンバーが私たちの期待と一致しない行動をするとき、私たちはそのような行動を許す言い訳として特別な状況を利用します。

この再グループ化、つまりステレオタイプのサブグループへの形成は、分化したステレオタイプの変化を緩やかにする傾向があります。

ステレオタイプの脅威

固定観念は判断に偏りをもたらしますが、ここに良いニュースがあります。まず、私たちの固定観念は現実を反映していることがよくあります（場合によってはそれが歪められている場合もあります）。

人は個人の集団よりも個人をより肯定的に評価する傾向があります

攻撃性には生物学的根拠がありますが、人間の攻撃性傾向は単なる本能的な行動に限定されるものではありません。

特に男性は、攻撃的な行動が適応的であると考えています。意図的な攻撃は生存と繁殖の可能性を高めます。

攻撃性は通常、オス同士が競争しているとき、またはオスの社会的地位が挑戦されているときに発生します。

ステータスに基づく攻撃性は、社会的地位や仲間をめぐる競争が最も激しい思春期と成人初期に攻撃性がピークに達する理由の説明にも役立ちます。

フラストレーションは常に何らかの形の攻撃性を引き起こします。ここでの挫折とは、目標の達成を妨げるものすべてを指します（故障した自動販売機など）

フラストレーションは、目標を達成しようとする動機が非常に強い場合や、満足のいく結果が得られることを期待しているにもかかわらず、行動の途中で障害に遭遇した場合に発生します。

攻撃のエネルギーはフラストレーションの原因に直接放出されません。

攻撃性の転移は、新しいターゲットがフラストレーションの原因と類似点を持ち、攻撃的なエネルギーの放出をわずかに刺激する場合に最も起こりやすくなります。

フラストレーションは怒りを生み出し、感情的に攻撃の準備ができた状態になります。怒りは、誰かが別の行動をとり、私たちの目標達成を妨げたときに起こります。

フラストレーションを引き起こすのは、完全な剥奪だけではありません。多くの場合、フラストレーションは期待と現実の間のギャップから生じます。

自分を他人と比較すると、フラストレーションはさらに増大します

労働者の幸福は、同じ職種の他の労働者と比較して公平に賃金が支払われているかどうかで決まる

学習は攻撃を「引き起こす」こともあります。

攻撃の見返り

攻撃性の社会学習理論

攻撃性を引き起こす出来事には、フラストレーションだけでなく、痛み、不快な暑さ、攻撃性、過密などの嫌悪感も含まれることがよくあります。

痛み

熱い

攻撃

体性覚醒状態がどのような感情を呼び起こすかは、その覚醒をどのように解釈し分類するかによって異なります。

肉体的な興奮は、ほぼすべての感情を確かに強化することができます

覚醒状態は、敵対的な思考や感情とともに、攻撃的な行動を促進します(図10.3)。

銃は暴力を可能にするだけでなく、暴力を刺激します。指は引き金を引くが、引き金は指を引くこともできる

銃は攻撃の手掛かりを提供するだけでなく、攻撃者と被害者の間に心理的な距離を生み出します。

テレビで暴力を見れば見るほど、子供はより攻撃的になります

青少年がより多くの性的コンテンツを見れば見るほど（初期の性行動を予測する他の要因をコントロールしたとしても）、仲間が性的に活発であると認識し、性的にオープンな態度を身につけ、早期の性交を経験する可能性が高くなります。

テレビを見すぎる人にとって、世界は恐ろしい場所になります。メディアは現実の認識を形成します。

軽度の攻撃性は正当化される可能性があります。人々はさらなる攻撃を正当化するために被害者を軽視します。

復讐は短期的には緊張を和らげ、幸福をもたらすこともありますが (Ramirez & Others, 2005)、長期的にはさらに否定的な感情を呼び起こす可能性があります。

養育者が子どもの攻撃的な行動を無視し、非攻撃的な行動を強化すると、子どもの攻撃性は減少する

脅迫による罰は、その罰が厳しく、適時かつ確実である場合、それが望ましい行動に対する報酬と組み合わされた場合、そして理想的には受け手が怒っていない場合にのみ、攻撃性を排除することができます。

強力な予測情報源です。近接性も敵意を誘発する可能性がありますが、近接性の方が好意を誘発する可能性が高くなります。

実際、地理的な距離は重要ではなく、機能的な距離、つまり人々の人生の軌跡が交差する頻度が重要です。

ロマンチックな愛は、しばしばアヒルの子の印象に似ています。彼らが定期的に私たちと一緒にいる限り、私たちは自分とほぼ同じ性格特性を持ち、私たちの気持ちに応えてくれるほぼ誰とでも恋に落ちます。

なぜ距離が近いと好意が生まれるのでしょうか？理由の一つはアクセシビリティです

パフォーマンスに近づくことで、人々は共通点を発見し、報酬を交換することができます。さらに、相互のやり取りを期待するだけで、好きになる可能性があります。

好意を期待すること、つまり誰かが好感が持てて仲良くなれることを期待することで、相互関係が生まれる可能性が高まります。

私たちはよく会う人でポジティブな意味を持つ人を好みます

親しみやすさが好感を呼び起こします。ナンセンスな音節、漢字、音楽クリップ、顔など、さまざまな新しい刺激にさらされると、人々の評価が高まります。

気づかれない露出でもいいねを誘発する可能性がある

実際、人が無意識に刺激を受けている場合、曝露効果はより強くなる傾向があります。

これは、私たちの先祖がなじみのあるものや安全なものと、なじみのないものや安全でないものを区別するのに役立ちました。見知らぬ二人が交流すればするほど、お互いの魅力に気づきます。

外見は重要ではないと言うことは、実際、現実が私たちに与える影響を認識することを拒否していることの一例にすぎません。

確かに見た目は大事ですね。日常生活における外見の役割は、不安を抱かせるほどの一貫性と遍在性を示しています

女性は男性よりも正直さ、ユーモア、優しさ、信頼性を重視します

人は通常、自分にとって同じように魅力的な人々と交尾します。研究によると、カップル、デートパートナー、さらには志を同じくする人々の間でも、魅力には高いレベルの一貫性があることが示されています

人は友人を選ぶとき、特に生涯のパートナーを選ぶとき、知性、人気、自尊心だけでなく、身体的な魅力においても自分に合った人を選ぶ傾向があります。

魅力が合わなくても幸せになれるカップルはたくさんいます。この場合、魅力的ではないパートナーは、外見を補う他の資質を持っていることがよくあります。

他のすべての条件が同じであれば、美しい人のほうがより幸せで、よりセクシーで、より陽気で、より知的で、より成功していると私たちは推測します。

魅力的な人々とつながりたいという私たちの欲求は、優しさや相互利益などの望ましい特質を彼らに示すよう促します。

第一印象

あなたの社交スキルの鍵は、あなたがどのように見えるかではなく、他の人があなたをどのように見ているか、そしてあなたが自分自身を受け入れ、自分を好きで、自分自身について気分が良いかどうかという、自分自身についてどのように感じるかです。

もしかしたら、あなたがその人を好きになればなるほど、その人のあなたへの魅力も増し続けることを覚えているかもしれません。そして、その外観上の欠陥はそれほど明白ではありません。

類似性がいいねを生む

似ていないことが嫌悪感を生む

反対は魅力を引き起こすのでしょうか？

ある人が他の人を好きになる度合いは、その人がその人を好きになる度合いを予測することもできます。

魅力的な人があなたを本当に好きだと知ると、ロマンチックな感情が呼び起こされるようです

自分が他の人から好かれている、または賞賛されていると伝えると、相手は返報性を感じるようになります。

少しの不安が憧れを呼び起こすこともあります。誰かがあなたを好きかもしれませんが、確信はありません。この場合、あなたは彼をもっと恋しくなり、彼を魅力的に感じる傾向があります。

肯定的なレビューは常に著者の気分を良くするとは限りませんが、否定的なレビューは常に著者の気分を悪くします。 」

私たちはずっと前に、自分と同じように考えている人が好きだということを学びました

個人が対象者から尊敬を得るとき、特にその尊敬が徐々に生じ、対象者のそれまでの批判を覆​​すような場合、個人は対象者をさらに好きになる。

恋をしている人は、パートナーを肉体的に美しいだけでなく、社会的にも魅力的であると考える傾向があります。

サブトピック

私たちは、自分を満足させ、幸せに感じさせてくれる人々に惹かれます。魅力は惹かれる人の目（そして心）に反映されます

魅力報酬理論

カップルを観察すると、愛し合っている恋人たちは会話するときにお互いにうなずいたり、自然に微笑んだり、お互いに軽く寄りかかったりすることもわかります。スピードデートを観察すると、人が相手を好きかどうかを非常に正確に推測するのにわずか数秒しかかかりません

感情的、刺激的、激しい愛

情熱的な愛についての理論

愛は欲望以上のものです。ロマンチックな愛は性的欲求と深い友情の組み合わせです。情熱的な愛＝執着を求める。

男性は女性に比べて恋愛関係から抜け出すのが難しいようで、結婚に向けた関係を簡単に終わらせる可能性が低いようです。

恋をしている女性は、パートナーと同じくらい、あるいはそれ以上に感情的に集中する傾向があります。

伴侶の愛

すべての愛情深い愛着には、相互理解、サポートの授受、愛する人を大切にし、一緒にいることを楽しむという共通の要素があることを発見してください。

、情熱的な愛には追加の性質があるようです：身体的な親密さ、独占性への期待、恋人への激しい夢中

安全な取り付け

回避的愛着

不安定な愛着

関係の双方がお互いを考慮せず、自分のニーズを満たすことだけを追求する場合、友情は終わります。

私たちの社会は、お互いに贈り物を交換することを教えています

魅力の公平性の原則: あなたとあなたのパートナーが関係から得られるものは、お互いがその関係に費やしたものに比例する必要があります。二人の収入が同じであれば、彼らの拠出額も同じでなければなりません。そうしないと、どちらかが不公平だと感じるでしょう。

見知らぬ人と日常の知人の間では、利益を交換することによって公平性が維持されます。

長期的な公平性

深いパートナーシップは親密なものです。このタイプの関係により、人々は自分自身について誠実であり、自分が他の人に受け入れられていることがわかります

関係が深まり、発展するにつれて、自己開示パートナーはお互いにどんどん自分自身を明らかにし、適切なレベルに達するまでお互いをより深く理解します。

友人が良い知らせの喜びを分かち合うと、私たちはより幸せになるだけでなく、友情について気分も良くなります。

人々の間には開示の相互関係が存在する

一人の自己開示が他の人の自己開示を引き起こす

それはダンスのようなものです。私は少し明らかにし、あなたも少しだけ明らかにしますが、あまり多くは見せません。それからあなたはさらにいくつか明らかにし、私はさらに答えます。

恋をしている人にとって、親密さが増すことは刺激的なことかもしれません。

会話中、彼らは非常に注意深い表情を維持し、常に喜んで耳を傾けているように見えます。相手が話しているときに、会話への興味を示すために時々応援の言葉を加えることもあります。

この「仮面を捨ててありのままの自分を表現する」ことが、まさに愛を育む方法なのです。彼は、他者に対して自分自身をオープンにし、他者の自己開示を自分自身への信頼として扱うことで、人々間の交流をより快適なものにできると信じています。

自己開示は、他人との親密さを簡単に築くのに役立ちます。

長期的には、援助するという行為は、与える側と受け取る側の両方に利益をもたらします。

人は助けるかどうかを決める前に慎重に計算します。

援助行動を促す報酬は、外部からも内部からもたらされる可能性があります

私たちは報酬として与えます。だから私たちは、自分を惹きつけてくれる人々、承認を望んでいる人々を熱心に助けます。

日常生活において、寛大な行動は人々の社会的地位を向上させますが、利己的な行動は罰せられます。

報酬は内側から得られることもあります。ほぼすべての献血者が、献血によって「自分自身に満足感が得られる」「自分自身に満足感が得られる」と認めています。

援助行動は自尊心を高めるので、これほど多くの人が良いことをした後に気分が良くなる理由の 1 つを説明します。

与えることで幸福感が増す

外的な説明が見つからない場合にのみ、私たちは彼らの行動をその内面の性質に帰し、外的な原因が明らかな場合には、個人的な性質ではなく外的な原因を信じます。

軽減したいネガティブな感情は罪悪感だけではありません

自分の犯した間違いが他の人に知られると、私たちは自分自身を取り戻すために援助行動を取る可能性が高くなります

間違いを犯した後に良いことをしたいという私たちの欲求は、個人的な罪悪感を和らげる必要性と、動揺した自己イメージを回復し、前向きな公的イメージを確立したいという欲求を反映しています。

リラックスした気分は援助行動を大幅に促進します

援助行動は悪い気分を和らげ、良い気分を維持することができます（誰かに指示を与えた後は気分が良くなるかもしれません）。次に、ポジティブな気分はポジティブな思考とポジティブな自尊心を生み出し、それがポジティブな行動につながります。

多くの場合、私たちが他人を助けるのは、それが自分自身の利益になると意識的に計算しているからではなく、より微妙な形の自己利益のためです。つまり、何かが私たちにそうすべきだと告げているからです。

規範、つまり人生における「べきこと」は、私たちの生活における適切な行動や義務を規定する社会的な期待です。

返報性の規範

社会的責任規範

ジェンダーと援助

他人の利益のために個人が自己犠牲を払うことを予測する遺伝子は、進化競争では生き残れないだろう。しかし、進化の成功は協力から生まれます。

キンセレクション：私の遺伝子をお持ちなら、お手伝いします。親族の選択 – 遺伝子を共有する人を優先する 直接互恵性: 私たちはお互いを助けます。 間接互恵性: 私はあなたを助け、あなたは別の人を助け、その人も私を助けます。 グループ選択: お互いに助け合って生き残るグループ。

私たちは、特に誰かとの間に愛着を感じたときに共感を感じます

子どもを愛し、世話する親は、子どもが苦しんでいるときは痛みを感じ、子どもが幸せであるときは幸せになります。これは、児童虐待者や残虐な犯罪者にはない種類の共感です。

共感に基づく利他主義。共感が呼び覚まされるため、多くの人は、たとえ助けが得られなかったとしても、また自分の精神状態がそれによって影響を受けなかったとしても、困っている人や苦しんでいる人を助けたいという気持ちに駆られます。

状況要因の 1 つである他の傍観者の存在が、事件への人々の関与を大幅に減らすことが判明しました。

傍観者間の自由なコミュニケーションを考慮すると、傍観者が 1 人だけの場合、被害者は助けられる可能性が高くなります。

人は、お願いをされているのは自分だけ（同じことを尋ねられた人はいない）（例：大学図書館への行き方を尋ねられている）と信じているとき、援助行動を起こす可能性が高くなります。

傍観者の数が増えると、傍観者一人でも出来事が起こっていることに気づく可能性が低くなり、それを大きな問題や緊急事態として解釈する可能性が低くなり、自分には行動を起こす責任があると感じる可能性が低くなります。

曖昧な出来事に気づいたら、それを説明する

通常、誰もが他人の行動を状況の現実を知る手がかりとして利用します。このような誤解により、実際の緊急事態への対応が遅れる可能性があります。

実験におけるジレンマは、私たちが普段直面しているジレンマと似ています。窓の外の叫び声は単なる冗談だったのか、それとも本当に襲撃を受けて助けを求めている人々がいたのか？

他の人もその出来事に気づき、対応する責任から逸れてしまいます。

時間がたっぷりあり、自分たちの参加は取るに足らないと考えていた人たちは、しばしば立ち止まって支援を申し出ました。

そして、好きになることは助ける行動につながるので、私たちは自分と似た人たちに対してより共感し、彼らを助けようとします。

彼らは、有用性における個人差を発見し、これらの違いは時間が経っても持続し、同僚が気づくことができることを確認しました。

ポジティブな感情、共感、自己効力感のレベルが高い人は、より思いやりがあり、援助行動を示す可能性が高くなります。

性格は、特定の個人が特定の状況にどのように反応するかに影響を与えます。強い自己監視スキルを持つ人は、他人を助けることが社会的な承認を得ることができると信じている場合、他人の期待に応え、親切であるように見えます。

十分な時間のおかげで、向社会的な行動が現れ、ジェンダー規範が影響を及ぼします。

性差は文脈に応じて相互作用します（依存します）。

女性は友人が遭遇する問題に共感する傾向が高く、友人を助けるためにより多くの時間を費やしたいと考えています。

そうすれば、人々が出来事を正しく解釈し、責任を受け入れるのを助けることで、彼らの援助行動が増加するはずです

個人的な非言語的な嘆願も効果的です

ヒッチハイカーはドライバーの目を直接見ることで乗車する可能性が2倍になる

その結果、名前や年齢などでお互いを紹介し合う傍観者は、お互いを知らない傍観者よりも病人に援助を申し出る可能性が高いことが判明した。

人々が探求者や他の存在に再び出会うことを期待すると、有用性も高まります。

つまり、個人的な要求、アイコンタクト、名前の指定、予想される出会いなど、傍観者の個人的な特徴を強調するものはすべて、助けてくれる可能性を高めます。

自己イメージへの懸念を引き起こすための別の実際的な方法を提供します。つまり、自分がケチな人だと思わない限り、個人がそれを断ることができないほど小さなお願いをすることです。

対立している人々は、両当事者の行動を正しく理解しているかどうかに関係なく、常に一方の利益が他方の損失であると信じています。

対立は関与、関与、配慮を反映します。理解して解決できれば、対立は人間関係の変化と成長を促進することができます

核兵器、地球温暖化、過剰な人口増加、天然資源の枯渇など、人類の将来にとって最大の脅威となる問題のいくつかは、すべて自分たちの利己的な利益を追求するさまざまな集団によって引き起こされています。

したがって、個人にとって良い決定が全体にとって悪いことになる可能性があることがわかります。

囚人のジレンマ

コモンズの悲劇

どちらの状況でも、参加者は自分の動機を外部からの圧力（「相手に利用されないよう警戒しなければならない」）として解釈し、相手の行動を客観的に評価しなかった（「彼女は貪欲だ」、「彼は信頼できない」）。 ")

モチベーションの進化

それらは非ゼロサムゲームです。紛争において両当事者が受け取る利益と損失の合計は必ずしもゼロではありません。両方が勝つかもしれないし、両方が負けるかもしれない

それぞれの状況では、個人の短期的な報酬とグループの長期的な利益が対立します。

適切な管理

小さいことは美しい

通信する

インセンティブを変更する

利他的な規範を促進する

異なるグループが希少な仕事、住宅、資源を求めて競争する場合、敵意が生じます。利害が対立すると、紛争が発生します。

勝者を決定する競争活動は、グループ内の他のメンバーに対する激しい対立、差別、そしてグループ内に強い一体感と集団的名誉をもたらします。グループの二極化も紛争を悪化させます。

1) 人々は、お金、仕事、権力などの資源は有限でゼロサムであると認識しています (ある人の利益は別の人の損失を意味します)、および (2) 明らかなアウトグループが潜在的な競争になるか、どちらの場合も競争は危険です。紛争につながる可能性が高くなります

実際、多くの紛争における真の相反する目的は核心部分のほんの一部にすぎず、より大きな問題は相手方の動機と目的の誤解から生じます。

イーグルスとラトラーズのグループに所属する少年たちは、確かに相反する目標を持っていますが、互いに対する誤解が主観的に彼らの違いを誇張しています。

紛争の両当事者の目には、相手方のイメージが歪められています。この誤解は私たちには容易に理解できますが、依然として私たちの行動に深く影響を与えます。

鏡の知覚

誤解と対立が常に同時に現れるのであれば、対立の度合いが変化するにつれて、誤解は現れたり消えたりし続けるでしょう。

私たちが同時に偏見を脇に置き、存在する違いを解決するために努力する場合にのみ、紛争を終わらせることができます

良いヒントは、対立しているときに、相手の価値観や道徳が自分の価値観と相容れないと思い込まないことです。代わりに、相手の立場に立って、相手は別の観点から問題を理解してくれるかもしれないと想像してください。

一般に、接触は耐性につながります

暴露の増加は偏見の減少を予測します。これは、少数派に対する多数派の態度に特に当てはまります。

あなたは、誰かに連絡を取ることに特に興味を持っていたときのことを思い出すかもしれません。その人が特に魅力的だと感じていたかもしれませんが、相手が自分の気持ちに応えてくれないだろうと心配していたため、拒絶される危険を冒していませんでした。

研究者らはまた、白人の学生が黒人学生よりもそのような交流に積極的に参加することを発見した。黒人の学生は、白人の学生よりもそのような交流に積極的に参加するというミラービューを保持していました。

実験の参加者（人種に関係なく）は、自分の沈黙は拒絶への恐怖のせいであり、パートナーの沈黙は無関心のせいだと考えた。

したがって、連絡先は双方が同等の立場にあるものでなければなりません。

共通の外部脅威が内部の結束を構築

この国にはそのような敵が必要なようだ。全世界にとって、国にとって、集団にとって、共通の敵は強力な団結力である

敵対的なグループが協力的な任務に失敗し、その失敗をお互いのせいにすると、グループ間の対立はさらに悪化します。

十代の若者たちが互いに競争するのではなく、互いに協力すると、ますます前向きな仲間関係が生まれます。

夫婦間、労使間、あるいは二国間で意見の相違が生じた場合には、第三者に交渉を申し入れたり、交渉を進めたりすることで調停（調停）を依頼したり、交渉を引き渡したりすることができます。両当事者間の相違点を第三者が調査し仲裁する。

激しい交渉は相手のあなたに対する期待を低下させ、価格を下げようとする可能性があります。

第三者の調停者は、対立当事者が面子を保ったまま譲歩できるよう提案を提供できます。

コミュニケーションを抑制して誤解をなくす

中立的な第三者は、紛争当事者のいずれかが行った場合には拒否されたであろう相互に受け入れ可能な提案を行うこともできます（「相対的価値の切り下げ」）