心智圖資源庫 新品開發流程
亞馬遜新品開發流程,包括:a.選品;b.市場調查;c.產品開發後續供應鏈;d.準備樣晶;e.開發
編輯於2022-05-18 16:49:53新品開發流程
a. 選品
1||| 選出市場熱銷或具備發展潛力,且有利潤的產品
2||| 產品的市場容量
3||| 新品競爭程 度
4||| 老品的上架時間和評論數量,利潤空間
b. 市場研究
營運進行市場調查
1||| 類目做的比較好老品listing分析,包括分析價格,listing的優劣性,以及該產品的競爭實力,小賣家,大賣家或者是初創型賣家,該產品的推新策略。
2||| new release名單,同類型的新品分析,包括分析對方的價格,是否有低價螺旋賣家,能否避免跟他們低價螺旋,推新策略(有沒有推的比較優秀的賣家,大概採用了什麼的策略,如果是我們是否能夠推到這個新品同樣的水平),以及新品的產品的優缺點是什麼,有什麼是值得我們學習的地方。
3||| 季節性分析,透過插件觀察產品是否有季節性,注意備貨和推新時間
4||| 我們的優劣勢分析,從產品的可競爭力度以及產品成本,運作方式上我們可以做得到比較佔優勢的點。
5||| 跟進插件以及每天盯得競品銷售變化情況,大概推算整個類目的市場容量有多大。為後面定推新目標做準備。
6||| 新舊品的毛利率分析
7||| 表現比較好的老產品,主要是分析產品的配置,尺寸,配件,為我們的新品確定配置和尺寸和相關配件做準備
8||| 產品差評分析:產品痛點在哪裡,我們可不可以避免,我們可以哪些改進提升產品品質
9||| 使用場景分析:後續做套圖A 需要用到,以及跟進出現頻率最多的場景選擇相關的配件。
10||| 使用人群分析:從一些評論分析,以及社交軟體平台上分析使用該產品的人群。
11||| 如果有條件需要跟產品經理了解退貨率大概有多少。
c. 產品開發跟進供應鏈:選擇合適的工廠,工廠的產品的詳細報價單和特定工廠的產品配置
1||| 營運需要根據市場調查,競品的配置搭配出最有競爭力的配置或把產品某些部分跟大多數的競品做出區別性的微小創新。
2||| 開發也需要從開發角度,把物流,供應鏈的成本考慮在內,去搭配出最具競爭力的配置和產品的提升與創新。
d. 準備樣品
1||| 把收集到產品痛點和差評點給到工廠,並針對 這個點進行最佳化升級,把競品的差評點變成我們 的賣點。突顯產品優勢。
2||| 針對當下市場趨勢,找到創新的點,並添加到 產品上
3||| 確定好樣品好,就可以依要求做出樣品
e. 開發&營運:樣品配置確認
開發和運作共同確認樣品配置,樣品尺寸和樣品得配件得種類
f. 開發:單獨採購價格及拿做貨樣品
1||| 跟進確定好的產品配置打樣,盡快把樣品從工廠寄出去
2||| 以及跟工廠跟進談判採購價格
3||| 跟進樣品到貨狀態
g. 樣品到貨後確認樣品細節
1||| 確定尺寸,配置,材質,差異化的點。
2||| 整理一份驗貨報告:包含尺寸,材質,重量,使用用途,以及如果要帶電產品,需要用到的參數電流電壓,充電接口尺寸等問題。
3||| 整理產品樣品測試:比如說摔箱測試等測試,看看產品本身是否有其他問題。
h. 熟悉樣品
1||| 熟悉產品的尺寸,顏色,規格,重量。熟悉產 品主要功能,使用操作。有建議需要及時跟主管 報告。
2||| 作為初次體驗的客戶,記錄遇到的問題以及解 決方法,作為後面listing頁面補充的點或售後 信需要提示的TIPS。
i. 證書&專利自查
開發,營運簡單討論的此類目的情況,是否具備進入可進入的空間
1||| 類目是否有門檻,是否有特殊類目,需不需要審核
2||| 產品需不需要相關認證證書
3||| 產品本身是否需要專利
j. 產品證書認證
(1) 電子產品
1||| FCC認證
凡進入美國的通訊電子類產品都需要進行FCC認 證,即透過由FCC直接或間接授權的實驗室根 根據FCC技術標準進行檢測和批准。
2||| CE認證
在歐盟市場「CE」標誌屬強制性認證標誌,不論是歐盟內部企業生產的產品,還是其他國家生產的產品,要想在歐盟市場上自由流通,就必須加貼「CE」標誌,以表明產品符合歐盟《技術協調與標準化新方法》指令的基本要求。這是歐盟法律對 產品提出的強制性要求。
3||| UL認證
在美國屬於非強制性認證,主要是產品安全性能 方面的檢測和認證,其認證範圍不包含產品的 EMC(電磁相容)特性。認證標誌:右下方的 「us」表示適用於美國,左下方的「c」表示適用於加 拿大,同時具有則在兩個國家都適用。
4||| .GS認證
以德國產品安全法(GPGS)為依據,依照歐盟 統一標準EN或德國工業標準DIN進行檢測的一種 自願性認證,是歐洲市場公認的德國安全認證標 志。 GS認證適用的標準為歐盟相應的EN安全標 準,GS認證比CE認證的低電壓安全認證(LVD 認證),要更嚴格,有廠檢和年檢,而CE—LVD 則不需要。
5||| ROHS檢測
是有歐盟立法制定的一項強制性標準,主要用於 規範電子電氣產品的材料及工藝標準,使之更加 有利於人體健康及環境保護。
(2) 食品級、美妝產品
FDA認證
職責是確保美國生產或進口的食品、化妝品、藥 物、生物製劑、醫療設備和放射產品的安全。香 水、護膚、化妝、頭髮護理、洗浴產品以及健康 和個人護理類都需要FDA認證。
(3) 玩具類目
1||| CPC認證—兒童產品證書
但凡在亞馬遜美國站售賣的兒童產品和兒童玩具 都必須提供兒童產品證明。 CPC認證適用於所有12歲及以下兒童為主要目標使用對象的產品,如玩具、搖籃、兒童服裝等, 如在美國本地生產則由製造商負責提供,如在其他國家生產則由進口商負責提供。也就是說,跨 境賣家作為進口商,想把中國工廠生產的產品賣 到美國,需要提供 CPC證書給作為零售/分銷商的亞馬遜。
2||| EN71
EN71是歐盟市場玩具類產品的規範標準。其意 義是透過EN71標準對進入歐洲市場的玩具產品 進行技術規範,從而減少或避免玩具對兒童的傷 害。
3||| FCC認證
確保與生命財產相關的無線電和電線通訊產品的 安全。以下產品出口美國,都需要FCC認證:無線電遙控玩具、電腦及電腦配件、燈具(LED燈具、LED屏、舞檯燈等)、音訊產品(收音機、 電視機、家庭音響等)、藍牙、無線開關等、安防產品(警報器、門禁、監視器、攝影機等
4||| ASTMF963
一般情況下要做ASTMF963前三部分的測試,包括物理機械性能測試、易燃性測試、八種有毒重金屬測試-元素:鉛(Pb)砷(As)銻(Sb)鋇(Ba)鎘(Cd ) 鉻(Cr)汞(Hg)硒(Se),使用油漆的玩具都要測試。
5||| .CPSIA(HR4040)鉛含量測試和鄰苯二甲酸鹽 測試
規範對產品的含鉛或帶有含鉛塗料兒童產品的要 求,禁止銷售某些含有鄰苯二甲酸鹽的產品。檢 測項目:橡皮擦/安撫奶嘴、有欄桿的兒童床、兒童 金屬飾品、嬰兒充氣跳床、嬰兒學步車、跳繩
6||| 警示語
對於一些小球、彈珠之類的小物件產品,亞馬遜 賣家一定要在產品包裝上印有警告語,窒息危險 —小物件。不適於3歲以下兒童使用,包裝上也 要寫明,否則一旦出現問題,賣家要吃官司的
k. 產品的出貨前的最終敲定
1||| 營運:產品的包裝設計需求
2||| 營運:產品的說明書設計
3||| 營運:售後卡設計需求
4||| 營運:備貨數量需求
5||| 開發:最終敲定價格和包裝規格