Galleria mappe mentale Mappa mentale della strategia di prezzo
Mappa mentale della strategia di prezzo, il contenuto della conoscenza include panoramica dei prezzi, obiettivi di prezzo, procedure di prezzo, metodi di prezzo, strategie di prezzo, strategie di marketing, ecc. Vale la pena collezionarlo e impararlo!
Modificato alle 2021-10-26 12:21:05Strategia dei prezzi
Panoramica dei prezzi
La connotazione del prezzo
definizione del prezzo
in senso stretto
Una rappresentazione monetaria di un prodotto o servizio cosmetico
senso ampio
Il valore del cosmetico o del servizio che il consumatore riceve in cambio.
Classificazione dei contenuti
Prezzo del prodotto
I prezzi di vari tipi di beni materiali e immateriali, i prezzi delle materie prime nel commercio di beni diventano prezzi.
prezzo del servizio
Le tariffe per vari tipi di servizi a pagamento e prezzi delle materie prime nel commercio di servizi sono chiamate commissioni. Ad esempio: spese di trasporto o spese di trasporto, premi assicurativi, interessi, tasse universitarie, spese di servizio, affitto, oneri speciali, stipendi, commissioni, stipendi, tangenti, ecc.
composizione dei prezzi
Costo di produzione
costi di circolazione
le tasse
profitto
Il ruolo del prezzo
Armi competitive flessibili e strumenti di business
Impatto sulle vendite e sui profitti
Comunicare informazioni sul prodotto
Fattori che influenzano i prezzi
Fattori interni
obiettivi di marketing
Sopravvivenza
cercare benefici
Trova quote di mercato
cercare la leadership
Anti-concorrenza
strategia di marketing mix
costo
Considerando
fattori esterni
Mercato e domanda
fattori competitivi
fattori del canale
fattori economici
fattori governativi
Legge sull'intervento e la politica del governo
Esistono tre forme principali di intervento pubblico sui prezzi di mercato in un singolo paese: controllo dei prezzi, sussidi sui prezzi e partecipazione alle transazioni di mercato.
Cina: Articolo 18 della Legge sui prezzi: implementare prezzi guidati dal governo o prezzi fissi governativi quando necessario
Prezzi di un numero molto limitato di beni che sono strettamente correlati allo sviluppo dell'economia nazionale e alla vita delle persone
Prezzi di alcuni beni con risorse scarse
Prezzi delle materie prime gestiti dal monopolio naturale
importanti prezzi dei servizi
Importanti prezzi del servizio di assistenza pubblica
Obiettivo di prezzo
orientamento alla sopravvivenza
orientato al profitto
massimizzazione del profitto
Da notare i redditi da investimenti
Determinare un tasso moderato di ritorno sull’investimento
Deve essere un prodotto più venduto
profitto ragionevole
orientato alle vendite
orientamento alla competizione
Obiettivo di prezzo stabile
Segui gli obiettivi di prezzo
Sfidare gli obiettivi di prezzo
giro di vite sui prezzi
Prezzi in primo piano
bloccare i prezzi
procedura di tariffazione
raccolta dati
contabilità dei costi
confermare il consumatore
Identificare i concorrenti
Analisi strategica
analisi finanziaria
segmentazione del mercato
analisi della concorrenza
fare una strategia
Metodo di prezzo
prezzi orientati ai costi
prezzo di costo maggiorato
P=(TC/Q)*(1 R)
fissare i prezzi in termini di ricavi
CP=(TC TR)/Q TR è il valore dei ricavi target, Q è il volume delle vendite previsto
fissazione del costo marginale
Prezzo = Costo marginale Beneficio marginale
Margine di contribuzione = ricavi di vendita - costi variabili Maggiore di 0 profitto, pari a 0 pareggio, inferiore a 0 perdita
Metodo di determinazione del prezzo di pareggio: P=FC/Q VC
orientamento marketing
Prezzo cognitivo
Adatto per prodotti di grande effetto, soprattutto cosmetici e beni di lusso
prezzo della domanda
prezzi differenziati per i clienti
prezzo differenziale del prodotto
prezzi differenziati per località
tariffazione differenziale temporale
prezzo differenziale dell'immagine
Metodo di determinazione del prezzo inverso (metodo del prezzo al dettaglio)
orientamento alla competizione
Segui il mercato
leader del prezzo
prezzi di offerta competitivi
metodo di determinazione del prezzo dell'asta
Strategia di prezzo
1. Strategia di prezzo iniziale (prezzi di scrematura, prezzi di penetrazione, prezzi di soddisfazione), 2. Strategia di prezzi del portafoglio prodotti (linea di prodotti, prodotti opzionali, prodotti associati, prezzi scaglionati, prezzi di sottoprodotti, prezzi di pacchetti di prodotti), 3. Strategia di prezzi scontati (sconti quantitativi, sconti cassa, sconti funzionali, sconti stagionali, abbuoni e abbuoni), 4. Strategie di prezzo psicologico (mantissa, intero, prezzo di prestigio, prezzo di sollecitazione, prezzo consuetudinario, prezzo unitario minimo), 5. Prezzo promozionale (prezzo vittima, prezzi per eventi speciali, sconti in contanti, sconti psicologici), 6. Prezzi geografici (origine FOB, consegna unificata, prezzi in punti base, prezzi di trasporto agevolati <riduzione del trasporto>)
Strategia di marketing