마인드 맵 갤러리 영향력 마인드맵
이 그림은 로버트 치알디니의 『영향력』의 주요 내용을 요약한 것이다. 이 책은 실천력의 관점에서 논리, 교환, 설명, 모범, 회피, 위협 등 영향력의 요소를 깊이 분석하여 타인에게 영향력을 미치는 능력을 종합적으로 향상시키고 더 큰 성공을 이룰 수 있도록 도와줍니다!
인적 자원 비용 통제는 기업이 경제적 이익을 극대화하는 중요한 수단입니다. 기업은 문제에 대처하기 위해 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
이것은 교육 기술에 대한 지침이 아니라 교육 분위기를 찾는 여정입니다. 독자 여러분, 이 책에서는 각 교육 이야기를 통해 진정한 교육자가 어떤 사람이어야 하는지를 알 수 있습니다. 예민하고 재치 있고, 아이들에게 적절한 것과 부적절한 것이 무엇인지 알고, 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지, 주의를 기울이십시오. 아이의 독특함에 주목하고, 아이의 개인 생활 세계에 관심을 기울이고, 아이의 말을 "보고" "듣는" 방법을 알아야 합니다. 참된 교육자만이 아이들의 마음을 이해하고, 준교육의 분위기를 조성하며, 교육과 성장을 더욱 아름답고 보람있게 만들 수 있습니다!
이 책에서 저자는 세부 사항을 벗겨내고 대부분의 사람들이 지식과 기술을 배우는 데 적합한 일련의 학습 방법을 요약합니다. 저자에 따르면 모든 학습은 정밀 입력, 심층 소화, 다중 출력의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 지식의 입력으로, 먼저 새로운 지식을 받아들이고, 그 다음 지식을 소화하고, 입력된 지식을 이해하고, 마지막으로 학습된 지식을 사용하는 것을 의미합니다. 이 책이 학습할 때 혼란스럽거나 새로운 기술을 배우는 방법을 모르는 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다!
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"영향"
영향력을 행사하는 무기
자극하다, 유발하다
고정된 동작 패턴
1. 상호주의
베이스
부채감
감사 그래픽 포스터
사례
외교: 에티오피아 재해 구호 기부 p27
종교: 크리슈나 소사이어티 모금 행사 p30
정치: 상호당화혈색소, p32 선전
비즈니스: Amway 무료 평가판 p35
애플리케이션
부당한 교환
작은 것을 큰 것으로 바꿔라
"Reject-Back" 전략
티켓을 파는 보이스카우트 p44
생산자들은 검열을 다룬다 p48
추천리스트를 요구하는 판촉 프로모션 p49
워터게이트 p50
"큰 것부터 작은 것" 요청 시퀀스 p53
2. 헌신과 일관성
심리적 기반
당신이 하는 일에 일관성을 가져라
의사결정 지름길: 습관의 힘, 자기탈출
말 베터 p67
품절 광고를 하는 장난감 판매점 p73
전쟁포로 재활 프로그램 p79
형제애: 열심히 일한 대가로 얻은 것을 소중히 여기세요 p93
어린이 장난감: 비강제 p101
헌신은 유도함으로써 순응을 유도합니다.
'거짓 저가' 전략
서면 진술
헌신 전제: 주도성, 개방성, 헌신, 자율성
대책
반격 모드 설정
헌신을 전제로 생각해 보세요.
3. 사회적 인정
다른 사람의 행동을 기준으로 사용
모범의 힘
어린이의 자폐증
종교적 세계의 종말
사회적 무관심
자살의 타이밍
신자들이 집단 자살을 했다.
불확실성을 제거하기 위해 다른 사람을 관찰하십시오.
섬효과, 낯선 환경, 남의 흉내내기
다원적 무지 효과
도움이 필요할 때
사람들의 책임과 상황에 대한 불확실성을 줄입니다.
정확하게 표현하는 데 도움이 필요합니다
가짜 데이터
맹목적으로 군중을 따르지 마십시오
의도하지 않은 오류
자동/수동
4. 환경설정
당신이 좋아하고 아는 사람들과 기꺼이 교류하고 싶습니다.
선호 이유
겉옷의 매력
유사성
칭찬
접촉과 협력, 일관된 목표
타파웨어 패밀리 파티
훌륭한 자동차 세일즈맨
학교 통합 정책
좋은 경찰, 나쁜 경찰
우정
사람들에게 영향을 줄 수 있는 친구를 사귀세요
협회
민거유 광고
서클 문화
팬들은 미쳤어
원인보다는 결과에 집중
반격할 시간을 확보하라
거래와 별도의 거래
5. 권위
권위에 대한 복종
순종적인 열차 운전사
병원에서 잘못된 약을 사용함
감전 실험에 답하다
산카 커피 광고
제목
의류 - 유니폼
럭셔리 자동차-외부 로고
당신이 진짜 전문가인지 확인하세요
6. 희소성
심리적 저항, 기득권 수호
물건이 비싸다
끔찍한 둘과 사춘기
로미오와 줄리엣 효과
흑인 저항 투쟁
긴급 경매
희소성을 창출하다
한정 수량 전략
마감 전략
경계하고 활동하십시오
소유욕이 아니라 가치를 판단하라
즉각적인 영향력
정보화시대-정보처리-지식
바로가기는 신성불가침입니다
주의를 보호하고 6가지 원칙을 숙지하세요.