Galerie de cartes mentales Formulation et gestion des processus des objectifs de travail annuels du département
La formulation et la gestion des processus des objectifs de travail annuels du département aident les responsables des départements commerciaux à formuler et à gérer efficacement la réalisation des objectifs du département autour des objectifs stratégiques de l'entreprise.
Modifié à 2024-04-12 10:32:28Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Objectifs de travail annuels du département formulation et gestion des processus
Établissement d'objectifs
Clarifier les objectifs stratégiques de l'entreprise : s'assurer que les objectifs du département sont cohérents avec le plan de développement global de l'entreprise
Études de marché et analyse des données : s'assurer que la définition des objectifs est conforme aux règles générales du secteur et aux tendances de développement de l'entreprise.
Tendances du marché et analyse des produits concurrentiels
Analyse des données historiques
Analyse du potentiel du marché
Fixation d'objectifs : il n'y a pas d'objectif absolument raisonnable. Il est préférable de demander plus de ressources que d'ajuster l'objectif.
Où est le marché cible - carte de combat
Qui sont les clients cibles – portraits clients
Chemin vers l’atteinte des objectifs – Stratégie de vente
Vérification des objectifs – conforme à SMART
Répartition des cibles
Démontez les objectifs autour de la stratégie commerciale et découvrez les points clés qui ont le plus grand impact sur la performance
Restaurer les objectifs divisés en « actions commerciales » spécifiques
Clarifier les standards de qualité pour les « actions commerciales »
Fixez des objectifs progressifs pour augmenter la contrôlabilité des grands objectifs
Ressource correspondre
personnel
La structure du poste/organisation doit correspondre aux processus métier
Les capacités du personnel doivent correspondre aux responsabilités professionnelles
coût
La conception des comptes de dépenses doit être ciblée
Le principe de l’utilisation des dépenses n’est pas de les répartir équitablement, mais de les répartir selon les besoins.
Vous devez être responsable des résultats lors de la radiation des dépenses
Autres ressources
Le leadership de l’entreprise est disponible comme ressource
Ressources de l’industrie/des pairs
Ressources partenaires
Bilan et motivation
Le contenu de l'évaluation (KPI) doit être quantifié et opportun, et le contenu de l'évaluation doit être limité à 3-4 éléments.
Les politiques d'incitation doivent être formulées autour de stratégies de vente, avec des récompenses opportunes et des règles simples et faciles à comprendre.
Analyse et revue
Révision des objectifs : objectif initial ou résultats souhaités
Évaluation des résultats : comparer les écarts entre les objectifs, les points forts et les lacunes
Récit du processus : présenter objectivement le processus d'exécution
Analyse des causes : découvrez les causes profondes du succès ou de l’échec, y compris les raisons du superviseur et les raisons objectives
Résumé de l'expérience : réfléchir aux problèmes, résumer les expériences et affiner les règles
Plan d'action : Que construire, que conserver, que arrêter
Formation et autonomisation
Développement personnel
Établir un modèle de compétences professionnelles
Évaluation des compétences professionnelles des employés (élimination et promotion)
Autonomisation des entreprises
Manuel de travail pour chaque poste du département (contenu du travail quotidien standardisé)
Formation préalable à l'emploi
Formation en amélioration des capacités commerciales
Gestion d'équipe
outils de gestion d'entreprise
entretien d'amélioration des performances
Construction d'équipe
Création d'une culture d'équipe
Des soins humanistes