引進合適的商家，填滿商業空間，讓專案能夠正常運作並產生收益，提升整個商業不動產專案的經濟價值。

匯聚不同業態、不同類型的商家，打造豐富多元的消費場景，滿足週邊居民以及目標客群在購物、餐飲、娛樂、休閒等多方面的消費需求，從而吸引更多客流，提升專案人氣與競爭力。

吸引優質的主力店、品牌店等進駐，能帶動週邊中小店舖的發展，形成良好的商業氛圍，建構起一個相互依存、協同發展的商業生態系統。

根據專案地點、週邊人口結構、消費水準、交通狀況等因素，確定商業地產是要打造成為購物中心、商業街、專業市場還是辦公室等類型，以及對應的目標客群，例如面向年輕時尚群體、家庭消費者還是商務辦公人士等。

合理劃分不同的功能區域，像購物中心要規劃好主力店、次主力店、零售店鋪、餐飲區域、娛樂區域等各自的位置，確保人流的合理引導和業態之間的相互帶動。

招商團隊成員需具備商業不動產知識、行銷能力、溝通談判技巧等多面向特質。

對團隊成員進行定期培訓，內容涵蓋專案狀況、招商政策、談判技巧、市場動態等方面，使團隊成員能夠精準地向客戶介紹專案優勢，有效應對各種招商場景。

分析所在區域的商業競爭態勢，了解週邊已有的商業項目的表現分佈、品牌入駐狀況、經營績效等，找出市場空缺及差異化競爭的機會點。

根據專案定位與規劃，結合市場調查結果，挑選出符合要求的潛在進駐品牌，建立目標品牌庫。品牌庫要涵蓋不同業態、不同檔次的品牌，像零售類的國際知名快時尚品牌、國內大眾服飾品牌，餐飲類的連鎖正餐、輕餐飲等。

決定租金的計算方式（如固定租金、抽成租金或兩者合併）、租金水準（參考週邊類似項目並結合自身定位來設定）、租賃期限、免租期等內容。

推出如裝修補貼、廣告位支援、物業費優惠等政策，增強對品牌商的吸引力，幫助其更好地進行經營活動。

參加各類商業地產展、舉辦招商推介會、在目標品牌集中的商圈進行廣告投放等，直接與品牌商面對面溝通交流，展現專案特色。

利用官方網站、社群媒體平台（微信公眾號、微博、抖音等）、產業網站等管道，發布專案招商資訊、優點亮點、招商活動等內容，提升專案的知名度與曝光度。

招商團隊與目標品牌商取得聯繫，邀請其考察項目，詳細介紹項目狀況、招商政策等，解答對方的疑問，了解其入駐意圖與需求。

就租金、租期、裝修要求、開業時間等具體條款進行多輪談判，在雙方達成協議後，簽訂正式的租賃合同，明確雙方的權利和義務。

為品牌商提供場地交付、裝修指導與協調等服務，確保裝修工作順利進行，依照既定時間節點完成裝修並達到開幕條件。

組織品牌商進行開幕前的籌備工作，包括人員招募與培訓、貨品準備、行銷活動規劃等，保障專案順利開幕營運。