心智圖資源庫 商業不動產招商步驟及重點
此心智圖主要討論了商業房地產招商的目的、步驟、要點以及實現專案價值最大化的策略。為商業地產計畫的成功招商提供了有力的指導和支持。
編輯於2024-11-25 16:30:57This template shows the structure and function of the reproductive system in the form of a mind map. It introduces the various components of the internal and external genitals, and sorts out the knowledge clearly to help you become familiar with the key points of knowledge.
This is a mind map about the interpretation and summary of the relationship field e-book, Main content: Overview of the essence interpretation and overview of the relationship field e-book. "Relationship field" refers to the complex interpersonal network in which an individual influences others through specific behaviors and attitudes.
This is a mind map about accounting books and accounting records. The main contents include: the focus of this chapter, reflecting the business results process of the enterprise, the loan and credit accounting method, and the original book of the person.
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商業地產招商步奏及要點
核心目的
商業地產招商目的
實現專案價值最大化
引進合適的商家,填滿商業空間,讓專案能夠正常運作並產生收益,提升整個商業不動產專案的經濟價值。
滿足消費者需求
匯聚不同業態、不同類型的商家,打造豐富多元的消費場景,滿足週邊居民以及目標客群在購物、餐飲、娛樂、休閒等多方面的消費需求,從而吸引更多客流,提升專案人氣與競爭力。
營造商業氛圍與生態
吸引優質的主力店、品牌店等進駐,能帶動週邊中小店舖的發展,形成良好的商業氛圍,建構起一個相互依存、協同發展的商業生態系統。
招商步奏
專案定位與規劃
明確商業定位
根據專案地點、週邊人口結構、消費水準、交通狀況等因素,確定商業地產是要打造成為購物中心、商業街、專業市場還是辦公室等類型,以及對應的目標客群,例如面向年輕時尚群體、家庭消費者還是商務辦公人士等。
規劃商業佈局
合理劃分不同的功能區域,像購物中心要規劃好主力店、次主力店、零售店鋪、餐飲區域、娛樂區域等各自的位置,確保人流的合理引導和業態之間的相互帶動。
組建招商團隊
招募專業人才
招商團隊成員需具備商業不動產知識、行銷能力、溝通談判技巧等多面向特質。
培訓提升能力
對團隊成員進行定期培訓,內容涵蓋專案狀況、招商政策、談判技巧、市場動態等方面,使團隊成員能夠精準地向客戶介紹專案優勢,有效應對各種招商場景。
市場研究與目標品牌篩選
進行市場調查
分析所在區域的商業競爭態勢,了解週邊已有的商業項目的表現分佈、品牌入駐狀況、經營績效等,找出市場空缺及差異化競爭的機會點。
篩選目標品牌
根據專案定位與規劃,結合市場調查結果,挑選出符合要求的潛在進駐品牌,建立目標品牌庫。品牌庫要涵蓋不同業態、不同檔次的品牌,像零售類的國際知名快時尚品牌、國內大眾服飾品牌,餐飲類的連鎖正餐、輕餐飲等。
制定招商政策
租金及費用策略
決定租金的計算方式(如固定租金、抽成租金或兩者合併)、租金水準(參考週邊類似項目並結合自身定位來設定)、租賃期限、免租期等內容。
優惠與扶持政策
推出如裝修補貼、廣告位支援、物業費優惠等政策,增強對品牌商的吸引力,幫助其更好地進行經營活動。
招商推廣與宣傳
線下推廣
參加各類商業地產展、舉辦招商推介會、在目標品牌集中的商圈進行廣告投放等,直接與品牌商面對面溝通交流,展現專案特色。
線上推廣
利用官方網站、社群媒體平台(微信公眾號、微博、抖音等)、產業網站等管道,發布專案招商資訊、優點亮點、招商活動等內容,提升專案的知名度與曝光度。
客戶洽談與簽約
主動溝通對接
招商團隊與目標品牌商取得聯繫,邀請其考察項目,詳細介紹項目狀況、招商政策等,解答對方的疑問,了解其入駐意圖與需求。
談判簽約
就租金、租期、裝修要求、開業時間等具體條款進行多輪談判,在雙方達成協議後,簽訂正式的租賃合同,明確雙方的權利和義務。
品牌進駐與開幕籌備
協助進駐裝修
為品牌商提供場地交付、裝修指導與協調等服務,確保裝修工作順利進行,依照既定時間節點完成裝修並達到開幕條件。
開業籌備協調
組織品牌商進行開幕前的籌備工作,包括人員招募與培訓、貨品準備、行銷活動規劃等,保障專案順利開幕營運。
招商要點
精準的專案定位
整個招商工作的基礎,只有定位清晰準確,才能吸引到合適的品牌和目標客群,避免後期營運出現業態混亂等問題。
優質的專案條件
良好的交通便利性、合理的建築設計與空間佈局、完善的配套設施(如停車場、電梯、空調系統等),這些都是吸引品牌商入駐的重要硬體條件。
有競爭力的招商政策
在租金、優惠措施等方面要能在市場中具備一定優勢,同時又要兼顧專案的獲利和永續發展需求。
高效率的溝通談判能力
從品牌商考察計畫開始,到進駐後的營運階段,都要提供周到的服務,幫助其解決遇到的各種問題,這樣才能提高品牌商的滿意度,促進長期合作,保障商業地產項目的良好營運.