Galerie de cartes mentales Aperçu du travail d'aide à la vente (4)
Aider à la planification du travail de vente, formuler des objectifs et un positionnement de vente clairs, fournir une orientation à l'équipe de vente et garantir que l'orientation du travail de l'équipe est cohérente avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Modifié à 2024-01-29 19:31:38Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Aperçu du travail d'aide à la vente
Travail actuel
travail quotidien
Vérifiez le plan de chargement effectué la veille lorsque vous vous rendez au travail tous les jours. Si la marchandise n'est pas récupérée, informez-en rapidement le vendeur.
facturation
Commande client
feuille d'échantillon
Communiquer avec l'entreprise pour confirmer les informations importantes telles que le modèle du produit, le numéro de couleur, la quantité, le prix unitaire, s'il est nécessaire de citer les dépôts de projet, etc.
Briques pour pavage de halls d'exposition, briques pour magasins spécialisés et briques pour salles de simulation
Communiquez avec l'entreprise dans la section remise sur facturation "Autres ordres de transfert"
Demande de facture directe
Faire une demande basée sur le modèle, la quantité, le prix et la catégorie de ventes déclarés par l'entreprise, et assurer en même temps une supervision et des rappels
Plan de chargement
Pendant le processus de chargement, si vous rencontrez des problèmes tels que des plaques plates inégales, une déformation des armoires, des caisses humides, des termites, des dommages, etc., vous devez communiquer en temps opportun avec l'entreprise ou les clients pour voir si vous devez changer de véhicule. , numéro de couleur, modèle ou complétez la quantité. Si le camion n'est pas arrivé à la fin du quart de travail, vous devez communiquer avec l'entreprise et l'entrepôt pour voir s'il restera quelqu'un pour charger les marchandises.
plan de santé
Communiquez avec les finances pour vérifier les frais de soins et signaler les frais à l'entreprise. Créez un enregistrement de palette et envoyez-le au service financier pour examen. Une fois que le comptable a saisi les informations sur le client, établissez un plan de palette et suivez le processus d'approbation. Une fois l'approbation terminée, communiquez avec l'entrepôt sur le temps de chargement.
Application multi-marques
Communiquez avec le personnel concerné des départements multimarques pour identifier les numéros de couleur qui peuvent être facturés, faire des demandes multimarques et suivre le processus d'approbation.
Demande d'échange de forfait
Communiquez d'abord avec l'entrepôt de cartons pour vérifier si les cartons à remplacer sont en stock, puis demandez un remplacement de colis, suivez le processus d'approbation et communiquez avec l'inspection qualité sur le cycle de remplacement des colis.
Ajustement de l'entrepôt de Nanzhuang
L'assistant commercial du district de Guangdong doit suivre l'ajustement de l'entrepôt : bien communiquer avec l'entreprise en fonction de la situation des stocks de l'entrepôt de Nanzhuang et effectuer un travail raisonnable d'ajustement de l'entrepôt.
Formulaire de demande
Lorsqu'un client souhaite un remboursement, créez un formulaire de demande et imprimez un reçu.
Formulaire de demande de retour
Lorsqu'un client souhaite retourner un produit, créez un « formulaire de demande de retour », suivez le processus d'approbation et aidez l'entrepôt et les finances à terminer l'entreposage de retour.
Demande de contrôle par échantillonnage
Lorsque l'entreprise doit inspecter de manière aléatoire la qualité ou la disposition des produits, confirmez le modèle, le numéro de couleur et la quantité des produits inspectés auprès de l'entreprise et créez un formulaire de demande d'inspection aléatoire.
Demande d'ajustement du prix des produits
Lorsque le client a besoin de réduire le prix unitaire de certains produits, il confirmera le numéro de commande de facturation, le modèle de produit, la quantité et le prix unitaire réduit auprès de l'entreprise pour établir un formulaire de demande.
Application d'emballage
Selon les besoins du client, communiquer avec le service des finances au sujet du prix des matériaux d'emballage, puis confirmer la situation avec le vendeur et faire une demande.
Fournir des données de ventes pertinentes pour les régions sur une base quotidienne, par nœud et mensuellement
Préparer les formulaires de données pertinents à la fin du mois
Développer la gestion des objectifs
Gestion client efficace
Autre gestion des clients
Données de comparaison des ventes pour la même période
Procès-verbaux des réunions régionales
Fournir des rapports d'inspection de qualité, des certificats de qualification et des certificats honorifiques selon les besoins de l'entreprise
Organiser l'exemple de liste d'inventaire pour le recyclage des voyages d'affaires et aider le vendeur à vérifier le statut des clients sur le tableau
Yucheng : L'assistante commerciale occupe chaque jour des postes de guide d'achat en rotation ; Xin Runcheng : Lorsque le guide d'achat/réceptionniste est en pause ou occupé, l'assistante commerciale occupe le poste ;
rappeler
L'inventaire sera trié tous les 7 jours et communiquera avec l'entreprise s'il faut renouveler l'inventaire.
Chaque nœud prépare l'état des ventes des clients et les tableaux de données de facturation non mentionnés, et les fournit au vendeur ou au responsable régional.
De nouveaux échantillons sont disponibles pour rappeler à l'entreprise s'ils doivent être distribués et pour accélérer le chargement des nouveaux produits.
Rappelez à l'entreprise si elle doit être facturée selon le plan de commande du client
superviser
Demande d’ouverture de facture et d’ouverture directe de prix unitaire
Le prix est-il conforme aux politiques préférentielles de l’entreprise ?
Le nombre de couleurs sélectionnées entraîne-t-il un petit numéro de couleur ?
Exemple de facturation : vérifiez si le client dispose d'un acompte, signez un contrat et s'il doit réémettre
Superviser le retrait des fonds de l'entreprise le 25 de chaque mois
Règlement mensuel et si les clients créditeurs renvoient des relevés
Lorsqu'un vendeur passe une commande et livre des marchandises dans plusieurs régions, l'assistant commercial doit vérifier si l'entreprise de facturation communique et fait rapport avec l'entreprise de la zone à expédier.
assister
Lorsque vous êtes en voyage d'affaires ou que vous n'êtes pas disponible, préparez « l'avis de paiement », le « formulaire de demande de reçu de matériel publicitaire » et aidez à saisir la « demande de facture », le « formulaire de dépôt de projet » et le « plan de commande client ».
Améliorer l’efficacité de la distribution et de l’affichage des échantillons clients
Lorsque l'assistant commercial passe des commandes ou établit des plans de chargement, communiquez avec l'entreprise ou les clients si le nouveau modèle a été émis ? Voulez-vous envoyer la marchandise avec vous ?
Aider les commerciaux à rendre visite aux clients selon le cycle logistique et à effectuer des enregistrements et des commentaires au vendeur
L'assistant commercial du district de Guangdong assiste les directeurs régionaux dans la gestion des stocks de l'entrepôt de Nanzhuang
En voyage d'affaires ou en cas d'indisponibilité, fournir aux clients des dessins de prototypes de produits, des prototypes et envoyer de petits échantillons
Aider l'entreprise à envoyer/envoyer les factures des clients
Aider le personnel des ventes à distribuer des cadeaux pour le service client
Portée réalisable à l’avenir
Suivez le paiement et saisissez « avis de versement »
Suivre le matériel publicitaire des clients et préparer le « Formulaire de demande de demande de matériel publicitaire »
Aider l'entreprise à préparer le « formulaire de demande de facture » et à suivre l'état de la facturation
Aider l'entreprise dans la « demande de briques pour la salle de simulation » et la « demande de briques pour le pavage du hall d'exposition »
Utilisez 15 jours comme nœud pour rappeler aux clients professionnels que la facture n'a pas été soumise afin d'accélérer la logistique.
L'entreprise classe les clients de suivi. Les clients qui coopèrent avec notre entreprise depuis longtemps et qui connaissent les processus de l'entreprise seront directement suivis et servis par les vendeurs.
Suivez les échantillons des clients, le rapprochement, l'inspection des marchandises, la facturation, la collecte, le chargement et autres travaux quotidiens connexes.
Créer un groupe de communication client exclusif WeChat
L'assistant commercial communique directement avec les clients du groupe WeChat et occupe les postes de vendeurs