Galerie de cartes mentales 24 ans de gestion de voitures d'occasion Lexus
Il s'agit d'une carte mentale sur 24 ans de gestion de voitures d'occasion Lexus. Les principaux contenus comprennent : le remplacement des voitures d'occasion, la gestion des ressources humaines, la gestion financière, les ventes et le marketing, la gestion des achats et des stocks et l'analyse de marché.
Modifié à 2024-01-26 15:12:00Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
24 ans de gestion de voitures d'occasion Lexus
Analyse de marché
tendance du marché
demande des consommateurs
Avec la croissance de la demande des consommateurs automobiles, les voitures d'occasion font également progressivement leur apparition. Après tout, les voitures d’occasion sont moins chères que les voitures neuves
concurrence sur le marché
De nos jours, les magasins 4S disposent encore de nombreux avantages par rapport à la concurrence des grands concessionnaires automobiles. 1. La crédibilité est garantie et l’état des voitures d’occasion peut être garanti. 2. Le prix des voitures d'occasion est transparent et il n'y aura pas de frais divers. 3. Le constructeur fournira une certaine assistance (extension de garantie, entretien ou subvention unique) pour cette voiture d'occasion.
segmentation du marché
modèle de voiture
Mazda3, la prochaine ère
Cette voiture peut être utilisée comme modèle de vente au détail en magasin et peut être achetée à l'extérieur à grande échelle.
Atez
Il y a une différence de prix entre le nord et le sud. Si vous croisez quelqu'un avec cette voiture dans ou aux alentours, vous pouvez également en être le principal collectionneur.
CX-5
Les voitures neuves sont moins chères. Par rapport aux ventes de Masan, il y a encore une certaine différence, mais si le prix est correct, vous pouvez aussi l'acheter.
Série ES
En tant que modèle le plus vendu de Resa, cette voiture peut également être le principal modèle de vente. Les voitures d'occasion conservent également très bien leur valeur. Cette voiture peut être vendue au détail dans le magasin.
série RX
En tant que modèle le plus populaire parmi les véhicules tout-terrain de Lesa, ses ventes mensuelles ne sont pas élevées. Le prix des voitures d’occasion en souffre également beaucoup. Il existe une certaine différence de prix entre le nord et le sud de cette voiture, et elle peut être vendue au détail ou en gros.
série NX
, cette voiture n'est pas facile à vendre comme voiture neuve. Les voitures d'occasion ne peuvent pas être digérées localement et ne peuvent être digérées qu'au nord et au sud pour les ventes en gros.
Autres (camions pétroliers en coentreprise)
Pour la série Volkswagen, achetez avec prudence. Il y a trop de ressources des constructeurs Volkswagen, ce qui aura un grand impact sur le prix des voitures neuves et d'occasion. Il n'y a pratiquement aucun profit, et vous pourriez même subir des pertes.
Autres (camions pétroliers domestiques).
Nouveaux modèles énergétiques
, qui est également le principal modèle à promouvoir au cours des deux prochaines années. Les voitures neuves sont très chères et la différence de prix des voitures d'occasion est énorme. Nous pouvons lentement prendre contact et tester les tendances de développement futures au cours des deux prochaines années.
Échelle des prix
Modèles de voitures de moins de 10 000 yuans
Remplacement principalement de petites voitures cassées. Partez à travers le groupe aux enchères.
Modèles de coentreprises de moins de 100 000 yuans
Le modèle de voiture est excellent et peut être vendu au détail via sa propre plateforme
Modèles dont le prix varie de 100 000 RMB à 300 000 RMB
Ces types de modèles appartiennent essentiellement à des marques de luxe de premier et deuxième rang, sont en excellent état et peuvent être vendus au détail en magasin. Cependant, il doit y avoir un cycle d'affichage de l'heure de 45 jours. Si vous ne parvenez pas à le digérer, partez immédiatement. Évitez les pertes ultérieures.
Plus de 300 000 modèles
Ce type de modèle n'est pas digéré par le marché local de Xingtai et est vendu directement via la plateforme.
Achats et gestion des stocks
Canaux d'approvisionnement
Marchand
Échange en magasin
Vendre des voitures dans les magasins après-vente
enchères
Che Yipai
Xiao Lei Pai
vendeur individuel
Pistes clients trouvées via le site Web
Clients potentiels pour le remplacement de voitures d'occasion
Gestion de l'inventaire
Organiser la liste d'inventaire des voitures d'occasion
Clarifier les délais d'achat et de vente des voitures d'occasion et le principe du premier entré, premier sorti
évaluation du véhicule
Mécanisme de récompense d'évaluation pour tous les employés
Créer un formulaire d'évaluation de véhicule
Évaluation de l'externalisation
Évaluation du concessionnaire
Ventes et marketing
stratégie de soldes
Stratégie de prix
Fondamentalement, la marge brute du véhicule est contrôlée à 5 % et le prix doit avoir une marge brute de 10 %.
Promotions
Un thème mensuel qui doit être communiqué au marché
Circuits de commercialisation
Plateforme en ligne
voiture à la maison
Xian Yu
Diffusion en direct de Douyin
Cercle d’amis de tous les membres
Boutiques hors ligne
Clients du trafic en magasin
Prêts dérivés
prêt banquaire
Les intérêts du prêt sont faibles, les remises sont élevées et les qualifications des clients sont également élevées. Et le taux d'acompte peut aller jusqu'à 30%, prêt sur 3 ans
Financement du fabricant
Les intérêts du prêt sont élevés, la remise est élevée, les exigences de qualification du client sont faibles et aucun acompte n'est disponible, prêt sur 5 ans
Direction financière
Contrôle des coûts
coût d'achat
Dans les 100 000 yuans
Occupation du magasin, cycle de vente au détail de 30 jours ouvrables. Après 30 jours, si les articles ne peuvent pas être vendus, ils seront vendus directement aux enchères et les fonds dans le magasin seront déliés.
Plus de 100 000 yuans
Utilisez d’abord les fonds en magasin, puis passez immédiatement au financement de groupe. Cycle de vente au détail de 60 jours. Ne peut être vendu pendant 60 jours. Rendez-vous immédiatement aux enchères groupées et emportez-le directement pour débloquer les fonds occupés dans le magasin.
Frais de préparation, de transport, de transfert et de dépôt
les coûts d'exploitation
Fondamentalement nul, le coût principal est la plateforme réseau 20 000/an. Le reste est constitué de dépenses de personnel et de frais de maintenance
la gestion des recettes
Chiffre d'affaires
Différence de ventes de voitures d'occasion
Remise sur prêt de voiture d'occasion
Rabais du fabricant pour le remplacement d’une voiture d’occasion
Analyse des états financiers
Gestion des ressources humaines
Embauche
Du personnel de vente au détail et d'ancrage est désormais nécessaire
Formation et développement des employés
programme de formation
cheminement de carrière
Remplacement de voiture d'occasion
Remises sur les voitures d'occasion des constructeurs concessionnaires
Tableau de remplacement des voitures d'occasion et coordonnées du fabricant correspondant
Préparer une base de données de voitures d'occasion remplaçables
Gestion des données des véhicules d'occasion de remplacement constructeur
Gestion des données sur les voitures d'occasion certifiées par le fabricant