Eigenschaften von System 1: schnell, automatisch, unbewusst, assoziativ, emotional, reagieren schnell basierend auf Instinkt und Erfahrung und verbrauchen fast keine kognitiven Ressourcen. Wenn man beispielsweise ein wütendes Gesicht sieht, kann man Emotionen sofort erkennen.

Eigenschaften von System 2: langsam, kontrolliert, bewusst, rational, analytisch, erfordert Konzentration und Anstrengung und kann komplexe Berechnungen, logisches Denken und andere Aufgaben ausführen, wie beispielsweise die Lösung eines komplexen mathematischen Problems.

Wechselbeziehung: System 1 arbeitet weiter und liefert Eindrücke, Intuitionen und andere Informationen an System 2. System 2 befindet sich normalerweise in einem entspannten Zustand und wird aktiviert, wenn System 1 auf Schwierigkeiten stößt oder gegen den gesunden Menschenverstand verstößt.

Repräsentativitätsheuristik: Beurteilung von Wahrscheinlichkeiten basierend auf der Ähnlichkeit von Dingen mit typischen Fällen, wobei grundlegende Verhältnisse ignoriert werden. Beispielsweise wird angenommen, dass eine ruhige Person, die gerne liest, eher ein Bibliothekar als ein Verkäufer ist, während die Anzahl der Fälle ignoriert wird Die Zahl der Verkäufer ist viel größer als die Zahl der Bibliothekare.

Verfügbarkeitsheuristik: Bewerten Sie die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses anhand der Leichtigkeit des Abrufs von Informationen im Speicher. Wenn Sie beispielsweise in letzter Zeit häufig Berichte über Flugzeugabstürze gesehen haben, werden Sie die Wahrscheinlichkeit eines Flugzeugabsturzes überschätzen, tatsächlich kann dies jedoch der Fall sein extrem niedrig sein.

Ankereffekt: Wenn Entscheidungen getroffen werden und man sich zu sehr auf die ursprünglich erhaltenen Informationen (Anker) verlässt, werden nachfolgende Urteile um den Ankerpunkt herum angepasst. Beispielsweise wird bei Verhandlungen der zuerst vorgeschlagene Preis oft zum Ankerpunkt für Verhandlungen zwischen den beiden Parteien .

Manifestation: Überoptimismus in Bezug auf das eigene Wissen, Urteilsvermögen und die eigenen Vorhersagefähigkeiten, Überschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit und Unterschätzung des Risikos und der Möglichkeit eines Scheiterns. Beispielsweise glauben Unternehmer zu sehr, dass ihre Geschäftsideen erfolgreich sein können, während sie Risikofaktoren wie ignorieren Wettbewerb auf dem Markt.

Psychologische Wurzeln: Selbstwahrnehmungsverzerrung, unangemessene Einschätzung der eigenen Fähigkeiten, Ignorieren der Unsicherheit der äußeren Umgebung usw.

Definition: Verschiedene Arten, dasselbe Problem zu formulieren, können die Entscheidungsfindung von Menschen beeinflussen, auch wenn die Art des Problems dieselbe ist. Beispielsweise kann die Erfolgsquote einer bestimmten Operation so beschrieben werden, dass „90 % der Menschen nach der Operation überleben“. Besser als „10 % nach der Operation.“ Es werden mehr Menschen operiert.

Einflussfaktoren: Sprachausdruck, Fokus, emotionale Färbung usw.

Kernpunkt: Menschen sind tendenziell risikoscheu, wenn sie mit Gewinnen konfrontiert werden, und neigen dazu, risikofreudiger zu sein, wenn sie mit Verlusten konfrontiert werden. Menschen reagieren empfindlicher auf Verluste als auf Gewinne, wenn sie sich beispielsweise dafür entscheiden, 1.000 Yuan zu erhalten oder eine 50-prozentige Chance haben. Wenn Sie 2.000 Yuan erhalten, entscheiden sich die meisten Menschen für einen sicheren Gewinn, und wenn sie mit einem garantierten Verlust von 1.000 Yuan oder einer 50-prozentigen Chance, 2.000 Yuan zu verlieren, konfrontiert werden, entscheiden sich viele Menschen dafür, ein Risiko einzugehen und zu spielen.

Wertfunktion und Gewichtsfunktion: Die Wertfunktion spiegelt den S-förmigen Einfluss von Gewinnen und Verlusten auf den psychologischen Wert von Menschen wider, der im Verlustbereich steiler ist. Die Gewichtsfunktion spiegelt wider, dass die subjektive Gewichtung von Ereignissen mit unterschiedlichen Wahrscheinlichkeiten nicht mit dem Wert übereinstimmt tatsächliche Wahrscheinlichkeiten und für Ereignisse mit geringer Wahrscheinlichkeit. Es kann überschätzt werden, und es kann für Ereignisse mit hoher Wahrscheinlichkeit unterschätzt werden.

Emotionale Heuristik: Emotionen können die Wahrnehmung und Beurteilung von Ereignissen beeinflussen, während negative Emotionen das Gegenteil bewirken. Wenn Sie beispielsweise gut gelaunt sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie optimistische Erwartungen an Investitionen haben Projekte.

Emotionen und kognitive Ressourcen: Starke Emotionen können kognitive Ressourcen binden und die rationale Analyse in System 2 beeinträchtigen, beispielsweise das Treffen impulsiver Entscheidungen bei Wut.

Bildung von Assoziationen: Herstellen von Verbindungen zwischen Dingen auf der Grundlage von Erfahrung, Wissen, Wahrnehmung usw. Wenn Sie beispielsweise eine Flamme sehen, assoziieren Sie diese mit Hitze, Gefahr usw.

Der Einfluss von Assoziationen auf das Denken: Sie können schnell Informationen und Inspiration liefern, können aber auch zu kognitiven Verzerrungen und falschen Urteilen führen, wie etwa zur Kaufverweigerung eines Produkts aufgrund schlechter Assoziationen mit einer bestimmten Marke.

Kodierung und Speicherung des Gedächtnisses: Informationen gelangen über die Sinne in das Gehirn und werden in verschiedenen Gehirnbereichen kodiert und gespeichert. Sie werden in Kurzzeitgedächtnis und Langzeitgedächtnis unterteilt. Beim Auswendiglernen einer Telefonnummer bleiben sie beispielsweise zunächst erhalten Bei wiederholter Anwendung kann es ins Langzeitgedächtnis gelangen.

Abrufen und Rekonstruieren von Erinnerungen: Beim Abrufen von Erinnerungen wird die Erinnerung nicht vollständig genau reproduziert, sondern anhand von Hinweisen und der aktuellen Situation rekonstruiert. Es können Gedächtnisverzerrungen und Fehler auftreten, wie z. B. das Hinzufügen der eigenen Vorstellungskraft beim Abrufen von Ereignissen oder das Ändern der Erinnerung der Einfluss anderer Inhalte.

Persönliche Entscheidungsoptimierung: Seien Sie sich Missverständnissen im Denken bewusst, aktivieren Sie proaktiv System 2, wenn Sie wichtige Entscheidungen treffen, und führen Sie rationale Analysen durch, z. B. den Vergleich mehrerer Produkte und die Analyse der Vor- und Nachteile beim Kauf großer Artikel.

Zwischenmenschliche Kommunikationsstrategien: Verstehen Sie die möglichen kognitiven Vorurteile anderer, vermeiden Sie Kommunikationsmissverständnisse aufgrund von Framing-Effekten usw. und verwenden Sie geeignetere Ausdrucksmethoden, z. B. die Wahl eines geeigneten Ausdrucksrahmens, wenn Sie andere überzeugen.

Marketingstrategie: Verwenden Sie Framing-Effekte, Ankereffekte usw., um Produktförderungs- und Preisstrategien zu entwerfen, z. B. das Setzen hochpreisiger Anker und die anschließende Einführung reduzierter Produkte, wobei die psychologischen Illusionen der Verbraucher zur Verkaufsförderung genutzt werden.

Analyse der Anlageentscheidung: Berücksichtigen Sie die Auswirkungen von Anlegerüberschätzung, Verlustaversion und anderen psychologischen Faktoren auf Marktschwankungen und formulieren Sie vernünftigere Anlagestrategien, wie z. B. diversifizierte Anlagen, um Risiken zu reduzieren.