細分市場

利基市場

本地營銷vs全國營銷vs個體營銷

企業資源的有限性，外在限制

企業經營擇優性，追求利益

市場需求的差異性，使細分可行

可衡量性：顧客的規模、購買力可以衡量

可接近性：能有效接近細分市場

同質性：細分市場裡的顧客需求是相似的

有效性：細分市場要有一定的發展潛力

地理因素

人口因素

心理因素

行為因素

無差異營銷：單一產品，統一營銷方案

差異化營銷：針對不同細分市場設計不同產品、營銷組合，滿足差異化需求

集中營銷：專註一個細分市場，量身定做，高度專業化

實質性差異（產品）

心理差異，更重要

定位受到外部環境影響

核心能力決定市場定位，建設動態核心能力

內外部條件匹配、互動

產品屬性：洗髮水不同功效

價格和質量

使用環境、場景

使用人

產品種類

競爭對手

領導者定位

跟隨者定位

矩陣感知圖

鑽石模型