職務に専念している（主）

平等と互恵性（自分を卑下する、傲慢になりすぎる）

チームスピリット

オールラウンドなエキスパート、T 字型の知識

素早く明晰な思考、強い自制心

情報伝達力（交渉力のレベル）

目標を達成するまで諦めない忍耐力、忍耐力、自信と決意

鋭い洞察力と高い先見性と適応力

交渉対象に応じて組織の規模を決定します (3 ～ 4、<=8)

法人または法定代理人の地位を付与する

明確な階層と明確な分業

保存

技術スタッフ：エンジニアリング技術の知識

業務担当者：価格、納期、支払条件、リスク区分など

法務担当者: 契約上の権利と義務

財務スタッフ

翻訳者（コア）：言語翻訳の知識

リーダーシップスタッフ

レコードキーパー

レベル

分業

選ぶ

トレーニング

熱意を動員する

交渉チームを改善する

リーダーとメンバーの関係を調整する

人材間の関係を調整する

コンテンツ

キャリア: 言語、テキスト、オーディオとビデオ、物理的オブジェクト

活動範囲：経済、政治、社会、科学技術

市場情報の主な内容：国内外市場流通、消費者需要、製品販売、競合、流通チャネル

相手情報（与信審査：前提）

科学技術情報の具体的な内容

関連する政策や規制の具体的な内容

財務情報の要求

マニフェストとサンプルの準備

分析と整理の目的

データの並べ替えと分類

情報および資料の交換および配信

実用性

合理性

合法性

最も高いターゲット（最適なターゲット）：E（最適な期待ターゲット）= Y（実際の資金需要）ΔY（複数の相場）

実需目標

並べ替え: 最も高い目標>実際の需要の目標>=許容可能な目標>=最も低い目標

自然とそのフィールド

物体とその環境

プロジェクトに関連するビジネス指標の要件

起こり得る諸条件の変化とその方向性、交渉への影響

交渉に密接に関係する事項および問題

簡潔かつ要点を絞った

特定の

フレキシブル

目標を決める

定められた期間

議題の準備: 時間、トピック、順序、詳細

人員を配置する

場所を選択してください

現場レイアウト配置（正方形、円形、商談テーブルなし）

実践的な経験を積んで交渉スキルを向上させます

いつでもエラーを修正し、スムーズに作業を進め、エクスペリエンスを向上させます

外部の客観的なものに関する仮定: 環境、時間、空間

独自の仮説

相手は想定している

経験を積む

随時修正

強硬姿勢をとり始める

交渉者の権限には限界がある

撹拌されやすく、過度の圧力がかかる

期限を無視して辛抱強く耐える

注意してください

継続的に譲歩するか、圧力を受けて一度だけ大幅な譲歩をする

強硬な態度の下、交渉決裂を避けるためには妥協して取引を仲介しなければならない。

初めは、双方が慎重かつ現実的になり、適切な交渉方法を模索する必要があります。

私たちはまず原則的な事項について合意に達する必要があり、詳細に関する論争は排除されません。

両当事者は、交渉プロセスを二者間の和解または合意のプロセスとみなします。

両者は一定の信頼関係を確立しており、今後の更なる協力の条件となっている。

双方が勝ちます