マインドマップギャラリー 国際商談
第1章 国際ビジネス交渉の概要 国際ビジネス交渉とは、国際的なビジネス活動におけるさまざまな利害関係者が、一定の取引に到達するために取引のさまざまな条件を交渉するプロセスを指します。
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이것은 어린이의 내부 동기를 육성하는 방법에 대한 마인드 맵입니다. 기업가를위한 실용적인 가이드, 주요 내용 : 요약, 7. 정서적 연결에주의를 기울이고, 과도한 스트레스를 피하십시오.
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プロジェクト時間管理の 6 つのステップ
1 概要
意味
交渉: それぞれの利益を獲得または保護するための情報交換
目的: 利益相反を調整し、共通の利益を達成するため
ビジネス交渉:経済関係を改善し、主題の取引条件に焦点を当て、取引の目的を達成する
経済分野
国際商談:国際的なビジネス活動において、異なる国のビジネス活動に関与する当事者間の交渉プロセス。
ニール・ロンバーグ「ザ・アート・オブ・ネゴシエーション」
特徴
一般的な通商交渉の共通点
経済的利益を目的とする場合
主な判断指標:経済効果
価格が核です
特殊性
取引交渉と外国関連活動(政策関連が強い)の両方です。
国際実務サービス
豊富なコンテンツ
影響を与える要素は複雑かつ多様です: 価値観、思考、行動、言葉、習慣
タイプ
人数:個人、集団(重要、複雑))
利害関係者の数: 2 者、複数の者
連絡方法
言語的: 考えや感情を交換し、言葉や感情を観察する
文章:しっかりしていて強力、断りやすい、コスト削減(わかりにくい、情報量が少ない)
場所: ホーム、アウェイ、中立地
姿勢と方針
譲歩(ソフトスタイル):衝突を避け、いつでも譲歩すれば誰もが幸せになれる
スタンドポイント (ハード スタイル): いかなる状況下でも意志の力を競い合い、より多くの利益を得ることができます。真の勝者は存在しません。
原則(価値観):同僚として扱い、双方のニーズを尊重し、共通の利益を追求し、Win-Winの解決策を見つける
コンテンツ
投資:サイクル、方向性、方法、内容と条件、プロジェクト管理、権利と責任、相互関係
リース、3in1支払い
商品の販売
労務取引
技術貿易
損害賠償、賠償損害賠償
交渉方法の選択に影響を与える要因
ビジネス関係を維持する可能性
長期: 原則、譲歩
事故:スタンス
強度比較
アプローチ: 原則
以下より強い:ポジション
取引の重要性(重要性:原則・立場)
人的資源、物的資源、財源、時間的制約(過剰な支出:譲歩、原則)
基本原則
平等と相互利益
他人に何かを強制するものではなく、自発的に行う
政治的なひも付きはありません
価値の法則
契約を尊重し、約束を守ります
フレキシブル
友好的な交渉(合理的、有益、思慮深い)
法律に従って行動する
基本的な手順
準備する
環境要因の分析
情報収集
対象ユーザーの選択
交渉計画(行動計画)を作成する
模擬交渉(キー)
オープニング
トーンを設定します。短く、関連性がありません
正式な交渉(実質、本体)
①お問い合わせ ②オファー ③オファーの変更 ④承諾
契約書に署名する
契約・確認
PRAM ネゴシエーション モデル
プラン指定プラン
関係 関係を築く
合意 両当事者が受け入れられる合意に達する
維持旅行契約、関係維持
連続プロセス
信頼関係を築く
自分の信念を他人に納得させる粘り強さ
誠実さを示す
行動を通じてようやく相手を信頼させることができる
交渉費用
交渉のテーブルにあるコスト
交渉プロセスのコスト
交渉の機会費用