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Galleria mappe mentale Analisi STP - Lo strumento di analisi principale della moderna strategia di marketing

Analisi STP - Lo strumento di analisi principale della moderna strategia di marketing

Questa è una mappa mentale sull'analisi STP. Analizzando i suoi concetti, contenuti, limitazioni ed esempi, può aiutarti a padroneggiare chiaramente lo strumento e formulare strategie di marketing accurate.

Modificato alle 2025-01-16 22:00:40

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Analisi STP - Lo strumento di analisi principale della moderna strategia di marketing

1. Significato del concetto

Il concetto di segmentazione del mercato è stato proposto dallo scienziato del marketing americano Wendell Smith nel 1956. Successivamente, è stato perfezionato da Philip Kotler per formare la teoria STP, tra cui la segmentazione del mercato, la selezione del mercato target e il posizionamento. La teoria STP si riferisce a un'impresa che determina il mercato target in base alla segmentazione del mercato e al posizionamento di prodotti o servizi in essa. La segmentazione del mercato è quella di dividere il mercato in base alle differenze delle esigenze dei clienti;

2. Analisi del contenuto

(I) Strategia di segmentazione del mercato

1. Oggetti di segmentazione del mercato: è possibile suddividere a tutti i livelli del mercato dei prodotti, come categorie di prodotti, tipi di prodotto e livelli di prodotto alternativi.

2. Passaggi della segmentazione del mercato: determinare i criteri e metodi di segmentazione, determinare il sotto-mercato e descrivere le caratteristiche del sotto-mercato.

3. Criteri di segmentazione del mercato: le variabili di segmentazione comuni includono variabili di popolazione, variabili aziendali, metodi di appalto, fattori della situazione e caratteristiche di personalità aziendale.

4. Metodi di segmentazione del mercato: metodo a fattore variabile singolo, segmentato in base a un metodo di combinazione di fattori multivariati;

5. Problemi che dovrebbero essere prestati attenzione a quando la segmentazione del mercato: scegli i criteri di segmentazione in modo appropriato, la segmentazione dovrebbe essere moderata, comprendere le dinamiche ed evitare la segmentazione statica.

6. Il significato della segmentazione del mercato: è favorevole alla scoperta di opportunità di mercato, a padroneggiare le caratteristiche del mercato target, formulare strategie di marketing, concentrazione di risorse aziendali e miglioramento della competitività.

(Ii) Seleziona la strategia di mercato target

1. Passaggi per selezionare un mercato target: determinare e definire il mercato generale, determinare i criteri di segmentazione, dividere il mercato, valutare il mercato segmentato, selezionare e determinare il mercato target e ridefinire il mercato target.

2. Criteri di selezione per il mercato target: potenziale domanda, potere d'acquisto, situazione competitiva, conformità con obiettivi e capacità aziendali.

3. Fattori che influenzano la selezione delle strategie di mercato target: risorse aziendali, omogeneità del prodotto, omogeneità del mercato e fase del ciclo di vita del prodotto.

4. Cinque modelli di selezione del mercato target: prodotto - centralizzazione del mercato, specializzazione del prodotto, specializzazione del mercato, specializzazione selettiva e copertura completa.

(Iii) Strategia di posizionamento del mercato

1. La base per il posizionamento del mercato: caratteristiche del prodotto, occasioni e usi di utilizzo, interessi dei clienti e tipi di clienti.

2. Passaggi per l'azienda per condurre il posizionamento del mercato: indagare sui fattori che influenzano il posizionamento, selezionare i vantaggi competitivi e le strategie di posizionamento e i concetti di posizionamento diffuso.

3. Strategie di posizionamento del mercato: evitare un forte posizionamento, accogliere un forte posizionamento e riposizionamento.

4. Fattori chiave nel posizionamento del mercato: competitività, credibilità, concisione e coerenza.

5. Problemi a cui dovrebbe essere prestata attenzione nel posizionamento del mercato: evitare la confusione del posizionamento del mercato e della differenziazione del prodotto ed evitare il posizionamento poco appariscente o contraddittorio.

3. Limitazioni

La strategia STP ignora l'analisi delle capacità delle risorse dell'azienda, non considera pienamente la capacità di mercato e le condizioni dei concorrenti e analizza i clienti come statici ed è difficile soddisfare le esigenze personalizzate.

Un nuovo prodotto di un'azienda detergente è rimuovere i pesticidi residui all'interno e alla frutta all'interno e all'esterno e competere con i prodotti detergenti per la lavaggio della cucina. Segmentando il mercato per livello di istruzione e reddito, il mercato target è impostato come residenti di città di grandi e medie dimensioni, con particolare enfasi sulle famiglie intellettuali. Il posizionamento del mercato consiste nel rimuovere professionalmente i pesticidi residui da verdure e frutta e posizionarsi in media e alta fascia. Il piano di marketing prende le famiglie intellettuali come punto di ingresso e adotta una strategia di skimming costosa per espandere la quota di mercato.