Economia di mercato: in genere, le aziende possono entrare o uscire dal mercato con produzione e prezzi relativamente gratuiti. Nel campo della tecnologia, un gran numero di startup può partecipare alla concorrenza del mercato con tecnologie innovative, come Google, Apple e altre aziende innovano costantemente i loro prodotti nella forte concorrenza. Tuttavia, è probabile che il divario tra ricchi e poveri si allarga sotto questo modello. Ad esempio, il divario di reddito tra i professionisti finanziari di Wall Street e i lavoratori ordinari è enorme e ci sono fallimenti del mercato, come la fornitura insufficiente di prodotti pubblici.

Economia pianificata: durante il periodo sovietico, il governo ha pianificato di guidare la produzione, la distribuzione e il consumo. Il governo pianifica uniformemente indicatori di produzione, come stipulare la produzione di acciaio, carbone, ecc. Ciò è favorevole alla concentrazione di risorse per sviluppare industrie chiave, come la rapida industrializzazione dell'Unione Sovietica nelle prime fasi. Tuttavia, la mancanza di flessibilità del mercato può facilmente portare alla disconnessione tra produzione e domanda. Ad esempio, i prodotti prodotti non soddisfano le esigenze effettive dei consumatori, risultando in un grande arretrato.

Economia mista: la Germania è il rappresentante dell'economia mista. Sulla base dell'economia di mercato, il governo regola le industrie chiave, come gli investimenti e la supervisione delle industrie infrastrutturali come l'energia e i trasporti e la fornitura di un sistema di assistenza sociale completa. Il vantaggio è di tenere conto dell'efficienza del mercato e dell'equità sociale e lo svantaggio è che l'intervento del governo può influire sulle prestazioni dei meccanismi di mercato. Ad esempio, sussidi eccessivi in ​​determinati settori possono portare a disallineamenti delle risorse.

Per i dipendenti: Google offre ai dipendenti benefici ricchi, come la ristorazione gratuita, le strutture per il fitness, i servizi medici, ecc. E fornisce anche diversi corsi di formazione per aiutare i dipendenti a migliorare le proprie capacità e raggiungere la crescita della carriera.

Per i consumatori: i produttori di auto devono garantire la qualità e la sicurezza delle auto. La Toyota ha ricordato un gran numero di veicoli a causa di difetti del sistema dei freni per risolvere tempestivamente i problemi e proteggere i diritti dei consumatori.

Per la comunità: la Coca-Cola Company realizza progetti di protezione delle risorse idriche in tutto il mondo per aiutare le comunità locali a migliorare le condizioni di uso delle acque e allo stesso tempo realizzare progetti di sviluppo della comunità, come il supporto dell'istruzione e delle attività culturali.

Per l'ambiente: Tesla promuove i veicoli elettrici, riduce le emissioni di carbonio e promuove la trasformazione energetica. Molte aziende adottano tecnologie di produzione ecologiche, come l'uso di energia rinnovabile, la riduzione dei materiali di imballaggio, ecc., Per ridurre l'impatto sull'ambiente. Le aziende soddisfano le loro responsabilità sociali, non solo migliorano la loro immagine sociale, ma attirano anche i consumatori e i talenti eccezionali e raggiungono uno sviluppo sostenibile.

Caratteristiche: è investito e gestito da una persona e i diritti di proprietà e gestione sono concentrati nelle mani del proprietario e il proprietario ha una responsabilità illimitata per i debiti della società. Ad esempio, il piccolo negozio di alimentari per strada, il proprietario decide di acquisti, prezzi, ore di lavoro, ecc. Solo e il profitto appartiene a lui. Se non sei bravo a gestire l'azienda, devi rimborsare tutta la tua proprietà personale, come immobili personali, depositi, ecc.

Vantaggi: operazioni commerciali flessibili, rapido processo decisionale, non è necessario negoziare con gli altri e può cogliere rapidamente le opportunità di mercato. I profitti esclusivi sono incoraggiati a lavorare sodo.

Svantaggi: difficoltà a raccogliere fondi, basandosi principalmente su risparmi personali e una piccola quantità di prestiti bancari. I rischi sono concentrati. Una volta che l'operazione fallisce, il proprietario dovrà affrontare enormi perdite e potrebbe perdere tutto.

Tipo: tra cui partnership generali e partenariati limitati. In una partnership generale, tutti i partner portano illimitati e diverse responsabilità per i debiti aziendali; I partner generali devono eseguire affari di partenariato e assumono una responsabilità illimitata e i soci accomandanti si assumono una responsabilità illimitata al limite del contributo di capitale. Ad esempio, A, B e C hanno aperto congiuntamente uno studio legale, A e B sono partner generali, responsabili per le imprese quotidiane, e C sono partner limitati, che hanno contribuito con capitale ma non hanno partecipato all'operazione.

L'importanza dell'accordo di partenariato: chiarire i diritti e gli obblighi dei partner, la distribuzione degli utili, il meccanismo decisionale, ecc., Per evitare controversie future. Se il rapporto di contribuzione del capitale, la divisione del lavoro, la condivisione degli utili, ecc.

Vantaggi: le capacità di raccolta fondi sono migliori delle proprie proprietà e i partner hanno capacità professionali complementari. Ad esempio, gli avvocati con diverse competenze negli studi legali possono fornire servizi più completi.

Problema: i partner hanno responsabilità complesse e i partner generali hanno rischi elevati. Il coordinamento decisionale è difficile e soggetto alle differenze. Ad esempio, possono sorgere opinioni diverse nella direzione dello sviluppo aziendale.

Caratteristiche: gli azionisti hanno una responsabilità limitata e la loro proprietà e diritti operativi sono separati, che hanno le caratteristiche del funzionamento sostenibile. Apple ha molti azionisti e sopporta rischi in base al contributo del capitale. Le operazioni quotidiane sono soggette a manager professionisti. La società continua a operare senza influire sulle modifiche agli azionisti.

Processo di stabilimento: compresi più passaggi come l'approvazione del nome, la registrazione e la formulazione dell'associazione dell'azienda. Il nome dell'azienda deve essere determinato per garantire che non ripeti altre società; Invia domande di registrazione al dipartimento amministrativo industriale e commerciale, invia l'articolo di associazione della società e chiarisca la struttura organizzativa della società, l'ambito aziendale, ecc.

Emissione di azioni: raccogliere fondi attraverso l'offerta pubblica iniziale (IPO) o azioni aggiuntive. Alibaba è elencata alla Borsa di New York e raccoglie molti fondi attraverso la sua IPO per l'espansione delle imprese.

Struttura di governance: il consiglio di amministrazione è responsabile del processo decisionale strategico e la direzione è responsabile del funzionamento e della gestione quotidiani. Il consiglio di amministrazione decide la direzione di sviluppo della società, i principali investimenti, ecc. E la direzione è responsabile dell'esecuzione delle decisioni del consiglio di amministrazione e della gestione degli affari quotidiani dell'azienda.

Selezione del sito: considerare fattori come l'offerta di materie prime, i costi del lavoro, la domanda di mercato e la comodità dei trasporti. Le aziende manifatturiere automobilistiche tendono a costruire fabbriche in aree con fornitori di parti concentrate, ricca forza lavoro e vicino al mercato dei consumatori, come il cluster dell'industria automobilistica di Shanghai, che ha molti fornitori di parti intorno a esso e il mercato dei consumatori nella regione del delta del fiume Yangtze è vasto.

Layout: organizzare ragionevolmente seminari e luoghi di attrezzatura in base ai processi di produzione e alle direzioni logistiche per migliorare l'efficienza della produzione. Ad esempio, il layout di produzione della catena di montaggio, i prodotti passano a loro volta attraverso ogni collegamento di produzione per ridurre il tempo di gestione dei materiali, come la linea di produzione elettronica di FoxConn.

Pianificazione del processo di produzione: analizzare le fasi di produzione del prodotto, ottimizzare il processo e ridurre i collegamenti non necessari. Nella produzione di abbigliamento, l'ordine di taglio, cucito, stiratura e altri processi sono ragionevolmente disposti per migliorare l'efficienza della produzione e la qualità del prodotto.

Total Quality Management (TQM): tutti i dipendenti partecipano e controllano la qualità dell'intero processo dalla progettazione del prodotto al servizio post-vendita. Toyota Motors può coltivare la consapevolezza di qualità e migliorare continuamente le attività per tutti i dipendenti. Se i dipendenti trovano problemi, possono fermare la linea di produzione in qualsiasi momento per migliorare la qualità del prodotto.

Six Sigma: attraverso l'analisi statistica dei dati, ridurre la variazione del processo e perseguire un livello di qualità con difetti quasi zero. Motorola adotta la gestione di Six Sigma per migliorare significativamente la qualità e l'efficienza della produzione del prodotto e ridurre le tariffe difettose.

Ruolo di controllo della qualità: assicurarsi che i prodotti soddisfino gli standard, riducano le tariffe difettose, riducano i costi e migliorino la reputazione del marchio. I prodotti di alta qualità possono ridurre i costi di riparazione post-vendita e migliorare la soddisfazione e la lealtà dei consumatori.

Approvvigionamento: selezionare fornitori di alta qualità, stabilire relazioni cooperative a lungo termine e ridurre i costi di approvvigionamento. Walmart ottiene beni di alta qualità e a basso prezzo attraverso la sua rete di approvvigionamento globale e una stretta cooperazione con i fornitori, come lavorare con fornitori di abbigliamento per garantire la qualità dell'abbigliamento riducendo al contempo i prezzi degli appalti.

Logistica: ottimizzare le rotte di trasporto e la gestione del deposito per garantire una consegna tempestiva e accurata delle merci. JD.com ha istituito un enorme sistema logistico, utilizzando l'analisi dei big data per ottimizzare i percorsi di consegna, ottenere una consegna rapida e migliorare la soddisfazione del cliente.

Gestione dell'inventario: utilizzare modelli di quantità di ordine economico e altri metodi per controllare ragionevolmente i livelli di inventario ed evitare arretrati di inventario o esaurito. Ad esempio, le aziende di abbigliamento dovrebbero ragionevolmente controllare l'inventario in base ai dati di vendita e alle modifiche stagionali per evitare un backlog di abbigliamento eccessivo.

Canale: il reclutamento interno può motivare i dipendenti, come la promozione dei dipendenti interni, permettendo loro di vedere opportunità di sviluppo della carriera risparmiando al contempo i costi di assunzione. Il reclutamento esterno introduce sangue fresco, il reclutamento del campus può selezionare potenziali laureati freschi, il reclutamento online ha una vasta copertura e le raccomandazioni di caccia alla testa sono adatte per il reclutamento di talenti di fascia alta.

Abilità di intervista: utilizzare interviste strutturate, interviste comportamentali e altri metodi per valutare in modo completo le capacità, le esperienze e le personalità dei candidati. Le interviste strutturate vengono poste in base a procedure e domande fisse per garantire equità e giustizia; Le interviste comportamentali vengono chieste chiedendo ai candidati esempi specifici nel loro lavoro passato per giudicare la loro capacità di risoluzione dei problemi, come "per favore dai esempi per illustrare come gestisci un conflitto nel tuo lavoro".

Base di selezione: secondo le esigenze di lavoro, considerare in modo completo le capacità professionali dei candidati, le qualità complete, le qualità professionali, ecc. Per migliorare l'accuratezza e l'efficienza del reclutamento. Ad esempio, il reclutamento di programmatori richiede l'esame di competenze professionali come la capacità di programmazione, la conoscenza dell'algoritmo e le qualità complete come la collaborazione del team e la capacità di apprendimento.

Nuova formazione di onboarding dei dipendenti: introdurre cultura aziendale, norme e regolamenti, responsabilità lavorative, ecc. Per aiutare i nuovi dipendenti ad adattarsi rapidamente all'ambiente di lavoro. Tencent fornisce una formazione completa di bordo per nuovi dipendenti, tra cui cultura aziendale, processi aziendali e altri contenuti, in modo che i nuovi dipendenti possano integrarsi nell'azienda.

Formazione sulle competenze lavorative: fornire formazione sulle competenze professionali per soddisfare le esigenze dei dipendenti. Ad esempio, i progettisti di treni in nuovi software di progettazione per migliorare le loro capacità di progettazione.

Piano di sviluppo della carriera: sviluppare percorsi di sviluppo della carriera personalizzati basati su interessi e capacità dei dipendenti e fornisci opportunità di promozione e risorse di formazione. Ad esempio, fornire corsi di formazione gestionale per i dipendenti un potenziale di gestione per aiutarli ad avanzare alle posizioni di gestione.

Gestione degli obiettivi (MBO): stabilire chiari obiettivi misurabili, i dipendenti e i superiori partecipano e valuta regolarmente le prestazioni. Se il dipartimento delle vendite stabilisce obiettivi di vendita trimestrali, i dipendenti lavoreranno duramente secondo l'obiettivo, valutano lo stato di completamento alla fine del trimestre e ricompensa o miglioramenti in base allo stato di completamento.

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI): determinare gli indicatori chiave di prestazione e valutare quantitativamente le prestazioni di lavoro dei dipendenti. Ad esempio, il dipartimento del servizio clienti utilizza la soddisfazione del cliente, i tempi di risposta, ecc. Come KPI per valutare la qualità del lavoro e l'efficienza del personale del servizio clienti.

Meccanismo di incentivi: include incentivi materiali (bonus, benefici, ecc.) E incentivi spirituali (encomio, promozioni, ecc.), Che stimolano l'entusiasmo del lavoro dei dipendenti e la creatività. Ad esempio, il piano di proprietà azionaria dei dipendenti di Huawei consente ai dipendenti di condividere i risultati dello sviluppo dell'azienda e allo stesso tempo lodare i dipendenti in sospeso per migliorare il senso di appartenenza e onore dei dipendenti.

Metodi: i sondaggi del questionario raccolgono ampiamente opinioni dei consumatori, come le piattaforme di e-commerce comprendono l'esperienza e le esigenze di acquisto dei consumatori attraverso questionari. Le interviste forniscono informazioni sulle esigenze dei consumatori e sulle motivazioni comportamentali, come i produttori di auto intervistano potenziali consumatori per comprendere le loro esigenze per l'aspetto, le prestazioni e altri aspetti dell'auto. Il metodo di osservazione osserva il comportamento dei consumatori in un ambiente naturale, come i supermercati osservano percorsi di acquisto dei consumatori e comportamenti di selezione dei prodotti.

Importanza: comprendere le esigenze dei consumatori, come la comprensione delle preferenze dei consumatori per le funzioni di smartwatch, in modo che le aziende possano sviluppare prodotti che soddisfino le esigenze del mercato. Padroneggiare la situazione del concorrente, analizzare i vantaggi del prodotto del concorrente e le strategie di marketing, come i produttori di telefonia mobile analizzano le caratteristiche e le strategie di prezzo dei nuovi telefoni cellulari della concorrenza. Afferrare le tendenze del mercato, come la previsione della tendenza di sviluppo del nuovo mercato dei veicoli energetici, e fornire una base per la formulazione di strategie di marketing.

Processo: identificare le opportunità di mercato attraverso ricerche di mercato, come scoprire la crescente domanda di snack sani per i consumatori. Condurre concetti di concetto di prodotto, progettare nuovi snack sani, considerare il gusto, gli ingredienti, l'imballaggio, ecc. Prototipo e test, invita i consumatori a provarlo e raccogliere feedback sui miglioramenti. Infine, la commercializzazione è stata lanciata sul mercato, come Liangpinpuzi ha lanciato una varietà di snack sani.

Strategia: innovazione continua per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori. Apple continua a lanciare nuove funzionalità e nuovi design di iPhone, dal riconoscimento delle impronte digitali al riconoscimento facciale, mantenendo la competitività del mercato.

Periodo di introduzione: il prodotto è appena entrato nel mercato, con bassa popolarità e basse vendite. L'obiettivo del marketing è aumentare la visibilità del prodotto. Ad esempio, quando è stato lanciato Xiaomi 1, ha attirato l'attenzione attraverso la promozione online e le conferenze stampa.

Periodo di crescita: il volume delle vendite sta crescendo rapidamente e la concorrenza si sta intensificando. Dobbiamo migliorare i prodotti ed espandere il mercato. Ad esempio, i telefoni cellulari Huawei ottimizzano continuamente la loro fotografia e altre funzioni nel periodo di crescita per espandere i mercati all'estero e aumentare la quota di mercato.

Maturità: il mercato sta diventando saturo e la concorrenza è feroce. Mantiene quote di mercato attraverso la differenziazione e la riduzione dei costi. Ad esempio, Coca-Cola lancia una varietà di sapori e prodotti di imballaggio per soddisfare le esigenze dei diversi consumatori.

Periodo di recessione: il volume delle vendite diminuisce e vengono fornite considerazioni per eliminare o innovativi prodotti, come le tradizionali aziende di fotocamere cinematografiche che trasformano o interrompono la produzione nell'era digitale, Fujifilm si trasforma in prodotti per imaging medico, ecc.

Caratteristiche: invisibile, inseparabile, volatile e inarrestabile. I consumatori di servizi alberghieri non possono sentirlo intuitivamente prima di acquistarlo. Il processo di servizio e il processo di consumo si verificano contemporaneamente. I livelli di servizio di dipendenti diversi variano e le camere d'albergo non vengono vendute lo stesso giorno e non possono essere conservate fino al giorno successivo.

Strategia: presta attenzione alla qualità del servizio. Ad esempio, Haidilao è famoso per i suoi servizi di alta qualità e fornisce servizi ponderati, come fornire snack gratuiti, servizi di manicure durante la fila. Raggiungere la differenziazione dei servizi, come le compagnie aeree, forniscono servizi unici di prima classe, tra cui sedili comodi, salotti esclusivi, ecc. Fai un buon lavoro nel bonifica del servizio, risolvi i problemi dei consumatori in modo tempestivo e ripristinano la soddisfazione, come i ristoranti affrontano i reclami dei consumatori in modo tempestivo in modo tempestivo.

Prezzi bonus di costo: prezzi con un certo margine di profitto sulla base del costo, come un abbigliamento che costa 50 yuan, con un bonus del 50% e un prezzo di 75 yuan. Questo metodo è semplice e facile da usare, ma non considera la domanda e la concorrenza del mercato.

Prezzi orientati alla concorrenza: fare riferimento ai prezzi della concorrenza. Ad esempio, la concorrenza sui prezzi di telefoni cellulari simili su piattaforme di e-commerce è feroce e le aziende devono adeguare i propri prezzi in base ai prezzi della concorrenza.

Prezzi orientati alla domanda: i prezzi si basano sulla domanda dei consumatori e sulla sensibilità dei prezzi. Ad esempio, il prezzo delle attrazioni nella stagione turistica del picco aumenta, poiché i consumatori richiedono fortemente in questo momento, la sensibilità dei prezzi è relativamente bassa.

Pubblicità: promuovere prodotti attraverso la TV, Internet, i media esterni, come la pubblicità della Coca-Cola e migliorare la consapevolezza del marchio attraverso la pubblicità televisiva, la pubblicità sui social media, ecc.

Promozione delle vendite: come sconti, sconti, regali, ecc., Attira i consumatori ad acquistare, come promozioni di e-commerce "doppie 11", attirando i consumatori ad acquistare in grandi quantità attraverso grandi sconti.

Public Relations: migliora l'immagine aziendale attraverso attività di beneficenza, conferenze stampa, ecc., Come Alibaba lancia attività di beneficenza per migliorare la reputazione del marchio e tiene conferenze stampa per rilasciare nuovi prodotti e nuove strategie.

Vendite del personale: il personale di vendita comunica faccia a faccia con i clienti per promuovere prodotti, come il personale di vendita assicurativo promuove i prodotti assicurativi e convincere i clienti ad acquistare attraverso spiegazioni professionali e servizi personalizzati.

Canale diretto: le aziende vendono direttamente prodotti ai consumatori, come il sito Web ufficiale di Dell Computer, riducendo i collegamenti intermedi e riducendo i costi e possono raccogliere direttamente il feedback dei consumatori.

Canali indiretti: vendite attraverso intermediari, come società di abbigliamento che vendono prodotti attraverso grossisti e rivenditori e utilizzando i canali e le risorse degli intermediari per portare rapidamente i prodotti sul mercato.

Canali di e-commerce: utilizzare piattaforme Internet per vendere, come Taobao e JD.com. Le aziende devono considerare fattori come la distribuzione della logistica e la selezione della piattaforma, scegliere piattaforme di e-commerce adeguate, ottimizzare la distribuzione della logistica e migliorare l'esperienza del cliente.

Bilancio: riflette lo stato finanziario della Società in una data specifica, comprese le attività, le passività e il patrimonio netto dei proprietari. L'analisi della composizione delle risorse può aiutarti a comprendere la qualità delle risorse dell'Enterprise. Se la proporzione di immobilizzazioni è troppo elevata, può influire sulla flessibilità dell'impresa e la liquidità sufficiente porterà a una forte liquidità.

Conto di reddito: visualizza i risultati operativi dell'azienda durante un determinato periodo e ne valuta la redditività attraverso dati come reddito operativo, costo, profitto, ecc. Ad esempio, indicatori come il margine di profitto lordo e il margine di profitto netto possono riflettere il livello di profitto della società.

Dichiarazione del flusso di cassa: riflette l'afflusso e il deflusso dell'impresa, analizza la fonte e l'uso della liquidità e giudica la capacità di liquidità e rimborso del debito dell'impresa. Se il flusso di cassa delle attività operative continua ad essere negativo, l'impresa può affrontare il rischio di una catena di capitale rotta.

Processo decisionale finanziario: ad esempio, quando si prendono decisioni di investimento, la redditività e i rischi del progetto vengono valutati in base alle informazioni contabili e analizzando il reddito, i costi, i profitti stimati del progetto per determinare se investire.

Preparazione del budget: formulare budget in base ai dati contabili storici e organizzare le risorse ragionevolmente, come la formulazione di budget di vendita per il prossimo anno in base ai dati di vendita passati.

Valutazione delle prestazioni: valutare le prestazioni di dipartimenti e dipendenti attraverso indicatori contabili, come margini di profitto, indicatori di controllo dei costi, ecc. E dipartimenti e dipendenti di ricompensa con un buon controllo dei costi. Informazioni contabili accurate e tempestive sono la chiave per l'operazione e lo sviluppo aziendale.

Finanziamento interno: include il reddito trattenuto, cioè mantenuto per i profitti aziendali per il reinvestimento, come Tencent mantiene parte degli utili per la ricerca e lo sviluppo di nuovi giochi e l'espansione della propria attività. Ammortamento, ottenere fondi attraverso l'ammortamento delle immobilizzazioni, come l'ammortamento delle apparecchiature di fabbrica e utilizzare i fondi di ammortamento per il rinnovo delle apparecchiature. I costi di finanziamento interni sono bassi e autonomi, ma la scala dei fondi è limitata.

Finanziamento esterno

Gestione in contanti: assicurarsi che la società abbia abbastanza denaro per soddisfare le operazioni quotidiane, evitando al contempo l'ozio in contanti. Ad esempio, viene adottata la gestione del float di cassa, la differenza di tempo di bonifico bancario può essere utilizzata per migliorare l'efficienza dell'uso in contanti. Le imprese possono ottimizzare il processo di raccolta e pagamento, calcolare accuratamente il ciclo della domanda di cassa e organizzare ragionevolmente riserve di cassa in modo che non solo possano far fronte a bisogni di capitale improvvisi, ma anche evitare il minimo a lungo termine e lo spreco di fondi. Ad esempio, alcune grandi aziende a catena hanno stabilito una stretta cooperazione con le banche per monitorare gli afflussi di cassa e i deflussi in vari negozi in tempo reale e utilizzare sistemi avanzati di gestione della cassa per ottenere un'allocazione efficiente della cassa.

Gestione dei crediti: per formulare una politica di credito ragionevole, dobbiamo prima condurre una valutazione globale dello stato di credito del cliente. Raccogliendo informazioni sul bilancio dei clienti, sui registri del credito, sulla reputazione del settore, ecc. E utilizzando modelli di punteggio di credito o report da istituti di valutazione del credito professionali, i clienti sono divisi in diversi livelli di credito. Per i clienti con un buon credito, vengono forniti un limite di credito moderato e un periodo di credito più lungo per promuovere le vendite; Per i clienti con rischi di credito più elevati, vengono adottate politiche di credito più severi, come richiedere pagamenti anticipati o fornire garanzie. Durante l'attuazione della politica di credito, dovrebbe essere stabilito un meccanismo di monitoraggio dei crediti completo, i conti devono essere controllati regolarmente con i clienti e il pagamento dovrebbe essere prontamente ricordato. Per fondi scaduti e non pagati, le corrispondenti misure di raccolta dovrebbero essere prese in base al tempo in ritardo e alla situazione effettiva del cliente, come l'invio di una lettera di raccolta, la raccolta telefonica, la negoziazione porta a porta e persino la risoluzione del problema con mezzi legali. La gestione dei crediti ragionevoli può non solo ridurre il rischio di debiti negativi e garantire la sicurezza dei fondi aziendali, ma anche promuovere la crescita delle vendite in una certa misura e migliorare la competitività del mercato dell'azienda.

Gestione dell'inventario: utilizzare metodi scientifici come il modello di quantità di ordine economico (EOQ) per considerare in modo completo costi di approvvigionamento, costi di stoccaggio e costi fuori servizio per determinare il volume di acquisto di inventario ottimale e il punto di rifornimento. Allo stesso tempo, i metodi di prezzo dell'inventario come First-in-First-Out (FIFO), Last-in-First-Out (LIFO) o media ponderata vengono utilizzati per calcolare accuratamente i costi di inventario e riflettere il valore effettivo dell'inventario. Con l'aiuto del sistema di gestione dell'inventario, la quantità, la posizione e lo stato dell'inventario sono monitorati in tempo reale e le strategie di inventario sono adeguate in modo tempestivo per evitare arretrati di inventario o fuori servizio a causa di fluttuazioni della domanda di mercato. Ad esempio, le società di merci stagionali devono organizzare l'inventario ragionevolmente in anticipo in base ai precedenti dati di vendita e alle previsioni di mercato per garantire una fornitura sufficiente di beni durante la stagione delle vendite di punta e controllare i livelli di inventario in bassa stagione per ridurre i costi di deposito.

Budget completo: copre tutti gli aspetti del budget di vendite, produzione, approvvigionamento, finanza, ecc., Formare un sistema completo. Come punto di partenza di un budget completo, il budget delle vendite deve essere formulato in combinazione con ricerche di mercato, dati di vendita storici e previsioni delle tendenze del mercato. Il budget di produzione determina la quantità di produzione e il progresso della produzione del prodotto in base al budget delle vendite e allo stato di inventario. Il bilancio degli appalti organizza piani di appalto in base alle esigenze di produzione, considerando le fluttuazioni del prezzo di mercato delle materie prime e dei fornitori. Il budget finanziario integra le entrate e le spese dei fondi in vari budget, inclusi piani di raccolta, utilizzo e allocazione, per garantire la stabilità della catena di capitale dell'impresa. Attraverso un budget completo, tutti i dipartimenti dell'impresa possono chiarire gli obiettivi di lavoro, coordinare le azioni e raggiungere un'allocazione ottimale delle risorse.

Budget basato su zero: non interessato dai precedenti accordi di bilancio, i budget saranno preparati in base alle esigenze effettive. Durante il processo di preparazione, ogni dipartimento deve rivalutare e analizzare tutti gli elementi di spesa per spiegare la necessità e la razionalità delle spese di spesa. Ad esempio, per un budget di attività di marketing, l'importo del budget per l'anno precedente non si basa più sull'importo del budget, ma analizza invece gli obiettivi dell'attività, i risultati previsti e le risorse richieste in dettaglio per rideterminare l'importo del budget. Questo metodo di budget può effettivamente evitare i rifiuti che continuano a causa del budget irragionevole in passato, migliorare l'accuratezza e l'efficacia dei budget e consentire un uso più ragionevole delle risorse aziendali. Attraverso un'efficace gestione dei fondi e un controllo del bilancio, migliorare l'efficienza dell'uso del capitale aziendale e la stabilità finanziaria.

Rischi di mercato: i rischi di mercato comprendono fluttuazioni del tasso di cambio, fluttuazioni del tasso di interesse, fluttuazioni dei prezzi delle materie prime, ecc. Ad esempio, se una società impegnata in esportazioni apprezza la propria valuta, il prezzo dei beni esportati nel mercato internazionale aumenterà in modo relativamente e la domanda potrebbe diminuire, il che influirà sui profitti dell'azienda. Le imprese possono coprire i loro tassi di cambio attraverso contratti in avanti in cambio, opzioni di cambio e altri strumenti finanziari, bloccare i tassi di cambio e ridurre il rischio di fluttuazioni del tasso di cambio. Per quanto riguarda i rischi del tasso di interesse, quando le imprese conducono finanziamenti al debito, possono scegliere il tasso di interesse fisso o prestiti a tasso di interesse galleggiante in base al loro giudizio sulle tendenze del tasso di interesse di mercato o utilizzare derivati ​​finanziari come gli swap sui tassi di interesse per gestire i rischi. In risposta al rischio di fluttuazioni dei prezzi delle materie prime, i produttori possono coprire i contratti a termine per bloccare il prezzo di acquisto delle materie prime o del prezzo di vendita del prodotto.

Rischio di credito: il rischio di credito deriva principalmente dal default del cliente sui pagamenti per le merci o dall'incapacità di adempiere agli obblighi contrattuali. Le imprese possono stabilire un sistema di valutazione del credito completa per valutare in modo completo lo stato del credito dei clienti, incluso lo stato finanziario dei clienti, i registri del credito, lo stato del settore, ecc. Quando l'acquisto dell'assicurazione del credito, la compagnia assicurativa deve avere parte delle perdite quando il cliente è inadempiente, il che ridurrà effettivamente le perdite causate dai rischi di credito. Quando si firma un contratto con il cliente, chiarire i termini di pagamento e la responsabilità per violazione del contratto, rafforzare la gestione del contratto, tenere traccia e valutare regolarmente lo stato del credito del cliente e adeguare tempestivamente le politiche di credito.

Rischio operativo: il rischio operativo è generalmente causato da errori di processo interno, frode dei dipendenti, fallimento del sistema, ecc. Le imprese dovrebbero stabilire e migliorare i sistemi di controllo interno, risolvere e ottimizzare in modo completo vari processi aziendali, chiarire le responsabilità e l'autorità di ciascuna posizione e rafforzare l'audit interno e la supervisione. Fornire regolarmente etica professionale e formazione aziendale ai dipendenti per migliorare la consapevolezza del rischio e il livello di business e ridurre i rischi causati da errori o frodi dei dipendenti. Rafforzare la costruzione e la manutenzione dei sistemi di informazione, adottare mezzi tecnici avanzati e misure di sicurezza per garantire il funzionamento stabile del sistema e ridurre i rischi causati dai guasti del sistema. Le imprese scelgono strategie come l'avversione al rischio, la riduzione del rischio, il trasferimento del rischio e l'accettazione del rischio in base al tipo di rischio. Per le aziende con rischi elevati e non possono essere efficacemente controllate, le imprese possono scegliere strategie di avversione al rischio; Rafforzando la gestione e adottando misure per ridurre la probabilità e l'impatto dei rischi, è una strategia di riduzione del rischio; Il trasferimento di rischi ad altre parti acquistando un'assicurazione, la firma dei contratti, ecc. È una strategia di trasferimento del rischio; Per i rischi con piccoli rischi e nell'ambito dell'impresa, le imprese possono scegliere strategie di accettazione del rischio.

Valore attuale netto (NPV): calcola la differenza tra il valore attuale dei futuri flussi di cassa del progetto di investimento e l'investimento iniziale. Se il NPV è maggiore di 0, il progetto è fattibile. Ad esempio, una società sta valutando di investire in una nuova linea di produzione, con un investimento iniziale stimato di 10 milioni di RMB e flussi di cassa annuali nei prossimi cinque anni saranno rispettivamente di 3 milioni di RMB, 3,5 milioni di RMB, 4 milioni di RMB, 4,5 milioni di RMB e 5 milioni di RMB. Supponendo che il tasso di sconto sia del 10%, il valore attuale netto del progetto è positivo per calcolo, indicando che il progetto è economicamente fattibile e può creare valore per l'impresa. Il metodo del valore attuale netto tiene conto del valore temporale dei fondi e del flusso di cassa totale del progetto ed è un metodo decisionale di investimento relativamente completo e scientifico.

Tasso di rendimento interno (IRR): il tasso di sconto che rende il valore attuale netto del progetto di investimento 0. L'IRR è maggiore del costo del capitale e il progetto è fattibile. Continua a prendere come esempio l'investimento della linea di produzione sopra menzionati, viene calcolato il tasso interno di rendimento del progetto. Se il tasso di rendimento interno è superiore al costo del capitale dell'impresa, significa che il rendimento degli investimenti del progetto è superiore al costo del capitale dell'impresa e vale la pena investire. Il metodo del tasso di rendimento interno riflette il rendimento sugli investimenti del progetto stesso, senza impostare il tasso di sconto in anticipo, ma il processo di calcolo è relativamente complicato e potrebbe esserci un tasso di rendimento interno multiplo.

Periodo di rimborso degli investimenti: il tempo richiesto per recuperare l'investimento iniziale, più breve è il periodo di rimborso, più favorevole è il progetto. Supponendo che venga calcolato il progetto di investimento della linea di produzione di cui sopra e il periodo di recupero degli investimenti sia di 3,5 anni, l'impresa può giudicare se il periodo di recupero degli investimenti soddisfa i requisiti in base ai propri obiettivi di investimento e allo stato di capitale. Il calcolo del metodo del periodo di recupero degli investimenti è semplice e può riflettere intuitivamente la velocità di recupero del capitale del progetto, ma non considera il valore temporale dei fondi e il flusso di cassa dopo il recupero degli investimenti del progetto. Le imprese valutano la fattibilità e la redditività dei progetti attraverso metodi decisionali per gli investimenti scientifici e devono anche considerare i fattori di rischio, l'adattamento strategico, ecc. Del progetto per prendere decisioni complete di investimento.

Espansione del mercato: la globalizzazione rompe le restrizioni geografiche e le aziende possono raggiungere i consumatori di tutto il mondo. Prendendo Apple come esempio, i suoi prodotti sono venduti in molti paesi e regioni in tutto il mondo. Aprendo i negozi di specialità in diversi paesi e collaborando con operatori locali, hanno spinto iPhone, iPad e altri prodotti sul mercato globale, ampliando notevolmente il loro ambito di vendita e aumentando la loro quota di mercato.

Allocazione di ottimizzazione delle risorse: le aziende possono trovare la migliore soluzione di allocazione delle risorse a livello globale. Ad esempio, alcune compagnie di abbigliamento presiederanno i loro collegamenti di produzione nei paesi del sud -est asiatico con bassi costi di manodopera, come il Vietnam e la Cambogia, e utilizzino risorse di lavoro economiche locali per ridurre i costi di produzione; Allo stesso tempo, istituiranno i centri di design e R&S in aree con ricche risorse di moda e talenti concentrati, come Parigi, Francia, Milano, Italia, ecc., Per ottenere i concetti di moda più all'avanguardia e l'ispirazione del design e aumentare il valore aggiunto del prodotto.

Intensificazione della concorrenza: man mano che il processo di globalizzazione accelera, le aziende affrontano concorrenti da tutto il mondo. Nel mercato automobilistico interno, non solo i marchi automobilistici locali in competizione tra loro, ma affrontano anche una forte concorrenza di marchi automobilistici come Giappone, Germania e Stati Uniti. Con la tecnologia avanzata, l'esperienza di gestione matura e la forte influenza del marchio, questi marchi internazionali hanno portato enormi sfide alle aziende automobilistiche nazionali, spingendo le aziende interne a migliorare continuamente la loro competitività e accelerare l'innovazione tecnologica e la costruzione di marchi.

Esportazione: la società vende i suoi prodotti direttamente ai mercati esteri, che è il modo più comune e relativamente basso a basso rischio di entrare. Ad esempio, molte aziende manifatturiere cinesi, come le società di elettrodomestici Midea e Gree, vendono elettrodomestici come condizionatori d'aria, frigoriferi, lavatrici in molti paesi e regioni in tutto il mondo esportando prodotti a distributori stranieri. I metodi di esportazione possono aiutare le aziende ad entrare rapidamente nel mercato internazionale, a utilizzare la capacità di produzione e i prodotti esistenti per ottenere quote di mercato internazionali, ma sono facilmente influenzati da fattori come le barriere commerciali e le fluttuazioni del tasso di cambio.

Operazioni di licenza: la società autorizza le società straniere a utilizzare le proprie tecnologie, marchi, brevetti, ecc. Per addebitare commissioni di licenza. Ad esempio, la società Coca-Cola concede in licenza fabbriche di imbottigliamento in tutto il mondo per utilizzare le sue formule e marchi per produrre e vendere prodotti della serie Coca-Cola. Questo metodo può consentire alle aziende di entrare rapidamente nel mercato internazionale senza effettuare investimenti esteri su larga scala e ridurre i rischi, ma il loro controllo sul mercato è relativamente debole e può affrontare problemi come la manutenzione delle immagini del marchio e le perdite tecnologiche.

Joint Venture: co-investimento, opera, condividere rischi e condividere profitti con le società straniere. Ad esempio, la Volkswagen SAIC è una joint venture tra il gruppo SAIC e la Germania della Volkswagen. Entrambe le parti investono congiuntamente l'esperienza di capitale, tecnologia e gestione per produrre e vendere auto a marchio Volkswagen nel mercato cinese. Le joint venture possono utilizzare le risorse e i canali dei partner locali per comprendere rapidamente il mercato locale e ridurre i costi e i rischi di accesso al mercato, ma potrebbero esserci differenze culturali, conflitti nei concetti di gestione e altre questioni durante il processo di cooperazione e sono necessarie comunicazioni e coordinamento.

Enterprise interamente di proprietà: stabilire una consociata interamente di proprietà all'estero e avere il pieno controllo sull'impresa. Ad esempio, Apple ha istituito filiali interamente di proprietà in molti paesi e regioni al di fuori degli Stati Uniti, responsabili del marketing locale, delle vendite, dei servizi post-vendita e di altre aziende. Una ditta individuale può consentire alle aziende di attuare meglio le strategie globali e controllare efficacemente i mercati e le operazioni, ma richiede di investire molti capitali e risorse e affrontare alti rischi politici, economici e culturali.

Cambiamenti nella modalità di produzione: nell'era dell'industria 4.0, l'applicazione di tecnologie come Internet of Things, Big Data e Intelligenza artificiale ha trasformato la modalità di produzione in intelligenza, automazione e digitalizzazione. Ad esempio, alcuni produttori di automobili tedeschi installano un gran numero di sensori sulla linea di produzione per raccogliere i dati di produzione in tempo reale e utilizzare gli algoritmi di analisi dei big data e di intelligenza artificiale per ottenere un'ottimizzazione intelligente del processo di produzione e previsione dei guasti, migliorare l'efficienza della produzione e la qualità del prodotto e ridurre i costi di produzione.

Innovazione del modello di business: l'emergere del modello di economia della condivisione ha cambiato i tradizionali metodi di transazione aziendale. Prendendo le biciclette condivise come esempio, Mobike e OFO e altre società di biciclette condivise hanno integrato risorse per biciclette inattive attraverso piattaforme Internet per fornire agli utenti servizi di noleggio in bicicletta basati sul tempo, rompendo le tradizionali modelli di vendite di biciclette e noleggio, soddisfacendo le esigenze di viaggio a breve distanza degli utenti e promuovendo lo sviluppo dei viaggi in verde urbano.

Cambiamenti nel comportamento dei consumatori: la divulgazione di Internet e la tecnologia mobile ha causato enormi cambiamenti nelle abitudini di acquisto dei consumatori e nei metodi di acquisizione delle informazioni. I consumatori sono più propensi a fare acquisti attraverso piattaforme di e-commerce e utilizzare i social media per ottenere informazioni sul prodotto e revisioni degli utenti. Ad esempio, le piattaforme di e-commerce come Taobao e JD sono diventate un canale importante che i consumatori possono fare acquisti. I consumatori possono facilmente confrontare i prezzi dei prodotti, la qualità e i servizi di diversi marchi e commercianti sulla piattaforma e prendere decisioni di acquisto; Allo stesso tempo, le raccomandazioni sui prodotti e la condivisione degli utenti su piattaforme di social media come Weibo e Douyin hanno avuto un impatto importante sul comportamento di acquisto dei consumatori.

Storia dello sviluppo: l'e-commerce è passato dalla prima scambio di dati elettronici (EDI), utilizzato principalmente per la trasmissione dei dati aziendali tra le imprese, all'ascesa di piattaforme di e-commerce basate su Internet, come Amazon, eBay, ecc. Per lo sviluppo in forte espansione del commercio elettronico mobile e dell'e-commerce sociale, i consumatori possono fare acquisti in qualsiasi momento e ovunque attraverso dispositivi mobili come i telefoni cellulari. Le piattaforme sociali sono anche diventate un canale importante per le vendite di e-commerce, come il mini-commerce di WeChat mini-programma, lo streaming live di Douyin, ecc.

Situazione attuale: sono in forte espansione B2B, B2C, C2C e altri modelli. Nel campo B2B, Alibaba International Station offre un'enorme piattaforma di trading per le imprese globali, aiutando le imprese a condurre appalti di materie prime, vendite di prodotti e altre aziende; Nel campo B2C, piattaforme di e-commerce come JD.com e Taobao raccolgono molti marchi e commercianti per soddisfare le diverse esigenze di acquisto dei consumatori; Nel campo C2C, le piattaforme di trading di seconda mano come Xianyu offrono comodità per la transazione di articoli inattivi tra le persone.

Applicazione: nel marketing, le piattaforme di e-commerce utilizzano i big data per analizzare i comportamenti e le preferenze di acquisto dei consumatori, ottenere una spinta accurata e migliorare l'efficacia del marketing. Ad esempio, Taobao raccomanda prodotti che corrispondono ai propri interessi agli utenti in base alla cronologia di navigazione e ai record di acquisto. In termini di gestione della catena di approvvigionamento, le aziende di e-commerce realizzano il monitoraggio dell'inventario in tempo reale e il rapido rifornimento attraverso la condivisione delle informazioni e il funzionamento di collaborazione con fornitori e società di logistica e migliorano l'efficienza della catena di approvvigionamento. Ad esempio, JD.com ha ottenuto una rapida consegna di merci e un controllo efficace dell'inventario attraverso il proprio sistema logistico e un sistema di gestione della catena di approvvigionamento basata sui big data. In termini di servizio clienti, le piattaforme di e-commerce forniscono un servizio clienti online, un servizio clienti intelligente e altri servizi per risolvere tempestivamente problemi e reclami dei consumatori e migliorare l'esperienza del cliente.

Lo sviluppo sostenibile sottolinea lo sviluppo coordinato dell'economia, della società e dell'ambiente. Pur perseguitando la crescita economica, le imprese dovrebbero prestare attenzione al benessere dei dipendenti, allo sviluppo della comunità e alla protezione ambientale. Ad esempio, Starbucks ha implementato una strategia di sviluppo sostenibile in tutto il mondo, concentrandosi non solo sulla qualità e sulle prestazioni delle vendite del caffè, ma anche sui diritti e negli interessi dei coltivatori di chicchi di caffè. Cooperando con gli agricoltori locali, fornisce supporto tecnico e prezzi equi per promuovere lo sviluppo economico delle comunità locali. Allo stesso tempo, Starbucks utilizza materiali ecologici e attrezzature per il risparmio energetico nelle operazioni per ridurre il consumo di energia e le emissioni di rifiuti e proteggere l'ambiente.

Sviluppo di prodotti ecologici: le aziende sviluppano e producono prodotti ecologici, come nuovi veicoli energetici, prodotti in plastica biodegradabili, elettrodomestici per il risparmio energetico, ecc. Tesla si concentra sulla ricerca, lo sviluppo e la produzione di veicoli elettrici. Innovando continuamente la tecnologia delle batterie e la tecnologia di guida autonoma, migliora le prestazioni e la gamma di veicoli elettrici e promuove la trasformazione dell'industria automobilistica in energia verde; Alcune aziende sviluppano e producono prodotti in plastica biodegradabili per sostituire la tradizionale materiale non degradabile e ridurre l'inquinamento bianco.

Riduzione dell'energia ed emissione: le aziende adottano attrezzature per risparmio energetico, ottimizzano i processi di produzione e riducono il consumo di energia e le emissioni. Ad esempio, molte fabbriche utilizzano energia rinnovabile come la generazione di energia solare e la generazione di energia eolica per ridurre la loro dipendenza dall'energia fossile tradizionale; Ottimizzando i processi di produzione, migliorando l'efficienza dell'utilizzo dell'energia e riducendo le emissioni di gas di scarto, acque reflue e scorie di rifiuti.

Economia circolare: realizzare il riciclaggio delle risorse e ridurre i rifiuti delle risorse. Ad esempio, alcune aziende hanno stabilito sistemi di riciclaggio di prodotti elettronici sui rifiuti, smantellando, classificando e riutilizzando i prodotti elettronici dei rifiuti riciclati, estraendo metalli e parti preziose e realizzando il riciclaggio delle risorse; Alcune compagnie di abbigliamento hanno lanciato vecchi piani di riciclaggio dell'abbigliamento, rinnovando, donando o ritrattando i vecchi abiti riciclati per ridurre l'impatto della produzione di abbigliamento sull'ambiente.