Preoccupazioni fondamentali: il nucleo della strategia a livello aziendale è quello di sottolineare la direzione per lo sviluppo complessivo dell'azienda e pianificare ragionevolmente il layout aziendale. Ciò richiede alle aziende di considerare pienamente le proprie riserve di risorse, capacità uniche, opportunità di emergenza del mercato e potenziali rischi. Assumendo Samsung Group come esempio, la sua attività è ampiamente distribuita in più campi come elettronica, finanza e macchinari. Analizzando la sinergia tra varie aziende, come la tecnologia CHIP dei servizi elettronici, può fornire supporto per il business degli smartphone, realizzare la condivisione delle risorse e i vantaggi complementari e quindi migliorare la competitività complessiva del gruppo e raggiungere l'obiettivo delle economie di portata.

Misure strategiche chiave

Posizionamento di base: la strategia a livello di business si concentra sulle strategie competitive dell'azienda in aree di business specifiche, chiarindo le caratteristiche del prodotto o del servizio e del gruppo di clienti target. Ciò richiede alle aziende di avere una visione approfondita della domanda di mercato e delle tendenze competitive e di posizionare accuratamente i propri prodotti o servizi. Assumere Haidilao come esempio, nel settore della ristorazione, presenta un'esperienza di servizio di alta qualità, posizionandosi come mercato di fascia media e attirando i consumatori che si concentrano sull'esperienza culinaria e perseguono la qualità. Fornendo servizi ponderati ai clienti, come fornire snack e servizi di nail art gratuiti mentre aspettano e rispondendo alle esigenze dei clienti in modo tempestivo durante i pasti, ci distinguiamo nella forte concorrenza nel mercato della ristorazione.

Comportamento strategico

Compito di base: il compito di base della strategia di livello funzionale è quello di fornire un forte supporto per la strategia di livello di carriera e garantire che il lavoro di vari dipartimenti funzionali sia strettamente coordinato con la strategia del livello di carriera. Ad esempio, se la strategia a livello di business enfatizza l'innovazione del prodotto, il dipartimento di ricerca e sviluppo dovrebbe aumentare gli investimenti in R&S, attrarre talenti di ricerca e sviluppo di fascia alta, stabilire meccanismi di incentivi dell'innovazione e incoraggiare i dipendenti a proporre nuove soluzioni creative e tecniche. Il dipartimento di produzione dovrebbe ottimizzare il processo di produzione, introdurre attrezzature di produzione avanzate, migliorare l'efficienza della produzione e la qualità del prodotto e ottenere una produzione rapida e di alta qualità di nuovi prodotti. Il dipartimento di marketing dovrebbe posizionare accuratamente il mercato target, formulare strategie di marketing efficaci in base alle caratteristiche del prodotto e alle esigenze dei clienti target, come metodi di promozione online e offline, e utilizzare i social media, le piattaforme di e-commerce, ecc. Per promuovere i prodotti per migliorare la consapevolezza del mercato e la quota di prodotti. Il dipartimento finanziario dovrebbe organizzare i fondi ragionevolmente per fornire un supporto finanziario sufficiente per i collegamenti di R&S, produzione e marketing per garantire il regolare progresso di tutti i collegamenti.

Punti chiave di collaborazione: il coordinamento tra i dipartimenti funzionali è cruciale. Dopo che il dipartimento di ricerca e sviluppo sviluppa un nuovo prodotto, deve comunicare a stretto contatto con il dipartimento di produzione per garantire che la progettazione del prodotto soddisfi i requisiti del processo di produzione e che la qualità del prodotto sia stabile e affidabile. Dopo che il dipartimento manifatturiero ha prodotto il prodotto, il dipartimento di marketing deve formulare prontamente piani di promozione, selezionare canali e metodi di promozione appropriati in base alle caratteristiche del prodotto e al posizionamento del mercato target e portare i prodotti sul mercato. Il dipartimento finanziario dovrebbe monitorare e gestire i fondi durante tutto il processo per garantire un utilizzo efficace delle risorse ed evitare gli sprechi di fondi e la spesa eccessiva dei costi. Ad esempio, in un'impresa manifatturiera automobilistica, dopo che il dipartimento di ricerca e sviluppo progetta una nuova auto, il dipartimento di produzione lo produce in base ai requisiti di progettazione per garantire la qualità del prodotto e l'efficienza di produzione. Il dipartimento di marketing svolge contemporaneamente attività di promozione del marketing per attirare l'attenzione dei consumatori attraverso spettacoli automobilistici, pubblicità e altri metodi. Il dipartimento finanziario assegna ragionevolmente e monitora i fondi per la ricerca e sviluppo, la produzione e il marketing per garantire che i fondi del progetto siano sufficienti e li usano ragionevolmente.

Connotazione principale: la missione di un'azienda è la ragione fondamentale dell'esistenza di un'azienda. Ad esempio, la missione di Alibaba è quella di "non fare affari difficili nel mondo", che attraversa la sua piattaforma di e-commerce, i servizi finanziari, la logistica e la distribuzione e altri collegamenti aziendali. Dalla fornitura di una comoda piattaforma di e-commerce per le piccole e medie imprese, al lancio di servizi finanziari per aiutare le aziende a risolvere i problemi di capitale, alla creazione di un sistema logistico per migliorare l'efficienza della distribuzione, è tutto focalizzato sull'aiutare le aziende a ridurre i costi operativi ed espandere i canali aziendali.

Significato importante: una chiara missione può fornire una chiara guida per la direzione per l'azienda, in modo che i dipendenti abbiano un chiaro senso dello scopo e appartengano al loro lavoro e migliorino la coesione e la forza centripeta dell'azienda. Allo stesso tempo, mostrare la ricerca del valore dell'azienda verso le parti interessate esterne contribuirà a migliorare l'immagine del marchio dell'azienda e il riconoscimento sociale. Ad esempio, Tesla ha attirato molti consumatori, investitori e talenti eccezionali che prestano attenzione alla protezione ambientale e all'innovazione tecnologica con la missione di "accelerare la trasformazione del mondo in energia sostenibile". I consumatori sono più disposti ad acquistare i loro prodotti perché concordano con la loro missione;

Obiettivi finanziari: gli obiettivi finanziari hanno chiare caratteristiche quantitative e sono la ricerca specifica della società in termini di finanziamento. Gli obiettivi finanziari comuni includono obiettivi di crescita delle vendite, come un'azienda che stabilisce una crescita annuale del 15% delle vendite nei prossimi tre anni, che richiede alla società di espandere continuamente la propria quota di mercato e aumentare le vendite di prodotti o le entrate del servizio. L'obiettivo di profitto netto garantisce che la società raggiunga un certo livello di profitto dopo aver dedotto tutti i costi e le spese. L'obiettivo del rapporto debito / asset mantiene un livello di debito ragionevole e garantisce la stabilità finanziaria della società. Questi obiettivi forniscono standard di misurazione specifici per la gestione finanziaria e le decisioni aziendali dell'azienda.

Obiettivi strategici: gli obiettivi strategici si concentrano su descrizioni qualitative, concentrandosi sullo sviluppo a lungo termine dell'impresa e sulla costruzione della competitività principale. Ad esempio, le aziende sperano di diventare leader tecnologici del settore nei prossimi cinque anni, il che significa ottenere risultati notevoli nella ricerca e nello sviluppo tecnologico, nell'applicazione dei brevetti, nella riserva di talenti tecnici, ecc. Ad esempio, Huawei continua ad aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo nel campo della tecnologia di comunicazione, fare domanda per un gran numero di brevetti, attirare talenti tecnici globali eccezionali e diventare gradualmente un leader della tecnologia del settore. Per migliorare la reputazione del marchio in un mercato specifico, deve essere raggiunta attraverso prodotti e servizi di alta qualità, comunicazione attiva del marchio e buona modellatura delle immagini aziendali. Ad esempio, Haier ha migliorato la reputazione del marchio nei cuori dei consumatori fornendo elettrodomestici di alta qualità, migliorando il sistema di servizi post-vendita e partecipando attivamente alle attività di assistenza pubblica. L'espansione di una nuova quota di mercato a una certa percentuale, come l'ingresso dei mercati emergenti e occupare il 10% della quota di mercato entro tre anni, richiede alle aziende di formulare strategie di accesso al mercato corrispondenti e piani di marketing, comprendere le caratteristiche della domanda emergente dei mercati e formulare strategie mirate di prodotti e di marketing.

Concetto principale: il pensiero strategico è un modo di pensare di alto livello e sistematico. Ciò include approfondimenti su fattori macro-ambientali come politica, economia, società e tecnologia, nonché analisi approfondite di micro-livello come le tendenze della concorrenza del settore e le risorse e le capacità di Enterprise. Prendendo in considerazione questi fattori, sviluppiamo piani strategici che soddisfano le esigenze dello sviluppo dell'organizzazione per realizzare la visione e la missione dell'organizzazione o dell'individuo. For example, when formulating strategies for new energy vehicle companies, it is necessary to consider environmental policies of countries around the world, such as the EU's strict standards for carbon emissions, prompting automobile companies to increase their efforts in the research and development of new energy vehicles; economic development trends, such as the impact of global economic growth on consumer purchasing power; social attention to environmentally friendly travel is constantly increasing; and the development direction of battery technology, such as the progress of solid-state battery technology. Allo stesso tempo, è necessario analizzare le capacità di R&S dell'azienda, la scala di produzione, l'influenza del marchio e le capacità di gestione della catena di approvvigionamento e formulare in modo completo la strategia di sviluppo dell'azienda.

Globaltà: il pensiero strategico enfatizza la relazione e l'influenza di vari dipartimenti, collegamenti aziendali e fattori interni ed esterni a partire dagli interessi complessivi e dallo sviluppo a lungo termine dell'organizzazione. Ad esempio, quando la formulazione di una strategia globale, un'impresa multinazionale dovrebbe considerare le caratteristiche di mercato di diversi paesi e regioni. Lo sviluppo coordinato di vari dipartimenti e collegamenti aziendali e massimizza gli interessi complessivi dell'impresa.

A lungo termine: presta attenzione alla direzione di sviluppo a lungo termine e agli obiettivi dell'organizzazione e non essere influenzati da interessi o difficoltà a breve termine. Ad esempio, le aziende farmaceutiche potrebbero aver bisogno di investire anni o addirittura decenni e un sacco di denaro per sviluppare un nuovo farmaco specializzato e potrebbe affrontare il rischio di fallimento di ricerca e sviluppo durante questo periodo. Ad esempio, Pfizer Pharmaceutical ha investito molte risorse per sviluppare il nuovo vaccino contro la corona e ha raggiunto il successo dopo la ricerca a lungo termine.

Attaccante: pianificare la tua strategia in anticipo in base a approfondite e previsioni sulle tendenze future. Ad esempio, nel settore di Internet, alcune aziende sono avanzate per espandersi in settori tecnologici emergenti come l'intelligenza artificiale e i big data e hanno assunto la guida nella concorrenza futura del mercato attraverso la ricerca continua, lo sviluppo e l'innovazione. Ad esempio, i primi investimenti di Google nel campo dell'intelligenza artificiale gli hanno permesso di ottenere una posizione di spicco nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, assistenti vocali intelligenti, ecc. Con lo sviluppo della tecnologia di intelligenza artificiale, il motore di ricerca di Google può comprendere in modo più accurato le esigenze degli utenti e fornire risultati di ricerca che soddisfano le aspettative degli utenti;

Innovazione: incoraggiare le scoperte nei modelli di pensiero tradizionali e cercare nuovi percorsi di sviluppo e vantaggi competitivi. Ad esempio, Uber ha rotto il modello operativo del settore dei taxi tradizionale, ha ottenuto una corrispondenza efficiente tra passeggeri e driver attraverso la piattaforma Internet, ha creato un nuovo modello di viaggi condivisi e ha rapidamente raggiunto il successo su scala globale. Questo modello innovativo non solo ha cambiato i metodi di viaggio delle persone, ma ha anche avuto un impatto enorme sull'industria dei taxi tradizionale e ha promosso la trasformazione dell'intero settore dei viaggi.

Sistematico: trattare un'organizzazione come un insieme organico, con ogni parte correlata e influenzare a vicenda. Quando si formula una strategia, considerare il coordinamento e la cooperazione di vari dipartimenti funzionali come produzione, marketing, ricerca e sviluppo e finanza, nonché tutti gli aspetti come l'allocazione delle risorse, il controllo del rischio e altri collegamenti durante l'attuazione della strategia. Ad esempio, quando un'impresa lancia un nuovo prodotto, il dipartimento di ricerca e sviluppo deve progettare il prodotto, considerando la funzione, l'aspetto, la fattibilità tecnica, ecc. , è necessario controllare efficacemente i rischi tecnici, i rischi di mercato, i rischi finanziari, ecc. Nell'intero processo per garantire il regolare lancio del prodotto e raggiungere il successo del mercato.

Migliorare la qualità del processo decisionale: il pensiero strategico aiuta i decisori ad analizzare i problemi in modo completo e approfondito, pesare i pro e i contro di varie soluzioni ed evitare decisioni unilaterali e miopi. For example, when an enterprise decides whether to invest in and build a new production base, it comprehensively considers market demand through strategic thinking, such as the scale of the target market, growth trend, competitive conditions, etc.; raw material supply, including price fluctuations of raw materials, supply stability, etc.; labor costs, labor costs in different regions vary greatly, which will affect the production costs of the enterprise; policy environment, such as local government industrial policies, tax policies, etc. Analizzando questi fattori in un'analisi globale, i decisori possono prendere decisioni di investimento più ragionevoli per garantire il ritorno sugli investimenti e lo sviluppo sostenibile dell'azienda.

Affrontare l'incertezza: in un ambiente complesso e mutevole, il pensiero strategico può aiutare le aziende a percepire profondamente i cambiamenti ambientali, a formulare in anticipo le strategie di risposta e ridurre i rischi. Ad esempio, di fronte alle fluttuazioni della situazione economica globale, ad esempio durante una crisi economica, le aziende possono adeguare il loro layout commerciale attraverso il pensiero strategico, ottimizzare la struttura dei costi, rafforzare la gestione del flusso di cassa e ridurre l'impatto delle fluttuazioni economiche sulle aziende. Di fronte ad adeguamenti alle politiche e ai regolamenti, come le più rigorose politiche di protezione ambientale, le imprese svilupperanno in anticipo le tecnologie di protezione ambientale, miglioreranno i processi di produzione, soddisfano i requisiti politici ed evitano le imprese che sospendono la produzione o affronteranno multe elevate a causa di cambiamenti politici. Di fronte a rapidi cambiamenti tecnologici, come la trasformazione dell'industria degli smartphone dai telefoni di funzionalità agli smartphone, le imprese hanno tempestato la propria direzione di ricerca e sviluppo, un aumento degli investimenti in ricerca e sviluppo nella tecnologia degli smartphone, hanno lanciato prodotti che soddisfano la domanda di mercato e mantenuto la competitività.

Raggiungere lo sviluppo sostenibile: chiarire la direzione di sviluppo a lungo termine e gli obiettivi dell'impresa, guidare l'impresa ad allocare razionalmente le risorse, migliorare continuamente la sua competitività di base e raggiungere lo sviluppo sostenibile. Ad esempio, un'azienda formula una strategia di sviluppo verde attraverso il pensiero strategico, che non solo può soddisfare i requisiti della società per la protezione ambientale, ma anche aprire nuove opportunità di mercato, migliorare l'immagine sociale dell'azienda e il valore del marchio e raggiungere una situazione vantaggiosa tra l'economia e l'ambiente.如一些企业研发可再生能源产品，既顺应了全球环保趋势，又开拓了新的市场领域，获得了良好的经济效益和社会效益。

Guida Azioni pratiche: fornire un chiaro quadro guida per la pianificazione strategica dell'azienda, la progettazione della struttura organizzativa, l'allocazione delle risorse e altre azioni pratiche, in modo che tutto il lavoro dell'azienda possa essere svolto in modo ordinato attorno agli obiettivi strategici. Ad esempio, un'impresa regola la struttura organizzativa in base agli obiettivi strategici. .

La base per stabilire obiettivi: la formulazione degli obiettivi dovrebbe essere strettamente integrata con la direzione strategica dell'azienda per garantire coerenza con la visione e la missione a lungo termine dell'azienda. Allo stesso tempo, un'analisi approfondita della domanda del mercato è la chiave, tra cui la potenziale domanda dei consumatori, le tendenze di sviluppo del mercato e le dinamiche della concorrenza. Ad esempio, un'azienda di dispositivi indossabili intelligenti ha formulato e sviluppato orologi intelligenti con funzioni di monitoraggio sanitario più accurate e funzioni di comunicazione in base alle tendenze di sviluppo intelligenti e sane del settore e alle esigenze dei consumatori di monitoraggio sanitario, comunicazioni convenienti, ecc. E ha l'obiettivo di entrare nelle prime tre nel mercato entro un anno. Quando si stabiliscono obiettivi, devi anche considerare le caratteristiche del prodotto e la quota di mercato dei concorrenti, analizzare i tuoi punti di forza e di debolezza e assicurarti che i tuoi obiettivi siano impegnativi e realizzabili.

Caratteristiche del bersaglio: l'obiettivo dovrebbe essere specifico e spiegare chiaramente i risultati da raggiungere, come le caratteristiche funzionali specifiche del prodotto, come l'errore di monitoraggio della frequenza cardiaca dell'orologio intelligente è controllato entro ± 5%e l'accuratezza del monitoraggio del sonno raggiunge il 90%del prodotto. Allo stesso tempo, gli obiettivi dovrebbero essere realizzati, considerare pienamente le risorse e le capacità dell'impresa per garantire che possano essere raggiunti attraverso gli sforzi in condizioni esistenti;

Pianificare il contenuto

Punti chiave per la pianificazione: il piano dovrebbe essere fattibile, considerare pienamente le risorse e le capacità effettive dell'impresa e garantire che il piano possa essere implementato senza intoppi in condizioni esistenti. Ad esempio, quando si formulano piani di espansione, le imprese dovrebbero considerare la propria forza finanziaria, capacità di gestione e riserve di talenti. Se la società ha fondi limitati, potrebbe essere necessario adeguare la scala di espansione o trovare canali di finanziamento; Allo stesso tempo, il piano dovrebbe essere flessibile e riservare una certa quantità di spazio di aggiustamento per affrontare possibili emergenze o cambiamenti ambientali, come improvvise variazioni della domanda di mercato e interruzioni dell'offerta di materie prime. Diverse serie di piani di backup possono essere formulati e commutati nel tempo in base alle condizioni effettive.

Decomposizione delle attività: descrivi in ​​dettaglio gli obiettivi e i piani complessivi in ​​compiti specifici e chiariscono il contenuto e i requisiti di lavoro di ciascuna attività. Ad esempio, decompongo gli obiettivi di R&S del prodotto in compiti specifici come la ricerca sulla domanda, la ricerca e sviluppo tecnologica, i test del prodotto, ecc. Le attività di ricerca sulla domanda devono chiarire l'ambito, i metodi e i nodi temporali della ricerca; Ulteriore suddivisione, nelle attività di ricerca e sviluppo tecnico, le attività di programmazione software devono chiarire la divisione, le specifiche di programmazione e il tempo di completamento dei moduli funzionali;

Responsabilità chiare: assegnare una persona specifica responsabile per ciascuna attività, chiarire le sue responsabilità e i risultati previsti e assicurarsi che tutti siano responsabili e implementati in ciascuna attività. Ad esempio, l'attività di ricerca sulla domanda è responsabile della persona responsabile del dipartimento delle ricerche di mercato ed è tenuta a presentare rapporti di ricerca di mercato dettagliati entro il tempo specificato, compresa l'analisi della domanda degli utenti, la previsione della tendenza del mercato, l'analisi della concorrenza, ecc.; , ecc. Allo stesso tempo, stabilisci un meccanismo di tracciamento delle attività, controlla regolarmente i progressi dell'esecuzione dell'attività, scopri tempestivamente i problemi e risolvili, come tenere riunioni settimanali di avanzamento del progetto, segnalare sullo stato di completamento delle attività e utilizzare strumenti di gestione del progetto per tenere traccia dell'avanzamento delle attività e dello stato di utilizzo delle risorse in tempo reale.

Meccanismo collaborativo: incoraggiare i membri del team a collaborare e sostenersi a vicenda per rompere le barriere dipartimentali. Ad esempio, in progetti incrociati, sono istituiti team di progetto, con membri di diversi dipartimenti che lavorano insieme per raggiungere gli obiettivi del progetto. Formulando le regole di collaborazione del team, chiarire le responsabilità e i metodi di collaborazione di ciascun membro e promuovere la cooperazione tra i membri del team. Se specificato nel processo di ricerca e sviluppo del prodotto, il dipartimento di ricerca e sviluppo è responsabile della realizzazione della tecnologia del prodotto, il dipartimento di produzione interviene in anticipo, fornisce suggerimenti sui processi di produzione e garantisce la produttività del prodotto;

Meccanismo di comunicazione: stabilire canali di comunicazione efficaci per garantire che le informazioni vengano trasmesse in modo tempestivo e accurato all'interno del team. Ad esempio, sono tenute riunioni di progetto regolari per consentire ai membri di ciascun dipartimento di riferire sui progressi del lavoro, i problemi di scambio e le soluzioni; Allo stesso tempo, creare un'atmosfera di comunicazione aperta, incoraggiare i membri a condividere idee ed esperienze e promuovere l'innovazione e lo sviluppo del team.

Base di aggiustamento: prestano molta attenzione ai cambiamenti del mercato, comprese le dinamiche dei concorrenti, come i concorrenti che lanciano nuovi prodotti o servizi, adottano nuove strategie di marketing, ecc.; Allo stesso tempo, presta attenzione all'implementazione effettiva all'interno dell'impresa, ad esempio se le risorse sono sufficienti, se il progresso dell'attività è regolare e se il lavoro di squadra è regolare. Ad esempio, se un concorrente lancia prodotti più convenienti, la società deve adeguare tempestivamente il prezzo del prodotto o la strategia di marketing, come il lancio di attività promozionali, l'ottimizzazione degli imballaggi del prodotto, ecc.; In modo tempestivo, rafforza la comunicazione e il coordinamento e ottimizza il meccanismo di collaborazione.

Metodo di regolazione: mantenere la flessibilità e regolare flessibilmente i piani d'azione in base alle condizioni effettive, come la regolazione della direzione della R&S del prodotto, l'ottimizzazione dei canali di marketing, le risorse di riallocazione, ecc. Continua a sintetizzare l'esperienza e le lezioni, ottimizzare e migliorare il piano d'azione e migliorare continuamente l'efficacia dell'attuazione strategica. Ad esempio, attraverso l'analisi del feedback del mercato, si è riscontrato che una certa funzione del prodotto non è popolare tra i consumatori e la progettazione del prodotto è adattata nel tempo, eliminando o migliorando la funzione di marketing;

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