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Strategia pubblicitaria

La strategia pubblicitaria si riferisce a vari mezzi e metodi specifici per realizzare e implementare la strategia pubblicitaria. È la suddivisione e la misura della strategia. Esistono quattro categorie comuni di strategie pubblicitarie: strategia di prodotto, strategia di mercato, strategia mediatica e strategia di implementazione della pubblicità. La strategia di prodotto comprende principalmente la strategia di posizionamento del prodotto e la strategia del ciclo di vita del prodotto, nonché la strategia di sviluppo di nuovi prodotti, la confezione del prodotto e la strategia di immagine del marchio.

Modificato alle 2022-10-13 11:27:47

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Strategia pubblicitaria

Pubblicità online

1. Negli ultimi anni nel settore pubblicitario è gradualmente emersa una nuova forma di mezzo pubblicitario: la pubblicità online.

2. Le aziende possono fare pubblicità in due modi principali:

a. La pubblicità online non è come le forme tradizionali di fare affari dicendo "compra questo" a un vasto pubblico con un tono indiscutibile.

b. I consumatori online hanno capacità di feedback. Hanno bisogno di informazioni tempestive e, una volta che perdono interesse ed effettuano alcune operazioni, scompaiono senza lasciare traccia.

c. La pubblicità interattiva richiede che la pubblicità trasmetta il messaggio come parte di una "conversazione" con il pubblico Una volta che un individuo si interessa al messaggio iniziale, l'inserzionista passa alla fase successiva e fornisce un messaggio specificamente mirato a quella persona.

3. Vantaggi della pubblicità online:

4. Limitazioni della pubblicità online: Sebbene molte società pubblicitarie abbiano creato "divisioni nuovi media" per cercare di esplorare il potenziale della pubblicità online. Tuttavia, a causa di varie limitazioni in molti aspetti della pubblicità online, gli inserzionisti sono prudenti quando vanno online.

a. Questi utenti sono per lo più studenti e persone istruite con un reddito medio più elevato.

b. I siti Web di maggior successo riescono a trattenere i visitatori abituali senza essere troppo commerciali.

c. Per rendere i propri siti web più attraenti, alcune aziende diventano esse stesse editori online.

5. Sfide per le società pubblicitarie: lo sviluppo della pubblicità online ha dato nuove idee agli inserzionisti Sebbene milioni di persone navighino regolarmente in Internet in tutto il mondo, è impossibile determinare quante persone vedranno una pubblicità online. Gli annunci pubblicitari su un determinato sito Web possono essere diretti solo da coloro che li cercano, mentre gli annunci televisivi possono facilmente raggiungere un vasto pubblico passivo. A tal fine, gli inserzionisti online devono lavorare di più per attirare l’attenzione.

Selezione dei mezzi pubblicitari

1. I media planner aziendali devono anche valutare la capacità dei vari principali media di raggiungere il pubblico target per decidere quali media utilizzare.

2. I principali media includono giornali, riviste, direct mailing, radio, televisione, pubblicità esterna, ecc.

3. Il tasso di diffusione della TV è superiore a quello delle riviste, la frequenza della pubblicità esterna è superiore a quella delle riviste e l'influenza delle riviste è maggiore di quella dei giornali.

4. Caratteristiche dei media: quando si selezionano i tipi di media, i media planner devono comprendere le caratteristiche di ciascun media.

① I vantaggi dei giornali sono l'elevata flessibilità, la copertura immediata, l'elevata copertura del mercato locale, la facile accettazione e la fiducia, gli svantaggi sono la scarsa tempestività e pochi lettori;

② I vantaggi delle riviste sono che possono scegliere regioni e target appropriati, sono affidabili e famosi, hanno una lunga attualità e hanno molti lettori, gli svantaggi sono che il tempo di consegna per gli acquisti pubblicitari è lungo e alcune diffusioni sono inefficaci;

③I vantaggi della radio sono che può essere utilizzata in grandi quantità, può scegliere regioni e oggetti appropriati ed è a basso costo; i suoi svantaggi sono che ha solo effetti sonori, non è attraente come la televisione e l'esposizione è fugace.

④I vantaggi della televisione sono che la visione, l'ascolto e l'azione sono strettamente integrati e accattivanti, e il tasso di trasmissione è elevato; i suoi svantaggi sono l'elevato costo assoluto, l'esposizione fugace e la mancanza di selettività per il pubblico;

⑤ Il vantaggio del direct mailing è che il pubblico è selezionato, è flessibile e non c'è concorrenza pubblicitaria sugli stessi media; lo svantaggio è che il costo è relativamente alto ed è facile causare un eccesso di mailing;

⑥I vantaggi della pubblicità esterna sono che è relativamente flessibile, altamente ripetitiva, a basso costo e meno competitiva; i suoi svantaggi sono che non può scegliere il target e la sua creatività è limitata;

5. Selezione dei media: i media planner aziendali devono considerare i fattori quando selezionano i tipi di media:

①Le abitudini mediatiche del pubblico target.

② Caratteristiche del prodotto: media diversi hanno capacità persuasive diverse in aspetti quali visualizzazione, spiegazione, credibilità e colore.

③Tipo di informazioni.

④ Costo: anche il costo dei diversi media è un importante fattore decisionale. La televisione è il mezzo più costoso, mentre i giornali sono meno costosi. Ciò che conta di più non è la differenza in termini di costi assoluti, ma il rapporto relativo tra la dimensione del pubblico target e il costo. Se lo calcolate in termini di costo per mille persone, potrebbe risultare che la pubblicità in televisione è più economica di quella sui giornali.

Definizione di pubblicità: la pubblicità è l'introduzione di opinioni e idee su un prodotto, servizio o un'azione in qualsiasi forma non personale da parte di uno sponsor chiaro, pagato pubblicamente, ecc.

Come determinare il budget pubblicitario

1. Gli obiettivi pubblicitari di un'impresa sono principalmente quelli di fornire informazioni, indurre all'acquisto, ricordare l'utilizzo, ecc.

2. Dopo aver determinato gli obiettivi pubblicitari, l'azienda può formulare un budget pubblicitario, ovvero determinare quanti soldi dovrebbero essere spesi per le attività pubblicitarie.

3. Esistono quattro metodi principali con cui le aziende determinano i budget pubblicitari:

① Agisci secondo le tue capacità:

a. Sebbene questo metodo non sia formalmente definito nel marketing, molte aziende lo utilizzano continuamente.

b.Agire entro i propri mezzi: ovvero l'importo dei fondi che le aziende possono ottenere quando determinano le basi per i budget pubblicitari. Dopo che a tutte le altre attività di marketing è stata data la priorità per il finanziamento, quelle che hanno ancora una reputazione verranno utilizzate per la pubblicità.

c. Non c'è niente di sbagliato nel fatto che le imprese decidano l'importo delle spese pubblicitarie in base alla loro situazione finanziaria, ma va notato che la pubblicità è un importante strumento promozionale per le imprese e lo scopo fondamentale della pubblicità è promuovere le vendite.

d. Quando si stabiliscono i budget pubblicitari, le aziende non devono solo considerare la quantità di denaro pubblicitario che l'azienda deve spendere per raggiungere gli obiettivi di vendita.

e. Il metodo di fare le cose entro le proprie capacità è unilaterale in una certa misura.

②Metodo della percentuale di vendita:

a. Metodo della percentuale di vendita: significa che le imprese calcolano e decidono le spese pubblicitarie sulla base di una determinata percentuale delle vendite (vendite effettive o vendite previste) o del prezzo di vendita unitario dei coltivatori di tè. Le aziende calcolano e decidono il proprio budget pubblicitario in base alla quantità di spese pubblicitarie necessarie per completare ogni 100 yuan di vendite (o ciascuna unità di prodotto venduto).

b. I principali vantaggi derivanti dall'utilizzo del metodo della percentuale di vendita per determinare i budget pubblicitari sono:

Il costo di una pubblicità tempestiva varierà in base alla quantità di fondi che l'azienda può fornire, il che può spingere i senior manager attenti alla finanza a rendersi conto che tutti i tipi di spese dell'azienda sono strettamente correlati alle variazioni delle entrate totali.

Può indurre i manager aziendali a considerare le questioni di gestione aziendale in base al rapporto tra costi pubblicitari unitari, prezzi di vendita dei prodotti e profitti delle vendite.

È utile mantenere la concorrenza relativamente stabile, perché finché le aziende concorrenti accettano tacitamente di lasciare fluttuare i loro budget pubblicitari con una certa percentuale delle vendite, le guerre pubblicitarie possono essere evitate.

c. I principali svantaggi dell'utilizzo del metodo della percentuale di vendita per determinare i budget pubblicitari sono:

Trattare i ricavi delle vendite come la "causa" piuttosto che come l'"effetto" indicato nella pubblicità ha portato a un'inversione di causa ed effetto.

L'utilizzo di questo metodo per determinare i budget pubblicitari si basa in realtà sulla quantità di fondi disponibili, piuttosto che sulla scoperta e l'utilizzo di "opportunità", e quindi le opportunità di marketing vantaggiose andranno perse.

L'utilizzo di questo metodo per svantaggiare il budget pubblicitario farà sì che il budget pubblicitario aumenti o diminuisca con le fluttuazioni annuali delle vendite, entrando così in conflitto con il piano pubblicitario a lungo termine.

Questo metodo non prevede la scelta tra questo rapporto fisso o un determinato rapporto di costi. Invece, un rapporto è stato determinato arbitrariamente.

Invece di determinare budget pubblicitari diversi in base ai diversi prodotti o alle diverse regioni, tutti i budget pubblicitari vengono assegnati allo stesso tasso, con il risultato di un irragionevole egualitarismo.

③Legge sulla parità competitiva:

a. Metodo della parità competitiva: si riferisce a un'impresa che confronta le spese pubblicitarie dei suoi concorrenti per determinare le proprie spese pubblicitarie al fine di mantenere un vantaggio competitivo.

b. Nella pratica della gestione del marketing, molte aziende preferiscono determinare il proprio budget pubblicitario in base al budget pubblicitario dei concorrenti, risultando in una situazione in cui sono alla pari con i concorrenti.

c. I presupposti per l’adozione del metodo della reciprocità competitiva sono:

Le imprese devono essere in grado di ottenere informazioni affidabili sulle determinazioni del budget pubblicitario dei concorrenti, in modo che possano aumentare o diminuire i propri budget pubblicitari man mano che i budget pubblicitari dei concorrenti aumentano o diminuiscono.

I budget pubblicitari dei concorrenti possono rappresentare la saggezza collettiva del settore in cui opera l'azienda.

Mantenere l’equilibrio competitivo può evitare guerre pubblicitarie tra regioni.

d. Ma in realtà, i prerequisiti di cui sopra sono difficili da soddisfare perché:

L'azienda non ha motivo di credere che i metodi di determinazione del budget pubblicitario utilizzati dai concorrenti siano più scientifici dei metodi dell'azienda.

La reputazione pubblicitaria, le risorse, le opportunità e gli obiettivi di ciascuna impresa non sono necessariamente gli stessi e possono variare notevolmente. Pertanto, il budget pubblicitario di un'impresa potrebbe non essere degno di imitazione da parte di altre imprese.

Anche se il budget pubblicitario dell'azienda è pari a quello dei concorrenti, potrebbe non essere in grado di stabilizzare le spese pubblicitarie a livello di settore.

④Metodo dell'attività di destinazione:

a. Il metodo di fare ciò che possiamo, il metodo della parità competitiva e il metodo della percentuale di vendita determinano innanzitutto un budget pubblicitario totale, quindi assegnano il budget pubblicitario totale a diversi prodotti o regioni.

b. Passaggi specifici del metodo dell'attività di destinazione:

Definisci chiaramente i tuoi obiettivi pubblicitari.

Determinare le attività lavorative che devono essere eseguite per raggiungere questo obiettivo.

Stimare le varie spese necessarie per svolgere questo tipo di attività lavorative e la somma di queste spese costituirà il budget pubblicitario pianificato.

c. Quando l'azienda prepara il budget pubblicitario complessivo, richiede innanzitutto a ciascun dipendente di preparare una richiesta di budget pubblicitario secondo i passaggi:

Definire i propri obiettivi pubblicitari nel modo più dettagliato possibile, preferibilmente numericamente.

Elencare le attività lavorative che devono essere completate per raggiungere questo obiettivo.

Stimare il costo totale per il completamento di queste attività. La somma di questi costi costituisce il rispettivo importo della richiesta di finanziamento e l'importo della richiesta di finanziamento di tutti i manager costituisce il budget pubblicitario totale necessario per l'impresa.

d. Il difetto del metodo del compito target è che non considera se vale la pena perseguire un determinato obiettivo pubblicitario dal punto di vista dei costi.