Galerie de cartes mentales Marketing - 5.
Le rédacteur en chef de Chao Gangling et Lou Zun, "Marketing" présente les modèles de comportement d'achat des consommateurs, les facteurs qui affectent l'achat, les types de comportements d'achat et l'achat de étapes de prise de décision.
Modifié à 2025-01-06 21:46:34Dive into the world of the Chinese animated film Nezha 2: The Devil's Birth! This knowledge map, created with EdrawMind, provides a detailed analysis of main characters, symbolic elements, and their cultural significance, offering deep insights into the film's storytelling and design.
This is a mindmap about Nezha 2, exploring its political metaphors and cultural references. The diagram highlights the symbolism behind the Dragon Clan’s suppression, drawing parallels to modern geopolitical conflicts and propaganda manipulation. It also details Chinese historical and cultural elements embedded in the film, such as the Jade Void Palace, Ao Bing’s armor, Taiyi Zhenren’s magic weapon, and Nezha’s hairstyle.
This is a mindmap about the main characters of Nezha 2, detailing their backgrounds, conflicts, and symbolic meanings. It explores the personal struggles and transformations of Nezha, Ao Bing, Shen Gongbao, and Li Jing as they navigate themes of rebellion, duty, ambition, and sacrifice.
Dive into the world of the Chinese animated film Nezha 2: The Devil's Birth! This knowledge map, created with EdrawMind, provides a detailed analysis of main characters, symbolic elements, and their cultural significance, offering deep insights into the film's storytelling and design.
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6 comportements d'achat des consommateurs
Modèles de comportement d'achat des consommateurs
Modèle de stimulation-réponse
1. Excitant
Stimulation marketing
Stimulation environnementale
2. Boîte noire
Caractéristiques de l'acheteur
Processus de prise de décision d'achat
3. Prise de décision (réponse)
Facteurs qui affectent l'achat
psychologie
motivation
Théorie des besoins de Maslow: physiologie, sécurité, socialité, respect, auto-réalisation
Modèle d'attitude ABC
Composants émotionnels
Cognition
Comportement
Cognition
Attention sélective
Interprétation erronée sélective
Mémoire sélective
étude
Modèle de réponse au stimulus
Réflexe conditionné classique
Conditionnement opératoire
Fidélité à la marque: le résultat d'une stimulation constante
Mémoire: à long terme, à court terme, sélectif
Attitude et croyance
S'adapter aux attitudes des consommateurs
Ou changer
personnel
Âge, sexe
Professionnel, éducation
Personnalité, style de vie
Concept de soi: la personnalité de la marque est-elle conforme à la personnalité
société
Groupe de référence
Type d'adhésion
Lié à la carrière
Type de contact
Parents et amis
Aspire au sexe
famille
Rôles sociaux et statut
culture
Sous-culture
Classe sociale
Étape de vie Environnement actuel Expérience ethnique = valeurs
Types de comportement d'achat
Axe horizontal: diplôme d'intervention d'achat
Affecté par le prix et les risques d'achat
Axe vertical: différences entre les marques
Catégorie 4
Comportement de complexité
Un degré élevé d'intervention, de grandes différences de marque et nécessite de collecter beaucoup d'informations, ce qui est complexe
Équilibre
Haut degré d'intervention, mais les petites différences de marque, alors ne pensez pas trop
Variabilité
Faible degré d'intervention, grandes différences de marque, recherche de diversité
Habitude
Faible degré d'intervention et différences de petite marque
Phase de décision d'achat
Confirmer le problème
Collecter des informations
Source personnelle
Source d'entreprise
Source publique: médias sociaux
Source d'expérience
L'importance de la réputation du produit
Surcharge d'informations
Plan d'évaluation
Méthode d'évaluation compensatoire
Non compensatoire
Prendre des décisions
Risque des attentes
Après un comportement d'achat
Parfois, les 2 ou 3 premières étapes sont omises
Prise de décision rationnelle
Comportement à faible implication
Prise de décision sensible