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mapa mental estratégico
Este es un artículo sobre mapas mentales estratégicos, que incluye la definición de estrategia, líneas claras de defensa organizacional, estrategia comercial y estrategia de empresa, estrategia de innovación, etc.
Editado a las 2023-11-14 23:57:48,
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- Resumen
Capítulo uno
estrategia
1. ¿Qué es la estrategia?
definición
Algunos factores clave involucrados en la innovación de productos
El importante papel de la estrategia en la innovación de productos
nivel estratégico
misión
estrategia corporativa o estrategia de negocios
estrategia de innovación
Estrategia funcional
2. Aclarar la dirección organizacional
identidad organizacional
Las principales características de la identidad organizacional son:
centralidad. Si una característica cambia, las propiedades de la organización cambiarán en consecuencia.
Persistencia. Características que están arraigadas en una organización, a menudo sacrosantas o arraigadas en su historia. características formadas.
único. Características que distinguen a la organización de otras organizaciones similares.
Visión
misión
valores
Identidad organizacional e innovación de productos.
3. Estrategia empresarial y estrategia corporativa
Estrategia empresarial (también conocida como estrategia empresarial)
Definición: La estrategia empresarial consiste en elegir Elija un conjunto completo de acciones y proporcione una combinación única de valor, el núcleo es entregar estos valores para el mercado elegido por la empresa. combinación.
Los principales pasos desde la implementación de la estrategia empresarial hasta la innovación de productos incluyen:
(1) Establecer objetivos comerciales
(2) Aclarar el papel de la innovación de productos en el logro de los objetivos comerciales.
(3) Aclarar el enfoque estratégico de la innovación de productos, a menudo llamado "plan ofensivo".
(4) Las decisiones estratégicas anteriores se presentarán más adelante en este capítulo.
Estrategia corporativa
La estrategia corporativa se refiere a:
Estrategia general para una organización diversa.
Responda dos preguntas, a saber, "¿En qué áreas de negocio deberíamos competir?" y "¿Cómo crear sinergias entre diferentes negocios para mejorar la ventaja competitiva de toda la organización?".
4. Preparación antes de formular la estrategia.
análisis FODA
Definición: ventajas (longitudes), desventajas. (Debilidades), oportunidades (Oportunidades) y amenazas (Amenazas).
contenido:
Ventajas: Las características de una determinada empresa o proyecto que son superiores a otras empresas o proyectos.
Desventajas: Qué hace que una empresa o proyecto sea inferior a otras empresas o proyectos.
Oportunidad: Elemento que puede aprovechar un negocio o proyecto.
Amenazas: Elementos ambientales que causan problemas a un negocio o proyecto.
Análisis PESTLE
definición
El análisis PESTLE es una herramienta estructurada de análisis del macroambiente, que incluye políticas, económicas (Económico), social (Social), técnico (Tecnológico), legal (Legal) y ambiental (Ambiental). Como marco estratégico, el análisis PESTLE se puede utilizar para comprender mejor aquellos factores que impactan directamente las tendencias futuras de una organización.
Caso
Demografía, barreras políticas, tecnologías disruptivas y presiones competitivas. Al iniciar un nuevo negocio o entrar en un nuevo Esta herramienta es particularmente útil cuando se trabaja en mercados extranjeros.
Técnica Delphi
Definición: La técnica Delphi es un método de previsión basado en los resultados de un cuestionario. Al aplicar esta tecnología, se distribuyen múltiples rondas de cuestionarios y, después de cada ronda, las respuestas anónimas se resumen y se comparten con el grupo. Se utiliza principalmente para predicciones futuras y planificación estratégica a largo plazo. El propósito de la técnica Delphi es identificar áreas de acuerdo o desacuerdo y luego buscar el consenso aclarando y difundiendo preguntas.
paso:
Paso uno: seleccionar y organizar un moderador
Paso dos: seleccione expertos en la materia
Paso tres: definir el problema
Paso 4: Primera ronda de preguntas y respuestas
Paso 5: Segunda ronda de preguntas y respuestas
Paso Seis: Tercera Ronda de Preguntas y Respuestas
Paso siete: actuar
Lienzo de modelo de negocio (BMC)
definición
El contenido del lienzo del modelo de negocio incluye segmentación de clientes, propuesta de valor, acceso a canales, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, Negocios clave, recursos básicos, cooperación importante y estructura de costos, etc.
Características
El lado derecho se centra en el cliente, mientras que el lado izquierdo se centra en el negocio.
contenido
subdivisión de clientes
propuesta de valor
acceso al canal
relaciones con los clientes
Fuente de ingreso
recursos básicos
negocio clave
importante cooperación
estructura de costo
5. Estrategia de innovación
Cita: "En tiempos difíciles, una estrategia de innovación es una herramienta esencial para la innovación de productos y el crecimiento sostenido" (Couzan y Ajter, 2009).
Características
①En una organización, la innovación no es sólo una "caja de tesoros" llena de buenas ideas y buenos planes, sino un esfuerzo de colaboración en toda la organización. El resultado de un duro trabajo. Las actividades de innovación deben estar dirigidas por la estrategia empresarial y estrechamente vinculadas a la estrategia empresarial.
②La estrategia de innovación aclara los objetivos, la dirección y el alcance de la innovación de toda la organización. Cada unidad de negocio y departamento funcional implementa Los objetivos específicos tendrán sus propias estrategias, pero estas estrategias deben estar estrechamente vinculadas a la estrategia de innovación de la organización.
Características de una buena estrategia de innovación
(1) La innovación es elemental, por lo que debemos abrazar el cambio (integrando arte y ciencia).
(2) La innovación es aprendizaje y desarrollo experiencial. La innovación implica probar cosas nuevas una y otra vez, aprender de ellas y luego volver a intentarlas. Priorizar el trabajo.
(3) Generar continuamente información valiosa en el proceso de innovación es la clave del éxito.
(4) Continuar siendo curioso y buscar constantemente las soluciones de diseño, resultados, procesos, sistemas o productos requeridos.
(5) En última instancia, la innovación consiste en crear valor y no necesariamente requiere que nuevas ideas e invenciones se consideren innovación.
(6) Ser el primero en llegar al mercado no garantiza el éxito.
(7) Es muy prudente invitar a los clientes a participar tanto como sea posible y lo antes posible.
(8) La innovación requiere la capacidad de integrar elementos aparentemente dispares (y no obvios).
(9) La innovación es continua, por lo que las organizaciones deben diseñar e implementar sistemas y estructuras de apoyo a la innovación para garantizar que la innovación pueda continuado.
6. Estrategia de innovación y marco estratégico
estrategia competitiva de portero
Definición: Liderazgo y diferenciación en costes. Porter aplicó estas ventajas a un alcance de mercado más amplio o más limitado y definió tres estrategias competitivas básicas: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de segmento de mercado.
Estrategia de liderazgo en costos
Características
Incrementar la participación de mercado de la empresa atrayendo clientes sensibles al precio.
Algunas empresas de bienes de consumo suelen utilizar esta estrategia.
①Economías de escala, ②Proporcionar productos “no sofisticados” o “valiosos” y reducir los costos generales de fabricación. ③Estandarizar la cadena de suministro, estandarizar piezas, materias primas y embalajes, y adoptar un sistema justo a tiempo
Práctica común
Los niveles de inversión en innovación de productos son bajos: generalmente menos del 0,3% de los ingresos por ventas.
Principalmente a través de cambios sutiles en el producto, centrándose en la reducción de costos, es decir, cambiando los procesos de fabricación y las materias primas. Reducir costos.
Se pone poco o ningún énfasis en los esfuerzos de investigación y desarrollo a largo plazo.
El énfasis en la tecnología se refleja principalmente en la mejora de los sistemas de fabricación, como el uso de la automatización y los robots.
Estrategia de diferenciación
Características
Se aplica al "amplio alcance del mercado".
Gane participación de mercado ofreciendo productos únicos y de alta calidad y fomentando la lealtad de los clientes.
Los clientes suelen prestar más atención a la calidad y las características del producto.
Ventaja
Ayuda a fidelizar a los clientes.
Tener características diferenciadas del producto puede generar mayores márgenes de beneficio.
Desventajas
Las empresas deben seguir innovando y desarrollando nuevas características de productos para atraer clientes.
No desarrollar características del producto que se alineen con la propuesta de valor puede provocar pérdidas significativas en la participación de mercado.
Práctica común
El nivel de personal técnico en innovación de productos es mucho mayor que el de las empresas que implementan estrategias de liderazgo en costos.
Acérquese a los clientes y comprenda plenamente sus necesidades actuales y futuras.
Tener buenas predicciones de tendencias a corto y mediano plazo.
Según las diferentes categorías de productos y márgenes de beneficio, se prestará la atención correspondiente en investigación y desarrollo.
La tecnología juega un papel importante, pero la atención se centra principalmente en las características del producto y la implementación funcional.
estrategia de segmento de mercado
Características
La estrategia de segmento de mercado también se denomina estrategia de enfoque. La estrategia de segmentación del mercado es adecuada para "ámbito de mercado estrecho" "amplio alcance de mercado", mientras que el liderazgo en costos y las estrategias de diferenciación se centran en "amplio alcance de mercado". Las estrategias de segmento se basan en una comprensión profunda de los mercados clave, que a menudo tienen necesidades únicas.
Ventaja
La atención se centra en los esfuerzos de marketing e innovación de productos.
Comprender profundamente a los clientes y construir buenas relaciones con ellos. Por lo tanto, los nuevos participantes enfrentan altas barreras a la competencia.
Esto crea oportunidades para mejorar los márgenes de beneficio, permitiendo una mayor inversión en innovación de productos.
Desventajas
Depender demasiado de un mercado único y estrecho puede generar riesgos (poner huevos en la misma canasta). La aparición de nuevas tecnologías. puede hacer que los productos existentes queden obsoletos
Práctica común
En comparación con la estrategia de diferenciación o la estrategia de liderazgo en costos, la inversión en innovación de productos suele ser mayor, pero el nivel de inversión depende de sobre las categorías de productos y su potencial para generar altos márgenes de beneficio.
Poner gran énfasis en estar cerca de los clientes, comprender plenamente las necesidades actuales del mercado objetivo y anticipar las necesidades futuras.
Trabaje frecuentemente con grupos de usuarios líderes en mercados objetivo para identificar nuevas oportunidades y colaborar en el desarrollo de nuevos productos.
La tecnología juega un papel importante en el desarrollo de nuevas características y funcionalidades de productos.
Marco estratégico de Myers y Snow
definición:. En este marco, los competidores se dividen en cuatro categorías, a saber Para exploradores, analistas, defensores y socorristas
Organizaciones que adoptan una estrategia exploradora
Organizaciones que adoptan una estrategia de defensa
Organizaciones que adoptan una estrategia de analista.
Organizaciones que adoptan una estrategia de respuesta
Innovación continua y disruptiva de productos
La diferencia entre innovación disruptiva y sustentable
“Las tecnologías disruptivas o las innovaciones disruptivas ayudan a crear nuevos mercados y nuevas redes de valor y, en última instancia, alterarán los mercados existentes. campos y redes de valor existentes.
En comparación con la innovación disruptiva, la innovación continua no crea nuevos mercados ni nuevas redes de valor, sino que solo permite a las empresas competir con otras innovaciones continuas en el mercado agregando mayor valor a los mercados o redes de valor existentes. "
Características de la innovación disruptiva:
Ejemplos de innovación disruptiva:
Mapa del panorama de la innovación
imagen
Contenido de cada cuadrante:
innovación rutinaria
Combinar capacidades técnicas existentes con modelos de negocio existentes innovación
innovación disruptiva
Modelos de negocio innovadores, pero se requieren nuevas tecnologías
innovación radical
Centrarse en la innovación tecnológica
innovación arquitectónica
Integrando la innovación tecnológica y la innovación del modelo de negocio.
7. Estrategia de apoyo a la innovación
estrategia de plataforma de producto
Ventajas de la estrategia de plataforma de productos
Lanzar una gama de productos de forma rápida y continua.
Desarrollar una estrategia de producto con una perspectiva de largo plazo.
Mejorar significativamente la eficiencia operativa.
Tanto la organización como el mercado tienen una comprensión clara de los elementos subyacentes de la plataforma del producto.
Significativamente diferente de los productos de la competencia.
estrategia tecnológica
Definición: La estrategia tecnológica es un plan para el mantenimiento y desarrollo de tecnologías que respaldarán el crecimiento futuro de una organización y ayudarán a alcanzar sus objetivos estratégicos.
pronóstico de tecnología
La estrategia tecnológica vincula la estrategia empresarial y la estrategia de innovación una por una
Curva S de tecnología
Etapa de introducción: Es la etapa inicial de adopción de tecnología.
Etapa de crecimiento: Es una etapa en la que la tecnología ha mejorado significativamente y el rendimiento ha mejorado mucho.
Etapa de madurez: es la etapa en la que la tecnología ha alcanzado el límite científico y no se puede mejorar más, o se ha adoptado la nueva tecnología. La etapa de modernización de la tecnología.
hoja de ruta tecnológica
Estrategia de Propiedad Intelectual
definición:
Tipo de propiedad intelectual
patentar
derechos de autor
marca comercial
derechos de obtenciones vegetales
Secreto comercial
Consejos para la gestión de la propiedad intelectual
estrategia de mercadeo
definición
diagrama de jerarquía
problema principal:
¿Qué productos se ofrecen? Es necesario aclarar la amplitud y profundidad de la línea de productos.
¿Quiénes son los clientes objetivo? Es necesario definir claramente el alcance y los límites del mercado y los segmentos de mercado a atender.
¿Cómo se enteran los clientes sobre la disponibilidad y los beneficios del producto?
¿Cómo llega el producto a los clientes? Es necesario aclarar los canales de distribución específicos.
equipo de ventas
Definición: El marketing mix a menudo también se denomina para 4P
Producto
Precio
Promoción
Lugar
Desarrollar la mezcla de marketing de productos.
¿Qué es el producto?
Beneficios principales: Los beneficios que el mercado objetivo obtiene del producto.
Características tangibles: la apariencia estética y las características físicas funcionales del producto.
Funciones aumentadas: beneficios adicionales proporcionados, que pueden ser gratuitos o permitir que el producto Los precios de los productos son más altos.
propuesta de valor
Definición: La propuesta de valor es una descripción de cómo un producto puede aportar valor a los clientes potenciales. La descripción debe ser concisa, clara y concisa.
Analizar la cartera de productos existente
Qué: Una metodología desarrollada por Boston Consulting Group (BCG) que incorpora las dimensiones de crecimiento del mercado y participación de mercado proporciona un marco para analizar las carteras de productos existentes. Este método divide los productos existentes en cuatro categorías: estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros.
Los productos estrella son productos con una alta tasa de crecimiento y participación de mercado.
Los productos problemáticos son productos con un alto crecimiento de mercado y una baja participación de mercado.
Los productos fuente de ingresos son productos con una baja tasa de crecimiento del mercado y una alta participación de mercado.
Los productos para perros delgados son productos con una baja tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado.
Producido por Hoja de Ruta
definición
estrategia de capacidad
definición:
Los pasos básicos para formular una estrategia de capacidad de innovación de productos son los siguientes:
(1) Aclarar la misión organizacional, los objetivos, la estrategia comercial y la estrategia de innovación.
(2) Realizar un análisis FODA, centrándose en la capacidad de la organización para explotar oportunidades y responder a amenazas.
(3) Realizar un "inventario de capacidades" para tener una comprensión clara de los recursos y ventajas actuales de la organización.
(4) Identificar la brecha entre las capacidades requeridas y las capacidades existentes.
(5) ¿Cómo debería la organización desarrollar las capacidades requeridas y obtener los recursos requeridos?
estrategia digital
Utilice un proceso estructurado para desarrollar una estrategia digital
Identificar: En esta fase se identifican primero los insumos a la estrategia digital.
Clasificación: durante la fase de identificación, se generará una gran cantidad de nuevas fuentes de datos, pero no tendrá tiempo para acceder a ellas ni gastará mucha mano de obra para recopilarlas. Después de recopilar las fuentes de datos, no hay costo ni tiempo para integrarlas.
Diseño: Durante la fase de diseño, los productos se diseñan de acuerdo con las prioridades de los insumos y en comparación con los objetivos relevantes de revisiones estratégicas anteriores. Formato.
Implementación: Muchas organizaciones brindan acceso a los datos pero no brindan el contexto para su uso.
Mejora: Durante la etapa de diseño, se debe formular con anticipación un plan de mejora de la estrategia digital para garantizar que se alcance el consenso con las partes relevantes. Todo ello mientras se obtienen resultados de acuerdo con la hoja de ruta de la fuente de datos.
8. Innovación abierta
La base de la innovación abierta
definición:
tipos de innovación abierta
Cuatro tipos de innovación
Cuatro tipos de diagrama de innovación.
Cuatro formas de participar en la innovación
Hay cuatro formas en que las organizaciones pueden participar en la innovación: buscadores, proveedores, intermediarios o abridores.
Cuatro formas de participar en el cuadro de innovación
Caso de innovación abierta
9. Innovación sostenible
¿Qué es la gestión sostenible?
Definición: Negocio sostenible o negocio verde se refiere a prácticas comerciales que tienen un impacto negativo mínimo en el medio ambiente, la comunidad, la sociedad o la economía global o local.
Aspectos involucrados:
Impacto de las operaciones en el medio ambiente.
El impacto de las operaciones empresariales en la sociedad.
Sostenibilidad y estrategia
contenido
La organización desarrolla un plan formal de sostenibilidad.
Utilice la sostenibilidad para obtener una ventaja competitiva.
Utilizar la sostenibilidad como motor para innovar y desarrollar nuevos productos, siguiendo las “tres líneas” (Beneficio, Personas y Planeta)
Integrar la sostenibilidad en la misión y los valores de la organización.
Realice un seguimiento de las métricas de sostenibilidad durante la implementación.
Construya un modelo de madurez de sostenibilidad y realice un seguimiento del progreso con regularidad.
Utilice la innovación sostenible para cumplir, impulsar el mercado, participar y crear el futuro, también conocido como cumplimiento, capacidad de respuesta e iniciativa. movimiento y propósito.
"Triple resultado final"
Evaluar el desempeño en tres dimensiones: financiera, social y ambiental.
Estas tres dimensiones también se denominan 3P, a saber: Beneficios, Personas y Planeta.
Cómo formular una estrategia empresarial sostenible
Paso 1: evaluar el problema y definir objetivos
Paso 2: Incorporar la sostenibilidad en la misión de la organización
Paso 3: Desarrollar una estrategia sostenible
Innovación de productos sostenibles
exterioridad
Definición: Las externalidades son el impacto de un producto en las personas o el medio ambiente que no se refleja en el precio de mercado del producto.
cuatro etapas
Economía circular e innovación
Definición: El objetivo de la Economía Circular es formar un circuito cerrado en el ciclo de vida del producto.
Tres principios
Principio 1: Proteger y aumentar los recursos naturales controlando existencias limitadas y equilibrando el flujo de recursos renovables. recursos naturales.
Principio 2: Optimizar la producción de recursos reciclando productos, piezas y materias primas e integrar la tecnología y los procesos biológicos en Mantener la máxima utilización de recursos durante el período.
Principio 3: Mejorar la eficiencia del sistema descubriendo y eliminando influencias externas negativas.