行動:クーポン獲得のために時間を惜しまない、最安値のみを追求
特徴:ブランドへの忠誠心は低く、1円の差でプラットフォームを切り替える
行動:品質と価格のバランスを注視、「百億補助」を信頼
特徴:大手ブランドの割引を好み、口コミ(SNS)の影響を受けやすい
行動:日常消耗品の「まとめ買い」や「ついで買い」が中心
特徴:価格比較の手間を省きたい、配送スピードやサービスを重視
共同購入(SNS共有):友人・知人からの紹介による信頼と低価格の提示
ゼロ元購入・キャッシュバック:心理的ハードルを極限まで下げる
新規ユーザー限定価格:赤字覚悟のインセンティブによる初回体験
多多果園(ゲーム要素):継続的な接触を通じた再訪問の促進
購入後のキャッシュバッククーポン:次回の購入を強力に予約
定期購入の提案:消耗品(ティッシュ、洗剤等)の補充タイミングでの通知
会員ランク(勲章):購入頻度に応じた心理的優越感と実利の提供
トラフィック牽引商品:利益を度外視した超低価格のスター商品
収益基盤商品:C2Mによるコスト優位性を持つプライベートブランド的商品
ブランド旗艦商品:信頼性を担保する大手メーカーの正規品
相互作用:助け合い(応援)による社会的ネットワークの活用
報酬系:努力(時間投入)を価格低下に変換するメカニズム
デジタル化:ユーザー需要のリアルタイムフィードバックによる在庫削減
厳格な罰則規定:悪質な出品者へのペナルティと消費者保護基金の運用