Emprendimiento temprano: comenzando el camino hacia el emprendimiento a la edad de 15 años, se convirtió en el cofundador de Pinterest en el primer semestre de la universidad, acumulando la experiencia y recursos empresariales tempranos y obteniendo información sobre las tendencias y oportunidades de la industria. Su experiencia en Pinterest permite al autor obtener una comprensión profunda del campo del emprendimiento de Internet, como acumular experiencia práctica valiosa en diseño de productos, crecimiento de los usuarios, etc., estableciendo las bases para el emprendimiento posterior.

Fundado Gumroad: saliendo de Pinterest en 2011, Gumroad se fundó en 2012 para ayudar a los creadores a vender productos digitales, etc. Sin embargo, debido a las dificultades comerciales, si el crecimiento no cumplía con las expectativas, el 75% de los empleados fueron despedidos en 2015, y solo el autor quedó en 2016. En los primeros días de Gumroad, el autor esperaba crear una plataforma conveniente para permitir a los creadores vender sus trabajos fácilmente, pero enfrentó problemas como la competencia del mercado y los altos costos de adquisición de usuarios, lo que llevó al desarrollo de la empresa a caer en un cuello de botella.

Transformación exitosa: Cambiar el pensamiento comercial, desde la búsqueda de la escala hasta el enfoque en las ganancias, el gumroad "resucitado" y alcanzar los ingresos anuales de más de US $ 10 millones y un crecimiento ultra lineal, acumulando la experiencia práctica para la escritura. Al ajustar las estrategias comerciales, centrarse en los grupos de clientes centrales, optimizar las funciones del producto, mejorar la experiencia del usuario y lograr con éxito las ganancias y el crecimiento corporativos, estas experiencias se han convertido en una fuente importante de conceptos y métodos en el libro.

Reflexión de la industria: Hemos sido testigos de muchas compañías de inicio persiguiendo a ciegas la escala y la velocidad, ignorando las capacidades y ganancias centrales, y teniendo una alta tasa de fracaso. En el auge empresarial, una gran cantidad de empresas invierten mucho dinero en marketing, expansión del personal, etc. Para expandirse rápidamente, pero ignora el pulido de los productos y las necesidades de los clientes.

Mis propias ideas: en los altibajos del negocio de Gumroad, el autor tiene una reflexión profunda sobre la escala, la velocidad, las ganancias y las operaciones, repensa el valor corporativo y los estándares de éxito, y refina los conceptos de "emprendimiento y operación simples". En el proceso de transición de Gumroad del dilema a la transformación exitosa, el autor se dio cuenta profundamente de que las empresas no solo deberían buscar una escala superficial, sino también prestar atención a la rentabilidad interna y el desarrollo sostenible, lo que resume una serie de reglas comerciales prácticas.

Análisis de fenómenos: en el auge empresarial, muchos empresarios se convertirán en unicornios (nuevas empresas por valor de más de US $ 1 mil millones) como su objetivo, e invertirán muchos recursos para perseguir un rápido crecimiento y expansión a gran escala. Muchos empresarios se ven afectados por el fenómeno del capital que persigue a los unicornios y creen que solo convertirse en unicornio es exitoso.

El problema revela: esta práctica a menudo hace que las empresas ignoren el valor central de los productos, las necesidades reales del cliente y la rentabilidad, y la expansión excesiva conduce al caos de gestión y la rotura de las cadenas de capital. Para seguir un crecimiento rápido, las empresas pueden lanzar productos imperfectos apresurados que realmente no pueden satisfacer las necesidades de los clientes;

Actitud correcta: los empresarios deben dejar de lado su obsesión por convertirse en un unicornio y darse cuenta de que no todas las empresas pueden o necesitan convertirse en un unicornio. Las empresas deben volver a la esencia de los negocios, centrarse en crear valor para los clientes, establecer un modelo de ganancia estable al proporcionar productos y servicios de alta calidad y lograr un desarrollo sostenible a largo plazo, en lugar de buscar a ciegas altas valoraciones y una escala a gran escala.

Explicación de la definición: use la menor mano de obra y fondos para hacer las mejores cosas, racionalizar los procesos comerciales, la estructura organizacional y los costos operativos, y mejorar la eficiencia y los beneficios corporativos. Por ejemplo, adopte un modelo de operación de activos ligeros para reducir la inversión de activos fijos;

Prácticas específicas: como el uso de una oficina remota, subcontratación de negocios no básicos, etc. para reducir el espacio de la oficina y los costos de gestión del personal; La oficina remota puede ahorrar costos, como la adquisición de alquiler y equipos de oficinas, y al mismo tiempo expandir el alcance del reclutamiento de talentos;

Connotación del concepto: el desarrollo empresarial se centra en ganancias a largo plazo y estables en lugar del rápido crecimiento a corto plazo. Las empresas se centran en mejorar la calidad del producto y mantener las relaciones con los clientes, optimizar continuamente la gestión interna y continuar invirtiendo en I + D e innovación para lograr ganancias estables a largo plazo en lugar de realizar una explosión de rendimiento a corto plazo.

Diferencia de las empresas tradicionales: las empresas tradicionales a menudo persiguen el crecimiento del rendimiento a corto plazo y adoptan estrategias de mercado radicales y métodos de expansión, mientras que las "empresas lentas" se centran en el valor a largo plazo del cliente, la mejora de la calidad del servicio de productos y la mejora de la resistencia al riesgo de la empresa. Las empresas tradicionales pueden mejorar su rendimiento a corto plazo a través de la publicidad a gran escala y las guerras de precios, pero son propensas a ignorar la esencia de los productos y la experiencia del cliente;

Según los puntos de dolor de interés: a partir de los propios intereses, el interés puede proporcionar una motivación duradera. Al mismo tiempo, preste atención a los puntos débiles de uno mismo y de las personas del mismo interés, como la demanda de los entusiastas de la fotografía por el conveniente software de procesamiento de imágenes para explorar posibles oportunidades empresariales. El interés permite a los empresarios seguir siendo entusiastas y persistentes cuando se enfrentan a las dificultades.

Observe las brechas del mercado: estudie el mercado y encuentre las necesidades de nicho que las grandes empresas ignoran o no se satisfacen completamente, como los mercados exclusivos de productos para variedades específicas de mascotas. Debido a los recursos y al enfoque estratégico, las grandes empresas a menudo ignoran los segmentos de nicho de mercado.

Construya un producto mínimo viable (MVP): desarrolle rápidamente la versión del producto más simple con funciones básicas, como el emprendimiento de educación en línea, y lance primero algunos cursos de prueba gratuitos. Recopile comentarios de los usuarios a través de MVP para comprender si el producto satisface las necesidades y las necesidades de mejora. MVP puede ayudar a los empresarios a verificar las ideas de negocios de una manera de bajo costo y eficiente, evitar invertir demasiados recursos en la etapa inicial del desarrollo de productos, las plataformas de educación en línea lanzan por primera vez un pequeño número de cursos populares para escuchar y optimizar el contenido del curso y la forma basada en la experiencia y los comentarios de la visualización de los usuarios.

Obtenga comentarios tempranos de los usuarios: use las redes sociales, los foros de la industria y otros canales para promover MVP a los usuarios tempranos y alentarlos a proporcionar comentarios, como experiencia funcional, opiniones de diseño de interfaz, etc., para ayudar a los empresarios a optimizar sus productos. Los foros de las redes sociales y la industria recopilan una gran cantidad de usuarios potenciales.

Habilidades de miembros complementarios: las habilidades de los miembros deben ser complementarias, como tecnología, marketing, operaciones y otras combinaciones de talentos para apoyar las operaciones de la compañía en múltiples aspectos, como los empresarios de tecnología para que coincidan con los socios que son buenos en el marketing. El personal técnico es responsable de la investigación y el desarrollo de productos y el mantenimiento técnico, el personal de marketing es responsable de la promoción de marketing y la construcción de marcas, el personal de operación garantiza operaciones diarias sin problemas de la empresa, y los miembros utilizan su experiencia para promover conjuntamente el desarrollo de la empresa, en el equipo empresarial de Internet, programadores, especialistas en marketing y gerentes de operación cooperados entre sí.

Concéntrese en el ajuste de valor: los miembros del equipo tienen valores consistentes, se identifican con la visión y la misión de la compañía, y pueden mantener la unidad y la persistencia al enfrentar dificultades y desafíos. Los valores comunes pueden mejorar la cohesión del equipo.

Aclarar los valores centrales: definir claramente los problemas clave que los productos o servicios resuelven para los clientes, como el valor central de los servicios de entrega para llevar es entregar comidas de manera rápida y precisa. Diseñe funciones del producto en torno a los valores centrales para evitar pilas de funciones. La aclaración de los valores centrales ayudará a las empresas a mantenerse enfocadas en el desarrollo de productos y a los recursos de enfoque en la optimización de las funciones clave, como las plataformas de entrega de alimentos optimizar continuamente los algoritmos de entrega para mejorar la velocidad y la precisión de la entrega.

Simplifique el diseño funcional: elimine las funciones complejas innecesarias y asegúrese de que el producto sea fácil de usar. Las funciones complejas pueden aumentar los costos de aprendizaje de los usuarios y la dificultad para usarlos, reducir la satisfacción del usuario y simplificar el diseño de la función puede hacer que el producto sea más aceptable para los usuarios, un determinado software de la oficina simplifica el proceso de operación de las funciones de edición de documentos y mejora la eficiencia laboral del usuario.

Medidas de control de calidad: Establezca un estricto sistema de control de calidad, controle estrictamente todos los aspectos desde la adquisición de materias primas, la producción y la producción hasta la inspección de productos terminados, como las compañías de alimentos inspeccionan estrictamente la calidad de los alimentos. El estricto control de calidad puede garantizar que los productos y servicios cumplan con los estándares de alta calidad, mejorar la reputación corporativa y la lealtad del cliente, como las empresas de fabricación de automóviles monitorean estrictamente la adquisición de piezas, los procesos de ensamblaje, la inspección del vehículo y otros enlaces.

Optimización y mejora continuas: mejora continuamente los productos y los servicios en función de los comentarios de los usuarios y los cambios en el mercado, como actualizaciones regulares de software y arreglar vulnerabilidades y agregar nuevas funciones. Las necesidades del mercado y el usuario cambian constantemente.

Cava en características únicas: analice los competidores y descubra las ventajas únicas de un producto o servicio, como una marca de café que se destaca con su proceso de tostado y sabor únicos. Se puede explorar a partir de funciones de productos, diseño, métodos de servicio, etc. A través de la investigación de mercado, podemos comprender las características de los productos de la competencia y descubrir ventajas diferenciadas de nuestros propios productos, como los productos Smart Home Han formado puntos de venta únicos en innovación funcional, diseño de apariencia, servicios de instalación, etc.

Destaca el valor diferenciado: a través del marketing y la publicidad, resalte los puntos de venta únicos, para que los clientes puedan percibir claramente las diferencias con los competidores y el valor que aportan, como enfatizar el uso de materiales ecológicos para productos, atrayendo a los clientes que prestan atención al ecológico. El marketing y la publicidad pueden transmitir los puntos de venta únicos del producto a los clientes objetivo y mejorar el atractivo del producto, por ejemplo, las marcas domésticas ecológicas enfatizan la protección del medio ambiente y los beneficios de la salud en la publicidad y atraen a los clientes que buscan una vida de calidad.

Analice las características de los clientes objetivo: estudie la edad, el género, la ocupación, los intereses y los pasatiempos de los clientes objetivo, los hábitos de consumo, etc., como los productos de belleza, las mujeres jóvenes y analizan sus preferencias para la marca, el precio y el embalaje. El análisis preciso de las características del cliente objetivo ayudará a las empresas a formular estrategias de marketing específicas para satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes, como el lanzamiento de envases de moda y productos rentables basados ​​en las características de consumo de belleza de las mujeres jóvenes.

Determine la segmentación del cliente: segmentará el mercado de acuerdo con las características del cliente y seleccione el segmento más potencial y correspondiente como el objetivo, como los productos maternos y infantiles, se dirigen a grupos maternos e infantiles de alta gama de alta gama o persigue grupos maternos e infantiles rentables. La segmentación del mercado permite a las empresas posicionar con mayor precisión a los clientes objetivo, concentrar los recursos para satisfacer las necesidades de clientes específicos y mejorar la competitividad del mercado.

Establezca una comunidad virtual: use las redes sociales, los foros y otras plataformas para crear una comunidad relacionada con productos o servicios, como productos de acondicionamiento físico para crear una comunidad de entusiastas de la condición física para que los usuarios intercambien experiencias y compartan sus experiencias. Las comunidades virtuales pueden mejorar la interacción del usuario y la pegajosidad, formar una comunicación de boca en boca, como los usuarios en la comunidad de fitness comparten resultados de aptitud física y usar experiencias de productos, atrayendo a más usuarios potenciales.

Estrategia de operación comunitaria: publicar contenido valioso, como el conocimiento profesional y las habilidades de uso; El contenido valioso puede atraer la atención de los usuarios, las actividades en línea pueden inspirar el entusiasmo de los usuarios para la participación, y la interacción del usuario puede crear una buena atmósfera comunitaria y mejorar la influencia de la marca.

Marketing de contenido: Crear contenido de alta calidad, como publicaciones de blog, videos, libros electrónicos, etc., proporcionando información valiosa para atraer clientes potenciales, como compañías de decoración en el hogar que comparten casos de decoración y habilidades de correspondencia, estableciendo una imagen profesional y atraer atención al cliente. El marketing de contenidos puede establecer una relación de confianza entre la empresa y los clientes al proporcionar información útil, como las compañías de decoración del hogar, atraer a los clientes a elegir sus productos y servicios al decorar a través del marketing de contenidos.

Marketing de boca en boca: al proporcionar servicios de productos de alta calidad, alentamos a los clientes existentes a recomendarlos a otros. Al mismo tiempo, recopilamos activamente elogios y la pantalla de casos para mejorar la confianza de los clientes potenciales. El marketing de boca en boca se basa en la experiencia real del cliente y tiene alta credibilidad, lo que puede expandir efectivamente el grupo de clientes.

Formule un plan de presupuesto: desarrolle un presupuesto detallado en la etapa inicial del emprendimiento, que cubra diversos gastos, como adquisiciones de equipos, compensación de personal, marketing y promoción, aclare la prioridad del uso de fondos y asignen fondos razonables. Un plan de presupuesto detallado puede ayudar a las empresas a organizar fondos razonablemente y evitar el desperdicio y la escasez de fondos.

Fuentes de fondos diversificados: además de los fondos y financiamiento de capital autoalimentado, los fondos de apoyo al emprendimiento gubernamental, los préstamos bancarios, etc., como las empresas empresariales calificadas que solicitan préstamos subsidados por intereses gubernamentales. Fuentes diversificadas de fondos pueden reducir la presión financiera de las empresas y garantizar el desarrollo de las empresas.

Reduzca los gastos innecesarios: revise regularmente los gastos corporativos y elimine los gastos no esenciales, como reducir los alquileres de espacio de oficinas de lujo y simplificar las actividades de la conferencia. Reducir los gastos innecesarios puede reducir los costos operativos de las empresas y mejorar la rentabilidad.

Optimice los costos operativos: reduzca los costos optimizando los procesos comerciales y mejorando la eficiencia, como reducir las operaciones manuales utilizando sistemas de oficina automatizados o negociar con proveedores para luchar por los precios de adquisición más preferenciales. La optimización de los costos operativos puede mejorar la competitividad corporativa, como las compañías de comercio electrónico optimizando los procesos de logística y distribución para reducir los costos de logística;

Formular estrategias de ganancias: aclare el modelo de ganancias de productos o servicios, como ventas directas, tarifas de suscripción, ingresos por publicidad, etc. Ajuste la estrategia de precios de acuerdo con el mercado y el cliente necesita maximizar las ganancias. Formular una estrategia de ganancias razonable puede garantizar que la empresa logre rentabilidad.

Monitoree la rentabilidad: establezca un sistema de monitoreo financiero, analice regularmente los ingresos, los datos de costos y ganancias, descubra rápidamente problemas y ajuste las estrategias comerciales para garantizar que la empresa continúe obteniendo ganancias. Monitorear la rentabilidad puede ayudar a las empresas a descubrir problemas comerciales de manera oportuna y tomar medidas para mejorarlos.

Clasificación de procesos comerciales: una revisión exhaustiva de los procesos comerciales centrales de la compañía, como procesos de ventas, procesos de producción y procesos de servicio al cliente, y descubre vínculos engorrosos e ineficientes. Una revisión exhaustiva de los procesos comerciales puede revelar problemas y proporcionar una base para la optimización.

Medidas de optimización de procesos: simplifique los pasos de proceso, elimine los enlaces duplicados e introduzca las herramientas de información para mejorar la eficiencia del proceso, como el uso del sistema de gestión de relaciones con el cliente para optimizar los procesos de ventas. La optimización del proceso puede mejorar la eficiencia operativa de las empresas y reducir los costos.

Adaptar al modo remoto: en el contexto de la epidemia y el aumento del trabajo remoto, las empresas deben adaptarse al modo de trabajo remoto y proporcionar a los empleados el soporte y el equipo técnico necesarios, como el software de videoconación y los servicios de almacenamiento en la nube. La adaptación al modelo de oficina remoto puede garantizar el funcionamiento normal de la empresa y reducir los costos de la oficina.

Método de la estrategia de gestión: Establezca mecanismos de comunicación claros, como reuniones regulares en línea y herramientas de mensajería instantánea para comunicarse; Las estrategias de gestión efectivas pueden garantizar un trabajo de oficina remoto eficiente, como las empresas rastrean el progreso de la tarea de los empleados en tiempo real a través del software de gestión de proyectos y organizar regularmente la construcción de equipos en línea para mejorar la cohesión del equipo.

Establecimiento de valores: aclare los valores centrales de la empresa, como integridad, innovación, cliente primero, etc., para que los valores puedan integrarse en todos los aspectos de las operaciones de la empresa y guiar el comportamiento de los empleados. Los valores de aclaración pueden guiar la dirección de desarrollo de la empresa y mejorar la identidad de los empleados.

Comunicación cultural y creación: difundir la cultura corporativa a través de la capacitación, actividades internas, publicidad corporativa, etc., como la introducción de la cultura corporativa con la capacitación de incorporación de nuevos empleados y organizar actividades de construcción de equipos para fortalecer los valores. La comunicación cultural y la creación pueden hacer que la cultura corporativa se arraigue profundamente en los corazones de las personas, como las empresas promueven la cultura corporativa a través de publicaciones internas y columnas de publicidad y celebran actividades temáticas de la cultura corporativa.

Concéntrese en los negocios centrales: en el desarrollo de la empresa, centrarse siempre en productos o servicios centrales, continúe profundizando, mejorando la competitividad y evite diversificar y dispersar a ciegas a ciegas y dispersar los recursos y la energía. Centrarse en las empresas centrales puede hacer que las empresas sean más refinadas y más fuertes en este campo, como las empresas que se centran en el desarrollo de software, optimizan continuamente las funciones de productos de software y mejoran la experiencia del usuario.

Hacer frente a las dificultades y contratiempos: es normal encontrar dificultades y contratiempos en el emprendimiento deben mantener una creencia firme y una actitud positiva, aprender de las fallas y ajustar sus estrategias para continuar avanzando. Responder activamente a las dificultades y los contratiempos puede ayudar a las empresas a superar las dificultades y lograr el desarrollo.

Preste atención a las tendencias de la industria: preste mucha atención a los cambios en la tecnología de la industria, el mercado y la política, y comprenda oportunamente las nuevas tendencias y las nuevas necesidades. Prestar atención a las tendencias de la industria puede permitir a las empresas aprovechar las oportunidades de mercado y mantener la competitividad.

Servicios de productos innovadores: según las tendencias de la industria y los comentarios de los clientes, continuamos innovando servicios de productos, como compañías de catering tradicionales que lanzan nuevos platos e introducen nuevos modelos gastronómicos. Aliente a los empleados a innovar y establecer mecanismos de incentivos de innovación. La innovación continua puede satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y aumentar la cuota de mercado corporativo.

Expansión del mercado: sobre la base de estabilizar el mercado existente, explore nuevas oportunidades de mercado, como las empresas nacionales que expanden los mercados en el extranjero o hunden desde los mercados urbanos a los mercados rurales. La expansión del mercado puede expandir el alcance comercial de las empresas y aumentar las fuentes de ingresos, como las compañías de comercio electrónico que amplían los mercados rurales y aprovechan los nuevos grupos de consumo.

Diversificación de negocios: realiza moderadamente empresas diversificadas relacionadas y extiende la cadena industrial, como las compañías de ropa que lanzan productos de accesorios, aumentan las fuentes de ingresos y la resistencia a los riesgos. Las empresas diversificadas relacionadas pueden utilizar los recursos y ventajas existentes de la empresa para lograr un desarrollo coordinado, como compañías de ropa que utilizan marcas y canales de ventas para lanzar productos de accesorios.