1. ユーザー獲得フェーズ (Acquisition)
LazAds (有料広告): キーワード広告、ディスプレイ広告、アフィリエイトソリューションの活用
SNSマーケティング: Facebook, Instagram, TikTokとの連携による外部誘導
SEO/ASO最適化: アプリストア内および検索エンジンでの露出強化
ウェルカムバウチャー: 初回登録者限定の大幅割引クーポン
紹介プログラム (Referral): 既存ユーザーが新規を招待した際の相互インセンティブ
0円アイテム/初回限定価格: 心理的ハードルを下げるための超低価格商品
2. ユーザー活性化と初回転換 (Activation & Conversion)
パーソナライズされたホーム画面: 興味関心に基づいた商品レコメンデーション
チュートリアル報酬: アプリ内機能の利用を促すタスク完了型インセンティブ
LazMall: ブランド公式店舗による信頼性と品質の保証
送料無料バウチャー: 決済直前の離脱を防ぐための「送料無料」設定
フラッシュセール: 期間限定・数量限定による「今買う理由」の創出
ソーシャルプルーフ: リアルなユーザーレビューと評価の可視化
3. ユーザー維持とエンゲージメント (Retention)
LazGame: ゲームをプレイすることでコインやクーポンを配布
ログインボーナス (Daily Check-in): 毎日のアプリ起動習慣の形成
LazLive: ライブストリーミングによるリアルタイムな商品訴求と双方向コミュニケーション
Lazada Feed: ユーザー生成コンテンツ (UGC) によるコミュニティ化
プッシュ通知: カート内商品のリマインドや価格下落通知
アプリ内メッセージ: 個別の行動履歴に基づいた限定オファーの配信
4. 再購入とロイヤリティ向上 (Repurchase & Loyalty)
Lazada Coins: 購入金額に応じたポイント付与と次回購入時の割引利用
会員ランク制度 (VIPプログラム): 購入頻度・金額に応じた限定特典
Everyday Low Price / Free Shipping Max: 定額または条件付きでの送料無料常設化
購買サイクル予測: 消耗品の買い替え時期に合わせたパーソナライズ広告
クロスセル/アップセル: 過去の購入品に関連する周辺アイテムの提案
5. キャンペーン運営と成長構造の統合 (Activity Operations)
クーポン併用構造: プラットフォーム、ショップ、決済パートナーのクーポンを同時に適用可能にする設計
シェア・ポケット (Share Pocket): ユーザーが報酬を得るために友人と協力するソーシャル拡散メカニズム
ユーザー行動分析: 各ステージでの離脱ポイントの特定とABテスト
LTV (顧客生涯価値) 分析: 高価値ユーザーの属性を特定し、類似オーディエンスへ広告配信