1. 検索露出ステージ(検索インプレッション / 曝光)
コアキーワード(核心詞):商品特性との高い関連性確保
ロングテールキーワード(長尾詞):ニッチな検索需要の取り込み
店舗ウェイト:DSRスコア(商品記述・サービス・物流)、退店率、紛争率
2. クリック獲得ステージ(クリック率 / CTR)
視覚的インパクト:競合との差別化(背景、構図、配色)
メリットの可視化:商品の核心的な売り(USP)をテキストで明示
A/Bテストの実施:クリック率の高い画像の継続的な検証
市場価格帯の適合:ターゲット層が許容できる価格範囲への設定
プロモーション表示:割引価格、クーポン、期間限定特典の強調
キーワードの配置:前方一致の原則による重要語句の露出
検索タグ(売点タグ):ユーザーの注目を集める属性情報の表示
3. 興味関心・比較検討ステージ(お気に入り・カート投入 / 收藏・加购)
ターゲット適合:商品ラベルとユーザー属性(年齢、性別、購買力)の乖離修正
検索トラフィックの質:購買意欲の高いユーザー層への露出集中
ペインポイントの解決:ユーザーの不安を解消するコンテンツ構成
信頼性構築:リアルなレビュー、公的認証、使用動画の活用
カート投入の動機付け:まとめ買い割引、期間限定クーポンの提示
4. 最終決済ステージ(支払い・コンバージョン / CVR)
カスタマーサービス(客服):迅速なレスポンスと専門的な回答
送料と配送:送料無料設定、即日発送などの利便性提示
決済実価格の納得感:各種割引適用後の最終価格の魅力