우리는 항상 행동을 설명하고, 그 원인을 밝히고, 질서 있고, 예측 가능하며, 통제 가능하게 만드는 것

당신과 나는 생각이 다르기 때문에 비슷한 상황에서도 매우 다른 반응을 보일 수 있습니다. 객관적인 현실은 존재하지만 우리는 항상 신념과 가치라는 색안경을 통해 그것을 관찰합니다.

우리의 직관은 우리의 두려움(비행이 위험한가?), 인상(내가 그를 믿을 수 있는가?), 관계(그녀가 나를 좋아하는가?)에 영향을 미칩니다.

생각은 우리가 인식하지 못하는 사이에 일어나는 경우가 많습니다.

생각, 기억, 태도는 모두 두 가지 수준에서 동시에 작동합니다. 하나는 의식적이고 목적이 있으며 다른 하나는 무의식적이고 자동적입니다.

오늘날 학자들은 이것을 “이중 처리”라고 부릅니다. 우리는 생각보다 더 많은 것을 알고 있습니다.

우리는 특정한 일의 영향을 받는다는 사실을 인정하기를 거부하지만 실제로는 그것이 우리에게 영향을 미칩니다.

어떤 것에 대해 걱정하고 자원을 현명하게 사용해야 하는 경우처럼 정확성이 중요한 경우에는 비판적 사고를 사용하여 직관적인 충동을 억제하는 것이 더 나을 것입니다.

우리가 말하고 생각하는 모든 것은 다른 사람에게서 배우는 것입니다. 우리는 서로와의 연결, 소속감, 타인의 칭찬을 갈망합니다.

사회적 동물로서 우리는 즉각적인 상황에 반응합니다. 때로는 사회적 상황의 영향으로 인해 우리가 자신의 태도와 반대되는 행동을 하게 될 수도 있습니다.

태도는 또한 행동과 연관되어 있으며 우리가 열정을 갖고 있거나 고통을 받는 것에 대해 더 강하게 믿게 만들 수 있습니다.

인간은 자연과 양육의 산물이다

우리의 유전된 본성은 우리 조상의 번영에 도움이 되는 행동을 하도록 이끈다

자연은 또한 우리에게 다양한 환경에 대해 학습하고 적응할 수 있는 엄청난 능력을 제공합니다. 우리는 사회적 환경에 민감하고 반응적입니다.

사회심리학적 분석의 대상이다.

과학에는 주관적인 측면이 있다

심리학자들 자신의 가치관은 그들의 이론과 판단에 중요한 영향을 미친다

좋은 삶을 정의해보세요. 가치는 우리가 최선의 삶의 방식에 대해 생각하는 방식에 영향을 미칩니다.

전문적인 조언. 심리상담에서의 의견은 상담사의 개인적 가치관도 반영합니다.

개념 형성. 암묵적 가치는 심리학적 연구 방향의 개념에도 스며듭니다.

라벨을 붙이다

우리의 믿음을 사실로 지속적으로 확증함으로써 더 많이 이해할수록 편견을 더 잘 테스트하고 제한할 수 있습니다.

우리의 자기 개념에는 우리가 어떤 사람인지에 대한 자기 도식뿐만 아니라 우리가 될 수 있는 모습, 즉 가능한 자아도 포함됩니다.

우리가 새로운 역할(대학생, 부모, 영업사원)을 맡을 때, 우리는 이미 자기 인식을 개발하기 시작했을 수도 있습니다.

우리가 부자인지, 똑똑한지, 키가 작은지 어떻게 알 수 있나요? 한 가지 방법은 사회적 비교를 통해서입니다

우리 주변의 사람들은 우리가 부자인지 가난한지, 똑똑한지 어리석은지, 키가 큰지 작은지에 대한 기준을 세우도록 도와줍니다. 우리는 자신을 다른 사람과 비교하고 왜 다른지 궁금해합니다.

누군가의 성과를 평가할 때 그 사람을 우리 자신과 비교하지 않을 수 없습니다.

우리 삶의 많은 부분이 사회적 비교를 중심으로 이루어집니다.

남들이 우리를 좋다고 생각할 때 우리도 좋다고 생각한다

거울 자기

아시아, 아프리카, 중남미의 원주민 문화에서는 집단주의가 더 중요한 위치에 있습니다. 즉, 개인은 집단에 복종하고 그에 따라 자신을 정의해야 합니다. 이 문화는 상호의존적인 자아를 낳는다

문화와 인지

문화와 자존감

우리의 행동을 설명해주세요

우리의 행동을 예측하라

우리가 어떻게 느낄지 예측

자기 분석의 지혜와 망상

대부분의 사람들은 자존감을 유지하기 위해 최선을 다할 것입니다.

우리의 자존감은 자동차의 연료 게이지와 같습니다. 대인관계는 우리의 생존과 발전에 중요한 역할을 합니다.

사회적 거부는 우리의 자존감을 낮추는 동시에 인정받고 싶은 욕구를 증가시킵니다.

자존감이 낮은 사람들이 바람직한 파트너를 선택할 가능성이 낮다는 증거는 없지만 항상 파트너가 자신을 비판하거나 거부하는 것으로 인식할 수 있습니다. 이로 인해 자존감이 낮은 사람들은 자신의 관계에 더 불만족하게 될 수 있습니다.

안정된 자존감을 가진 사람, 즉 겉모습(성적, 외모, 돈, 기타 칭찬 등) 때문이 아니라 내면의 자질 때문에 자신에 대해 좋다고 느끼는 사람은 지속적으로 건강한 상태를 유지합니다.

자신의 이미지에 덜 집중하고 재능과 관계를 발전시키는 데 더 집중하면 더 큰 행복을 얻을 수 있습니다.

자아의 이동성은 제한되어 있습니다.

자제력을 행사하려고 하면 우리의 제한된 의지력이 소모됩니다. 우리 뇌의 "중추 실행 시스템"은 자제력을 행사할 때 혈당을 약간 소모합니다.

자제력은 근력과 같은 작용을 합니다. 둘 다 사용하면 약해집니다. 그러나 휴식을 취하면 보충되고 연습을 하면 강화됩니다.

긍정적인 가능성을 상상함으로써 성공적인 전략을 개발하고 실행할 가능성이 높아집니다.

(과제를 완수할 수 있다고 느낀다) 이론 - 자신의 능력과 효율성에 대한 낙관적인 믿음은 큰 성과를 거둘 수 있다

힘들게 얻은 성취로 인해 자기효능감이 증가합니다.

당신이 무언가를 할 수 있다고 믿는다면 그것이 바로 자기효능감입니다. 진심으로 자신을 좋아한다면 그게 바로 자존감이다

자기효능감 피드백(“정말 열심히 노력했어요”)은 자존감 피드백(“정말 잘해요!”)보다 더 나은 성과를 이끌어낼 것입니다.

역할 모델링(유사한 노력의 다른 성공 사례를 보는 것)도 자기 효능감을 높일 수 있습니다. 그러나 자기 효능감의 주요 원천은 성공 경험입니다.

우리가 통제하고 있다고 느끼는 정도는 좌절감을 어떻게 해석하느냐에 따라 달라집니다.

외부의 힘에 의해 통제되는가, 아니면 스스로 통제되는가?

학습 된 무기력

다양한 옵션을 사용할 수 있으므로 개인 통제를 촉진하는 시스템 관리는 실제로 개인의 건강과 복지를 향상시킬 수 있습니다.

너무 많은 선택의 대가

사람들은 자신이 성공했다는 사실을 알면 성공에 대한 공로를 기꺼이 받아들입니다. 이들은 자신의 성공을 자신의 재능과 노력 덕분으로 돌리지만, 실패의 원인은 '불운', '문제 자체는 해결될 수 없다' 등 외부적 요인으로 돌린다.

이기적인 귀인(좋은 결과는 자신에게 돌리고 나쁜 결과는 다른 사람에게 귀인)

어떤 사람들은 자신이 평균보다 높다고 느낍니다. 전체 수준에 비해 대부분의 사람들은 자신의 도덕적 기준이 더 높다고 믿습니다.

맹목적인 낙관주의는 우리를 더욱 취약하게 만듭니다. 우리는 항상 살아남을 것이라고 믿으며 합리적인 예방 조치를 취하지 못하는 경우가 많습니다.

거짓 보편적 효과

거짓 고유성 효과

한 가지 설명은 이기적인 편견을 우리가 자신에 대한 정보를 처리하고 기억하는 방식의 부산물로 간주합니다. 자신을 다른 사람과 비교하려면 자신과 다른 사람의 행동을 알아차리고, 평가하고, 기억해야 합니다. 따라서 이는 당사의 정보 처리에 오류가 발생할 가능성을 증가시킵니다(

때때로 사람들은 장벽을 세워서 성공을 방해하기도 합니다. 이러한 행동은 결코 고의적인 자기 파괴 행위가 아니라 자기 보호를 위한 것입니다.

우리는 실패를 외부 원인으로 돌림으로써 자아 이미지를 보호합니다.

사람들은 자기 이미지에 대해 매우 관심이 많습니다.

정도는 다양하지만, 우리는 항상 다른 사람에게 미치는 인상을 관리하고 있습니다.

사회에 인정받고 싶은 욕구가 너무 강해서 흡연이나 과식 등 자신에게 해를 끼칠 수도 있습니다.

외부 관객(타인)과 내부 관객(자신)에게 좋은 이미지를 주고 싶다는 뜻이다.

우리는 우리가 만드는 이미지를 관리하는 데 최선을 다하고 있습니다. 우리는 자존감을 높이고 자아상을 시험하기 위해 한계를 뛰어넘고, 변명하고, 사과합니다.

익숙한 환경에서는 의식적인 개입 없이 자기 공개가 발생합니다.

그리고 파티에서 누군가에게 좋은 인상을 주고 싶을 때나 이성과 대화를 나눌 때 등 익숙하지 않은 상황에서 우리는 자신이 인상을 만들고 있다는 것을 분명히 인식합니다.

자기 모니터링 경향 척도에서 높은 점수를 받은 사람들(이 사람들은 "나는 사람들이 원하는 대로 되는 경향이 있습니다"에 동의하는 경향이 있음)은 사회적 카멜레온처럼 행동합니다. 그들은 주변 환경에 따라 자신의 행동을 끊임없이 조정합니다.

항상 다른 사람의 존재를 인식하고 자신의 태도에 따라 행동하는 경우가 거의 없습니다.

눈에 띄지 않는 자극은 사건에 대한 우리의 해석과 회상에 미묘하게 영향을 미칠 수 있습니다.

생각을 시작하는 것은(개인이 그것을 인식하지 못하더라도) 개인의 다른 생각이나 심지어 행동에도 영향을 미칠 수 있습니다.

우리는 많은 사회적 정보를 자동으로 처리합니다. 그것은 목적이 없고 육안으로는 보이지 않으며 우리의 인식 밖에서 발생합니다.

구체화된 인지와 심지어 신체적 감각의 존재는 우리의 사회적 판단을 활성화시킵니다.

사람들이 서로에 대한 첫인상은 틀린 것보다 맞는 것이 더 많습니다. 더욱이, 우리가 다른 사람을 더 잘 이해할수록 그들의 심리와 감정을 더 정확하게 파악할 수 있습니다.

그러나 때로는 우리의 판단이 틀릴 때도 있습니다. 편견과 기대 효과는 입문 심리학의 기본 지식입니다.

우리는 우리의 신념, 태도, 가치관을 통해 사회를 봅니다. 이것이 우리의 믿음이 그토록 중요한 이유 중 하나입니다. 다른 모든 것에 대한 우리의 해석을 형성하는 것은 바로 우리의 믿음입니다.

사람들이 잘못된 정보에 대한 근거를 일단 확립하면 이를 무시하게 만드는 것은 어렵습니다.

이는 믿음을 뒷받침하는 증거가 반증될 때 믿음이 그 자체로 유지되고 살아남을 수 있음을 보여줍니다.

우리의 이론과 설명이 옳을 수 있다는 것을 증명하려고 더 열심히 노력할수록 우리는 우리의 믿음에 도전하는 정보에 더 가까워집니다.

종종 우리의 믿음과 기대도 우리에게 유익을 줍니다. 그러나 이러한 이점은 때때로 특정 대가를 치르게 됩니다. 즉, 우리는 자신의 정신적 도식의 포로가 됩니다.

우리의 고정된 믿음을 바로잡을 수 있는 방법은 없을까? 유일한 방법은 반대 관점을 설명하는 것입니다.

우리의 기억은 기억 은행에 저장된 정보의 정확한 복제물이 아닙니다. 대신, 우리는 정보를 검색하면서 기억을 구성합니다.

또한 우리는 현재의 감정과 기대를 사용하여 일관되지 않은 많은 정보 조각을 통합하여 과거를 재구성합니다.

그러므로 우리는 쉽게 (무의식적으로) 기억을 수정하여 현재 이해와 더 일치하도록 만들 수 있습니다.

나중에 약 4분의 1의 사람들은 이러한 가상의 사건이 실제로 자신에게 일어났다고 믿습니다.

오해의 소지가 있는 정보 효과

우리의 과거 태도 재구성하기

과거 행동 재구성하기

“대부분의 사람들에게 일상 생활은 의식적인 의도와 신중한 선택에 의존하지 않고, 환경적 특성을 처리하여 작용하고 의식적 인식 및 안내 통제와는 별개인 내부 심리적 과정에 의해 통제됩니다.

직관의 힘

직관의 한계

비록 우리가 과거에 실수를 저질렀다는 것을 알고 있음에도 불구하고 마감일을 지키고 건강한 결혼 생활을 유지하며 운동 일정을 지킬 것이라는 미래에 대한 우리의 기대는 여전히 상당히 낙관적입니다(

아이러니하게도 능력 부족은 과신을 조장합니다.

"계획 오류"

확증편향

과신에 대한 교정

그러나 현실에 기초한 자신감은 적응력이 있습니다.

우리는 때때로 매우 제한적이고 소중한 시간에 많은 정보를 동시에 처리해야 하기 때문에 우리의 인지 시스템은 빠르고 단순하며 전문적인 정신적 지름길을 형성합니다.

경험적 판단

대표적인 휴리스틱 판단

가용성 휴리스틱

일어날 수도 있었지만 일어나지 않은 결과를 상상하는 것.

자신의 감정과 반사실적 사고

동메달리스트(시합이 끝난 후 자신이 메달을 받지 못할 것이라고 상상할 가능성이 더 높음)는 은메달리스트(자신이 금메달을 획득할 가능성이 더 높음)보다 더 행복한 것으로 보입니다.

반사실적 사고는 우리의 행운에 대한 감각의 기초가 됩니다. 막판에 실수를 피하거나 떨어지는 고드름 가까이에 서 있었다면, 재난을 막 피할 수 있었다면 좋았을 것입니다.

대부분의 사람들은 하지 않은 일보다 자신이 한 일에 대해 덜 후회합니다.

환상 관련

통제의 환상

사회적 판단에는 효율적이지만 오류가 발생하기 쉬운 정보 처리와 감정이 모두 포함됩니다. 감정은 판단에 영향을 미칠 수 있습니다.

우울한 기분은 개인의 생활 환경을 더 이해하기 쉽고 통제하기 쉽게 만드는 정보를 찾는 강렬한 사고를 자극할 수 있습니다.

따라서 분노나 좋은 유머 등 특정 감정이 일어나면 우리는 성급한 결정을 내리거나 고정관념에 따라 다른 사람을 평가할 가능성이 더 높은 것 같습니다.

우리의 해석에 따라 우리는 살인을 살인, 과실치사, 정당방위, 심지어 영웅적 행위로 분류할 것입니다.

잘못된 귀인

귀인이론

추론된 특성

상식 귀인

근본적인 귀인 오류

귀속 오류가 발생하는 이유

사회적 신념과 판단은 작은 문제가 아닙니다. 그들은 우리가 느끼고 행동하는 방식에 영향을 미치며, 그렇게 함으로써 자신의 현실을 생성하는 데 도움을 줍니다. 아이디어가 우리 자신을 입증하는 방식으로 행동하도록 이끌 때 신념은 자아실현으로 이어질 수 있습니다.

교사의 기대는 자기 실현적 예언이 될 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 교사의 기대는 실제 상황을 반영합니다.

네, 어느 정도는 기대했던 결과를 실제로 얻을 수 있습니다.

참가자들은 상대방이 매력적이라고 ​​생각하지만 상대방이 자신을 좋아하지 않는다고 가정할 때 거절을 피하기 위해 무관심하게 행동했고 상대방의 무관심이 이전 가정을 확인하는 것으로 판단했습니다.

잘못된 사회적 신념이 형성되면 이러한 신념을 뒷받침하기 위해 다른 사람들의 특정 행동 반응을 유발할 수 있습니다.

여성의 행동이 남성의 믿음을 확증해 주는 것처럼 보이면, 여성이 그 행동을 부적절하거나 괴롭히는 행동으로 인식하고 해석할 수 있을 만큼 명백해질 때까지 남성은 점차적으로 그의 접근 방식을 확대할 수 있습니다.

당신이 곧 만날 사람은 똑똑하고 매력적이며, 그 사람에 대한 당신의 최종 인상은 똑똑하고 매력적일 가능성이 높다고 스스로에게 말하십시오.

부정행위에 대한 학생들의 태도는 실제 부정행위 행위와는 거의 관련이 없습니다.

"도덕적 위선"(도덕적인 것처럼 보이지만 실제로는 그에 대한 대가를 치르기를 거부함)은 태도와 행동의 불일치를 보여주는 예입니다.

사람들이 약속한 대로 행동하지 않는다면 태도를 바꾸어 행동을 바꾸려는 시도가 실패하는 경우가 많다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

명시적(자기 보고) 태도와 암묵적 태도 모두 개인의 행동과 판단을 예측하는 데 도움이 됩니다.

"암시적 연관 테스트"

우리는 태도가 두 가지 조건 하에서 행동을 예측할 수 있어야 한다는 점을 분명히 했습니다. (1) 태도와 행동에 영향을 미치는 다른 요소가 최소화됩니다. (2) 태도와 관찰된 행동 사이에 특정한 상관관계가 있습니다. 물론 세 번째 시나리오도 있습니다. 강한 태도는 행동을 더 잘 예측하는 지표입니다.

어떤 상황에서든 우리의 반응을 이끄는 것은 내면의 태도뿐 아니라 우리가 직면하는 상황이기도 합니다.

사회적 영향력은 정말 강력합니다. 너무 강력해서 사람들이 가장 깊은 신념을 위반하도록 유도할 수 있습니다.

일반 원칙: 행동에 대한 태도의 예측 효과는 개인의 행동보다는 개인의 전반적인 또는 일반적인 행동을 살펴볼 때 더욱 분명해집니다.

태도가 특정 행동을 예측할 때

태도는 언제 효과적인가?

행동이 태도를 결정한다

역할극

말이 신념이 된다

임계값 현상

저가 전략

악한 행동과 도덕적인 행동

사회 운동

자기 공개: 인상 관리

자기 정당화: 인지 부조화

이 견해는 다음과 같이 요약될 수 있습니다. 유기체에는 다양한 자손이 있습니다. 이들 자손은 생존을 위해 환경 속에서 서로 경쟁합니다. 특정 생리학적 및 행동적 변화는 환경에서 번식하고 생존할 가능성을 높입니다. 살아남은 자손은 자신의 유전자를 다음 세대에 전달할 가능성이 더 높습니다. 따라서 그룹 특성은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다.

인간의 언어, 관습, 행동 표현의 다양성은 우리의 행동 중 많은 부분이 사회의 영향을 받으며 타고난 것이 아님을 보여줍니다.

하위 주제

모든 문화에는 적절한 행동에 대한 자체적으로 인정된 표준이 있습니다. 우리는 종종 이러한 사회적 기대나 규범을 사람들이 맹목적으로 전통을 따르도록 강요하는 부정적인 힘으로 간주합니다.

사회적 규범은 실제로 우리가 거의 인식하지 못하는 수준까지 우리의 행동을 성공적으로 그리고 미묘하게 제한하고 통제할 수 있습니다.

문화마다 외향성 수준, 엄격한 시간 준수, 규칙 위반, 사적 공간 등 사회적 규범이 다릅니다.

대부분의 연구 변수에 대한 동일한 결과는 성별 유사성이었습니다. "반대 성별"은 실제로 당신과 거의 같은 성별입니다.

이러한 연구 결과는 덜 공격적이고, 더 배려하고, 사회적 관계에 더 민감한 여성에 대한 일부 오래된 고정관념을 확인시켜 주지만, 이는 페미니스트와 대부분의 사람들이 존경하는 특성입니다.

여성은 남성보다 친밀한 관계를 더 중요하게 생각합니다.

여자아이들은 남자아이들보다 더 친밀하게 말하고 덜 공격적으로 놀아요

우정 성인의 경우, 개인주의 문화권의 여성은 자신을 대인 관계 측면에서 더 자주 설명하고, 다른 사람의 도움을 더 기꺼이 받아들이고, 대인 관계와 관련된 감정을 더 많이 경험하고, 다른 사람과의 관계를 보다 조화롭게 만들려고 노력합니다.

스트레스에 직면했을 때 남성은 "투쟁 또는 도피" 반응으로 반응하는 경향이 있으며, 종종 위협에 저항하여 반응합니다.

남자는 객관적인 것을 가지고 노는 것을 선호하고, 여자는 사람을 다루는 것을 선호합니다.

공감 조사에 따르면, 여성은 자신을 더 "공감적"("공감"으로도 번역됨)으로 묘사하는 경향이 있었습니다. 즉, 다른 사람의 감정을 느낄 수 있고, 다른 사람의 기쁨을 기뻐하고, 다른 사람의 행복을 기뻐할 수 있다고 설명하는 경향이 있었습니다. 그리고 울고

홀은 여성이 비언어적으로 감정을 표현하는 데 더 능숙하다고 믿습니다.

거의 모든 사회에서 남성은 지배적인 위치에 있습니다.

사람들은 전통문화에서 리더가 더 남성적인 특성을 갖고 있으며, 더 자신감 있고 강하며 독립적이고 솔직하다고 생각합니다.

공격성은 다른 사람에게 해를 끼치려는 의도로 행해지는 행동으로 정의됩니다.

여성들은 악성 루머를 퍼뜨리는 등 보다 간접적인 공격적인 행동을 하는 것으로 나타났다.

모든 연령층의 남성은 더 많은 신체적 공격을 가하고 다른 사람에게 상처를 줍니다.

남성은 더 많은 성적 환상을 가질 뿐만 아니라 더 개방적인 성적 태도를 가지고 있으며, 더 많은 성 파트너를 찾고, 성적으로 흥분할 가능성이 더 높으며, 더 자주 섹스를 원하고, 더 자주 자위하고, 혼자 생활하는 데 덜 능숙합니다. 성관계를 거부하고, 위험을 감수할 가능성이 더 높으며, 성적 욕구를 충족하기 위해 더 많은 자원을 소비하고, 다양한 형태의 성적 행동을 선호합니다.

전 세계적으로 섹스는 여성이 갖고 있고 남성이 원하는 것으로 이해된다.

매춘과 구혼에서 나타나는 성별 비대칭으로 입증되는 것처럼 모든 문화에서는 남성의 성욕보다는 여성의 성욕을 중시합니다.

대부분의 여성은 자신의 성을 평가절하하는 "값싼 섹스"를 제안하는 다른 여성에 반대합니다.

여성이 부족할 때(중국과 인도처럼) 여성의 성에 대한 시장 가치는 상승하고 결혼에 대한 더 높은 헌신을 요구합니다.

, 여성은 남성이 만든 자원과 헌신에 관심을 갖고 번식 기회를 신중하게 선택합니다.

남자들은 자신의 유전자를 퍼뜨릴 기회를 놓고 다른 남자들과 경쟁하기 때문에 씨앗을 심을 비옥한 땅을 찾습니다.

여성들은 정원 가꾸기에 도움을 줄 수 있는 남성을 찾고 있습니다. 항상 바쁜 바람둥이가 아닌 수완이 풍부하고 정서적으로 헌신적인 아버지를 찾고 있습니다.

육체적으로 우월한 남자는 항상 여자에게 접근하는 데 능숙합니다. 덜 공격적인 수컷은 번식할 가능성이 낮기 때문에 인간의 진화는 수컷의 공격성과 지배력을 강화시켰습니다.

자연은 유전적 유전에 기여하는 특성을 선택합니다.

그들은 남성이 젊고 건강하며 번식에 적합한 여성을 선호하는 반면, 여성은 재산과 지위가 있는 남성을 선호한다는 사실을 발견했습니다.

비평가들은 자연 선택(신체적, 행동적 특성의 자연 선택은 유전자의 생존 가능성을 높임)을 반박하지 않고 진화론적 설명이 문제가 될 수 있다고 지적합니다.

사후 판단 편향을 방지하는 방법은 사건이 전개되었을 수 있는 다른 방식을 가정하는 것입니다.

진화 심리학자들은 특정 현상을 예측하고 확인하는 공로를 인정받습니다

성별은 질투를 부른다

유전자의 영향은 개인의 성격 특성 차이의 약 50%만을 설명할 수 있습니다. 공유된 환경 영향(가족 포함)은 성격 차이의 0~10%만을 설명합니다.

40%~50%를 설명하는 것은 무엇입니까? Harris는 그 대답이 주로 동료의 영향에 있다고 믿습니다. 아이들이 가장 관심을 두는 것은 부모의 생각이 아니라 또래의 생각입니다.

아이들은 자신보다 약간 나이가 많은 또래의 영향을 받는 경우가 많으며, 이 아이들은 자신보다 약간 나이가 많은 아이들에게서 부모와 같은 세대의 젊은이들까지 배웁니다.

문화적 규범은 우리의 태도와 행동에 미묘하지만 강력한 영향을 미치지만 생물학적 요인과 독립적으로 작동하지는 않습니다.

다른 사람의 기대가 우리에게 영향을 미칠 수 있다면 그것은 생물학적 프로그래밍의 일부입니다

생물학적 요인과 문화적 요인도 상호작용합니다.

시각적 경험은 유전자를 활성화하여 뇌의 시각적 영역을 발달시킬 수 있으며, 부모의 보살핌은 유전자를 활성화하여 자손이 미래의 스트레스가 많은 사건에 대처하도록 도울 수 있습니다. 유전자는 고정되어 있지 않으며 우리의 경험에 적응적으로 반응합니다.

우리는 행동하고, 저항하고, 상황에 반응하고, 상황으로부터 반응을 받습니다. 우리는 사회적 상황에 저항할 수 있고 때로는 상황을 바꿀 수도 있습니다.

행동에 대한 설명은 사회적, 개인적 관점 모두에서 유효합니다. 왜냐하면 우리는 언제나 사회의 피조물이자 창조자이기 때문입니다. 우리는 유전자와 환경의 상호작용의 산물일 가능성이 높습니다.

사회적 영향력의 힘에 관한 위대한 진실은 절반의 진실일 뿐입니다. 개인과 상황이 상호 작용하는 방식은 적어도 세 가지 방식으로 나타납니다. 첫째, 개인마다 주어진 상황을 해석하고 반응하는 방식이 다릅니다. 둘째, 사람들은 자신에게 영향을 미치는 환경을 선택할 것입니다. 셋째, 사람들은 자신만의 사회적 환경을 조성한다.

그는 참가자들의 의지에 반하도록 강요했습니다.

순종을 유발하는 요인

피해자와의 정서적 거리

권위의 근접성과 정당성

기관의 권한

그룹 영향력의 방출 효과

제출은 수락을 낳는다

이 장의 가장 중요한 계시는 즉각적인 상황적 힘이 똑같이 강력하다는 것입니다. 이는 사회 환경의 영향을 증명합니다.

예를 들어 교실에서 강의 중에 갑자기 일어나는 것과 같은 작은 사회적 규범을 위반하고 싶다고 상상해 보십시오.

실제 상황에서 "실행"하는 것보다 가상의 상황에서 "말하는" 것이 훨씬 쉬운 경우가 많습니다.

이것은 일련의 작은 악으로부터 가장 끔찍한 잔학 행위가 전개될 때 특히 그렇습니다.

3~5명이 1~2명보다 순응적인 행동을 더 많이 이끌어냅니다.

분명히, 여러 소그룹의 합의는 요점을 더 신뢰할 수 있게 만듭니다.

누군가가 집단 응집력을 방해하면 집단의 사회적 영향력이 감소합니다.

누군가 자신의 생각을 말하면 사람들은 거의 항상 같은 방식으로 행동합니다.

즉, 자신에게 동의하는 사람을 찾을 수 있다면 무언가를 옹호하는 것이 훨씬 쉽습니다.

그룹의 응집력이 강할수록 구성원에게 미치는 영향력도 커집니다.

같은 인종 그룹에 속한 사람들은 공통된 "그룹에 속해야 한다는 압박감"을 느낄 것입니다. 그들은 "우리"처럼 말하고 행동하고 옷을 입어야 합니다.

다른 멤버들과 맞서는 걸 싫어하고, 자신이 좋아하는 사람들에게 거절당하는 것을 두려워한다. 이는 그룹의 특정 구성원, 특히 그룹의 전형적인 특성을 가진 구성원이 일정량의 권력을 갖도록 허용합니다.

사람들은 자신과 비슷한 사람이 좋아한다는 말을 들을 때 음악을 더 좋아합니다.

지위가 높은 사람이 영향력이 더 큰 경향이 있음

행동과 신념을 형성하는 사람의 지위가 높을수록 사람들이 순응하기가 더 쉽습니다.

실험실에서 사람들은 개인적으로 질문에 답할 때보다 다른 사람들 앞에서 반응해야 할 때 더 많은 순응성을 보였습니다.

귀하가 대답한 후 다른 사람들이 동의하지 않는 것을 듣고 연구자는 귀하에게 다시 생각해 볼 기회를 줍니다. 집단의 압력에 직면하여 원래의 의견을 포기하시겠습니까? 일반인이 하기엔 거의 불가능해요

개인은 일단 공개적으로 약속을 하면 그 약속을 고수합니다. 기껏해야 그들은 미래의 상황에서 스스로를 바꿀 것입니다.

공개적인 약속은 종종 사람들이 물러서기 어렵게 만듭니다.

첫 번째 영향은 다른 사람에게 사랑받고 싶은 욕망에서 비롯됩니다.

규범적 영향은 거절을 피하고 사람들로부터 수용이나 존경을 얻기 위해 "그룹에 순응"하려는 개인의 욕구를 말합니다.

대부분의 사람들은 사회적 거부가 고통스럽다는 것을 알고 있습니다. 집단 규범에서 벗어나면 정서적 비용이 따르는 경우가 많습니다.

규범적 영향은 특히 다른 사람들이 집단 규범을 위반하여 비웃음을 받는 것을 본 사람들이나 사회적 지위의 사다리를 오르려고 노력하는 사람들 사이에서 순종으로 이어질 가능성이 더 높습니다.

두 번째 영향은 옳은 일을 하려는 우리의 소망에서 나옵니다.

정보의 영향은 다른 사람이 제공한 사실적 증거에서 비롯됩니다. 정보 영향력의 힘을 반영하여 어려운 의사 결정 작업에 직면했을 때 순응도도 더 높습니다. 즉, 우리는 옳은 일을 하고 싶어합니다.

정보의 영향력은 사람들이 받아들이도록 유도합니다.

내재적 요인(예: 태도, 특성)은 특정 행동을 정확하게 예측하기 어렵지만 상황에 따른 개인의 일반적인 행동을 더 잘 예측할 수 있습니다.

상황적 요인의 영향과 비교할 때 성격 테스트 점수는 개인 행동을 잘 예측하지 못합니다.

성격은 또한 사회적 영향이 매우 약할 때 행동을 더 잘 예측하는 지표입니다.

조화를 중시하고 관계가 자신을 정의하는 데 도움이 되는 집단주의 국가의 사람들은 개인주의 국가의 사람들보다 다른 사람의 영향력에 영향을 받고 반응할 가능성이 더 높습니다.

사회적 역할은 그것을 연기하는 사람에게 어느 정도의 해석의 자유를 허용하지만, 모든 역할에는 반드시 표현되어야 하는 특정 측면이 있습니다.

첫 데이트나 직장 첫날에 의식적으로 자신의 역할을 수행할 수도 있습니다. 캐릭터를 내면화할수록 자아의식은 점차 희미해진다. 이전에는 어색하다고 느꼈던 것들이 자연스러워질 것입니다.

순응의 과정은 사람들이 거의 인식하지 못하는 방식으로 다양한 상황에 적응하기 위해 사람들의 행동, 가치관, 정체성을 변화시킵니다.

역할 반전

개인은 자신의 자유로움과 자기효능감을 중요하게 생각합니다. 따라서 사회적 압력이 개인의 자유를 위협할 정도로 명백하다면, 그들은 종종 저항할 것입니다.

개인의 자유를 제한하려는 시도는 종종 반순응적인 행동으로 이어지며, 이는 반응 이론(사람들이 자신의 자유를 보호하기 위해 행동을 취한다는)의 타당성을 입증합니다.

개인은 다른 모든 사람과 똑같다면 불편함을 느낄 것입니다.

사람들은 자신이 어느 정도 독특하다고 믿을 때 자신에 대해 기분이 좋아집니다. 그리고 그들의 행동은 이러한 독특함을 유지할 것입니다

개인은 서로 다를 때만 자신을 인식할 수 있다

정보가 전달되는 방식은 수신자의 정보 수용에 영향을 미칩니다.

믿을 수 있음

사람들이 정보의 출처를 망각하거나 정보와의 관계를 망각함으로써 발생하는 이러한 지연된 설득이 수면자 효과입니다.

다른 사람을 설득할 때 자신감 있는 모습을 보이면 신뢰도도 높아질 수 있습니다.

인지된 신뢰성 프레젠테이션 스타일도 발표자의 신뢰성에 영향을 미칩니다. 녹화된 법원 심리를 시청하는 사람들은 증인이 바닥을 내려다보는 것보다 질문자를 직접 바라보며 증언할 때 증인을 더 신뢰할 수 있다고 생각합니다. 전달자가 자신을 설득하려는 것이 아니라고 수신자가 믿는다면 전달자의 신뢰도도 높아질 것이다.

설득자가 전문적이고 신뢰할 수 있는 것처럼 보이면 설득이 더 설득력이 있습니다.

정보의 출처가 신뢰할 만하다는 것을 미리 안다면, 그 정보를 접했을 때 우리는 더 호의적인 생각을 갖게 될 것입니다.

우리는 우리가 좋아하는 것에 반응할 가능성이 더 높습니다

이성과 감성

주요 원인 대 근접 원인

적극적으로 참여하거나 소극적으로 수락

나이와 설득

심의와 설득

다른 사람이 있으면 단순한 운동 활동이 향상됩니다.

복잡한 작업을 방해하다

열정적인 청중이 존재하더라도 어려운 작업을 완료할 때 개인의 성과가 평소보다 나빠질 수 있습니다.

사람의 수가 늘어날수록 다른 사람의 영향력도 커집니다.

평가의무

산만

순수한 존재

공통점: 부분적으로는 그룹에 의해 유도됩니다.

탈개성화

그룹 규모

익명

자극적이고 주의를 산만하게 하는 활동

자기 인식을 약화시키다

사람들은 원래 견해의 평균보다 더 위험을 감수하는 견해에 동의하는 경향이 있습니다.

이를 통해 우리는 이러한 그룹 현상의 결과가 위험 감수 방향으로의 맹목적인 전환이 아니라 그룹 토론이 그룹 구성원의 초기 견해를 강화하는 경향이 있음을 깨달았습니다.

그룹 양극화의 개념: 토론은 종종 그룹 구성원들 사이에서 그룹 A의 일반적인 경향을 강화할 수 있습니다.

그룹 토론은 긍정적이거나 부정적인 경향을 증폭시킬 수 있습니다

사람들이 어떤 집단(예: 이민자)에 대해 부정적인 인상을 공유할 때, 토론은 그들의 부정적인 인상을 지지하고 그 집단에 대한 차별을 강화할 수 있습니다.

정보 영향

규범적 영향

집단의 힘과 정확성을 과대평가:

점점 더 폐쇄적인 사고방식을 가지게 됩니다.

그룹은 순응에 대한 압력을 받습니다.

집단사고 방지

부정적인 평가는 편견의 표시이며, 흔히 고정관념에서 비롯됩니다.

고정관념은 일반화이다

이러한 암묵적 편견을 더 강하게 표현하는 사람들은 검은 얼굴에서 분노를 인식할 가능성이 더 높습니다.

우리가 무의식적으로 어떤 집단을 위험하다고 인식한다면, 그 집단에 직면할 때 주의력과 각성 수준을 높이는 것이 더 쉬울 것입니다.

고정관념은 진실일 수도, 거짓일 수도 있고, 진실에서 벗어난 지나치게 일반화될 수도 있는 사람들 집단에 대한 일반화입니다.

고정관념(신념)은 편견(태도)이 아닙니다. 고정관념은 편견을 뒷받침할 수 있습니다

그러나 여성에 대한 가장 큰 편견은 태아기에 발생합니다. 전 세계적으로 사람들은 남자아이를 갖는 경향이 있습니다.

한 가지 원칙을 기억하세요. 불평등한 사회적 지위는 편견을 낳습니다.

이러한 불평등이 존재하면 편견은 부와 권력을 가진 사람들의 경제적, 사회적 특권을 합리화하는 역할을 합니다.

흑인과 여성에 대한 고정관념이 그들의 열등한 사회적 지위를 합리화하는 데 어떻게 기여하는가

흑인은 '열등'하고 여성은 '약하다'. 흑인 남자의 자리는 바로 집이다.

'적대감'과 '선의' 성차별은 또 다른 편견에서 파생된다

가족의 사회화는 자녀의 편견에 영향을 미치며, 이는 종종 어머니의 교육과 관련이 있습니다.

아이들의 암묵적인 인종적 태도조차도 부모의 노골적인 편견을 반영합니다.

권위 있는 성격

무리를 따라가다

사회 시스템 지원

고통과 좌절(무산된 목표)은 종종 적대감을 유발합니다.

우리가 좌절의 원인을 알기 어렵거나 알 수 없을 때 적대감을 회피하려는 경향이 있는 "대리 공격" 현상은 남북 전쟁 이후 남부에서 흑인 미국인들을 무차별적으로 린칭하는 데 기여했을 수 있습니다.

그룹이 부족한 자원을 놓고 경쟁하면 편견이 발생합니다.

우리는 또한 자연스럽게 우리 그룹의 관점에서 우리 자신을 설명합니다.

자기 개념(우리가 누구라고 느끼는지)에는 개인적 정체성(개인의 특성과 태도에 대해 어떻게 느끼는지)뿐만 아니라 사회적 정체성도 포함됩니다.

우리는 분류합니다. 우리는 우리 자신을 포함한 사람들을 다양한 범주로 분류하는 것이 유용하다고 생각합니다.

우리는 다음을 식별합니다. 우리는 자신을 특정 그룹(그룹 내 그룹)과 연결함으로써 자존감을 얻습니다.

비교: 우리는 자신의 그룹을 다른 그룹[외부 그룹]과 비교하고 자신의 그룹을 선호합니다.

자신의 그룹이 더 낫다고 생각하십시오

우리는 또한 우리 그룹이 성공했을 때 그룹과 강력하게 동일시함으로써 기분이 나아질 수 있습니다.

사회적 지위는 상대적입니다. 지위가 있다고 느끼려면 우리보다 열등한 사람이 필요합니다.

편견이나 지위 위계로부터 얻을 수 있는 심리적 이점 중 하나는 다른 사람보다 우월하다는 느낌입니다. 대부분의 사람들은 다른 사람의 실패를 비웃었던 때를 기억할 수 있습니다.

실험적 연구는 자아상과 편견 사이의 연관성을 확인합니다. 이것이 확인되면 사람들은 자존감이 위협받을 때 외집단을 더 긍정적으로 평가하고, 자존감을 회복하기 위해 외집단을 폄하합니다.

외집단에 대한 경멸은 또 다른 욕구, 즉 내집단에 속하려는 욕구를 충족시킬 수도 있습니다.

좀 더 낙관적으로 말하면, 편견을 피하려는 동기는 사람들이 편견을 갖는 습관을 버리도록 이끌 수 있습니다.

세상을 단순화하는 방법 중 하나는 분류를 통해서입니다. 즉, 물체를 다른 범주에 배치하여 세상을 구성하는 것입니다.

우리는 인종에 따라 사람들을 자연스럽게 분류합니다. 색상이 실제로는 연속적인 스펙트럼이지만 우리가 그것을 별개의 색상으로 인식하는 것처럼, 우리는 사람들을 서로 다른 그룹으로 분류하려는 경향을 거부할 수 없습니다.

아웃그룹 동성애 효과

독창성: 눈에 띄는 사람들을 인식하는 것

낙인 인식

그러나 때로는 특이한 것에 대한 우리의 특별한 관심이 가짜 상관관계를 만들어낼 수도 있습니다.

편견은 편견이다

편견은 우리의 관심과 기억을 안내합니다.

특정 인종이나 성별과 같은 범주에 특성을 할당하면 우리의 기억 시스템은 해당 범주와 관련된 특성을 선호하는 경향이 있습니다.

편견은 또한 사건에 대한 우리의 해석을 안내할 수 있습니다.

그룹 구성원이 우리가 기대하는 방식으로 행동할 때 우리는 이전 신념이 확인된다는 사실을 중요하게 생각합니다. 그룹 구성원이 우리의 기대와 일치하지 않는 방식으로 행동할 때 우리는 그러한 행동에 대한 변명으로 사용합니다.

이러한 재편성(고정관념을 하위 그룹으로 형성)은 차별화된 고정관념의 변화를 완화하는 경향이 있습니다.

고정관념 위협

고정관념은 편향된 판단이지만 좋은 소식은 다음과 같습니다. 첫째, 우리의 고정관념은 종종 현실을 반영합니다(때로는 왜곡하기도 함).

사람들은 개인 집단보다 개인을 더 긍정적으로 평가하는 경향이 있습니다.

공격성은 생물학적 기반을 갖고 있지만, 인간의 공격적 성향은 단지 본능적인 행동에만 국한될 수는 없습니다.

특히 남성들은 공격적인 행동이 적응적이라고 생각합니다. 의도적인 공격은 생존과 번식 가능성을 높입니다.

공격성은 일반적으로 남성들이 서로 경쟁하거나 남성의 사회적 지위가 도전받을 때 발생합니다.

지위 기반 공격성은 또한 사회적 지위와 짝을 두고 경쟁이 가장 치열한 청소년기와 성인 초기에 공격성이 최고조에 달하는 이유를 설명하는 데도 도움이 됩니다.

좌절은 항상 어떤 형태의 공격으로 이어집니다. ” 여기서 좌절이란 우리의 목표 달성을 방해하는 모든 것(예를 들어 오작동하는 자판기)을 말합니다.

좌절은 목표 달성에 대한 동기가 매우 강할 때, 만족스러운 결과를 얻기를 기대했지만 행동 과정에서 장애물에 부딪힐 때 발생합니다.

공격의 에너지는 좌절의 근원을 향해 직접 방출되지 않습니다.

공격성의 전이는 새로운 목표가 좌절의 근원과 유사성을 갖고 공격적 에너지의 방출을 약간 자극할 때 발생할 가능성이 가장 높습니다.

좌절감은 공격에 대한 감정적 준비 상태인 분노를 낳습니다. 분노는 다른 행동을 취하는 사람이 우리의 목표 달성을 방해할 때 발생합니다.

좌절감을 불러일으키는 것은 단지 완전한 박탈감만이 아닙니다. 좌절감은 기대와 현실 사이의 격차에서 오는 경우가 많습니다.

우리가 자신을 다른 사람과 비교할 때 우리의 좌절감은 더욱 가중됩니다

노동자의 행복은 같은 직종의 다른 사람들과 비교하여 공정한 급여를 받는가에 달려 있다

학습은 공격을 "촉발"할 수도 있습니다.

공격 회수

공격성의 사회학습이론

공격성을 촉발하는 사건에는 종종 좌절감뿐만 아니라 고통, 불편한 열기, 공격성, 과밀화 등 혐오스러운 경험도 포함됩니다.

통증

더운

공격

신체적 각성 상태가 불러일으키는 감정은 사람들이 해당 각성을 어떻게 해석하고 분류하는지에 따라 달라집니다.

신체적 각성은 실제로 거의 모든 감정을 강화할 수 있습니다.

각성 상태는 적대적인 생각 및 감정과 함께 공격적인 행동을 촉진합니다(그림 10.3).

총은 폭력을 가능하게 할 뿐만 아니라 폭력을 자극합니다. 손가락이 방아쇠를 당기지만, 방아쇠가 손가락을 당길 수도 있습니다.

총은 공격에 대한 단서를 제공할 뿐만 아니라 공격자와 피해자 사이에 심리적 거리를 형성하기도 합니다.

아이가 TV에서 폭력적인 장면을 많이 볼수록, 아이는 더 공격적이 될 것입니다

청소년이 성적인 콘텐츠를 더 많이 시청할수록(초기 성행위를 예측하는 다른 요인을 통제하더라도) 동료를 성적으로 활동적인 것으로 인식하고 성적으로 개방적인 태도를 개발하며 초기 성교를 경험할 가능성이 더 높습니다.

텔레비전을 너무 많이 보는 사람에게는 세상이 무서운 곳이 됩니다. 미디어는 현실에 대한 인식을 형성합니다.

가벼운 공격성은 정당화될 수 있습니다. 사람들은 추가 공격을 합리화하기 위해 피해자를 얕잡아 봅니다.

복수는 단기적으로는 긴장을 줄이고 심지어 행복을 제공할 수도 있지만(Ramirez 외, 2005), 장기적으로는 더 부정적인 감정을 불러일으킬 수 있습니다.

보호자가 아동의 공격적인 행동을 무시하고 비공격적인 행동을 강화하면 아동의 공격성이 감소합니다.

위협적인 처벌은 처벌이 엄격하고 시의적절하며 확실한 경우, 원하는 행동에 대한 보상과 결합된 경우, 이상적으로는 받는 사람이 화를 내지 않는 경우에만 공격성을 제거할 수 있습니다.

강력한 예측 소스입니다. 근접성이 적대감을 유발할 수도 있지만, 근접성이 호감도를 유발할 가능성이 더 높습니다.

사실, 지리적 거리가 핵심이 아닙니다. 기능적 거리, 즉 사람들의 삶의 궤적이 교차하는 빈도가 핵심입니다.

낭만적인 사랑은 종종 오리 새끼의 인상과 더 비슷합니다. 그들이 정기적으로 우리와 함께 있는 한, 우리는 우리와 거의 동일한 성격 특성을 가지고 있고 우리의 감정에 보답할 거의 모든 사람과 사랑에 빠지게 될 것입니다.

근접성이 호감을 유발하는 이유는 무엇입니까? 한 가지 이유는 접근성입니다.

성과에 대한 근접성은 사람들이 공통점을 발견하고 보상을 교환할 수 있게 해줍니다. 게다가 단순히 상호 작용을 기대하는 것만으로도 호감을 유발할 수 있습니다.

기대되는 호감(누군가가 호감이 가고 함께 지내기 쉬울 것이라고 기대하는 것)은 상호 관계의 가능성을 높입니다.

우리는 자주 보는 긍정적인 의미를 지닌 사람을 선호합니다.

익숙함은 호감을 불러일으킨다. 말도 안되는 음절, 한자, 음악 클립, 얼굴 등 다양한 새로운 자극에 노출되면 그에 대한 사람들의 평가가 높아질 수 있습니다.

눈에 띄지 않게 노출되어도 좋아요를 유도할 수 있습니다.

실제로 노출 효과는 사람들이 무의식적으로 자극을 받을 때 더 강한 경향이 있습니다.

그것은 우리 조상들이 익숙하거나 안전한 것과 익숙하지 않거나 안전하지 않은 것을 구별하는 데 도움이 되었습니다. 낯선 두 사람이 더 많이 상호 작용할수록 상호 매력을 더 많이 발견하게 됩니다.

외모가 중요하지 않다고 말하는 것은 사실 현실이 우리에게 미치는 영향을 인정하지 않는 또 다른 예일 뿐입니다.

외모는 정말 중요해요. 일상생활에서 외모의 역할은 불안정한 일관성과 편재성을 보여왔습니다.

여성은 남성보다 정직, 유머, 친절, 신뢰성을 더 중요하게 생각합니다.

사람들은 일반적으로 자신에게 똑같이 매력적인 사람들과 짝을 이룹니다. 연구에 따르면 커플, 데이트 파트너, 심지어 같은 생각을 가진 사람들 사이의 매력에 있어 높은 수준의 일관성이 있는 것으로 나타났습니다.

사람들은 친구를 선택할 때, 특히 평생의 파트너를 선택할 때 일반적으로 지능, 인기, 자존감뿐만 아니라 육체적 매력도 비슷한 사람을 선택하는 경향이 있습니다.

매력이 맞지 않지만 행복한 커플도 많다. 이 경우 덜 매력적인 파트너는 종종 외모를 보완하는 다른 특성을 가지고 있습니다.

다른 모든 조건이 동일하다면 우리는 아름다운 사람이 더 행복하고, 더 섹시하고, 더 명랑하고, 더 똑똑하고, 더 성공할 것이라고 추측할 수 있습니다.

매력적인 사람들과 관계를 맺고자 하는 우리의 열망은 친절과 상호 이익과 같은 바람직한 특성을 그들에게 보여 주도록 자극합니다.

첫 인상

사회적 기술의 핵심은 당신의 외모가 아니라 다른 사람들이 당신을 어떻게 보는지, 당신이 자신에 대해 어떻게 느끼는지, 즉 당신이 자신을 받아들이고 좋아하는지, 자신에 대해 좋은 느낌을 갖는지에 달려 있습니다.

어쩌면 당신이 어떤 사람을 점점 더 좋아할수록 당신에 대한 그 사람의 매력도 계속해서 커질 것이라는 것을 기억할 것입니다. 그리고 외모의 불완전성은 그다지 분명하지 않습니다.

유사성은 좋아요를 생성합니다

다름은 싫어함을 낳는다

반대가 매력을 유발하는가?

한 사람이 다른 사람을 좋아하는 정도는 그 사람이 그 사람을 좋아하는 정도를 예측할 수 있습니다.

매력적인 사람이 당신을 정말로 좋아한다는 것을 발견하면 낭만적인 감정을 불러일으키는 것 같습니다.

다른 사람이 자신을 좋아하거나 존경한다고 말하면 상호 감정을 느끼게 됩니다.

약간의 불확실성도 갈망을 불러일으킬 수 있습니다. 누군가가 당신을 좋아할 수도 있지만 확실하지 않습니다. 이 경우, 당신은 그를 더 그리워하고 그가 매력적이라고 ​​생각하는 경향이 있습니다.

긍정적인 리뷰가 항상 저자의 기분을 좋게 만드는 것은 아니지만, 부정적인 리뷰는 항상 작성자를 기분 나쁘게 만듭니다. "

우리는 우리와 같다고 생각하는 사람을 좋아한다는 것을 오래 전에 배웠습니다.

개인이 대상자로부터 존경을 얻을 때, 특히 이러한 존경의 획득이 점차적으로 발생하여 대상자의 이전 비판을 뒤집을 때 개인은 대상자를 더 좋아하게 될 것입니다.

사랑에 빠진 사람들은 자신의 파트너를 육체적으로 아름다울 뿐만 아니라 사회적으로도 매력적이라고 ​​생각하는 경향이 있습니다.

하위 주제

우리는 우리를 만족시키고 행복하게 해주는 사람들에게 매력을 느낍니다. 매력은 매력을 느끼는 사람의 눈(그리고 마음)에 반영됩니다.

매력 보상 이론

커플을 관찰한 결과 사랑에 빠진 연인도 서로 고개를 끄덕이거나 자연스럽게 웃거나 가볍게 기대는 모습도 나타났다. 스피드 데이트를 관찰하는 사람이 상대방을 좋아하는지 여부를 아주 정확하게 추측하는 데는 몇 초 밖에 걸리지 않습니다.

감정적, 흥미진진함, 강렬한 사랑

열정적인 사랑에 관한 이론

사랑은 정욕 그 이상입니다. 낭만적인 사랑은 성적 욕망과 깊은 우정의 결합입니다. 열정적인 사랑 = 애착을 갈망합니다.

남성은 관계에서 벗어나는 것이 더 어려운 것 같고, 여성에 비해 남성은 결혼으로 이어지는 관계를 쉽게 끝내는 경향이 적습니다.

사랑에 빠진 여성은 파트너만큼 감정적으로 투자하는 경향이 있으며, 그들보다 더 많은 투자를 하는 경향이 있습니다.

동료애

모든 사랑의 애착에는 몇 가지 공통 요소가 있다는 것을 알아보세요. 상호 이해, 지지를 주고받는 것, 사랑하는 사람과 함께 있는 것을 소중히 여기고 즐기는 것입니다.

, 열정적인 사랑에는 육체적 친밀감, 독점에 대한 기대, 연인에 대한 강렬한 열광 등 추가적인 특성이 있는 것 같습니다.

안전한 부착

회피적 애착

불안정한 애착

관계의 양측이 서로를 고려하지 않고 자신의 필요만을 추구한다면 우정은 끝날 것입니다.

우리 사회는 서로 선물을 교환하라고 가르칩니다.

매력의 형평성 원칙: 귀하와 귀하의 파트너가 관계를 통해 얻는 것은 귀하가 관계에 투자하는 것에 비례해야 합니다. 두 사람의 소득이 같으면 기여금도 같아야 합니다. 그렇지 않으면 둘 중 한 사람이 불공평하다고 느낄 것입니다.

낯선 사람과 일상의 지인 사이에 혜택을 교환함으로써 공정성이 유지됩니다.

장기적인 공정성

깊은 파트너십은 친밀합니다. 이러한 유형의 관계를 통해 사람들은 자신에 대해 진정성을 갖고 다른 사람들이 자신을 받아들인다는 것을 알 수 있습니다.

관계가 깊어지고 발전함에 따라 자기 공개 파트너는 적절한 수준에 도달할 때까지 서로를 점점 더 깊이 이해합니다.

친구들이 좋은 소식의 기쁨을 우리에게 전하면 우리는 더 행복해질 뿐만 아니라 우정에 대해 더 좋은 기분을 느끼게 됩니다.

사람들 사이에는 공개의 상호성이 존재합니다.

한 사람의 자기 공개가 다른 사람의 자기 공개를 촉발합니다.

그것은 춤과 같습니다. 나는 조금 드러내고, 당신도 조금 드러내지만, 너무 많이 드러내지는 않습니다. 그런 다음 좀 더 공개하면 추가로 응답합니다.

사랑에 빠진 사람들에게는 친밀감이 커지는 것이 흥미로울 수 있습니다.

대화 중에 그들은 매우 세심한 표정을 유지하고 항상 기꺼이 들어주는 것처럼 보입니다. 상대방이 이야기를 할 때, 대화에 대한 관심을 표현하기 위해 때때로 지지적인 말을 추가하기도 합니다.

“가면을 버리고 진심으로 자신을 표현하는 것”이 바로 사랑을 키우는 방법입니다. 그는 다른 사람에게 자신을 개방하고 다른 사람의 자기 공개를 자신에 대한 신뢰로 대하는 것이 사람들 간의 상호 작용을 더욱 즐겁게 만들 수 있다고 믿습니다.

자기 공개는 개인이 다른 사람과 친밀감을 형성하는 데 매우 쉽게 도움이 될 수 있습니다.

장기적으로 보면 돕는 행위는 주는 사람과 받는 사람 모두에게 이익이 됩니다.

사람들은 도움을 줄지 여부를 결정하기 전에 신중하게 계산합니다.

즉각적인 도움 행동에 대한 보상은 외부 또는 내부에서 올 수 있습니다.

우리는 보상을 위해 제공합니다. 그러므로 우리는 우리에게 매력을 느끼는 사람들, 우리가 인정받고 싶은 사람들을 열심히 돕습니다.

일상생활에서 관대한 행동은 사람들의 사회적 지위를 향상시키고, 이기적인 행동은 처벌을 받습니다.

보상은 내부에서도 올 수 있습니다. 거의 모든 헌혈자는 헌혈을 하면 "내 자신에 대해 기분이 좋아지고" "자기 만족감을 갖게 된다"고 인정했습니다.

행동이 자존감을 높이도록 돕는 것은 왜 그렇게 많은 사람들이 좋은 일을 하고 나면 기분이 좋아지는지에 대한 한 가지 설명을 제공합니다.

기부하면 행복이 커진다

외부적인 설명을 찾을 수 없을 때만 우리는 그들의 행동을 내부 특성에 귀속시키고, 외부 원인이 분명할 때 우리는 개인적인 특성보다는 외부 원인을 믿습니다.

죄책감 고통은 우리가 완화하고 싶은 유일한 부정적인 감정이 아닙니다

우리가 저지른 실수가 다른 사람들에게 알려지면 우리는 자신을 구제하기 위해 돕는 행동을 사용할 가능성이 더 높습니다.

실수한 후에 선을 행하려는 우리의 소망은 우리의 개인적인 죄책감을 달래고자 하는 욕구뿐만 아니라 흔들리는 자아상을 회복하고 긍정적인 대중적 이미지를 확립하려는 욕구를 반영합니다.

편안한 기분은 돕는 행동을 크게 촉진합니다.

돕는 행동은 나쁜 기분을 완화하고 좋은 기분을 유지할 수 있습니다(누군가에게 지시를 하면 기분이 좋아질 수도 있습니다). 결과적으로, 긍정적인 기분은 긍정적인 사고와 긍정적인 자부심을 낳고, 이는 긍정적인 행동으로 이어진다.

많은 경우 우리는 그것이 우리 자신의 이익을 위한 것이라고 의식적으로 계산하기 때문에가 아니라 보다 미묘한 형태의 자기 이익 때문에 다른 사람들을 돕습니다.

규범, 즉 삶의 "해야 할 일"은 우리 삶의 적절한 행동과 의무를 규정하는 사회적 기대입니다.

상호성의 규범

사회적 책임 코드

성별과 지원

낯선 사람의 이익을 위해 개인의 자기 희생을 예측하는 유전자는 진화하는 종족에서 살아남지 못할 것입니다. 그러나 진화의 성공은 협력에서 비롯됩니다.

혈연선택: 내 유전자가 있다면 도와주겠다. 친족 선택 - 유전자를 공유하는 사람을 선호합니다. 직접적인 호혜성: 우리는 서로를 돕습니다. 간접 호혜성: 나는 당신을 돕고, 당신은 다른 사람을 돕고, 그 사람은 나를 돕습니다. 그룹 선택: 서로의 생존을 돕는 그룹입니다.

우리는 특히 우리와 누군가 사이에 애착을 느낄 때 공감을 느낍니다.

자녀를 사랑하고 돌보는 부모는 자녀가 괴로울 때 고통을 느끼고, 자녀가 행복할 때 기뻐합니다. 이것이 바로 자녀를 학대하는 사람과 잔혹한 범죄자에게 없는 공감입니다.

공감에 기초한 이타주의. 공감이 일어나기 때문에 많은 사람들은 도움이 알려지지 않고 마음 상태가 영향을 받지 않더라도 도움이 필요하고 고통받는 사람들을 돕고 싶어합니다.

상황적 요인 중 하나인 다른 구경꾼의 존재는 사건에 대한 사람들의 개입을 크게 줄이는 것으로 밝혀졌습니다.

방관자 간 의사소통이 자유롭기 때문에 방관자가 한 명뿐일 때 피해자가 도움을 받을 가능성이 더 높습니다.

사람들은 호의를 베풀라는 요청을 받는 유일한 사람(다른 사람은 같은 질문을 받지 않았습니다)이라고 믿을 때(예: 누군가 대학 도서관에 가는 방법을 묻는 경우) 돕는 행동에 참여할 가능성이 더 높습니다.

구경꾼의 수가 증가함에 따라 구경꾼 한 명이라도 사건 발생을 알아차릴 가능성이 줄어들고, 이를 주요 문제나 긴급 상황으로 해석할 가능성이 줄어들며, 조치를 취해야 할 책임이 있다고 느낄 가능성도 낮아집니다.

모호한 사건을 발견하면 이를 설명합니다.

모든 사람은 일반적으로 다른 사람의 행동을 상황의 현실에 대한 단서로 사용합니다. 이러한 잘못된 해석으로 인해 실제 긴급 상황에 대한 대응이 지연될 수 있습니다.

실험의 딜레마는 우리가 평소 직면하는 딜레마와 유사합니다. 창밖의 비명소리는 그저 농담이었던 걸까, 아니면 실제로 공격을 당해 구조를 요청하는 사람들이 있었던 걸까?

다른 사람들도 그 사건을 알아채고, 이로 인해 대응 책임이 흐트러집니다.

시간이 많고 참여가 중요하지 않다고 생각하는 사람들은 종종 도움을 주기 위해 멈춰 섰습니다.

그리고 좋아하는 것은 돕는 행동으로 이어지므로 우리는 우리와 비슷한 사람들에 대해 더 많은 공감을 갖고 그들을 더 기꺼이 도우려고 합니다.

그들은 유용성의 개인차를 발견하고 이러한 차이가 시간이 지나도 지속되며 동료들이 알아차릴 수 있음을 확인했습니다.

긍정적인 감정, 공감, 자기효능감이 높은 사람은 배려심이 더 많고 도움을 주는 행동을 보일 가능성이 더 높습니다.

성격은 특정 개인이 특정 상황에 반응하는 방식에 영향을 미칩니다. 자기 감시 능력이 강한 사람은 다른 사람의 기대에 부응하고, 다른 사람을 돕는 것이 사회적 승인을 얻을 것이라고 믿으면 도움이 되는 것처럼 보입니다.

충분한 시간 덕분에 친사회적 행동이 나타나고 성별 규범이 작용하게 됩니다.

성별 차이는 상황에 따라 상호작용(의존)합니다.

여성은 친구가 겪는 문제에 더 공감하고 친구를 돕는 데 더 많은 시간을 할애합니다.

그런 다음 사람들이 사건을 올바르게 해석하고 책임을 받아들이도록 돕는 것은 도움 행동을 증가시켜야 합니다.

개인적, 비언어적 간청도 효과적입니다.

히치하이커는 운전자의 눈을 직접 보면 차를 탈 확률이 두 배 더 높아집니다.

그들은 이름, 나이 등으로 서로를 소개한 구경꾼들이 서로 모르는 구경꾼들보다 아픈 사람에게 도움을 줄 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.

사람들이 구직자와 그 자리에 있는 다른 사람들을 다시 만날 것을 기대할 때 도움도 증가합니다.

간단히 말해서, 개인적인 요청, 눈맞춤, 이름 지정, 예상되는 만남 등 방관자의 개인적 특성을 강조하는 모든 것이 도움을 줄 가능성을 높입니다.

자아상에 대한 우려를 불러일으키는 또 다른 실용적인 방법을 제시합니다. 자신이 인색한 사람이라고 생각하지 않는 한 거절할 수 없을 만큼 작은 부탁을 요청하는 것입니다.

갈등을 겪는 사람들은 양측의 행동을 정확하게 이해하고 있는지 여부에 관계없이 항상 한쪽의 이익은 다른 쪽의 손실이라고 믿습니다.

갈등은 참여, 헌신, 배려를 반영합니다. 갈등을 이해하고 해결하면 관계의 변화와 성장을 촉진할 수 있습니다.

핵무기, 지구 온난화, 과도한 인구 증가, 천연자원의 고갈 등 인류의 미래에 가장 큰 위협이 되는 문제들 중 일부는 모두 서로 다른 집단이 각자의 이기적인 이익을 추구함으로써 발생합니다.

따라서 우리는 개인에게 좋은 결정이 전체에 해로울 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

죄수의 딜레마

공유지의 비극

두 상황 모두 참여자들은 자신의 동기를 외부적 압력(“상대방에게 이용당하지 않도록 경계해야 한다”)으로 해석하였고, 상대방의 행동(“욕심이 많다”, “그 사람은 신뢰할 수 없다”)을 객관적으로 평가하지 않았다. ")

동기 부여의 진화

그것들은 넌제로섬 게임입니다. 갈등에서 양 당사자가 받는 이익과 손실의 합이 반드시 0인 것은 아닙니다. 양쪽 모두 승리할 수도 있고, 둘 다 패배할 수도 있습니다

각 상황은 그룹의 장기적인 이익과 개인의 단기적인 보상을 비교합니다.

적절한 통제

작은 것이 아름답다

의사소통하다

인센티브 변경

이타적 규범을 장려하세요

서로 다른 집단이 부족한 일자리, 주택, 자원을 두고 경쟁할 때 적대감이 발생합니다. 이해관계가 충돌할 때 갈등이 발생합니다.

승자를 결정하는 경쟁적 활동은 극심한 갈등과 다른 집단 구성원에 대한 차별, 그리고 집단 내 강한 일체감과 집단적 명예를 불러일으킨다. 집단 양극화도 갈등을 악화시킨다.

1) 사람들은 돈, 직업, 권력과 같은 자원이 제한되어 있고 제로섬(한 사람의 이득은 다른 사람의 손실을 의미함)이라고 인식하고, (2) 명백한 외집단이 잠재적인 경쟁이 되거나, 두 경우 모두 경쟁이 갈등으로 이어질 가능성이 높다

사실, 많은 갈등에서 진정한 반대 목표는 핵심의 작은 부분일 뿐입니다. 더 큰 문제는 상대방의 동기와 목표에 대한 오해에서 발생합니다.

Eagles와 Rattlers 그룹의 소년들은 서로 반대되는 목표를 가지고 있지만 서로에 대한 오해로 인해 주관적으로 차이점이 과장됩니다.

갈등 당사자의 눈으로 볼 때 상대방의 이미지는 왜곡되어 있습니다. 이러한 오해는 우리가 이해하기 쉽지만 여전히 우리의 행동에 깊은 영향을 미칩니다.

거울 지각

오해와 갈등이 늘 함께 나타난다면, 갈등의 정도가 변함에 따라 오해도 계속해서 나타났다 사라지게 될 것입니다.

우리가 동시에 편견을 버리고 존재하는 차이점을 해결하기 위해 노력할 경우에만 갈등이 끝날 수 있습니다.

좋은 팁은 갈등을 겪고 있는 상대방이 당신의 가치와 도덕에 어긋난다고 가정하는 것이 아니라, 대신에 그들의 입장에 서서 아마도 상대방이 다른 관점에서 문제를 이해할 것이라고 상상하는 것입니다.

일반적으로 접촉은 관용을 낳는다

노출이 증가하면 편견이 감소할 것으로 예상됩니다. 이는 소수 집단에 대한 다수 집단의 태도에서 특히 그렇습니다.

당신은 누군가에게 다가가는 데 특별히 관심이 있었던 때를 기억할 것입니다. 그 사람이 특히 매력적이라고 ​​생각했을 수도 있지만, 상대방이 당신의 감정에 보답하지 않을까 걱정했기 때문에 거절당할 위험은 없었습니다.

연구자들은 또한 백인 학생들이 흑인 학생들보다 그러한 교류에 더 기꺼이 참여한다는 것을 발견했습니다. 흑인 학생들은 백인 학생들보다 그러한 교류에 더 기꺼이 참여한다는 거울 견해를 가지고 있었습니다.

인종에 관계없이 실험 참가자들은 자신의 침묵을 거절에 대한 두려움 때문이라고 생각하고 파트너의 침묵을 무관심 때문이라고 생각했습니다.

따라서 접촉은 양측이 동등한 지위를 갖는 것이어야 합니다.

일반적인 외부 위협은 내부 단결을 구축합니다.

나라에는 그런 적이 필요한 것 같습니다. 전 세계에, 한 나라에, 한 집단에 있어서 공동의 적은 강력한 응집력이다

일단 적대적인 집단이 협력 작업에 실패하고, 그 실패를 서로 탓하게 된다면, 그들 사이의 갈등은 더욱 악화될 것입니다.

청소년들이 서로 경쟁하기보다 서로 협력할 때, 점점 더 긍정적인 또래관계를 갖게 된다

부부간, 노사간, 국가간 의견차이가 발생할 경우 제3자에게 협상을 제안하거나 촉진하여 중재(중재)를 요청하거나 그 내용을 넘겨줄 수 있습니다. 두 당사자 간의 차이점을 제3자에게 조사하고 중재합니다.

치열한 협상은 상대방의 기대치를 낮추어 가격을 낮추려는 의지를 갖게 할 수 있습니다.

제3자 중재자는 갈등 당사자들이 체면을 유지하면서도 양보할 수 있도록 제안을 제공할 수 있습니다.

오해를 없애기 위해 절제된 의사소통을 사용하십시오.

중립적인 제3자는 분쟁 당사자 중 어느 한 쪽이 제안했다면 거부되었을 상호 수용 가능한 제안을 할 수도 있습니다("상대적 평가절하").