마인드 맵 갤러리 비즈니스 인사이트 - 본질을 통찰하고 인생을 속이는 인사이트
본질을 꿰뚫는 사람은 부정한 삶을 살게 마련이다. 0.5초만에 본질을 꿰뚫어보는 사람과 평생을 명확히 보지 못한 사람은 운명이 전혀 다르다. 이 책은 세 번 읽고 깊이 있게 연습하고 적용해볼 가치가 있다.
2023-12-14 18:00:49에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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비즈니스 통찰력
출판 단어
0.5초 안에 본질을 보는 사람은 부정한 삶을 살 운명이다.
통찰력이란 무엇입니까? ——현상을 통해 사물의 본질을 명확하게 보는 능력이다
통찰력은 복잡한 문제에 대한 간단한 해결책을 찾는 데도 도움이 될 수 있습니다(보통 사람들은 결과를 바꾸고, 훌륭한 사람들은 이유를 바꾸고, 최고 사람들은 모델을 바꿉니다).
통찰력은 과학적 방법을 통해 배울 수 있습니다 - 시스템 다이내믹스
소개
01 시스템: 인사이트(Insight)를 이야기할 때 무엇을 말하는 걸까요?
'사람'의 힘보다 '시스템'의 힘이 훨씬 크다
시스템이란 무엇입니까? 두 개의 키워드 요소와 연결 관계를 포함하여 상호 연결된 요소 집합입니다.
통찰력은 '시스템'의 블랙박스에 있는 요소들과 그 사이의 연결을 겉모습을 통해 명확하게 보는 능력이다.
예를 들어, 스님이 죽을 공유하고, 연결 관계를 변경하고, 한 스님이 죽을 공유하고, 다른 스님이 죽을 선택하도록 하고, 관광지 레스토랑이 고객을 훔치고, 단일 거래의 연결 관계를 변경하고, 전평을 사용하여 모든 사람이 볼 수 있도록 합니다. 평가
보통 사람은 관찰할 수 있고, 훌륭한 사람은 분별할 수 있다
평범한 사람들은 시계를 관찰하지만, 훌륭한 사람들은 수백 개의 부품 사이의 연결 관계를 이해합니다.
평범한 사람들은 협력을 관찰하고, 뛰어난 사람들은 이해관계 분배, 위험 이전 및 합의 이면의 연관성에 대한 통찰력을 얻습니다.
평범한 사람들은 팀을 관찰하고, 훌륭한 사람들은 팀 내 책임과 권리 사이의 복잡한 관계를 관찰합니다.
정말 깊고 특이한 통찰력은 "시스템"이 자체 행동을 어떻게 결정하는지 관찰하는 데서 나옵니다.
모델링
02 구조적 모듈: 영국의 번영을 이끈 것은 무엇인가
추상적인 용어로 모든 시스템에는 단 하나의 요소(변수)와 네 가지 유형의 연결 관계가 있습니다.
1. 변수(요소)
2.인과사슬(연결관계)
3. 루프 강화(연결 관계)
4. 규제 루프(연결 관계)
5. 히스테리시스 효과(연결관계)
문제를 분석하는 방법
1. 모든 변수 찾기
2. 인과 사슬을 사용하여 변수 간의 관계를 연결합니다.
3. 강화 고리 찾기
4. 조절 루프 찾기
5. 히스테리시스 효과 식별
세상의 모든 것은 복잡한 시스템이지만, "추상적인" 관점에서 보면 모든 복잡한 시스템은 고유한 단순성을 기반으로 구축됩니다.
03 변수: 흐름은 주식을 바꾸고, 주식은 세상을 바꾼다
욕조 모델: 스톡은 욕조에 쌓인 물입니다. 트래픽은 동적 기간 내의 유입-유출입니다.
핵심주에 주목하라
인터넷 기업의 핵심 주식은 사용자입니다.
투자기관의 핵심주식은 암웨이(Amway)
병원의 핵심은 사회적 신뢰
강사의 핵심은 학생의 평판이다
레스토랑의 핵심 재고는 단골 고객입니다.
트래픽 증가율에 주목하세요
강세는 재고에 따라 달라지고, 잠재력은 흐름에 따라 달라지며, 따라잡는 것은 흐름 성장에 따라 달라집니다.
처리 시간에 주의하세요
이는 효율성의 척도이며, 효율성은 기업의 생명선인 경우가 많습니다.
강도는 재고에 따라 달라지며 잠재력은 흐름에 따라 달라집니다. 따라잡는 것은 트래픽 증가에 달려 있습니다.
04인과사슬: '결과만 보는 것'이 왜 최하위 관리방식인가?
인과 사슬은 변수 간의 연결이 강화되거나 약화됩니다.
세 가지 오해를 피하세요
1. 중간고사를 놓치다
중기 분석을 통해 깊이 숨겨져 있지만 중요한 요소를 발견할 수 있습니다.
보통 사람들은 원인과 결과를 찾지만, 당신은 인과관계 사슬의 중간항을 찾고 있습니다.
2. 미신적인 상관관계
상관관계는 원인과 결과를 알 수 없습니다. 진정한 통찰은 상관관계에서 시작하여 인과관계 사슬에서 끝나야 합니다.
3. 인과관계를 뒤집는다
생산원가 VS 판매가격 : 사용자가 느끼는 가치와 수요공급의 관계에 따라 가격이 결정됩니다. 판매가격을 결정해야만 생산원가가 결정됩니다. 생산량을 기준으로 매출을 결정하는 것이 아니라.
아인슈타인은 말했다: 바보라도 일을 복잡하게 만들 수 있지만, 현명한 사람만이 일을 단순하게 만들 수 있다.
05 강화고리: 모든 위대한 기업에는 고속으로 회전하는 플라이휠이 있다
강화고리란 원인이 결과를 강화하고, 결과가 원인을 강화하여 고리를 형성하는 것입니다.
명확하게 생각해야 할 세 가지
먼저, 나만의 플라이휠을 찾아보세요
작은 성공은 지능에 달려 있고, 큰 성취는 회로를 강화하고 자신만의 플라이휠을 찾는 데 달려 있습니다.
둘째, 첫 번째 추진력을 결정합니다.
첫 번째 원동력은 무엇입니까? 이익을 보는 것은 소비자가 되어야 한다
셋째, 지속적인 홍보
작은 성취는 독창성에 달려 있고, 큰 성취는 회로 강화에 달려 있습니다. 강화 루프가 점점 더 빠르게 굴러갑니다. 이것이 바로 나만의 플라이휠입니다.
06 규제 루프: 당신의 계획은 도약하는 것이고, 세상의 계획은 돌아오는 것입니다
규제고리는 원인이 결과를 강화하고, 결과가 원인을 약화시켜 시스템 변화에 저항하는 인과고리이다.
세 가지 점에 주목하세요
첫째, '보이지 않는 천장'을 깨뜨려라
꼭 미리 보시고 깨주세요
둘째, '자가 치유 메커니즘'을 구축합니다.
주요 위험에 대한 자가 치유 규제 루프를 설계해야 합니다.
셋째, '변화를 방해하는 자'가 변화의 수혜자가 되도록 하라
당신의 계획은 솟아오르는 것이고, 세상의 계획은 돌아오는 것입니다. 강화 고리가 있는 곳마다 7단계 이내에 조절 고리가 있어야 합니다.
07 히스테리시스 효과: 아이들 교육에는 왜 완벽한 '레시피'가 없는 걸까요?
원인과 결과 사이에는 시차가 있습니다. 이 시간차가 히스테리시스 효과이다.
"히스테리시스 효과"를 식별하고 처리하기 위한 세 가지 팁
첫째, 결과 첨부에 반드시 이유가 있는 것은 아닙니다.
둘째, 지연을 줄이고 확실성을 높입니다.
예를 들어, 스피커를 눌러 시작하면 불이 들어오거나 진동하여 시작되었다는 피드백을 제공합니다.
예를 들어, 직원의 성과가 좋으면 즉시 칭찬해 주세요.
셋째, '히스테리시스 효과'로 인한 '격렬한 충격'에 주의하세요.
채찍효과 솔루션
단축: "단락 경제"를 사용하고 Dell의 직접 판매, Xiaomi의 사전 판매와 같은 공급망 링크를 차단하고 긴 채찍을 단축합니다.
스무딩: 일주일, 한 달 또는 몇 년 동안의 과거 데이터를 기반으로 생산을 준비하여 채찍의 불안감을 완화합니다.
가격은 결코 가치와 같지 않습니다. 보이지 않는 손에 의한 조정에는 항상 지연이 있습니다. 이러한 변동은 기업가에게 결코 사라지지 않는 기회입니다.
"지연 효과"가 있기 때문에 원인이 반드시 효과에 가깝지는 않습니다. 오늘날 Google이 성공한 이유를 알려면 현재의 모습이 아니라 15년 전에 무엇을 했는지 살펴봐야 합니다.
08모델 구축: 처음부터 시작하여 기업가는 자신의 전략적 잠재력을 어떻게 찾나요?
자신의 컨설팅 회사의 사례를 사용하여 5가지 시스템 구조 모듈(변수, 인과 사슬, 강화 루프, 조절 루프 및 히스테리시스 효과)을 사용하여 완전한 비즈니스 모델을 구축하는 방법을 보여줍니다.
5가지
1. 핵심주 찾기: 평판
벤치마킹 및 컨설팅을 통해 중요 종목을 파악
2. 핵심 인과 사슬 찾기: 평판 - ( ) > 수입
소득 등 자신에게 가장 중요한 인과관계를 찾고, 평판 등 가장 중요한 원인을 추론해 보세요.
3. 성장의 플라이휠을 추진하기 위한 강화 고리(평판, 지식, 작품)를 찾으세요.
플라이휠을 밀지 않는 한 하지 마십시오
비전략적 기회에 전략적 자원을 소비하지 마십시오
4. 규제 루프(시간 제한)를 찾아 성장의 한계를 돌파하세요.
5. 히스테리시스 효과를 인지하고 포화상태일 때 사업을 시작하라
결과가 미리 확실하게 나타날 수 있도록 전략적 자원을 미리 투자하세요. 예를 들어 각 효과에 대해 세 가지 원인을 설계한 다음 시간을 기다립니다.
공개 계정, Weibo, Douyin을 활용하여 평판 플라이휠 홍보
비즈니스 컨설팅, 기업가 커뮤니티, 기업가 민간 게시판을 활용하여 지식의 플라이휠을 홍보하세요.
오프라인 수업, 경영대학원 5분 온라인 강좌, 도서출판 등을 활용해 작품의 플라이휠 홍보
컨설팅 회사나 경영대학원 선생님의 말이 정말 유용한지 테스트하고 싶다면 자신만의 이론과 방법을 활용해 사업을 운영하는지 확인해 보세요.
09 시스템 경험: 복잡성은 성숙함의 대가입니다
시스템 모델이 정상인지 확인하는 세 가지 지표
1. 적응성은 갑작스러운 외부 충격에 직면했을 때 시스템이 스스로 복구하는 능력입니다.
시스템 적응성을 높이기 위해 인벤토리를 사용합니다. 예를 들어 5분 경영대학원에서는 1개의 기사를 작성하고 게시하는 모델은 적응성이 부족하여 30개의 기사로 구성된 인벤토리를 유지합니다.
조정 루프는 실행 계획의 편차를 지속적으로 수정하기 위해 주간 회의를 개최하는 등 시스템 적응성을 향상시키는 데에도 사용될 수 있습니다.
관리자는 의사소통에 90%의 시간을 투자해야 하며, 의사소통의 90%는 위험에 대해 논의한 후 신속하게 조정해야 합니다.
2. 자기 조직화는 변화에 적응하기 위해 시스템 자체를 변화시키는 능력입니다.
혼란스럽고 활기찬 삶이 질서 있고 생명이 없는 삶보다 낫습니다.
적어도 Haier의 중소기업, Tencent의 경마 메커니즘, Huawei의 Red Army 및 Blue Army와 같은 "특별 구역"을 설정하여 새로운 인과 사슬, 새로운 향상 루프 및 새로운 지연 효과를 시험해 볼 수 있습니다. 혼란스러운 특수 구역에서만 놀라운 일이 자연스럽게 일어나는 것을 볼 수 있습니다.
3. 계층 구조는 전체를 부분으로 나누어 시스템 정보 폭풍을 제어하는 기능입니다.
계층 구조가 없으며 이는 단지 당신이 아직 어리다는 것을 의미할 뿐입니다. 초평탄함에 대한 모든 향수는 성인기의 어린 시절에 대한 향수일 뿐입니다.
사고에 대처할 수 있고, 스스로 성장할 수 있으며, 질서 있는 계층 구조를 갖춘 시스템이 건강한 시스템이다.
훈련장 1: 문제 해결
10 대 전제 복원: 과거에는 작동했지만 지금은 작동하지 않습니다. 어떻게 해야 합니까?
모든 문제는 궁극적으로 모델로 인해 발생하는 문제이며 실제 솔루션은 궁극적으로 모델을 변경하여 해결됩니다.
과거에는 효과적이었지만 지금은 그것이 의지하고 있는 숨은 대전제가 사라졌기 때문에 이때는 반드시 대전제가 회복되어야 한다.
복원하는 방법? 세 곳에서 시간전제, 공간전제, 기술전제
11국경의 벽 허물기: 네슬레의 수익이 BAT 합산을 초과하는 이유는 무엇입니까?
경계벽은 엄격한 제약이며 시스템 성장 제한을 설정합니다.
네 가지 엄격한 제약 조건
시장 규모
경쟁사의 강점에 따라 최대 시장 규모에 "도달"하는 것이 얼마나 어려운지 결정됩니다.
리소스 제한
지식, 프로세스, 특허 기술 등 고속 재생 가능 자원을 기반으로 비즈니스 모델을 구축해 보세요.
규정 및 정책
가능한 한 빨리 규정을 준수하여 운영하십시오. 그렇지 않으면 회사는 절대 성장할 수 없습니다.
기술적 한계
제품이 충분히 좋아지면 기술의 "엄격한 제약"이 발생합니다.
경계벽은 엄격한 제약이며 시스템 성장 제한을 설정합니다.
12버퍼 설치: 강을 더 잔잔하게 만드는 방법은 무엇입니까?
버퍼는 유입(유입) 변동을 완화하기 위해 특별히 사용되는 스톡입니다.
버퍼의 본질은 '순간의 충격을 천천히 풀어주는' 데 사용하는 '스톡'이다.
효율성만 높이는 CEO는 좋은 CEO가 아닙니다. 효율성을 어느 정도 희생하고 변동과 급사 위험에 대비하기 위해 필요한 완충 장치를 사용할 줄 아는 CEO는 성숙한 CEO입니다.
성숙한 CEO는 변동성과 돌연사 위험에 대비하기 위해 어떤 필요한 완충 장치를 설치해야 합니까?
먼저, '부족 변동'에 대응하기 위한 버퍼를 설치합니다.
일단 부족해지면 유입량의 변동이 발생하여 시스템에 위험을 초래하게 되는데, 이를 "부족 변동"이라고 합니다.
둘째, '과잉 변동'에 대비한 버퍼 설치
상류 흐름의 홍수도 쏟아져 시스템에 감당할 수 없는 부담을 줍니다. 이것이 바로 '과잉변동'이다
버퍼는 변동을 해결하는 중요한 도구이지만 버퍼에는 비용이 들고 변경에 대한 시스템의 응답 속도도 저하되므로 충분히 사용하십시오.
효율성은 비즈니스 진행 방향입니다. 그러나 궁극적인 효율성 추구의 대부분은 실제로 버퍼를 포기하는 것입니다.
13 임계점 넘기: 항상 좋았지만 갑자기 변하는 "불연속성"을 어떻게 관리할 것인가?
전환점은 무엇입니까? 임계점의 본질은 지배적인 구조 모듈 간의 전환입니다.
당신은 항상 이 네 가지 "중요한 점"에 주의를 기울이고 언제든지 넘어야 합니다.
첫째, 질적변화점을 넘다
소위 질적 변화는 주가가 임계값을 초과한 후 인과 사슬이 갑자기 전환되는 것을 말합니다.
두 번째, 전환점을 넘다
소위 티핑 포인트는 재고가 임계값을 초과한 후 "전방 강화 루프"가 활성화되는 것을 의미합니다.
세 번째, 소멸점을 넘다
소위 소멸점은 재고가 임계값 아래로 떨어진 후 "음성 강화 루프"가 활성화되어 붕괴로 이어지는 것을 의미합니다.
넷째, 휴게소를 건너세요
소위 정지 지점은 재고가 임계값까지 증가한 후 브레이크 유형 조정 루프가 활성화됨을 의미합니다.
이 세상에는 선형적 성장이 없습니다. 당신의 눈앞에는 당신이 건너기를 기다리는 다양한 '임계점'이 놓여 있습니다. 건너면 계속 앞으로 나아가고, 건너지 않으면 다른 삶으로 다시 시도해 보세요.
14 근본적인 해결책을 찾아라: 평범한 사람은 결과를 바꾸고, 뛰어난 사람은 이유를 바꾸고, 최고 전문가는 모델을 바꾼다
문제를 해결하고 "무엇" 문제를 해결하려면 "증상 해결 방법"을 사용하고, 문제를 해결하고 "왜" 문제를 해결하려면 "기본 해결 방법"을 사용하십시오. ) 질문.
근본적인 해결책은 무엇인가? 모델을 바꾸는 것이 모든 문제의 근본적인 해결책이다
평범한 사람은 결과를 바꾸고, 뛰어난 사람은 이유를 바꾸고, 최고 전문가는 모델을 바꾸는 것이 모든 문제의 근본적인 해결책이다.
훈련장 2: 사람의 마음을 꿰뚫어 본다
15 위에서 아래까지 같은 소망: 어떻게 하면 내 계획이 직원의 계획이 되도록 할 수 있을까?
세상에는 4가지 시스템이 있다
1. 기계 시스템: 시계와 같이 전체적으로 의식이 없습니다.
2. 생물학적 시스템: 인간의 몸, 고양이의 몸, 개의 몸은 모두 생물학적 시스템입니다. 지역적으로는 개인의 영웅은 없고 집단주의적 정신만이 있을 뿐이다.
3. 생태계: 도시, 자연, 우주는 모두 생태계이다
4. 사회 시스템: 시스템과 변수가 모두 의식되는 유일한 시스템입니다.
집단 내에서 사람들의 마음을 관리하기 위해 "위와 아래의 동일한 욕망"의 모델을 어떻게 설계해야 합니까? 두 가지 핵심 사항을 기억해야 합니다.
첫째, 참여 제약
의식이 있는 개인은 기대 이상의 이익을 얻어야 합니다.
둘째, 인센티브 호환성
기대 이상의 수익을 얻으려는 계획은 '직원들이 이기적일수록 회사는 더 많은 수익을 낸다'는 원칙과 맥을 같이한다.
피터 드러커(Peter Drucker)는 “경영의 본질은 호의를 불러일으키는 것”이라고 말했습니다. 선의는 어디에서 오는가? 유래: 위나 아래나 같은 욕망
16그룹 압력: 직원들이 자신의 진정한 생각을 말하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
그룹이란 무엇입니까?
3명 이상이면 그룹이라고 합니다. 그룹은 집단보다 덜 형식적이고 개인보다 더 복잡한 자발적인 조직입니다.
집단 압력이란 무엇입니까?
구성원들은 자신의 의견이 그룹과 상충된다는 사실을 알게 되면 엄청난 압박감을 느끼고 자발적으로 자신의 의견을 포기하고 그룹의 의견을 수용하게 됩니다.
집단의 압력을 깨는 방법은 무엇입니까?
첫째, 악마의 옹호자
둘째, 브레인스토밍
셋째, 명목그룹법
1. 토론에 앞서, 구성원 각자가 독립적으로 자신의 의견을 작성합니다.
2. 그런 다음 그룹에 귀하의 견해를 제시하고 귀하의 아이디어를 모든 사람에게 하나씩 설명하십시오.
3. 그런 다음 토론을 시작하세요
4. 마지막으로, 각 구성원은 독립적으로 다양한 아이디어의 순위를 매기고, 가장 높은 점수를 얻은 사람이 그룹 결정을 내립니다.
개인으로서는 모두가 옳지만, 집단적으로는 모두가 틀립니다. 그룹의 압력으로 인해 회사의 Zhuge Liang 세 명은 구두 수선공 한 명과 상대가 되지 않습니다.
17 구조적 긴장: 직원들이 자기 동기를 부여하도록 돕는 방법은 무엇입니까?
질문: 성공 동기를 부여하기 위해 명확한 KPI를 사용합니까, 아니면 사기를 보호하기 위해 모호한 OKR을 사용합니까?
직원들이 열심히 일하는 주요 동기는 구조적 긴장입니다.
기대와 현실 사이의 괴리를 좁힐 수밖에 없는 이 힘, 그렇지 않으면 "목에 걸린 물고기처럼, 등의 가시처럼" 될 수밖에 없는 이 힘이 바로 "구조적 긴장", 이것이 바로 '메타동적 힘'이다. 강화 루프 시스템
직원의 "구조적 긴장"을 통해 회사 목표를 달성하는 방법은 무엇입니까?
1. 개인의 노력을 향상시키기 위해 격차를 활용하십시오.
2. 개인의 성과를 향상시키기 위해 개인적인 노력을 기울이십시오.
3. 회사 인센티브를 강화하기 위해 개인 성과를 활용하십시오.
4. 회사 보상을 활용해 격차를 좁혀라
확인 방법
1. 개인의 노력을 강화할지 여부
그 격차로 인한 구조적 긴장감은 얼마나 크고, 직원의 한계에 도달한 걸까?
2. 개인적인 노력이 개인 성과를 향상시키는지 여부
직원이 아무리 열심히 일해도 개선될 수 없는 성과를 개인 지표에 넣는 것도 직원의 '구조적 긴장'을 잃게 만든다.
3. 개인 성과, 회사 보상 강화 여부
연말에 모든 직원이 자신이 마땅하다고 "생각"하는 보상을 받았습니까? 공정합니까?
4. 회사의 보상이 격차를 줄일 수 있나요?
직원이 정말로 원하는 것은 회사가 보상해야 하는 것입니다.
모든 동기 부여의 본질은 먼저 "간극"을 설계하고, 그 다음 그 격차로 인해 발생하는 사람들의 마음에 있는 "구조적 긴장"을 목표 달성을 위해 활용하는 것입니다.
18 창업가 정신 : 승패에는 관심이 없고 경쟁을 좋아한다.
일을 한다는 것은 특정 능력을 특정 수익과 교환하는 것이고, 사업을 시작한다는 것은 불확실한 수익을 위해 불확실한 위험을 감수하는 것입니다. 사업을 시작하면 기업가적 수익을 보장받을 수 없습니다. 당신이 얻을 수 있다고 확신할 수 있는 유일한 것은 기업가적 과정 그 자체입니다.
기업가 정신의 핵심은 확실한 기업가적 수익보다는 불확실한 기업가적 과정을 사랑하는 것입니다.
3개의 블랙박스를 사용해 지원자가 기업가 정신을 갖고 있는지 테스트하세요.
변화의 블랙박스: 배움으로 맞서세요
변화의 블랙박스를 만나면 신이 난다. 또 새로운 것을 배울 수 있다.
좌절의 블랙박스: 투지로 맞서라
좌절의 블랙박스를 마주하며 "맙소사, 이런 일은 일어나지 않았어? 내 잘못, 내 잘못, 내가 무시한 게 있었나 보다. 이번 일은 도전적이고 흥미롭다. 다음 라운드를 준비하겠다"고 말했다.
파워 블랙박스: 끈기로 맞서세요
동기가 있으면 전력 질주하고, 동기가 없으면 지속하십시오. 창업의 마음은 수업을 듣고도 멈출 수 없는 마음이다
일한다는 것은 특정 수익을 대가로 특정 능력을 사용하는 것이고, 사업을 시작한다는 것은 불확실한 수익을 위해 도박을 하기 위해 불확실한 위험을 이용하는 것입니다.
19. 사람의 마음을 바꾸는 것은 자신의 감정을 다른 사람의 감정과 비교하는 것도 아니고 진심을 말하는 것도 아닙니다.
사람의 마음의 모델을 바꾸는 가장 기본적인 세 가지 방법
1. 긍정적인 강화 루프를 활성화하세요
엑셀 시트를 만들면 직원들이 그날의 성과를 입력하고 이번 달, 이번 분기, 전체 연도에 대해 얼마나 많은 보너스를 받을 수 있는지 즉시 확인할 수 있습니다.
2. 부정적인 강화 고리를 끊는다
각 직원의 연간 목표와 평가 방법을 회사 전체에 알리십시오.
CEO는 매달 전 직원에게 이메일을 보내 방향과 전략, 조직 조정 사항을 전달한다.
매주 회의를 열어 끊임없이 방향을 바로잡아야 한다
긍정적인 피드백이 확산되고 부정적인 피드백이 소문을 없앨 수 있도록 직원 포럼을 열어보세요.
관리자와 직원은 매월 1:1 소통을 의무화합니다. (소통의 목적은 정보의 투명성입니다.)
3. 안전 조정 루프 추가
소규모 기업에서는 자동차로 먹고 마시고 여행하는 데 사용할 수 있습니다.
중견기업은 출장, 연차회의, 표준화된 휴가 제도를 이용할 수 있습니다.
대기업에서는 직원을 위한 EAP(심리상담 서비스)도 구매할 수 있습니다.
소위 '사람의 마음을 바꾸는 것'은 사람과 주변 요소 사이의 관계를 바꾸는 것, 즉 '모델'을 바꾸는 것입니다. 그래서 같은 마음이 다른 행동을 낳을 수 있습니다.
훈련장 3: 미래 예측
20 미래 예측: 예측이 없으면 의사결정도 없다
어떻게 예측하나요? 기본 모델 및 모델 그룹 사용:
차단된 모델 그룹: 예상된 강화 루프가 예상치 못한 규제 루프를 만나면 성장이 차단됩니다.
공유지의 비극
한정된 공공자원을 강탈하는 데 양측의 이익이 기반을 둔다면, 결국 서로의 이익이 0으로 떨어지는 비극으로 이어진다.
성장 한계
성장을 억제하는 규제 루프가 촉발되면 급속한 성장이 느려지거나, 멈추거나, 쇠퇴할 수 있습니다.
성장과 투자 부족
급속한 성장이 R&D, 생산, 투자 및 기타 역량을 소홀히 한다면 이는 더욱 둔화, 침체, 쇠퇴, 심지어 쇠퇴로 이어질 것입니다.
통제 불능 모델 그룹: 예상되는 규제 루프가 예상치 못한 강화 루프를 만나면 상황은 통제 불능이 됩니다.
기본을 버리고 마지막을 추구하다
문제를 해결하기 위해 일시적인 해결책을 채택한다면 근본적인 해결책에서 점점 더 멀어지게 될 것입니다.
갈증을 해소하기 위해 독을 마신다
심각한 부작용이 있는 해결책으로 문제를 해결한다면 상황은 점점 더 악화될 것입니다.
예상치 못한 적
우리의 행동이 우발적으로 동맹국에게 해를 끼친다면, 우리는 서로 대결하게 될 것이며 양측 모두 패배할 것입니다.
전체 가져가기 모델 그룹: 예상된 강화 회로가 예상치 못한 강화 회로를 만나면 승자가 모든 것을 가져갑니다.
부자는 더 부자가 된다
자원이 제한된 시스템에서 양 당사자가 강화 루프를 활성화하면 부자는 더 부자가 되고 가난한 사람은 더 가난해질 것입니다.
잠긴 모델 그룹: 예상되는 규제 루프가 예상치 못한 규제 루프를 만나면 제로섬 게임이 됩니다.
치열한 경쟁
양측이 상대를 능가하는 것을 목표로 한다면 경쟁은 누구도 예상하지 못하는 수준으로 치닫게 될 것이다.
목표 침식
목표를 낮추어 달성할 수 없는 목표를 달성하게 되면 점점 더 낮아지는 목표와 혼란을 겪게 됩니다.
비즈니스 컨설턴트는 신은 아니지만 '미래'를 해결하는 공식을 갖고 있다면 답이 보일 것이다.
21Hindered Model Group: 처음에는 유망했지만 결국 어려움을 겪은 이유는 무엇입니까?
공유지 비극의 본질은 이것입니다. 더 많이 먹고 더 많이 점유하는 일련의 강화 고리가 제한된 자원을 가진 조정 고리에 직면한다는 것입니다.
그것을 깨는 방법? 공공 자원을 사유화하거나 입찰 비용을 부과하여 공공 자원을 무제한적으로 점유하는 강화 고리를 차단합니다.
성장 상한의 본질은 큰 진전을 이루는 강화 회로, 높은 고도로 고통받는 조정 회로를 만나는 것입니다.
어떻게 대응하나요? 가능한 한 빨리 "두 번째 S자 곡선"을 찾으세요. 캐시 카우 비즈니스가 성장하면서 수요 변화, 기술적 병목 현상 등을 억제하는 규제 루프에 직면하게 되면 전 세계적으로 인기 있는 단일 제품은 없다는 사실을 스스로에게 말해야 합니다.
성장과 과소투자의 본질은 다음과 같습니다. 급속한 성장의 강화 고리는 과소투자의 규제 고리를 만난다는 것입니다.
휴식하는 방법? 포화기와 투자부족기에 서있습니다. 화웨이는 매년 매출의 10%를 연구개발에 투자한다.
22 통제 불능 모델 그룹: 성공에 대한 열망이 높을수록 성취할 가능성이 낮아지는 이유는 무엇입니까?
근본적인 해결책을 포기하는 것의 본질은 근본적인 해결책의 조절 회로가 느린 효과로 인해 증상 해결책에 의해 억제되는 향상 회로와 마주친다는 것입니다. 결국 문제는 붕괴될 때까지 동일하게 유지되거나 심지어 악화됩니다.
감기약이 싸다고 헬스장을 멈출 수는 없다
갈증을 해소하기 위해 독을 마시는 것의 본질은 단기적으로 작동하는 조절 회로가 장기적으로 악화되는 강화 회로를 활성화한다는 것입니다. 다시 불이 켜진 후 등잔에 기름이 떨어져 통제 불능 상태가 되었습니다.
이 세상에서 우리 앞에 놓인 것은 대개 올바른 선택이 아니라 잘못된 선택인 경우가 많습니다. 올바른 선택이고 쉬운 선택입니다. 그리고 쉬운 선택은 종종 독이 됩니다.
예상치 못한 적의 본질은 다음과 같습니다. 자신의 성능을 향상시키는 규제 루프가 실수로 동맹국에게 해를 끼치는 강화 루프를 활성화합니다. 이전 동맹국들은 서로 등을 돌렸고 결국 양측 모두 손실을 입었습니다.
동맹국이 예상치 못한 적이 되는 것은 한쪽이 자신에게만 이익이 되는 계획을 사용하기 때문일 것입니다. 관리자로서 조정해야 할 사항
이 세상에서 우리 앞에 놓인 것은 대개 옳은 선택도, 잘못된 선택도 아닙니다. 올바른 선택이고 쉬운 선택입니다. 그리고 쉬운 선택은 종종 독이 됩니다.
23 독보적 모델군: 위챗보다 10배 더 나은 제품이 위챗을 죽일 수 있을까?
"부자가 부자가 된다"의 핵심은 자원의 총량이 제한되어 있을 때 가장 많은 자원을 차지하는 긍정적 강화 루프가 다른 모든 경쟁자의 부정적 강화 루프를 활성화하여 승자가 모든 것을 가져가게 된다는 것입니다.
싸움에 집착하지 말고, 흘린 우유 때문에 울지 말고, 다음 전장으로 이동하여 새로운 '긍정 강화 회로'를 구축하세요.
비즈니스 세계에서 '한정된 자원의 전쟁터'란 무엇인가요?
먼저, 사용자
둘째, 자본
셋째, 규모
넷째, 브랜드
24 고정 모델 그룹: 당신이 실용주의라고 부르는 것은 단지 목표 침식일 수도 있습니다
악랄한 경쟁의 본질은 자신이 스스로 고치는 규제 회로가 다른 사람에게 피해를 주고, 이로써 상대방의 규제 회로가 강화되고, 결국 자신에게도 피해를 준다는 것입니다.
깨는 방법: 배신의 유혹보다 협력의 이점을 더 크게 만들고, 일종의 암묵적인 합의를 구축하고, 균형을 안정시킵니다.
현실과 목표 사이의 격차를 줄이는 방법에는 두 가지가 있습니다. 행동을 개선하는 것과 목표를 낮추는 것입니다. 격차를 줄이기 위해 행동 조정 루프를 변경하고 목표 조정 루프를 줄여 격차를 좁혀 저항에 직면하는 경우, 이것이 목표 침식입니다.
목표는 명확해야 한다, SMART 원칙
목표는 조금씩 침식됩니다. 점점 더 편안해 지지만 실제 목표에서는 점점 더 멀어집니다. 평범한 사람들만이 항상 최선을 다합니다.
25 예측 연습: 누구도 미래를 볼 수 없지만 미래에 영향을 미치는 것이 무엇인지는 볼 수 있습니다.
모든 업계에서는 우리가 특별하다고 말합니다. 그러나 우리는 종종 자신의 특수성을 과대평가하고 공통점을 과소평가합니다. 비즈니스의 본질을 보면, 기본 모델을 보면 산업 간의 차이는 실제로 매우 작습니다. 역사는 항상 반복됩니다.
훈련장 4: 평생 실천
26 공식적 사고: 신의 지도를 "훔치는 것"
레스토랑 비즈니스 로직의 공식-판매 퍼널 공식
매출 = 트래픽 * 전환율 * 고객 단가 * 재구매율
음식점의 단기 장사는 교통량에 따라 달라지고, 장기 장사는 재구매율에 따라 달라집니다.
사용자 충성도 = (내가 제공하는 가치 - 그가 제공하는 가치) 전송 비용
소위 고객 충성도는 당신이 충분히 훌륭하기 때문이 아니라 이사하는 것이 귀찮다고 생각하기 때문일 수 있습니다.
분산된 사고란 무엇인가? 산란적 사고는 열심히 생각하고 명상하며 영감이 갑자기 나타나기를 기다리는 것을 의미합니다. 산만한 생각은 "아, 그런데 이게 효과가 있을 것 같아?"라고 말하기를 좋아합니다. 이런 사고방식은 우연히 생겨난 것이고 품질도 신뢰할 수 없으며 모든 것을 놓치기 쉽습니다.
남다른 통찰력을 얻으려면 산점적 사고에서 벗어나 공식적 사고를 확립해야 합니다.
공식적 사고란 무엇인가? '요소'들 사이의 '연결관계'를 수학 공식을 이용해 표현하는 것이다. 석사는 시스템 모델에서 공식을 추출하고 일반 사람들은 석사의 어깨 위에 서서 공식을 배웁니다. 공식은 마스터들이 그들의 통찰력을 사용하여 신으로부터 "훔친" 지도입니다.
수식적 사고를 확립하고 수식의 각 변수를 합리적으로 추정하고 요소 간의 연결 관계를 표현하며 신의 지도를 훔칩니다.
모든 비즈니스의 출발점은 사용자 이익입니다
27단계 사고방식: 문제를 최고 전문가처럼 내려다보는 방법은 무엇일까?
부분적 사고의 끔찍한 점은 만족감을 가지고 전투에서는 승리할 수 있지만 연민으로 인해 전체 전쟁에서 패하게 된다는 것입니다.
계층적 사고란 무엇인가? 계층적 사고는 "전체는 부분의 합보다 크다"는 사고 방식을 사용하여 계층화된 시스템 모델에 대한 통찰력을 얻는 것입니다.
네 가지 수준의 요인이 기업의 성장과 몰락을 결정합니다.
첫 번째 수준: 시대, 시대가 당신을 버릴 때, 당신은 작별 인사조차 하지 않을 것입니다.
두 번째 수준: 전략, 전략적 게으름을 은폐하기 위해 전술적 근면을 사용하지 마십시오.
세 번째 수준: 거버넌스, 구조가 잘못되었습니다. 옳은 것은 아무것도 없습니다.
4단계 : 경영, 경영의 본질은 호의를 불러일으키는 것
사례
5가지 수준의 사용자 경험
미시 인식 계층, 역할 프레임워크 계층, 자원 계층, 역량 서클 계층, 전략적 존재 계층
네 가지 수준의 조직
전문공동체, 이익공동체, 대의공동체, 운명공동체
네 가지 수준의 의사소통
문구, 사실, 의견, 감정
세 가지 수준의 행복
경쟁적 행복(남보다 나을 때의 행복), 조건부 행복(조건이 충족되었을 때의 행복), 무조건적 행복(평화)
Maslow의 5가지 욕구 수준
생리적 욕구, 안전 욕구, 사랑과 소속감, 존중과 자아실현
세 가지 수준의 브랜딩
카테고리, 품질, 맛
세 가지 수준의 목표
전술, 캠페인, 전략
문제 해결의 세 가지 수준
증상해결, 원인해결, 근본적인 해결
28 진화적 사고: 어떤 버전의 Google을 배우고 싶나요?
침착하게 생각하는 사람은 변화하는 사물을 변함없는 관점으로 바라본다. 그들이 모르는 것은 다른 단계의 꿀이 이 단계에서는 비소일 수 있다는 것입니다.
평생 동안 진화적 사고를 실천하는 방법
과거를 봐
지금 봐
미래를 봐
진화론적 사고는 모든 것에 시간표를 추가하고 시간표에 따라 상황이 어떻게 변하는지 관찰하는 것입니다. 1초 동안 옳은 일이 다음 1초에는 엄청난 오류가 될 수 있습니다.
29세 가지 검 기술: 모델 예약, 계속 질문, 더 많은 은유 사용
세 가지 검 기술
예비 모델
계속 물어보세요
더 많은 은유를 사용하세요
좋은 비유를 그리는 3단계
1. 묘사하고 싶은 이상한 것의 본질을 찾아라
2. 모델 라이브러리에서 본질이 동일하고 모든 사람에게 친숙한 것을 연결하세요.
3. 그런 다음 익숙한 것을 사용하여 익숙하지 않은 것을 설명하십시오.
유추를 그리는 능력은 특히 "고급"이며 동시에 두 가지의 본질을 이해해야 합니다. 예를 들어, 실제로는 지식을 전달하는 능력입니다. 최고의 통찰력은 실제로 유동적이고 전달 가능합니다.
30 모든 것을 두려워하라 우리는 결코 하나님이 될 수 없느니라
인간의 통찰력을 제한하는 세 가지 경계
복잡성의 재앙
확률적 인과관계
시스템의 성격에 대한 통찰력을 갖고 올바른 모델을 구축한다고 해서 다음에 패배할 가능성이 여전히 있다는 의미는 아닙니다.
인지 한계
보이지 않는 손: 모든 사람은 자신의 사익을 추구하고, 국민은 최고의 복지를 얻습니다.
모든 모델이 그려지고 깨질 준비가 되었습니다. 우리는 과거를 설명하고 미래를 예측하기 위해 모델을 사용하는 것을 선택하는데, 그 이유는 모델이 "영원히 정확"하기 때문이 아니라 "현재 유용"하기 때문입니다.