Галерея диаграмм связей Маркетинг. Глава 10. Ценовая стратегия
Маркетинг. Глава 10. Код курса «Ценовая стратегия»: 00058.
Отредактировано в 2020-09-29 12:34:25Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Ценовая стратегия
Процесс ценообразования
Концепция ценообразования
Самый простой элемент маркетинг-микса, который можно корректировать, и единственный элемент, который проявляется в виде дохода, — это цена.
Цена – это денежное выражение стоимости товара, экономическая стоимость, которую покупатели готовы заплатить за покупку товара.
Уровень спроса на рынке сбыта определяет уровень прибыльности компании и является показателем качества продукции.
Факторы, влияющие на ценообразование
внутренняя причина
маркетинговые цели
Когда компании сталкиваются с разными маркетинговыми целями, они применяют разные стратегии ценообразования.
Другие элементы маркетинг-микса
Остальные три элемента маркетинг-микса влияют на ценообразование.
расходы
Чэнь Бен является основой ценообразования и определяет нижний предел цены продукта. В крайних случаях цена должна быть способна компенсировать только переменные затраты.
внешние факторы
Рыночный спрос
Это верхняя граница, на которой компании могут устанавливать цены, а также указывает наибольшую стоимость, которую готовы платить покупатели.
конкурент
правительственная политика
В основном отражено в различных законах и постановлениях, таких как запрет ценовой монополии, защита прав потребителей и т. д.
процесс ценообразования
Выберите целевую цену
Поддержание основного производства
Максимизируйте текущую прибыль
Максимизируйте долю рынка
Максимизация скимминга с рынка
Ведущее качество продукции
Другие цели
Анализ требований
ценовая чувствительность
Кривая спроса отражает возможный спрос на рынке при различных уровнях цен.
ценовая эластичность спроса
концепция
Это относится к степени реакции спроса на изменения цен. Различные уровни цен вызывают разный спрос; =% изменения требуемого количества/% изменения цены.
тип
=1, единичная эластичность означает, что цена не увеличивается и не уменьшается на 1%, а спрос уменьшается или увеличивается на 1%.
>1, гибкий
<1
отсутствие эластичности
=, полностью эластичный
=0, совершенно неэластично
определяющие факторы
Использование продукта
Чем больше вариантов использования, тем выше гибкость
Число заменителей и степень приближенности замещения. Чем больше заменителей, тем выше эластичность.
Доля потребительских расходов в общих расходах. Чем больше эта доля, тем выше эластичность.
Насколько легко изменить покупательские и потребительские привычки, чем легче, тем больше
Ориентация культурных ценностей, чем она более последовательна, тем меньше
Ориентировочная стоимость
Фиксированная стоимость, переменная стоимость и общая стоимость
фиксированные расходы
В пределах определенного диапазона объема бизнеса и временного диапазона общие затраты не меняются с изменением объема бизнеса и делятся на два типа: обязательные и дискреционные.
Различные цены
Затраты, которые изменяются вместе с изменениями объема производства или бизнеса, то есть интеграция предельных издержек, являются наименьшим фактором ценообразования.
Общая стоимость
Сумма постоянных и переменных издержек при определенном объеме выпуска или объема бизнеса.
кривая опыта
Эта кривая, также известная как кривая обучения опыту и кривая улучшения, представляет собой кривую зависимости, которая выражает взаимосвязь между себестоимостью единицы продукции и единицей непрерывного производства, указывая на то, что средние общие затраты уменьшаются по мере накопления производственного опыта.
Анализируйте конкурентов
Выберите метод ценообразования
Ценообразование, ориентированное на затраты, ценообразование, ориентированное на спрос, и ценообразование, ориентированное на конкуренцию.
окончательная цена
Метод ценообразования
ценообразование, ориентированное на затраты
стоимость плюс цена
концепция
К стоимости единицы продукта добавляется определенная доля ожидаемой прибыли, чтобы сформулировать метод ценообразования продукта по цене продажи.
Формула: цена за единицу продукции = себестоимость за единицу продукции * (1 ставка наценки)
категория
Полная надбавка, переменная надбавка, стандартная надбавка
преимущество
Простой, гибкий и управляемый
Это оказывает прямое влияние на компенсацию затрат предприятия.
Облегчить ценовую конкуренцию. Если этот подход будет принят аналогами, он эффективно уменьшит конкуренцию и ценовые войны.
И покупатели, и продавцы чувствуют себя справедливо
недостаточный
Ценообразование, ориентированное на покупателя, игнорирование рыночного спроса.
Неспособность учитывать факторы рыночной конкуренции и неспособность чутко реагировать на конкуренцию.
Размер бонуса является приблизительным и не имеет научного обоснования.
целевое ценообразование по доходам
концепция
Также известный как метод ценообразования по норме доходности инвестиций, это метод ценообразования, при котором цена рассчитывается на основе целевой нормы доходности, основанной на общей сумме инвестиций.
Шаги ценообразования
Определить целевую норму прибыли
Целевая норма доходности = (1/период окупаемости инвестиций) * 100%.
Доходность инвестиций = прибыль/сумма инвестиций
Определить целевую сумму прибыли на единицу продукции
Целевая прибыль на единицу продукта = (общая сумма инвестиций * целевая норма прибыли) / ожидаемый объем продаж.
Рассчитать стоимость единицы продукции
Цена за единицу продукта = себестоимость единицы продукта. Целевая прибыль за единицу продукта.
Область применения
Его применяют в продукции со стабильным спросом, дефицитом предложения и низкой ценовой эластичностью спроса, а также в некоторых проектах коммунального хозяйства и трудового машиностроения.
ценообразование на основе спроса
ценообразование по воспринимаемой ценности
значение
Относится к компании, устанавливающей цены на основе восприятия покупателями ценности продукта или услуги.
шаг
Определить воспринимаемую ценность, позиционировать и концептуализировать, количественно оценить воспринимаемую ценность, продвигать и устанавливать цены на основе других факторов.
ценообразование
Устанавливайте низкие цены, обеспечивая при этом высококачественные продукты или услуги.
спрос на дифференцированные цены
В соответствии с различными уровнями покупательной способности, потребностями и эстетическими предпочтениями потребителей формируются разные цены и методы взимания платы для различной интенсивности спроса на один и тот же продукт или услугу.
Ценообразование, ориентированное на конкуренцию
Ценообразование, соответствующее рынку
Преобладающий метод ценового ценообразования, ценообразование на основе цен основных конкурентов.
метод аукционного ценообразования
Английский аукцион, Голландский аукцион
закрытая цена предложения
Метод ценообразования, при котором покупатели направляют конкуренцию между покупателями с целью получения самой низкой цены на аналогичные товары.
Он широко используется при оптовых закупках государственных и коммунальных предприятий, тендерах и закупках строительных проектов и крупногабаритного промышленного оборудования.
Стратегия ценообразования
психологические стратегии ценообразования
концепция
Цены устанавливаются на основе покупательской психологии потребителей и в основном используются в сфере розничной торговли. Мантисса/целое/престижное/индивидуальное/заказное ценообразование
Географическая ценовая стратегия
Ценообразование учитывает географические различия в товарных сделках. Происхождение FOB/унифицированная доставка/зонирование/базисная точка/цены без фрахта
стратегия дифференциального ценообразования
Предприятие продает товар или предоставляет услугу по двум и более ценам, не отражающим разницу в издержках.
Ценообразование сегментации клиентов/спецификации продукта и дифференциальные цены на изображения/дифференцированные цены по местоположению/дифференцированные цены по времени/дифференцированные цены по каналам продаж
Стратегия ценообразования на протяжении жизненного цикла продукта
Стратегия ценообразования, принятая предприятием, основана на особенностях стадии жизненного цикла продукта и сочетается с характеристиками и характеристиками самого продукта.
категория
Стратегия ценообразования на период внедрения
Стратегия высокой цены/низкой цены/средней цены
Стратегия ценообразования на этапе роста
Сосредоточьтесь на проникновении на рынок
Развитые ценовые стратегии
Основная задача – снизить цену.
Стратегия ценообразования во время рецессии
Поддерживать первоначальную цену/снижать цену/следовать ценам других компаний.
стратегия рекламного ценообразования
значение
Компании используют различные стратегии ценообразования, чтобы стимулировать покупательские намерения потребителей.
категория
Стратегия ценообразования для особых событий/Стратегия ценообразования с возвратом денежных средств/Кредиты под низкие проценты/Гарантии и контракты на обслуживание
Стратегии дисконтного ценообразования и субсидирования
Скидка при оплате наличными/скидка за количество/функциональная скидка/сезонная скидка/субсидия
Новая стратегия ценообразования на продукцию
Стратегия ценообразования на основе скимминга рынка
Первоначальная цена запуска продукта установлена высокой, чтобы максимизировать прибыль. Ориентируйтесь на класс потребителей с более высокой платежеспособностью на рынке.
Применимые ситуации: на рынке достаточно покупателей, мелкосерийное производство увеличивает затраты на единицу продукции, но не компенсирует выгоды, приносимые высокими ценами, эксклюзивные операции, высокие цены должны быть совместимы с высоким качеством.
ценовая стратегия проникновения на рынок
стратегия низких цен
Применимые ситуации: размер рынка продукта велик, ценовая эластичность спроса велика, массовое производство может значительно снизить затраты, а низкие цены могут предотвратить или задержать конкуренцию.
Стратегия ценообразования продуктового портфеля
Исходя из общих интересов предприятия, цена определяется в соответствии с характеристиками продуктового портфеля.
Стратегия ценообразования на линейку продуктов/стратегия ценообразования на дополнительные продукты/стратегия ценообразования на побочные продукты/стратегия ценообразования на продукты-заменители/стратегия ценообразования на комплексные продукты
стратегия изменения цен
концепция
Предприятия вносят корректировки и изменения на основе реальных условий рыночной конкуренции после установления цен на продукты или услуги.
стратегия снижения цен
Уменьшение прибыли и снижение цен
Увеличьте коэффициент скидки или смягчите условия скидки.
психологическое снижение цен
Увеличить время отсрочки платежа
Ценообразование на основе переменных затрат
стратегия повышения цен
Повышайте цены, используя условия автоматической корректировки цен.
Повышение прейскурантной цены
Замаскированная стратегия повышения цен