Галерея диаграмм связей Полное экономическое обоснование · Модель методы формулирования стратегий, бизнес-моделей, долевого финансирования, проектирования акционерного капитала и трансформации бизнеса.
Содержит следующие десять модулей: 1. Структура транзакции. Какова структура транзакции? Как построить? 2. Экономика совместного использования: Как применять модель экономики совместного использования? 3. Новая розничная торговля: каковы будущие тенденции розничной торговли? 4. Теория барьеров (оборона): Как построить ров? 5. Теория рычага (атака): Как использовать рычаг для достижения успеха? 6. Модель альянса: как перейти от 1 к N, сделать больше и больше? 7. Финансирование: Как привлечь средства и создать акционерный капитал? 8. Коммерческие запретные зоны: этические проблемы в бизнесе. 9. Руководство по стратегии: Как сформулировать стратегию? 10. Трансформация бизнеса: Как провести трансформацию бизнеса? Содержит следующие более 65 концепций и точек знаний: 1. Бизнес-модель, C2B, O2O, P2P и школьное обучение; 2. Превратить покупку в аренду, мультиплексирование с разделением времени, суперсоотношение арендной платы к продаже и права на использование в режиме ожидания; 3. Новая розничная торговля, расширение возможностей данных, революция квадратных метров и экономика короткого замыкания; 4. Беспилотная коммерция, фирменные магазины, сервис-ориентированные каналы и представители пользователей; 5. Нематериальные активы, затраты на переключение, ценовые преимущества, сетевые эффекты; 6. Теория рычагов, командный рычаг, рычаг продукта, рычаг капитала, рычаг влияния; 7. Местный змеиный бизнес, процесс, стратегический потенциал, экспоненциальный рост; 8. Модель франчайзинга, модель прямого действия, модель прямого управления и модель краудфандинга; 9. Венчурный капитал, дизайн акционерного капитала, на карту поставлена человеческая жизнь, Ма Сянболе; 10. Схема Понци, финансовая пирамида, незаконный сбор средств, деловая этика; 11. Горячий продукт против комбинации, первопроходец против того, кто движется позже, голубой океан против конкуренции, подрывная деятельность против продолжения; 12. Смените стратегию…
Отредактировано в 2022-11-29 17:33:45Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Бизнес-кейс · Модель
1. Структура сделки
131 Бизнес-модель
концепция
Бизнес-модель: это структура транзакции для заинтересованных сторон.
Инновационная бизнес-модель: оптимизация структуры транзакций, создание пространства для повышения эффективности и реорганизация заинтересованных сторон.
Хема Фреш
Традиционная структура сделки
Эффективность торгового зала = офлайн-выручка / площадь магазина.
Структура транзакции Hema Fresh
Эффективность торгового зала = (онлайн-доход офлайн-доход) / площадь магазина.
Диди Чусинг
традиционная аренда
Такси не знают, кто хочет воспользоваться услугами такси
Пассажиры не знают, где находится автобус
Структура транзакции Диди
Эффективно сопоставляйте спрос и предложение, чтобы сократить число пустых рейсов и ожиданий.
СПЕЙСЭКС
Превратите покупку в аренду и повторное использование
132 С2Б
От потребностей к продуктам
Групповая покупка
торговец
Сайт строительных материалов
Обратная настройка
Холодильник Haier по индивидуальному заказу (модульная сборка)
физический краудфандинг
133 О2О
Интернет
У Интернета есть два недостатка: опыт и доступность.
магазин 4S
Мы будем инвестировать в 1 загородный магазин 4S вместо открытия 10 общественных мастерских быстрого ремонта, а затем сотрудничать с платформой Tuhu.
выиграть
Дешевая аренда магазина
Маникюр
Онлайн-бронирование, оффлайн-сервис «от двери до двери»
134 P2P
Пиринговый
Децентрализованный координационный посредник
Гром
Фильм существует не на сервере Xunlei, а на компьютерах соответствующих пользователей по всей сети.
Сяньюй
Удалить посредников
Блокчейн
станция торгов
135 посмотреть игру
Пиндуодуо
C2B
Продавцы Pinduoduo на самом деле являются торговцами (ценообразование основано на объеме).
2. Экономика совместного потребления
136 Превратить покупку в аренду
Совместное использование измерения времени
Разделите «право собственности» на бесчисленное количество «прав пользования».
Сдаем в аренду самолеты и поезда
общие велосипеды
Причины, почему это возможно сегодня
Продукты могут достичь «самообслуживания»
Мобильные телефоны, QR-коды, системы позиционирования и т. д.
AirBnB (общие комнаты), ZipCar (совместные автомобили), Pley (общие игрушки)
137 мультиплексирование с разделением времени
Совместное использование пространственных измерений
Общие средние и низкие частоты
Общий офис
высокая частота
Рабочая зона
ЕСЛИ
комната для переговоров
Низкая частота
Приемная
Семья Бидж
Электрическая путевая система
Передвижное пространство
138 Супер соотношение аренда/продажа
соотношение арендной платы к продаже
= цена аренды / цена продажи
Чем ниже цена, тем больше подходит для сдачи в аренду.
Факторы, определяющие соотношение арендной платы к продаже
1) Стоимость владения
2) Срок службы
3) Частота использования
См. случай
Почему аренда автомобиля за 20 000 долларов стоит 40 долларов в день, а вечернее платье за 500 долларов стоит 90 долларов в день?
Общий банк питания
Стоимость одного использования составляет всего около 1 цента, а арендная плата — 1 юань.
139 прав на использование в режиме ожидания
дополнительные ресурсы
Didi, общие велосипеды, общие аккумуляторы и т. д.
Потребляет новые ресурсы, поэтому некоторые люди думают, что это не экономика совместного использования.
Фондовые ресурсы
Общая парковка, общий WIFI, общий опыт
140 посмотреть игру
Можно ли запатентовать бизнес-модель?
моя страна: Бизнес-модели, реализованные с помощью определенных технологий, могут претендовать на патенты
Дополнительное питание
Блокчейн
Биткойн
ICO
Возможности и ловушки
3. Новая розница
Более эффективная розничная торговля
141 Новая розница
Три элемента розничной торговли
Поток информации
Аренда магазина — это стоимость, уплачиваемая за поток информации.
Денежный поток
логистика
Структура сделки торгового центра
Используйте разницу в ценах на товары для субсидирования затрат на потоки информации.
Любая реорганизация структуры транзакций называется новой розничной торговлей.
Появление железных дорог —> заказ по почте
Появление автомобиля —> Wal-Mart (открыт в Подмосковье)
142 Расширение возможностей данных
Данные расширяют возможности «информационного потока»
Магазин Tmall (офлайн)
Данные расширяют возможности «потока средств»
Suning платит по вашему желанию (сначала используйте, платите потом)
Данные расширяют возможности «логистики»
Сеть Кайняо
143 Революция эффективности Ping
Интернет фокусируется на «человеческой эффективности»
годовой доход на одного сотрудника
Офлайн-компании фокусируются на «эффективности квадратного метра»
Годовой доход на квадратный метр
Выход за пределы площади и превышение минимальной арендной платы
Просо
Несколько продуктов, низкая частота —> высокая частота
Хема Фреш
Новые квадратные метры = (онлайн офлайн)/общая площадь.
Костко
Мало сортов, большая упаковка.
144 Экономика короткого замыкания
традиционный путь
Д—>М—>С—>Б—>б—>С
Дизайн
Производство
Цепочка поставок
Большой бизнес
Гипермаркет, супермаркет, сеть магазинов
малый бизнес
Семейные магазины, местные промоутеры, отдельные продавцы.
Потребитель
короткое замыкание промежуточного звена
Продукция премиум-класса Mingchuang
М2Б
Перерыв С
Магазин Тмолл
С2б
Прервите большую букву B
145 посмотреть игру
Мейтуан и Диди ссорятся
Будущие тенденции розничной торговли
146 Беспилотный бизнес
Оптимизировать структуру
Новые затраты < экономия = более эффективная бизнес-модель
Беспилотные открытые полки
помещение
Стоимость повреждения груза < экономия средств
147 Магазин брендового опыта
Метод прибыли
Заработайте разницу в цене на товары —> Заработайте комиссию за обслуживание бренда
Просто попробуйте, не покупайте
Только поток информации осуществляется в автономном режиме, тогда как движение капитала и логистика осуществляются в режиме онлайн.
Сервисизация 148 каналов
Два провайдера каналов
Дилеры каналов на основе информационной асимметрии
Посредники бесполезны
Предприятие-(Агентство)-Преподаватель
Поставщик услуг, основанный на уникальной ценности
Посредники имеют ценность
Риелторы
Сервисизация канала
Поставщики каналов, основанные на асимметрии информации -> поставщики услуг, основанные на уникальной ценности
Методы трансформации канального продавца
Передача стоимости продажи товаров —> создание стоимости путем предоставления услуг.
149 защитников пользователей
изменять
От агента по продукту —> представителя пользователя
Со стороны предприятия на сторону пользователя
Например: некоторые эксперты по прямому эфиру
От помощи компаниям в продаже продуктов —> помощи пользователям в покупке продуктов
Случай
Таобао с Alipay
Помогите пользователям сохранить свои средства
Сайт релиза
Договаривайтесь о ценах с авиакомпаниями и отелями.
Костко
Помогите пользователям приобретать хорошие продукты, основная прибыль поступает от членских взносов.
страховой брокер
Превратиться из страхового агента в страхового брокера
150 отзывов
4. Теория барьеров (оборона)
151 Нематериальные активы
Четыре типа рвов
нематериальные активы
Умная рыба ест глупую рыбу
стоимость переключения
Сначала ешьте рыбу, потом рыбу
Преимущество в стоимости
Большая рыба ест маленькую рыбу
сетевой эффект
Больше рыбы, меньше рыбы
три нематериальных актива
патент
бренд
законное разрешение
152 Затраты на переключение
= лояльность
Верность – это потому, что цена предательства достаточно высока
Например: Baidu Cloud преобразуется в Tencent Cloud.
Мотивация к замене продуктов
Искушение > Цена предательства
Искушение = ценность нового продукта – ценность старого продукта
Цена дезертирства = стоимость переключения
= (Ценность нового продукта – Ценность старого продукта) – Стоимость переключения
Способы увеличения затрат на переход
1) Затраты на программное переключение
время/усилия
Андроид и iOS
2) Финансовые затраты на переход
капитальные затраты
Баллы, членство и т. д.
3) Затраты на реляционное переключение
Эмоциональный/психологический
Отношения с ключевыми клиентами, отношения с пассажирами
153 Экономическое преимущество
понимать
После монополии используйте затраты для оттеснения потенциальных конкурентов вместо того, чтобы культивировать конкурентов с помощью высоких цен.
Например: Alibaba использует свое монопольное положение для установления высоких цен, но вместо этого культивирует конкурентов.
четыре вида
1) Преимущество масштабирования
Отличные правила, низкие затраты, отпугивание противников
2) Преимущества процесса
Позиционирование банка мощности Xiaomi
Аккумуляторные хвостовые товары
3) Географические преимущества
Пиво со всего мира
4) Ресурсные преимущества
ближневосточная нефть
154 Сетевые эффекты
Победитель получает все (отрасль естественных монополий)
Ценность продукта для пользователей зависит от количества других пользователей, использующих продукт.
Случай
финансовая индустрия
перекрестные сетевые эффекты
Фондовая биржа: количество зарегистрированных на бирже компаний положительно связано с количеством инвесторов
Телекоммуникации
Односторонние сетевые эффекты
Регулирование: разные телекоммуникационные компании могут звонить и отправлять информацию друг другу.
Коммуникационная индустрия
Вичат
155 посмотреть игру
Чем не рвы?
1) Качественная продукция
Высококачественная продукция с технологиями и патентами – это ров
2) Высокая доля рынка
Случай отказа
Браузер Netscape Netscape, пленка Kodak, компьютеры IBM, Nokia
3)Отличное управление.
Тысячи теорий
тысяча
эпоха
сто
стратегия
десять
управление
индивидуальный
управлять
4) Эффективное исполнение
Переход к воспроизводимому процессу — это ров
5. Теория рычага (атака)
156 Теория кредитного плеча
опора
Ядро возможностей
1) Хороший продукт — это не точка опоры, а процесс создания хорошего продукта — это
2) Хорошие сотрудники не являются точкой опоры, система, которая производит хороших сотрудников,
3) Хорошие пользователи – это не точка опоры, а метод получения хороших пользователей – это
рычаг
Ресурсы, которые можно использовать, чтобы использовать точку опоры и добиться большего успеха
157 Командное плечо
МакКинси
опора
Методология базы знаний
рычаг
Соберите элитную команду
Превратите понимание управления бизнесом в «услугу»
Услуги, которые полагаются на человеческие «предельные сроки доставки»
4 способа использовать командный рычаг
1) Парный режим бадминтона.
доверять
2) Режим футбольной команды
стратегия
3) Режим симфонического оркестра
процесс
4) Режим армии
награды и наказания
158 Кредитное плечо продукта
Аксенчер
Превратите понимание управления бизнесом в «программное обеспечение»
Превратите услуги в продукты, полагаясь на технологии и инструменты
Онлайн-приложение
Частичный ответ-подслушивание
Превращаем ответы экспертов в продукты
Онлайн-запись занятий
это продукт
Оффлайн курсы обучения: услуга
159 Кредитное плечо капитала
Бейн Капитал
От консалтинга —> приобретение —> реструктуризация —> продажа
Начать бизнес
Это значит обрести себя, а затем использовать силу капитала, чтобы скопировать и расширить свои возможности.
160 посмотреть игру
Инновационный ров
Ссора между Баффетом и Маском
6. Модель альянса
Длинная позиция: от 1 до N
161 Местный змеиный бизнес
Предприятия, которые образуют ров из-за географических преимуществ
Инжиниринговые компании, охранные предприятия, фармацевтические компании
У Цянлуна есть возможность копировать и увеличиваться в размерах, а у местных змей тоже есть свой ров.
162 Обработка
Могущественный дракон побеждает местную змею 1
Как могущественный дракон побеждает местную змею?
От опоры на людей к опоре на системы
Превратите личные способности в системные способности
Превратите беспорядок в порядок
Превратите сложность в простоту
Продажи необходимо оптимизировать
Пусть производительность не зависит от нескольких суперсотрудников
1) Подтвердите видение проекта заказчиком.
Выявляйте потребности и добивайтесь участия
2) Определить потенциальных сторонников
Компания-клиент, кто ее поддерживает?
3) Полная оценка возможностей
Стоит ли инвестировать?
4) План оценки утверждается.
Сотрудничество между отделами
5) Завершить план, получивший предварительное одобрение.
Удивительные отчеты клиентов
6) Получить письменное согласие
Запустите бизнес-процесс и отправьте план заказчику
7) Получить документы на подпись
Подписание контракта
8) Внедрение и внедрение продуктов и решений.
Реализация проекта и открытие новых возможностей
9) Полная поддержка
Почтовая служба доставки
Стратегия развития талантов должна быть упрощена
Постоянное снабжение новой кровью
Стратегию продукта необходимо оптимизировать.
Постоянно иметь качественную продукцию
163 Стратегический потенциал
Сильный дракон побеждает местную змею 2
Используйте сильных, чтобы победить слабых
IOE (Техническое преимущество)
ИБМ
Предоставляем миникомпьютерные продукты
О.Оракул
Предоставление продуктов баз данных
Э.ЭМС
Предоставляем высококачественные продукты для хранения данных
Высокий, чтобы победить низкий
Интернет поражает традиционные компании
Didi побеждает традиционные прокатные компании
Сражайтесь быстро с медленными
Китайский интернет наносит удар зарубежным гигантам
Alibaba выходит на eBay
Диди борется с Uber
164 экспоненциальный рост
Цянлун сотрудничает с местной змеей
2 ключа
1) Ядро деления (Цяньлун)
Очень легкий, уникальный, расщепляющийся актив
Например, аудиокниги Фань Дэна.
2) Использовать ресурсы (местные змеи)
Направьте важные вещи, такие как люди и капитал, на сотрудничество с внешними ресурсами.
Такие как партнеры Фань Дэна со всего мира.
165 посмотреть игру
Становимся большим: Альянс
166 Режим франшизы (быстрый)
модель
Доля прав собственности и управления, вы босс, и вы владелец магазина.
Долевая собственность: используйте льготы для мотивации франчайзи
Общие операционные права: автономия стимулирует гибкость франчайзи
5 моделей франчайзинга
1) Доверено присоединиться
Владелец бренда полностью инвестирует и имеет право собственности
Франчайзи несут ответственность за эксплуатацию и имеют право осуществлять деятельность
2) Франшиза
Франчайзи инвестируют более 60%
Франчайзи имеют контрольный пакет акций и операционные права.
3) Присоединяйтесь добровольно
Франчайзи полностью инвестируют и полностью работают
Франчайзи имеют полные права собственности и эксплуатации.
4) Поставочный альянс
Франчайзи и бренды имеют только отношения поставок.
Франчайзи имеют полные права собственности и эксплуатации.
5) Сотрудничество и франчайзинг
Франчайзи имеют права собственности и эксплуатации.
Внешний вид, имидж, маркетинговая деятельность и владельцы брендов едины, но внутреннее управление и закупки действуют раздельно.
Минусы присоединения
1) Право собственности не принадлежит вам, что приведет к «диверсификации интересов». Франчайзи смотрят на краткосрочную перспективу, а вы – на долгосрочную.
2) Права управления вам не принадлежат, что приведет к «разболтанному управлению» и вы не имеете права вмешиваться в работу сотрудников франчайзи.
167 Модель прямого действия (качество)
модель
Сохраните права собственности и управления, я буду начальником, я буду владельцем магазина.
Позаботьтесь об этом до конца
1) Стойка регистрации
ветвь
Система ответственности менеджеров магазинов, стандарты работы магазинов, механизм оценки и стимулирования магазинов и т. д.
2) Средняя платформа
Управление территорией
Профессиональная система менеджеров, годовой план работы, система руководства и поддержки магазина.
3)За кулисами
Главное управление
Создание моделей, механизмов, процессов и политик
Минусы прямых продаж.
медленный
SF экспресс
168 Режим прямой трубы (быстро и качественно)
модель
Разделите собственность и сохраните права управления. Вы будете боссом, а я буду владельцем магазина.
Устранить недостатки модели франчайзинга и модели прямой работы.
оба конца
Группа лавочников
Управление продуктом
Гарантия «качественного обслуживания»
Бросьте босса
хранить средства
Защитите средства и ускорьте расширение
Случай
Heilan Home, Минисо
169 Модель краудфандинга
модель
Решить проблему неиспользования связей, ресурсов, мудрости и покупательной способности франчайзи в модели прямого действия.
Случай
Проект Хуацзянтан Шангри-Ла
недостаток
Легко проиграть под напором всех
Краудфандинговый проект Crayfish 2016: Хуан Фу и его друзья
170 Обзор
7. Финансирование
171 Венчурный капитал
ангельское колесо
ценность идей
1) Емкость рынка
Мобильный > Холодильник
2) Команда основателей
опыт, способности, ум
3) Инвестиционный энтузиазм
Количество проектов, горячий и холодный капитал
Серия А (оценка 3-5 раз)
Необходимо доказать, что «риска ангельского раунда» удалось избежать.
Умение построить команду
Иметь возможность производить продукцию
После серии А разблокируйте оценку 3-5 раз.
-> Раунд А
Серия Б (оценка 2 раза)
Необходимость доказать успешное избежание «риска дохода»
Найдите модель дохода
команда
продукт
начальный пользователь
—> Раунд Б
С раунд
Необходимо доказать, что «убыточный» риск устранен.
Модель прибыли
Овладейте основными ресурсами
Контролируйте структуру затрат
Оптимизируйте ключевые процессы
Создание систем поддержки (вокруг основного бизнеса)
Подтвердить бизнес-модель
Проходите единую точку и зарабатывайте деньги
->C раунд
D раунд
Необходимо доказать, что «операционные риски» можно устранить.
Может быть расширено на всю сеть/страну
Возможность быстрого расширения команды
Представляем профессиональных менеджеров и профессиональные операционные таланты
-> D раунд
上市融资准备
投资银行等
IPO
172 Акционерный дизайн
1) Большой, но не уникальный
Неподходящий
50:50
30:30:30
99:1
Подходящий
6:2:2
6:3:1
5:3:2
7:2:1
Доля первого акционера не может быть менее 50%, а доля второго акционера не менее 10%.
2) Сначала заработай, а потом отдай
А 10% акций не отдадут за один день
B Чтобы «заработать» это медленно, потребовалось 4 года.
C. Каждый раз, когда он работает в течение 1 года, он будет использовать 1/4, то есть 2,5%
D уходит на полпути и восстанавливает оставшиеся нетренированные части.
3) Используйте увеличение как уменьшение
Что делать с классным парнем, который придет позже?
Не сокращайте долю старых акционеров
уменьшить молекулы
Дополнительные опции оформляются и предоставляются новичкам целевым образом.
увеличить знаменатель
173 Человек·Судьба·Гуань·Небеса (За кого голосовать)
Люди — это команды
Способности и опыт
Как произошла встреча команды?
Распределение капитала
страсть и желание
Начать поддельный бизнес без вложений
судьба, миссия
Есть ли у предпринимателей высокая миссия?
Есть ли у вас ключевые компетенции и рвы?
Существуют ли какие-либо технические барьеры, ценность бренда, эффект масштаба и т. д.
Гуань, то есть узел
Начать бизнес – значит прорваться
командные отношения
Связанные с продуктом
рыночные ворота
Режим выключения
Понимание узлов и понимание ритма
Прежде чем продукт будет принят пользователями, тратьте меньше и работайте медленнее.
Как только будет доказано, что продукт осуществим, поспешите быстро захватить рынок.
Небо — выход ветра
Это не сработает, если будет слишком рано, это не сработает, если будет слишком поздно.
1975/1976
Эппл, Майкрософт
1998/1999
Сина, NetEase, Sohu, Baidu, Alibaba, Tencent
174 Ма Сян Боле (кого искать)
1) Обратная комплексная проверка
Какой этап инвестиций?
На какой стадии жизненного цикла находится фонд?
Общайтесь с людьми, которые инвестировали в компанию
2) Понять природу денег
деньги друга
Хрупкий
деньги предпринимателя
сильный
Деньги богатого человека
бедность
знания и опыт
Деньги стратегических инвесторов
ограничение
Возьмите под контроль свой бизнес
деньги финансового инвестора
Близорукий
Начните с «Выхода».
3) Убедитесь, что запахи близки по духу
Он узнает тебя
ты доверяешь ему
знание, мудрость, доверие
175 Чтение руководства по боксу
Условия инвестирования
1) Период эксклюзивности
2) Оценка
3) Контроль компании
4) План выкупа акций
5) Предпочтение ликвидации
8. Коммерческие зоны ограниченного доступа
176 Схема Понци
177 МЛМ
178 Незаконный сбор средств
179 Деловая этика
180 отзывов
9. Стратегическое руководство
181 Взрывчатка против Комбинаций
1) Период роста
Взрывная стратегия
Быстро лидируйте на рынке
2) Срок погашения
портфельная стратегия
Мультипродуктовая линейка Xiaomi
3) Период рецессии
стратегия сокращения
Procter & Gamble сокращает 50% своей продукции
182 Первый против второго
Воспользуйтесь преимуществом первопроходца
победитель забирает весь рынок
рынок с эффектом масштаба
Рынки с ограниченными ресурсами
Воспользуйтесь преимуществом опоздавшего
Техническое направление неясно
Когда нужно обучать рынок
Компании, которые отстают
183 Синий океан против конкурентов
два рынка
Конкурс «Красный океан»
Конкуренция на фондовом рынке
конкурс голубого океана
возрастающая рыночная конкуренция
Открывайте новые рынки, создавайте новые требования и избегайте конкуренции.
стратегия голубого океана
добавлять
Добавьте ценные элементы
уменьшать
Уменьшите количество малоценных элементов
брать
Создание новых элементов значения
удалять
Устраните бесполезные элементы
184 Subversion против продолжения
Прорывные инновации происходят внезапно
айфон первого поколения
Постоянные инновации – это нормально
айфон23456
1) Создайте культуру, в которой ошибки допускаются.
2) Овладейте систематическим инновационным мышлением.
Такие как сложение, вычитание, умножение и деление.
3) Лучше быть другим, чем лучше
185 Чтение руководства по боксу
GDPR ЕС (Защита конфиденциальности)
10. Трансформация бизнеса
Режим переключения
186 Стратегия переключения (Мужество)
Генеральный директор IBM Герстнер
Быстро остановить кровотечение
Сокращайте штат, отсекайте убыточные бизнесы, сокращайте расходы и уменьшайте дивиденды
операция на всем теле
Организационная корректировка, корректировка совета директоров и т.д.
Замена сердца
Продажа мэйнфреймов —> Продажа услуг
храбрость
Мужество приходит от видения
Потому что я верю, я уверен
Мужество приходит от исполнения
Последовательное руководство, общие ценности, строгая дисциплина и т. д.
187 Правильно используйте противников (ум)
Стив Джобс возвращается в Apple
вернуть себе власть
Вынужден выйти из совета директоров
Воспользуйтесь преимуществами своих противников
Работайте с Майкрософт
Замена сердца
iPod, iPhone, Магазин приложений, iPad
Меры предосторожности
1) От конкуренции к сотрудничеству.
2) Найдите общие интересы
3) Придерживайтесь основных ценностей
188 Попрощайтесь со старыми достижениями (решение)
Генеральный директор Microsoft Гундла
Отказ от единственного основного статуса Windows
Офис для iPad
облачные вычисления
Меры предосторожности
1) Обновить смысл организации
Microsoft: ПК -> сначала облако, сначала мобильные устройства, сначала искусственный интеллект
2) Переключитесь на приращение
Windows и Office — это существующие продукты, а старые клиенты — это существующие продукты.
3) Постепенно отказываться от акций
постепенно
189 Внутренняя инкубация
Генеральный директор Haier Чжан Жуйминь
Распространение бобов и формирование армии
Реализация модели амебы
Поливать и удобрять
Основана компания Haichuanghui для оказания поддержки
Урожай будущего
Какая амеба добьется успеха, это успех Haier.
Меры предосторожности
1) Расходы на резервирование
Несколько проектов для увеличения вероятности успеха
2) Будьте жестокими родителями
Самостоятельная деятельность, независимый учет и ответственность за прибыли и убытки.
3) Пусть дети растут свободно
контролировать себя
190 Прочитать отчет
Отчет о тенденциях мобильного Интернета
другой
191 Модели и тенденции
Тысячи способов думать
Тысячи
эпоха
сотни
стратегия
десятое место
управление
цифры
управлять
Жизнь — это бизнес-модель
Успех не приходит от упорного труда
Иллюзия: игнорировать внешние изменения и смотреть только на внутренние желания.
192 Модели и возможности
Несоответствие между желанием и возможностями
Получить способности ради желания?
неправильный
Изменить желание в зависимости от способностей?
неправильный
Соответствие желаний и способностей
Майкрософт
пропустил ход
Нужно быть достаточно быстрым
Перестаньте инвестировать и сравнивать
Перейдите на облачные вычисления
Требует технических осадков
Способность совпадения
35-летний менеджер
Полагайтесь на опыт, связи и капитал
Вы не можете конкурировать с 25-летними с точки зрения энергии, сверхурочной работы и упорного труда.
193 Узоры и удача
детерминизм
Кредо Лапласа
Предыдущий трюк Вывод Следующий трюк
квантовая теория
Микроскопические и беспорядочные изменения, без причинно-следственной связи, постоянно меняющиеся.
Макрос: Удача
управлять удачей
«Сильная удача»
1) Найдите нужную карту
Сначала сядьте в нужную машину, а потом ждите удачи.
Компьютерные игры —> Мобильные игры
2) Ставьте решительно
Лэй Цзюнь —> Xiaomi
3) Увеличить процент выигрышей
Команда, капитал, модель, итерация и т. д.
194 Предпринимательство
Шумпетер
теория делового цикла
1) Инновации вызывают имитацию, имитация разрушает монополию, стимулирует крупномасштабные инвестиции и ведет к экономическому процветанию.
2) Когда на рынок приходит достаточное количество компаний, возможности получения прибыли исчезают, и экономика начинает приходить в упадок в ожидании новых инноваций. Такой цикл
3) Инновации могут приносить прибыль, рвы могут защищать прибыль, а имитация может уничтожать прибыль.
инновации
Перегруппируйте исходные факторы производства и объедините их в новые методы производства.
Экономический процесс, направленный на повышение эффективности и снижение затрат.
выгода
Особое существительное: шумпетерианская арендная плата
две меры
1) Получите ценовую власть
2) Уменьшите фиксированный коэффициент увеличения.
195 Обзор
Оглавление
структура сделки
экономика совместного потребления
новая розничная торговля
Более эффективная розничная торговля
Будущие тенденции розничной торговли
Теория барьеров (Охранник)
Теория рычага (атака)
Режим Альянса
Длинная позиция: от 1 до N
Сделайте его больше: Альянс
Финансирование
венчурный капитал
Дизайн акций
Человек·Судьба·Гуань·Небеса (За кого голосовать)
Ма Сян Боле (кого искать)
Коммерческая запретная зона
стратегическое руководство
трансформация бизнеса
Режим переключения
другой