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마인드 맵 갤러리 정보 흐름 광고 최적화 비결(마케팅 전환 퍼널 모델)

정보 흐름 광고 최적화 비결(마케팅 전환 퍼널 모델)

광고의 효과를 평가하는 최종 지표는 노출수, 클릭률, 전환수가 아니라 광고입니다. 정보 흐름 광고에는 정교한 작업이 필요합니다. 운영자는 광고의 가치를 높이기 위해 몇 가지 공통 데이터 지표를 알아야 합니다.

2022-08-23 21:38:46에 편집됨

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정보 흐름 최적화 팁

1. 마케팅 전환 퍼널 모델 이해

위에서 아래로 : 노출량 > 클릭량 > 방문량 > 상담량 > 거래량(전환)

플랫폼에서 제공하는 데이터, Baidu 통계, 히트맵 및 기타 도구를 통해 정보 흐름(위 5개 지표)의 효과를 모니터링하고 문제를 찾아 해결합니다.

2. 디스플레이 볼륨에 영향을 미치는 이유

1. 방향성 : 출시 초기에는 '좁음보다는 넓음'으로 방향을 잡아야 한다.

타겟 전환그룹에 대한 이해 부족

너무 많고 너무 세부적인 방향 조건을 설정하면 과다 노출과 높은 비용이 발생할 수 있습니다.

너무 좁은 타겟팅의 일반적인 원인

타겟팅이 너무 정확하고 틈새시장이어서 대상이 되는 사람이 너무 적습니다.

초기: 큰 단어를 사용하고 긴 꼬리를 피하는 것이 좋습니다.

초기 단계에서는 관심 영역이 너무 정확하면 안 된다.

여러 방향이 겹쳐서 방향이 너무 좁아짐

초기 단계에서는 키워드와 관심분야를 동시에 사용하는 것을 권장하지 않습니다.

청중 분석을 통해 먼저 대략적인 그룹 지향성을 결정한 다음, 데이터를 기반으로 점차 지향성을 좁히고 운영을 세분화합니다.

2. 입찰: 불합리한 입찰로 인해 표시량이 낮아집니다.

1) 입찰가가 업계 평균보다 낮고 경쟁력이 낮아 노출이 부족하다.

가능한 한 빨리 트래픽을 확보하려면 초기 입찰가가 업계 평균보다 약간 높아야 합니다.

2) 실제 신청한 자원에 맞게 입찰가를 조정하지 못한 경우

대형 사진 > 단체 사진 > 소형 사진, IOS 사용자 입찰 > Android 입찰이 경쟁에서 승리할 수 있습니다.

3) 특수 노드에 따라 입찰가를 제때 인상하지 못하여 표시량이 낮음

산업 투자 비용에 주목하려면 전반적인 시장 투자 동향, 산업 성수기, 전자상거래 쇼핑 축제 등을 이해해야 합니다.

참고: 표시량이 정상 수준보다 낮고 여러 번의 가격 인상 후에도 개선이 없는 경우 재료를 변경하거나 새로운 계획을 만들 수 있습니다.

3. 예산: 낮은 예산, 낮은 예상 디스플레이 볼륨

미디어는 예산 가치에 따라 트래픽을 사전 할당합니다.

예산이 너무 낮아 노출수가 적은 상황은 다음과 같습니다.

1) 다양한 계획과 분산된 예산

예산을 분산시키면 광고 계획에 대한 노출수가 낮아집니다.

초기 투자에 집중하는 것이 좋습니다

2) 전체예산이 낮고 중앙에서 예산이 편성되지 않는다.

평균 전달 모드를 선택하면 전달 속도에 영향을 미치며 해당 기간 동안 표시 볼륨이 상대적으로 낮아집니다.

예산이 부족할 경우 트래픽 수요에 따라 배송 전략을 조정합니다. (유효 배송 기간 또는 군중 타겟팅에 중점을 둡니다.)

전환 효과를 지속적으로 관찰하고 전환 비용 및 ROI에 따라 예산을 보다 합리적으로 할당하며 과도한 예산 소비로 인해 배송이 중단되는 것을 방지합니다.

4. 프로모션 기간: 프로모션 기간에는 고품질 디스플레이 볼륨이 포함되지 않습니다.

1) 프로모션 기간이 피크 시간대를 실수로 피하는 경우

2) 고품질 기간 동안 경쟁력 없는 입찰로 인해 전시량이 감소함

프로모션 플랫폼에서 제품 잠재고객이 활동하는 기간에 따라 다양한 배송 기간에 대한 예산을 설정하세요.

5. 계좌 잔액 : 잔액 부족, 사전 정지 위험이 있습니다.

플랫폼은 해당 광고의 노출을 제어하므로 전달 결과가 좋지 않습니다.

계정 잔액이 너무 낮아 광고 전달에 영향을 미치는 것을 방지하려면 적시에 재충전하는 것이 좋습니다.

3. 클릭 효과를 최적화하는 방법

CTR(클릭률) = 클릭량/노출량으로, 소재의 우수성을 판단하는 중요한 지표입니다.

클릭률 최적화는 주로 접속자재와 창의성의 최적화를 의미합니다.

1. 재료: 클릭률을 높이기 위해 재료를 최적화합니다.

'골든 2초'의 원리

그림 자료에는 다음과 같은 네 가지 기본 요구 사항이 있습니다.

1) 사진이 명확하고 식별 가능합니다.

2) 혼동 없이 핵심 사항에 집중

3) 합리적인 컬러 매칭과 구성

① 제품의 분위기를 더욱 부각시킬 수 있는 메인 컬러를 선택하세요

② 조화롭게 매칭되어 시각적으로 불편함을 주지 않습니다.

밝은 빨간색, 삼원색 및 기타 매칭 방법과 같이 밝기가 크고 채도가 높은 색상 매칭 방법을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

③ 조합이 간단하고 헷갈리지 않는다

메인 색상을 너무 많이 사용하거나, 그라데이션, 여러 특수 효과를 합성한 배경 색상, 제품 색상과 너무 유사한 배경 및 카피라이팅 색상을 사용하면 소재 테마가 불분명해지고 혼란스러운 요소가 발생하므로 피하세요.

4) 네이티브화

생활 현장에 가까운 정보 흐름 광고 소재는 사용자의 공감을 불러일으키고 사용자를 자신에게 더 가깝게 만들 가능성이 높습니다.

2. 창의성: 창의적 최적화로 클릭률이 향상됩니다(4가지 기본 요구 사항).

1) 제품 관련: 창의성은 제품 가격, 제품이 해결하는 문제, 제품의 하이라이트 등을 중심으로 이루어집니다.

2) 인간의 언어로 말하기: 간단한 구조와 강한 가독성으로 이해하기 쉬운 텍스트입니다.

3) 구체성: 사람 집단, 제품 적용 시나리오, 제품의 핵심 가치를 구체적으로 세분화함으로써 사용자와의 거리를 단축할 수 있습니다.

4) 동적 창의성: 광고 플랫폼에서 제공하는 "날씨", "지역", "나이", "성별" 및 기타 군중 속성을 통해 다양한 동적 크리에이티브를 개인화하고 맞춤화하여 사용자가 자신이 말하는 내용을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다. 그 사람에 관한 것입니다 (이타주의).

디스플레이 볼륨이 변하지 않는 한 CTR 향상은 소재의 매력과 창의성에 달려 있습니다.

4. ROI를 개선하는 방법

ROI: 입출력 비율

광고가 효과적인 결과를 얻었는지 평가하는 최종 지표는 노출수, 클릭률, 전환수가 아니라 ROI입니다.

(투자수익률) ROI=[(수익-광고비)/투자]*100%

ROI 지표를 통해 광고의 모든 측면을 연결하고 전환 효과를 평가하며 전반적인 광고 예산과 전략을 조정합니다. (ROI는 다양한 채널의 트래픽 품질을 측정하고 효과적인 전달 채널을 선택하는 중요한 기준입니다)