소수의 고객, 높은 판매 비용, 품질 향상을 위한 과잉 생산 능력, 높은 총 이익 및 낮은 순이익률;

판매 기반이 확대되고 있으며, 판매 단위당 광고 비용이 감소하고 있으며, 생산 능력이 부족하여 가격과 품질 이미지가 바뀌고 있습니다. 인수, 가장 높은 가격 단위의 순이익이 가장 높습니다.

신규 고객은 기존 고객의 반복 구매를 줄이고, 판매 비용 공유는 더욱 감소하며, 부분적인 생산 능력이 통합되어 비용이 절감됩니다. 시장은 크지만 기본적으로 포화되어 가격 전쟁을 촉발합니다. 가격 총 이익은 감소하고 순이익률은 완만하게 감소했습니다.

고객은 똑똑하고 비용 효율성에 대한 요구가 높으며 제품 차별화가 적고 비용 절감이 문제를 일으킬 수 있습니다. 기본적으로 과잉 생산 능력이 없으며 대량 생산 및 유통 채널을 갖춘 회사만이 경쟁력을 갖습니다. 최종 현금 흐름; 긍정적인 비용으로 현금을 통제합니다. 경쟁업체는 제품 총 이익이 낮아지기 전에 시장을 떠납니다.

다양한 산업이 어느 단계에 있는지는 확실하지 않습니다.

산업 성장이 항상 S자형은 아니다

기업은 제품 혁신과 제품 재배치를 통해 성장률 곡선에 영향을 미칠 수 있습니다.

각 단계에서 처음 접촉되는 경쟁 속성은 산업마다 다릅니다.

구조적 장벽

행동 장애

드롭인 교체

간접 대체

대체는 비용 효율성, 경쟁 우위 확보를 위한 높은 가치에 달려 있습니다.

사업집중도 및 사업규모

상품차별화 및 자산특정성 정도

수직적 통합 정도

정보 숙달

노동력도 공급업체의 일부이므로 단체로 협상할 수 있습니다.

균등하게 일치하는 수많은 라이벌

산업 발전이 더디다

고객은 제품의 품질이 동일하다고 믿습니다.

산업 과잉 생산 능력

산업 진입 및 퇴출 장벽

모델이 정적입니다.

수익성 있는 산업의 수익성 결정(비영리 조직에는 적용되지 않음)

이상적으로는 가정을 기반으로 한 분석

전체 산업에 대한 지식을 가정합니다.

기업과 상류 및 하류 기업 간의 장기적인 협력 관계를 과소평가

산업경쟁력 요소에 대한 고려 부족

진입 장벽을 높이고 비즈니스 간 경쟁 수준을 낮추십시오.