권리와 관련된

돈과 관련된

실력이 향상됐다

사람과 관련된

구조적 장벽

행동 장애

수직적 통합 정도

정보 숙달

구매자(판매자) 집중도 또는 거래량

제품 차별화 또는 자산 특이성의 정도

업계에는 균등하게 일치하는 경쟁업체가 많이 있습니다.

산업 발전이 더디다

고객은 모든 제품이 동일하다고 믿습니다.

업계는 생산성이 과잉이다

진입장벽이 낮고 퇴출장벽이 높은 제품

자체 위치 지정

세분화에 집중

전략적 제휴

거부 전략

정적 모델

부적절한 가정

너무 이상적이다

제한된 정보

협력을 무시하다

경쟁업체가 자신이나 다른 기업에 대해 가정하는 것

핵심 역량

성장능력

빠른 대응 능력

변화에 적응하는 능력

내구력

전략적 그룹 간의 경쟁을 이해하는 데 도움이 됩니다.

그룹 간의 이동성 장벽을 이해하는 데 도움이 됩니다.

전략 그룹 내 경쟁의 주요 초점을 이해하는 데 도움이 됩니다.

시장 변화를 예측하거나 전략적 기회를 식별하세요.

눈에 보이고 통화로 직접 측정 가능

장기간 축적, 물리적 형태 없음

물리적으로 고유한 리소스

경로 종속성이 있는 리소스

인과관계가 모호한 리소스

경제적으로 제한된 자원

R&D 역량

생산관리 역량

마케팅 능력

재정적 능력

조직관리 역량

특징

벤치마크 분석

인적 자원

천연 자원

지적 자유

자본 자원

하부 구조

고객 요구

조직구조 시스템 문화관계 재무시스템

원자재를 창고에 적재 및 하역

최종 제품 주문 배송됨

가공 제조 장비 유지 보수

광고 가격 판매 채널

훈련 수리

시장 성장률은 10%로 설정

상대 시장 점유율은 1로 제한됩니다.

스타 비즈니스

문제 사업

캐시카우 사업

얇은 개 사업

개발하다

유지하다

수확하다

포기하다

한정

업계 매력도

경쟁적 위치

치우친

업종이 많은 회사에는 해당되지 않습니다.

데이터가 많이 필요하고 운영이 어렵다

장점: 규모의 경제를 달성하고 경쟁 우위를 확보합니다.

적용 조건: 법적 독점, 큰 잠재력, 충분한 자원, 치열한 경쟁, 상당한 규모

전방 통합

역방향 통합

위험 확산

새로운 성장 포인트를 찾아보세요

여유자금을 활용하라

기존 시장 이미지와 평판을 활용하여 새로운 시장 진출

원래 산업 위험

전반적인 시장 위험

산업 진입 위험

업계 퇴출 위험

내부 비즈니스 통합 위험

전략적 구조조정 요구

내부 및 외부 환경 요인

허리띠를 졸라매고 인생을 살아라

제품 포지셔닝 및 마케팅 전략 조정

매도 이체 정지 작업

직원 배치 비용, 노동 계약

직원의 저항

실업 문제

범주

태도 분류

자금 출처 분류

신원 분류

진입 장벽을 피하고 빠르게 진입하여 시장 기회를 포착하세요

시너지 효과를 얻으세요

기업의 부정적 외부효과를 극복하고, 경쟁을 완화하며, 시장 지배력을 강화합니다.

잘못된 의사결정

인수합병 후에는 기업 통합을 제대로 수행할 수 없습니다.

M&A에 대한 과도한 지불

국경을 넘는 인수합병은 정치적 위험에 직면

기술 혁신 촉진

비즈니스 위험 방지

경쟁을 줄이는 것을 피하라

자원보완 실현

새로운 시장을 개척하세요

조정 비용 절감

지분 전략적 제휴

계약상의 전략적 제휴

낮은 진입장벽과 퇴장장벽

다양한 시장 수요로 인해 높은 제품 차별화가 이루어집니다.

규모의 경제가 존재하지 않거나 달성하기 어렵습니다.

정책

회사가 힘이 부족해요

단편화를 극복하고 비용 우위 확보

제품의 부가가치를 높이세요

전문화 목표 집계

지배력 추구를 피하라

엄격한 전략적 제약을 유지하라

과도한 중앙화 방지

경쟁사의 전략적 목표와 간접비 이해

신제품에 대한 과민반응을 피하세요

독자적 기술의 선택, 확보, 적용의 어려움

원자재, 부품, 자금 등 공급 부족

고객의 혼란과 기다리고 지켜보는 것

치환된 생성물의 반응

위험을 감수할 용기와 능력이 부족함

산업구조 형성

기업 개발의 ​​외부효과를 올바르게 처리

산업 기회와 장벽의 변화에 ​​주목

입장할 적절한 시간과 분야를 선택하세요.

시장 경계 재구성을 위한 기본 규칙

소비자 시장 세분화 기준

산업 시장 세분화 기준

차별화되지 않은 마케팅 전략

차별화된 마케팅 전략

중앙 집중식 마케팅 전략

시장 격차를 포착하거나 메우기 위한 전략

경쟁사와 공존하거나 대결하기 위한 시장 포지셔닝 전략

경쟁자를 대체하기 위한 시장 포지셔닝 전략

제품 포트폴리오 전략: 확장, 축소, 제품 확장

제품 개발 전략

브랜드 및 상표 전략

기본 가격 책정 방법

주요 가격 전략

신제품 가격 전략

유통채널 유형

프로모션 믹스의 구성요소

프로모션 믹스 전략

제조사 재고 + 직배송

제조업체 재고, 직접 배송 및 운송 중 통합

유통업체 재고와 운송업체 배송

문앞 배송에 대리점 재고가 추가되었습니다.

제조업체 또는 유통업체 재고와 고객 픽업

소매업체 재고와 고객 픽업

신속하게 대응하고 기회를 포착하세요

주문대기 - 자원수집 - 생산

소량의 자원 수집 - 주문 받기 - 생산

자원 수집 - 생산 - 주문 대기

장점: 강력한 관계 구축, 정보 기밀 유지, 규모의 경제, 고품질 공급

단점: 공급업체의 협상력이 강하고 공급 중단이 있음

장점: 안정적인 공급 교섭력 강화 더 많은 정보를 얻을 수 있음

단점: 불안정한 관계

재고 상황에 따라 단점: 기업과 공급업체 간 의사소통 부족 생산 요구 사항 및 시장 변화에 대한 고려 부족 다른 분야에서의 협력 부족

생산계획에 따른 구매계획 준비 단점: 꼼꼼한 계획이지만 계산이 복잡함

회사는 공급업체에 주문을 하고 상품이 적절한 위치로 배송되도록 요구합니다. 수요 충족, 재고 없음 단점: 공급업체가 적거나 단일 장점: 장기적인 협력 관계 구축 작은 배치 크기와 높은 배송 빈도

자원공유, 공급업체 재고관리 장점: 기업은 공급업체와 심층적인 협력 관계를 구축합니다.

자동화, 시각화, 표준화, 제어 가능성 디지털 플랫폼으로 육체 노동이 제거됩니다.

장점: 혼자일 수 있음, 정체성이 있음, 서로 친숙함, 비용 절감

단점: 지나친 경쟁, 달래기 어려움, 족벌주의

장점: 신선한 피, 경쟁을 피함

단점: 내부자를 공격하고, 서로를 이해하지 못한다.

이력서 및 면접 기반

직원은 외부에서 왔습니다. 승진 사다리는 좁습니다. HR 의사 결정은 기술을 강조합니다.

여러 가지 방법

직원은 내부에서 소싱되고 승진 사다리는 광범위하고 유연하며 사업 단위 결정이 내려지고 문화적 적합성이 강조됩니다.

심리 테스트

자신의 돈을 사용하십시오. 그러나 너무 적은 것만으로는 충분하지 않습니다.

주식발행에는 비용이 많이 든다

판매 결정, 저렴하게 판매 가능

대출

임차권

높다

저 높은

낮음 높음

낮음 낮음

매출성장률 > 지속성장률, 자본수익률 < 자본비용

매출성장률 > 지속성장률, 자본수익률 > 자본비용

매출성장률 <지속성장률, 자본수익률> 자본비용

매출성장률<지속성장률,자본수익률<자본비용

전 세계적으로 상품이나 서비스의 가치를 실현하기 위해 생산, 판매, 재활용 및 기타 프로세스를 연결하는 글로벌 다국적 기업 네트워크 조직입니다.

독점 우위

다리

중요하지 않은 생산 활동

지원 서비스

외국인 직접 투자

정상적인 무역을 통해 재화와 서비스를 얻습니다.

캡처 유형

모듈러형

관련 있는

프로세스 업그레이드

제품 업그레이드

기능 업그레이드

가치 사슬 업그레이드

세계화로 인한 압박이 크지만 지역적 이점은 이전될 수 없습니다.

세계화의 압력이 크며, 온톨로지의 장점을 이전할 수 있음

세계화로 인한 압박은 거의 없으며 지역적 이점은 이전될 수 없습니다.

세계화로 인한 압박이 거의 없으며 지역적 이점을 이전할 수 있음

장점: 많은 관리 계층이 제어를 용이하게 합니다. 단점: 응답속도가 느리고 구현이 어렵다.

장점: 시장변화에 적시 대응 단점: 관리가 통제 불능 상태가 되기 쉽습니다.

장점: 조정, 빠른 의사결정, 규모의 경제 단점: 의사 결정 시간이 길고 직원 개발이 제한됨

장점: 의사소통 장벽 감소, 반응성 향상, 동기 부여 단점: 조정하기 어려움, 통제 불능 관리, 일관되지 않은 목표

유연성 부족, 전문적인 업무 분업 부족, 개인 능력에 대한 의존성 중소기업에 적합

기능별 전문화에 따른 업무 분담 단일 기업에 적응

장점: 규모의 경제, 기능 전문가 육성, 효율성 향상, 모니터링 단점 : 손익판단이 어렵고 개별관리로 반응속도가 느려짐

사업, 제품, 서비스, 시장별로 구분

지역사업부

제품 브랜드 부문

시장세분화부

다중 사업부 구조 여러 사업을 운영하는 기업에 적합

대규모 및 다각화된 기업에 적합

장점: 통제 범위 감소, 과도한 정보 감소, 평가 및 모니터링 용이

단점: 본사와 사업부가 소외되어 경쟁 마찰이 발생합니다.

두 개 이상의 명령 채널, 두 줄의 예산 권한, 두 가지 성과 보상 소스

매우 복잡한 프로젝트의 제어 문제에 적합

지주 회사

다양한 사업분야 및 글로벌 경쟁에 적용 가능

국제학과 구조

글로벌 지역 세그먼트 구조

글로벌 제품 부문 구조

초국적 구조

서로 적응하고 스스로 조정하세요.

직접 명령 직접 제어

업무 프로세스 표준화

업무결과의 표준화

기억 지식 표준화

공유된 가치

설립 직후 초기 개발 단계 - 시장 침투 전략 간단한 구조

개발-시장 개발 전략 시작 후 기능적 전략

추가 개발 – 수직적 통합 전략 사업부 구조

성숙단계 다각화 전략 전략적 사업 단위 매트릭스 시스템 H형

방어적이고 보수적이다

혁신

합리적 분석

기업문화 통합 및 강화 기업문화를 활용해 안정화

이전 데이터를 사용하거나 기존 데이터를 기반으로 구축

매 기간마다 재평가

전체적인 장기

매출순이익

수익성 및 수익률 지표 주주 투자 지표 유동성 지표

이유: 기간을 비교하여 변화를 쉽게 감지할 수 있습니다. 비율은 기업 성과를 측정하는 데 더 적합합니다. 성과 지표에 적응 비율은 비교 가능한 내용을 요약하는 도구와 방법을 제공합니다.

단점 : 정보 획득이 어렵고 이용에 제한이 있음 업종이 다르거나 동종 업종에 속하는 기업의 성과를 비교하기는 어렵습니다. 다른 전략적 요소를 무시

서비스 인사 마케팅 판매 성장 시장 점유율 고객 수

이유: 운영 성과의 비재무적 측면에 대한 대응 및 모니터링 재무지표보다 시기적절한 정보 제공 금융 전문가가 아닌 사람도 쉽게 이해하고 사용할 수 있음 회사의 실제 성과를 더 잘 반영하려면 단기적인 행동을 피하십시오. 인센티브 및 통제 인력의 범위가 비책임 인력까지 확대됩니다.

단점: 통일된 비율 기준을 사용할 수 없습니다. 변화를 감지하고 비교하는 것이 쉽지 않습니다.

결과 지표

고객과 관련된

동기 부여 지표

동기 부여 지표

정보화

디지털화

지능적인

조직구조를 플랫폼으로 전환

전통과 디지털의 융합구조 구축

새로운 조직 구조를 주요 형태로 삼음

인터넷 사고의 영향

다양화의 영향

소비자 참여의 영향

개인화하다

지능적인

연결성

생태학적

기술 변화

조직 변화

변화 관리

약탈적 자금조달

약탈적 자본 운용

내부자 거래

과도한 격려

거버넌스 경영 및 전 임직원 참여

생존과 발전

정상적인 작동 보장

안정적인 수입을 얻으세요

위험 관리가 전략적 목표에 부합하는지 확인

기업문화 구축 강화

가능한 최대 손실(손실만 해당)

확률 값(확률만)

기대값(확률 ➕ 손실)

휘발성

위험에 처한 가치(확률 ➕ 손실)

직관적인 접근

보험에 가입할 수 있는 순수 위험 보험에 들지 않는 기회 위험

비용 절감 및 현금 흐름 개선