수직적 통합

수평적 통합

시장 침투

시장 개척

제품 개발

이유

유형

이점

위험

① 본래의 생산 및 운영 분야에서 다양한 자원을 최대한 활용할 수 있다. ② 신제품 및 신시장 개발에 필요한 막대한 자본 투자 및 개발 위험을 피하십시오. ③자원 재배치 및 결합 비용을 피하십시오. ④너무 빠르고 성급한 개발로 인한 불균형을 방지한다.

적극적인 이유: 기업의 전략적 구조 조정 요구를 충족시키기 위해

소극적 이유: 외부 환경적 이유, 내부적 환경적 이유

긴축과 집중 전략

전략으로 전환

전략을 포기하다

①고정자산의 특수성 정도. ② 종료 비용(노동 계약, 이전 비용, 예비 부품 유지 관리 능력 등 포함). ③ 내부 전략적 연계(기업 이미지, 마케팅 역량, 금융시장 채널, 공유시설 등 측면에서 타 부서와의 관계) ④정서장애. ⑤ 정부 및 사회적 제약(정부가 나서서 반대하거나 만류)

산업

인수 당사자의 신원

인수 자금 출처

인수한 당사자의 태도

1. 진입 장벽을 피하고, 신속하게 진입하며, 시장 기회를 위해 노력합니다.

2. 시너지 효과 확보

3. 경쟁을 줄이고 시장에 대한 통제력을 강화합니다.

잘못된 의사결정:

인수합병 이후 제대로 통합되지 못함

엄청난 M&A 수수료 지불

국경을 넘는 인수합병은 정치적 위험에 직면

(1) 신제품 개발 과정을 통해 기업은 시장과 제품을 깊이 이해할 수 있습니다. (2) 적합한 취득대상이 없는 경우 (3) 통일된 관리 스타일과 기업 문화를 유지합니다. (4) 관리자에게 경력 개발 기회를 제공합니다. (5) 자산을 취득할 때 영업권에 대해 추가 금액을 지불할 필요가 없기 때문에 대가가 더 낮습니다. (6) 인수합병은 숨겨진 또는 예측할 수 없는 손실을 초래하는 경우가 많지만, 내부 개발에서는 이러한 상황이 발생할 가능성이 낮습니다. (7) 이는 진정한 기술 혁신을 달성하기 위한 유일하고 합리적인 방법일 수 있습니다. (8) 계획된 방식으로 수행할 수 있고 기업 자원으로부터 재정 지원을 받기 쉬우며 시간이 지남에 따라 비용이 분산될 수 있습니다. (9) 위험이 낮습니다. 인수에서 구매자는 피취득자가 이전에 내린 결정의 결과를 부담해야 할 수도 있습니다. (10) 내부 개발 비용이 천천히 증가합니다.

(1) 경쟁자가 추가되어 특정 시장에서 경쟁이 심화될 수 있습니다. (2) 기업은 다른 기업의 지식과 시스템에 접근할 수 없으며 이는 더 위험할 수 있습니다. (3) 처음부터 규모의 경제가 부족하거나 곡선 효과를 경험합니다. (4) 시장이 매우 빠르게 발전하면 내부 발전이 너무 느리게 나타납니다. (5) 진입 장벽이 높습니다.

(1) 업계는 불균형한 상황에 있으며 구조적 장벽이 아직 완전히 확립되지 않았습니다. (2) 업계 내 기존 기업의 행동 장벽은 쉽게 제한됩니다. (3) 기업이 구조적, 행동적 장애를 극복할 수 있는 능력이 있거나 기업이 장애를 극복하는 데 드는 비용이 기업이 진입한 후의 수입보다 적습니다.

경제 조직 형태 - 중간 조직, 비즈니스 관계 - 평등, 개방성, 보완성 및 장기적인 비즈니스 행동 - 전략적 협력 행동.

자원보완 실현

새로운 시장을 개척하세요

경쟁을 피하거나 줄이세요

조정 비용 절감

기술 혁신 촉진

비즈니스 위험 방지

CPPCC가 아니라 신선함

지분 전략적 제휴

계약상의 전략적 제휴

협약을 체결하고 협력과 신뢰의 동맹을 구축합니다.

이점

실시조건

위험

이점

실시조건

위험

분류

이점

실시조건

위험

산업: 진입 장벽이 낮거나 기존 퇴출 장벽이 있습니다.

수요: 다양한 시장 수요는 높은 제품 차별화로 이어집니다.

규모: 규모의 경제가 존재하지 않거나 달성하기 어렵습니다.

단편화 극복 - 비용 우위 확보(비용 리더십 전략) 예: ① 체인 운영 또는 프랜차이즈 ② 규모의 경제를 창출하는 기술 혁신 ③ 가능한 한 빨리 업계 동향을 발견합니다.

부가가치 증대 - 제품 차별화 제고 (차별화 전략)

전문화 - 목표 클러스터링(집중 전략)

지배력 추구를 피하라

전략적으로 엄격하게 구속력을 유지하며 유지 관리가 필요하지 않습니다.

과도한 중앙화 방지

경쟁사의 전략적 목표와 간접비 이해

신제품에 대한 과민반응을 피하세요

1) 기술적 불확실성 2) 전략적 불확실성 3) 비용의 급격한 변화 4) 신진 사업 및 신규 사업 5) 최초 구매자

발달 장애

기회

1) 산업구조를 구체화한다. (게임규칙 정하기) 2) 산업발전의 외부효과를 올바르게 처리한다. (업계 전체의 이익과 기업의 개별 이익) 3) 산업의 기회와 장애물의 변화에 ​​주의를 기울이고, 산업 발전과 변화에 주도적으로 나선다. 4) 적절한 시간과 필드를 선택하여 입장하세요.

경쟁: 이미 존재하는 시장 내에서 경쟁하는 것, 경쟁에 참여하는 것

수요: 기존 수요에 대한 경쟁

가치와 비용은 서로 바뀔 수 있습니다. 가치와 비용 교환의 법칙을 따르세요. 차별화되거나 저렴한 전략적 선택을 기반으로 기업 행동을 시스템에 통합합니다.

경쟁: 비경쟁적인 시장 공간을 확대하고 경쟁을 피합니다.

수요: 새로운 요구 사항을 창출하고 포착합니다.

가치와 비용은 상호 교환 가능합니다. 가치와 비용 상호 교환성의 법칙을 위반하고, 동시에 차별화와 저비용을 추구하고 기업 행동을 시스템으로 통합합니다.

시장 경계 재구축(핵심)

숫자보다는 큰 그림에 집중하라

기존 요구 사항을 뛰어넘는 – “비고객”

"효용성, 가격, 비용, 수용"이라는 합리적인 전략적 순서를 따르십시오.

주요 조직 장벽 극복 - "인식, 자원, 동기 부여, 조직 정치"

실행을 전략의 일부로 만드세요

소비자 시장 세분화

산업 시장 세분화

무차별적인 마케팅 전략(원가우위 전략)

차별화 마케팅 전략 (차별화 전략)

중앙 집중식 마케팅 전략 (중앙 집중식 전략)

제품 믹스 전략

브랜드 전략

제품 개발 전략

기본 가격 책정 방법

주요 가격 전략

신제품 가격 전략

전통적인 분류

인터넷 시대

프로모션 믹스 요소

프로모션 믹스 전략

1. 대규모 배치, 저렴한 비용 2. 다양한 품종, 소규모 배치

공급망

유통 네트워크

선두(공격적), 뒤처짐(보수적), 매칭(강력함)

자원 주문 생산: 주문 자원 생산

주문 기반 생산: 자원-주문-생산

재고 기반 생산: 자원-생산-주문

장점: 공급업체와 비교적 견고한 관계 구축, 정보 기밀성, 규모의 경제, 고품질 공급

단점: 공급업체는 강력한 협상력을 갖고 있으며 공급 중단 위험에 취약합니다.

장점: 안정적인 공급을 보장하기 위해 더 많은 공급업체와 연락을 유지하며 더 많은 지식과 기술을 확보합니다.

결점:

위의 두 가지 공급 전략 사이에서 보다 균형 잡힌 지점을 찾아 기업이 소수의 공급원에 집중함으로써 얻을 수 있는 이점을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 여러 공급원의 이점을 최대한 활용할 수 있습니다.

적용 조건

적용 조건

적용 조건

기업이 제품과 서비스를 혁신하고 장기적인 경쟁 우위를 확보하기 위해 공급업체와 제휴를 맺는 전략입니다. 이 전략을 채택하면 공급업체와의 협력은 새로운 제품 컨셉의 제안으로 시작되는 경우가 많습니다. 제품의 설계, 시험 생산, 개선, 최종화 및 생산은 기본적으로 공급업체의 제품 및 기술 혁신과 동기화되며 각각 일치합니다. 다른.

전통적인 조달 모델

MRP 조달 모델 (생산 지향)

JIT 조달 모델 (적기조달)

VMI 조달 모델 (공급업체 관리형 기업 인벤토리)

디지털 조달 모델 (자동화, 시각화, 표준화 및 제어 가능성)

1. 급속한 성장이 일시적인 경우에는 차입을 통해 필요한 자금을 조달합니다.

2. 급속한 성장은 장기적이다

성장 가속화(내부 투자, 관련 사업 인수)

현금 잉여분배(배당금 증액, 자사주 매입)

투자 자본 수익률 증가 : 세후 영업 이익률 증가, 영업 자산 회전율 증가

자본 비용 절감

판매 사업부

개편 완료 및 매각

기존 방식(연속 방식)

새로운 방식(불연속 방식)

특징: 국제 유통 채널은 국내 유통 채널보다 더 복잡합니다. 국제 유통 채널은 일반적으로 국내 유통 채널보다 비용이 더 많이 듭니다. 수출업체는 때때로 국내 시장과 다른 유통 채널을 통해 해외 시장에 판매해야 합니다. 해외 유통 채널은 제품이 시장에서 얼마나 잘 팔리고 있는지, 그 이유를 포함한 해외 시장 정보를 기업에 제공하는 경우가 많습니다.

높음, 낮음, 단기적으로는 손실이 발생하더라도 변동 비용이 상쇄되면 이익이 증가할 수 있습니다.

장점: 일상 업무를 완벽하게 통제하고 합작 투자의 이해 상충과 목표를 방지합니다.

단점: 비용이 많이 들 수 있고, 정치적 위험을 회피할 수 있는 능력도 합작회사에 비해 현저히 낮습니다.

4가지 동기: 1. 기존 사업 강화 2. 기존 제품을 해외 시장에 소개 3. 해외 제품을 국내 시장에 소개

장점: 투자를 줄이고 국경 간 운영 경험 부족을 보완하며 호스트 국가의 합작 투자 파트너의 자원을 활용합니다.

단점: 합작회사의 목표 차이. 문화적 차이.

높은 수준의 세계화: 높은 수준의 글로벌 협력 및 노동 분업, 다수의 다국적 기업, 높은 수준의 제품 표준화 현지 기업의 유리한 자원: 국내 시장에 적합하거나 해외로 이식 가능

1) 국내 제품을 좋아하는 고객에게 집중하고 해외 브랜드를 좋아하는 고객은 무시합니다.

2) 고객의 특별하거나 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 제품과 서비스를 자주 조정합니다.

3) 해외 경쟁업체의 경쟁압력을 완화하기 위해 유통망 구축 및 관리를 강화한다.

1) 국내 기존 시장을 유지하면서 다른 시장으로 확장

1) 다국적 경쟁사와 합작투자 및 협력기업을 설립한다.

2) 다국적 경쟁업체에 사업체를 매각합니다.

3) 핵심 비즈니스를 재정의하고 다국적 경쟁업체와의 직접적인 경쟁을 피하십시오.

4) 자체 지역적 이점을 기반으로 시장 부문에 집중하고 비즈니스 초점을 가치 사슬의 특정 링크로 전환합니다.

5) 다국적 경쟁업체의 제품과 보완적인 제품을 생산하거나 현지 취향에 맞게 조정합니다.

1) 비용만 경쟁하지 말고 업계 선두 기업과 비교하여 자신의 강점을 측정하십시오.

2) 위치가 명확하고 방어하기 쉬운 시장을 찾으세요.

3) 글로벌화 된 산업에서 적절한 돌파구를 찾으십시오. (예: 개편)

4) 선진국의 기술 부족과 자본 부족을 극복하기 위해 선진국으로부터 자원을 얻는 방법을 배우십시오.