마인드 맵 갤러리 03전략적 선택
2023 클럽전략 3장에는 종합전략(회사 차원 전략), 사업부 전략, 기능별 전략, 국제 사업 전략 등 전략적 선택이 담겨 있습니다.
2023-05-22 17:06:09에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
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전략적 선택
전반적인 전략 (기업 차원의 전략)
사업 선정 및 자원 배분
유형
개발 전략
통합 전략
수직적 통합
동기 부여
1. 거래 비용 절감 2. 부족한 자원 제어 3. 주요 입력의 품질 보장 4. 신규 고객 확보
단점과 위험
단점: 내부 관리 비용 증가 위험 요소: 1. 새로운 사업 분야에 대한 익숙하지 않음으로 인해 발생하는 위험 2. 수직적 통합, 특히 후방 통합은 일반적으로 많은 투자와 자산을 필요로 합니다. 강한 특이성은 이 산업에 종사하는 기업의 퇴출 비용을 증가시킵니다.
전방 통합
동기 부여
1. 기업이 시장을 통제하고 마스터할 수 있도록 지원합니다. 2. 소비자 수요 변화에 대한 민감도를 높이고, 3. 기업 제품의 시장 적응성과 경쟁력을 향상시킵니다.
적용 조건
(1) 회사의 기존 판매자는 판매비용이 높거나 신뢰도가 낮아 판매가 어려운 경우 기업의 판매 요구 사항을 충족합니다. (2) 기업이 소재한 업종의 성장잠재력이 크다. (3) 기업은 전방 통합에 필요한 자금, 인력 등을 보유하고 있습니다. (4) 판매 과정에서 이익 마진이 상대적으로 높습니다.
역방향 통합
동기 부여
1. 기업이 핵심 원자재 및 기타 투입물의 비용, 품질 및 공급 신뢰성을 효과적으로 제어하는 데 도움이 됩니다. 2. 기업 생산 및 운영 활동의 안정적인 진행을 보장합니다.
적용 조건
(1) 회사의 기존 공급업체는 공급 비용이 높거나 신뢰성이 낮고 공급이 어렵습니다. 원자재, 부품 등에 대한 기업의 요구를 충족합니다. (2) 공급업체 수가 적고 수요 측면에서 경쟁업체가 많습니다. (3) 기업이 소재한 업종의 성장 잠재력이 크다. (4) 기업은 후방통합에 필요한 자금, 인력 등을 보유하고 있다. (5) 공급망의 이윤율이 상대적으로 높습니다. (6) 기업 제품 가격의 안정성은 기업에 매우 중요하며 후방 통합은 유익합니다. 제품 가격의 안정성을 보장하기 위해 원자재 비용을 통제합니다.
수평적 통합
정의: 동일 산업으로의 확장(직접 경쟁으로 간주되지 않을 수 있음)
동기 부여: 규모의 경제를 달성하고 경쟁 우위를 확보합니다.
적용 조건
(1) 산업경쟁이 치열하다. (2) 업계 규모의 경제가 상대적으로 중요합니다. (3) 수평적 통합은 독점 금지 법률 및 규정을 준수하며 현지에서 일정한 독점 지위를 얻을 수 있습니다. (4) 이 산업은 성장 잠재력이 크다. (5) 수평적 통합에 필요한 자금, 인력 등을 갖추고 있다.
집중적인 전략
시장 침투
적용 조건
① 시장이 성장하면 기업은 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다. ② 기업이 기존 제품이나 시장 영역으로 이익을 제한하기로 결정한 경우 ③다른 회사들은 여러 가지 이유로 시장을 떠났습니다. ④ 기업은 강력한 시장 지위를 갖고 있으며 경험과 능력을 활용하여 강력하고 독특한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. ⑤전략에 따른 리스크가 낮을수록 고위 경영진의 참여가 높고 투자가 덜 필요하다.
구현 접근 방식
① 시장점유율 확대 ② 틈새시장 개척 ③ 시장점유율 유지
마케팅 방법을 통해 더 많은 시장 점유율 확보
시장 개척
이유
① 기업들은 기존 제품 생산 공정의 특성상 완전히 새로운 제품 생산으로 전환하기 어렵다고 판단하여 다른 시장 개척을 희망합니다. ②시장 개발은 종종 제품 개선과 결합됩니다. ③기존 시장이나 시장 부문은 포화 상태이고 기업은 새로운 시장만 찾을 수 있습니다.
적용 조건
① 아직 개척되지 않았거나 포화되지 않은 시장이 있습니다. ② 새롭고 신뢰할 수 있으며 경제적이며 고품질의 판매 채널을 이용할 수 있습니다. ③기업이 현재 사업 분야에서 매우 성공적인 모습을 보이고 있다. ④ 기업은 사업 확장에 필요한 자본과 인적 자원을 보유하고 있습니다. ⑤ 기업의 생산능력이 과잉이다. ⑥기업의 주요 사업은 빠르게 글로벌화되고 있는 산업에 속합니다.
구현 접근 방식
①새로운 상업 매장을 추가합니다. ②새로운 유통 채널을 활용합니다.
제품 개발
이유
① 회사의 시장에 대한 이해를 최대한 활용한다. ② 경쟁사 대비 선두적 위치를 유지한다. ③기존 제품 포트폴리오의 단점을 통해 새로운 기회를 모색한다. ④기업이 기존 시장에서 확고한 지위를 계속 유지할 수 있도록 해준다.
적용 조건
① 회사의 제품은 시장신뢰도와 고객만족도가 높습니다. ② 기업이 위치한 산업은 혁신에 적합한 급속한 발전을 이루는 첨단산업이다. ③기업이 위치한 산업은 급속한 성장 단계에 있다. ④기업은 강력한 연구개발 역량을 보유하고 있습니다. ⑤ 주요 경쟁사는 비슷한 가격에 더 높은 품질의 제품을 제공합니다.
구현 접근 방식
색상, 품종, 사양, 모델 등을 추가합니다.
다각화 전략
이유
① 기존 제품이나 시장에서의 지속적인 운영으로는 목표를 달성할 수 없습니다. ②기존 제품이나 시장의 이전 성공적인 운영으로 인해 기업이 보유하고 있는 자본이 현재를 초과합니다. 기존 제품이나 시장의 재정적 확장에 필요한 자금입니다. ③ 기존 제품이나 시장의 확대에 비해 다각화 전략은 더 높은 수익을 의미합니다.
유형
관련 다각화(동심원 다각화)
비관련 다각화(원심형 다각화)
이점
① 리스크를 다양화하라 ② 기업은 기존 산업에서 성장할 수 없을 때 새로운 성장점을 찾는다. ③ 활용도가 낮은 자원을 활용한다. ④잉여금을 활용한다. ⑤ 현재 산업의 이미지와 평판을 활용하여 다른 산업이나 시장에 진출합니다. ⑥자금이나 기타 금전적 이익을 얻습니다. ⑦자본시장에서 자금조달이 용이하다.
자금과 자금 조달을 얻기 위해 다른 산업에 진출하기 위해 자원과 잉여 자금을 분산적으로 사용합니다.
위험
①본업산업의 위험성. ② 전반적인 시장위험. ③산업진입의 위험성. ④산업 퇴출 위험. ⑤내부 비즈니스 통합 위험.
안정화 전략
이를 유지관리전략이라고 하는데, 이는 운영환경과 내부 여건에 국한된 전략을 말하며, 전략기간 동안 기업이 기대하는 운영조건은 기본적으로 전략 출발점의 범위와 수준에서 유지된다.
전략기간 동안 환경에 대한 예측이 크게 변하지 않을 것이나, 초기에는 상당히 성공적인 운영을 보인 기업에 적합합니다.
이점
① 본래의 생산 및 운영 분야에서 다양한 자원을 최대한 활용할 수 있다. ② 신제품 및 신시장 개발에 필요한 막대한 자본 투자 및 개발 위험을 피하십시오. ③자원 재배치 및 결합 비용을 피하십시오. ④너무 빠르고 성급한 개발로 인한 불균형을 방지한다.
수축 전략
정의: 기업이 원래 사업 범위와 규모를 축소하기 위한 전략입니다.
이유:
적극적인 이유: 기업의 전략적 구조 조정 요구를 충족시키기 위해
소극적 이유: 외부 환경적 이유, 내부적 환경적 이유
유형
긴축과 집중 전략
기계적 변화, 재정 및 재무 전략, 비용 절감 전략
전략으로 전환
기존 제품 및 서비스를 재배치하거나 조정
마케팅 전략 조정
전략을 포기하다
프랜차이즈, 매각, 지분 매각, 매각
출구 장벽
①고정자산의 특수성 정도. ② 종료 비용(노동 계약, 이전 비용, 예비 부품 유지 관리 능력 등 포함). ③ 내부 전략적 연계(기업 이미지, 마케팅 역량, 금융시장 채널, 공유시설 등 측면에서 타 부서와의 관계) ④정서장애. ⑤ 정부 및 사회적 제약(정부가 나서서 반대하거나 만류)
개발 전략에 대한 주요 접근 방식
외부 개발(합병 및 인수)
유형
산업
수평적 인수합병, 수직적 인수합병(순방향 인수합병, 역방향 인수합병), 다양화된 인수합병
인수 당사자의 신원
산업자본 인수합병, 금융자본 인수합병
인수 자금 출처
레버리지 M&A, 비레버리지 M&A(자금)
인수한 당사자의 태도
우호적인 인수합병과 적대적인 인수합병
동기 부여
1. 진입 장벽을 피하고, 신속하게 진입하며, 시장 기회를 위해 노력합니다.
2. 시너지 효과 확보
동일한 자원의 통합 배치, 혁신을 소화하기 위한 우수한 자원의 보완.
3. 경쟁을 줄이고 시장에 대한 통제력을 강화합니다.
실패의 이유
잘못된 의사결정:
1. 인수합병 전 대상회사를 면밀히 분석하지 못한 경우 2. 인수 대상 기업이 위치한 산업의 매력과 인수 기업에 대한 자신의 경영 능력을 과대평가하는 행위.
인수합병 이후 제대로 통합되지 못함
통합에는 전략, 조직, 시스템, 비즈니스, 기업 문화 등이 포함됩니다.
엄청난 M&A 수수료 지불
국경을 넘는 인수합병은 정치적 위험에 직면
응답
호스트 국가의 정치적 위험 평가를 강화하고 동적 모니터링 및 조기 경보 시스템을 개선합니다.
유연한 투자 전략을 채택하고 리스크 통제를 위한 탄탄한 기반을 구축하세요.
갈등과 마찰을 줄이기 위해 기업 현지화 전략을 구현합니다.
내부개발(신축)
동기 부여
(1) 신제품 개발 과정을 통해 기업은 시장과 제품을 깊이 이해할 수 있습니다. (2) 적합한 취득대상이 없는 경우 (3) 통일된 관리 스타일과 기업 문화를 유지합니다. (4) 관리자에게 경력 개발 기회를 제공합니다. (5) 자산을 취득할 때 영업권에 대해 추가 금액을 지불할 필요가 없기 때문에 대가가 더 낮습니다. (6) 인수합병은 숨겨진 또는 예측할 수 없는 손실을 초래하는 경우가 많지만, 내부 개발에서는 이러한 상황이 발생할 가능성이 낮습니다. (7) 이는 진정한 기술 혁신을 달성하기 위한 유일하고 합리적인 방법일 수 있습니다. (8) 계획된 방식으로 수행할 수 있고 기업 자원으로부터 재정 지원을 받기 쉬우며 시간이 지남에 따라 비용이 분산될 수 있습니다. (9) 위험이 낮습니다. 인수에서 구매자는 피취득자가 이전에 내린 결정의 결과를 부담해야 할 수도 있습니다. (10) 내부 개발 비용이 천천히 증가합니다.
결점
(1) 경쟁자가 추가되어 특정 시장에서 경쟁이 심화될 수 있습니다. (2) 기업은 다른 기업의 지식과 시스템에 접근할 수 없으며 이는 더 위험할 수 있습니다. (3) 처음부터 규모의 경제가 부족하거나 곡선 효과를 경험합니다. (4) 시장이 매우 빠르게 발전하면 내부 발전이 너무 느리게 나타납니다. (5) 진입 장벽이 높습니다.
해당 가능
(1) 업계는 불균형한 상황에 있으며 구조적 장벽이 아직 완전히 확립되지 않았습니다. (2) 업계 내 기존 기업의 행동 장벽은 쉽게 제한됩니다. (3) 기업이 구조적, 행동적 장애를 극복할 수 있는 능력이 있거나 기업이 장애를 극복하는 데 드는 비용이 기업이 진입한 후의 수입보다 적습니다.
기업의 전략적 제휴
특징
경제 조직 형태 - 중간 조직, 비즈니스 관계 - 평등, 개방성, 보완성 및 장기적인 비즈니스 행동 - 전략적 협력 행동.
동기 부여
자원보완 실현
새로운 시장을 개척하세요
제품증가, 시장확대
경쟁을 피하거나 줄이세요
협력을 통해 과도한 경쟁을 피함
조정 비용 절감
통합이 필요하지 않습니다(합병 및 인수와 반대).
기술 혁신 촉진
주식 투자(예: 특허)
비즈니스 위험 방지
정보통신(예: 단점 보완)
CPPCC가 아니라 신선함
유형
지분 전략적 제휴
합작 투자
공유된 위험과 공유된 이익
상호출자 투자
장기적인 협력 관계
계약상의 전략적 제휴
기능적 프로토콜
기술교류협정, 협력연구개발협정, 생산판매협정, 산업협력협정
통제 조치
협약을 체결하고 협력과 신뢰의 동맹을 구축합니다.
사업부 전략
기본 경쟁 전략
응답 다섯 가지 경쟁력
포터의 세 가지 기본 경쟁 전략
비용 리더십 전략
이점
1. 진입 장벽을 만든다
2. 교섭력 강화
3. 대체재의 위협을 줄입니다.
4. 선도적인 경쟁적 위치를 유지하세요
포터의 다섯 가지 힘을 극복하는 것이 강점이다
실시조건
시장 전망 (에프)
제품: 표준화된 제품으로 차별화가 어렵습니다.
가격: 가격 탄력성이 높고 가격에 민감한 고객이 많습니다.
경쟁: 가격 경쟁은 시장 경쟁의 주요 수단입니다.
구매자: 소비자는 전환 비용이 더 낮습니다.
구매자: 구매자는 브랜드에 거의 관심을 두지 않습니다.
사용 가능해야 하는 리소스 및 기능 (내부조건)
자원: 규모의 경제를 달성하기 위해 상당한 규모의 경제가 있는 산업에 해당 생산 시설을 갖추고 있습니다.
기능: 다양한 요소의 비용 절감, 생산성 향상(학습 곡선, 최신 기술), 프로세스 설계 개선, 생산능력 활용도 향상, 적절한 거래조직 형태(아웃소싱) 선택, 자원 중앙배분
위험
수요: 구매자는 가격 중심에서 브랜드 중심으로 전환합니다.
기술: 기술의 변화는 투자와 경험 축적의 비효율성을 초래합니다.
경쟁: 업계의 신규 진입자 또는 추종자는 더 높은 기술 수준의 시설을 모방하거나 사용하여 동일하거나 더 낮은 제품 비용을 달성합니다.
차별화 전략
이점
1. 진입 장벽을 만든다
2. 교섭력 강화
3. 대체재의 위협을 줄입니다.
4. 고객의 가격 민감도 감소
실시조건
시장 전망 (에프)
제품은 고객이 완전히 차별화하고 인식할 수 있습니다.
업계의 기술 변화는 빠르고 혁신이 경쟁의 초점이 되었습니다.
요구사항은 다양합니다.
사용 가능해야 하는 리소스 및 기능 (내부조건)
자원: 직원들이 창의력을 발휘하도록 영감을 줄 수 있는 인센티브 시스템, 관리 시스템 및 우수한 창의적 문화를 갖추고 있습니다.
역량: 강력한 R&D 및 설계 역량, 강력한 마케팅 역량, 특정 사업 전반의 품질 향상, 제품 이미지 확립, 첨단 기술 유지, 유통 채널 구축 및 개선 능력을 보유하고 있습니다.
위험
비용: 기업이 제품을 차별화하는 데 드는 비용이 너무 높습니다.
수요: 시장 수요가 변화하고 가격에 초점을 맞추게 됩니다.
경쟁: 경쟁자의 모방과 공격은 확립된 차이를 좁히거나 심지어 우회시킵니다.
중앙 집중화 전략
분류
집중된 비용 리더십 전략
차별화 전략에 집중
하나 또는 여러 시장 부문에서의 차별화는 집중된 차별화입니다.
이점
업계의 5가지 유형의 경쟁력에 저항하세요.
중소기업의 상대적인 경쟁 우위를 강화합니다.
대기업과 경쟁사 간 정면충돌 방지
실시조건
요구사항: 구매자 그룹마다 요구사항에 차이가 있습니다.
산업: 목표 시장은 시장 용량, 성장률, 수익성, 경쟁 강도 등의 측면에서 상대적으로 매력적입니다.
경쟁: 목표 시장에는 유사한 전략을 사용하는 다른 경쟁자가 없습니다.
리소스 및 역량: 기업은 리소스와 역량이 제한되어 있어 전체 업계에서 비용 우위 또는 차별화를 달성하기 어렵고 개별 시장 부문만 선택할 수 있습니다.
위험
시장: 좁은 목표 시장은 높은 비용으로 이어집니다.
수요: 구매자 그룹 간의 수요 차이가 작아집니다.
경쟁: 경쟁사의 진입 및 경쟁.
전략시계
중소기업을 위한 경쟁 전략
세분화된 산업에서의 전략적 경쟁
산업특성 : 집중도가 낮고, 어느 회사도 큰 비중을 차지하지 않으며, 중소기업으로 구성되어 있습니다.
산업 분열의 이유
산업: 진입 장벽이 낮거나 기존 퇴출 장벽이 있습니다.
수요: 다양한 시장 수요는 높은 제품 차별화로 이어집니다.
규모: 규모의 경제가 존재하지 않거나 달성하기 어렵습니다.
분산된 산업 전략 선택
단편화 극복 - 비용 우위 확보(비용 리더십 전략) 예: ① 체인 운영 또는 프랜차이즈 ② 규모의 경제를 창출하는 기술 혁신 ③ 가능한 한 빨리 업계 동향을 발견합니다.
부가가치 증대 - 제품 차별화 제고 (차별화 전략)
전문화 - 목표 클러스터링(집중 전략)
잠재적인 전략적 함정에 주의하세요
지배력 추구를 피하라
전략적으로 엄격하게 구속력을 유지하며 유지 관리가 필요하지 않습니다.
과도한 중앙화 방지
경쟁사의 전략적 목표와 간접비 이해
이해가 안 돼요
신제품에 대한 과민반응을 피하세요
신흥 산업의 경쟁 전략
신흥산업 내부구조의 공통적인 특징
1) 기술적 불확실성 2) 전략적 불확실성 3) 비용의 급격한 변화 4) 신진 사업 및 신규 사업 5) 최초 구매자
신흥 산업 발전의 장애물과 기회
발달 장애
1) 독자적 기술의 선택, 획득, 적용의 어려움.
2) 원자재, 부품, 자금 및 기타 공급품의 공급이 부족합니다.
3) 고객의 혼란과 기다리고 지켜보는 것.
4) 치환된 생성물의 반응.
5) 위험을 감수할 용기와 능력이 부족합니다.
기회
(1) 진입 장벽이 낮다. (2) 경쟁 구조가 확립되지 않았습니다.
신흥 산업을 위한 전략적 선택
1) 산업구조를 구체화한다. (게임규칙 정하기) 2) 산업발전의 외부효과를 올바르게 처리한다. (업계 전체의 이익과 기업의 개별 이익) 3) 산업의 기회와 장애물의 변화에 주의를 기울이고, 산업 발전과 변화에 주도적으로 나선다. 4) 적절한 시간과 필드를 선택하여 입장하세요.
블루오션 전략
블루오션 전략의 의미
레드오션 전략
경쟁: 이미 존재하는 시장 내에서 경쟁하는 것, 경쟁에 참여하는 것
수요: 기존 수요에 대한 경쟁
가치와 비용은 서로 바뀔 수 있습니다. 가치와 비용 교환의 법칙을 따르세요. 차별화되거나 저렴한 전략적 선택을 기반으로 기업 행동을 시스템에 통합합니다.
블루오션 전략
경쟁: 비경쟁적인 시장 공간을 확대하고 경쟁을 피합니다.
수요: 새로운 요구 사항을 창출하고 포착합니다.
가치와 비용은 상호 교환 가능합니다. 가치와 비용 상호 교환성의 법칙을 위반하고, 동시에 차별화와 저비용을 추구하고 기업 행동을 시스템으로 통합합니다.
블루오션 전략 수립의 원칙 (6가지 원칙)
전략 수립의 원칙
시장 경계 재구축(핵심)
숫자보다는 큰 그림에 집중하라
기존 요구 사항을 뛰어넘는 – “비고객”
"효용성, 가격, 비용, 수용"이라는 합리적인 전략적 순서를 따르십시오.
전략 실행 원칙
주요 조직 장벽 극복 - "인식, 자원, 동기 부여, 조직 정치"
실행을 전략의 일부로 만드세요
시장 경계 재구성을 위한 기본 규칙 (6개 경로)
경로 1: 산업 - 대체 산업 조사
경로 2: 전략적 그룹 - 전략적 그룹 교차
경로 3: 판매자 그룹 - 업계를 재정의하는 구매자 그룹
경로 4: 제품 또는 서비스 - 보완적인 제품 또는 서비스 살펴보기
경로 5: 기능적 정서적 지향 - 업계의 기능적 또는 정서적 매력을 재설정합니다.
경로 6: 시간 - 시간에 따른 외부 동향 형성에 참여(외부 환경의 발전 및 변화 추세를 올바르게 예측)
기능적 전략
마케팅 전략
목표 시장 결정 (누구에게 팔았는가)
시장 세분화
소비자 시장 세분화
객관적인 요인 세분화
지리적 세분화
인구 분할
주관적 요인의 세분화
심리적 세분화: 소비자의 라이프스타일, 성격, 기타 심리와 관련
행동 세분화 : 구매 및 사용 관련
산업 시장 세분화
사용자의 업종 카테고리
사용자 규모
사용자의 지리적 위치
구매행동요인
타겟 시장 선정
무차별적인 마케팅 전략(원가우위 전략)
차별화 마케팅 전략 (차별화 전략)
중앙 집중식 마케팅 전략 (중앙 집중식 전략)
시장 포지셔닝 (무엇을 팔 것인가)
시장 격차를 포착하거나 채우기 위한 전략 - 채우기
경쟁사와의 공존과 대결을 위한 시장 포지셔닝 전략 - 공존과 대결
경쟁자를 대체하기 위한 시장 포지셔닝 전략 - 대체
디자인 마케팅 믹스 (판매방법)
제품 전략
제품 믹스 전략
제품 포트폴리오 폭, 길이, 깊이 및 관련성
제품 포트폴리오 범위 – 제품 카테고리 수
제품 포트폴리오 길이 – 포함된 제품 항목의 총 개수
제품 포트폴리오의 깊이 - 제품 카테고리 내 각 제품의 색상, 종류 및 사양
제품 포트폴리오 관련성 - 최종 용도, 생산 조건, 유통 채널 등의 측면에서 각 제품 카테고리가 관련된 정도입니다.
제품 포트폴리오 확대, 제품 포트폴리오 축소, 제품 확장(하향 확장, 상향 확장, 양방향 확장 포함)
브랜드 전략
단일 브랜드 이름
각 제품에는 고유한 브랜드 이름이 있습니다.
개인 상표
제품 개발 전략
가격 전략
기본 가격 책정 방법
비용 중심 가격 책정
원가가산가격, 손익분기가격, 목표이익가격, 변동원가가격
수요 기반 가격 책정
시장 수요의 강도에 따라 가격을 다르게 책정
경쟁 지향 가격
공통가격, 봉인입찰가격
주요 가격 전략
심리적 가격 전략
가수 가격 책정, 정수 가격 책정, 프레스티지 가격 책정, 권유 가격 책정
제품 포트폴리오 가격 전략
시리즈제품 가격, 부대제품 가격, 관련(보완)제품 가격, 묶음제품 가격
할인 및 할인 전략
현금할인, 수량할인, 거래할인, 계절할인, 프로모션할인
지리적 확산 전략
원산지 가격, 도착지 배송 가격, 통합 배송 가격, 지역 배송 가격, 보조금 운임 가격
신제품 가격 전략
침투가격방식 - 저가(시장점유율)
스키밍 가격 - 높은 가격(이익)
가격 전략에 만족함(중간)
유통전략
전통적인 분류
직접 유통 - 차이를 만드는 중개인이 없음
간접배포
독점유통, 선별유통, 집중유통(중개인을 최대한 많이)
인터넷 시대
온라인
오프라인
프로모션 전략
프로모션 믹스 요소
광고 및 판촉(유료), 사업홍보, 홍보(무료), 인적판매
프로모션 믹스 전략
푸시 전략(제조업체-채널-소비자)
개인판매 및 사업홍보(거래촉진)
풀 전략(제조업체-소비자-채널-제조업체)
광고 및 사업홍보(소비자홍보)
밀고 당기는 전략
연구 및 개발
유형
제품연구, 공정연구
전원
수요 중심, 기술 중심
위치
1) 신기술 제품을 시장에 소개하는 기업이 됩니다.
2) 성공적인 제품의 혁신적인 모방자가 되십시오.
3) 성공적인 제품을 저비용으로 생산하는 기업이 됩니다.
4) 성공적인 제품을 생산하는 저비용 생산자의 모방자가 되십시오.
효과
Porter의 기본 경쟁 전략: 제품 개발-차별화 프로세스 연구-비용 리더십 차별화;
포터의 가치 사슬: 가치 사슬에 통합된 지원 활동. 저가 제품 제공 또는 차별화된 제품 제공으로 가치사슬 강화
Ansoff Matrix: 제품 개선 - 시장 침투, 시장 개발 제품 혁신 - 제품 개발, 제품 다양화
제품 수명주기: 기존 제품의 쇠퇴 가속화 및 새로운 대체품 제공
생산 및 운영
운영 프로세스의 4가지 요소
배치, 유형, 수요, 가시성
생산운영전략의 내용
상품(서비스) 선택
옵션을 만들거나 구매하세요
생산 및 운영 모드 선택
1. 대규모 배치, 저렴한 비용 2. 다양한 품종, 소규모 배치
공급망 및 유통망 선택
공급망
소규모 품종, 높은 생산량 및 예측 가능한 시장 환경에 적합한 효율적인 공급망; 민첩한 공급망은 다양성이 많고 생산량이 적으며 예측할 수 없는 상황이 있는 환경에 적합합니다.
유통 네트워크
1) 제조사 재고 + 직배송
2) 제조업체의 재고, 직접 배송 및 운송 중 통합
3) 유통업체 재고와 운송업체 배송
4) 현관배달에 대리점 재고 추가
5) 제조업체 또는 유통업체 재고 및 고객 픽업
6) 소매업체 재고와 고객 픽업
생산 운영 전략의 경쟁 초점
납기, 품질, 비용, 제조 유연성
용량 계획
유형
선두(공격적), 뒤처짐(보수적), 매칭(강력함)
용량 요구 사항의 균형을 맞추는 방법
자원 주문 생산: 주문 자원 생산
주문 기반 생산: 자원-주문-생산
재고 기반 생산: 자원-생산-주문
구입
공급전략
소수 또는 단일 소스 전략
장점: 공급업체와 비교적 견고한 관계 구축, 정보 기밀성, 규모의 경제, 고품질 공급
단점: 공급업체는 강력한 협상력을 갖고 있으며 공급 중단 위험에 취약합니다.
다양한 상품 소스와 소규모 배치 전략
장점: 안정적인 공급을 보장하기 위해 더 많은 공급업체와 연락을 유지하며 더 많은 지식과 기술을 확보합니다.
결점:
공급업체와의 관계가 충분히 강하지 않고 상호 신뢰 수준도 낮습니다. 이는 규모의 경제를 창출하는 데 도움이 되지 않습니다. 기업은 대량 구매에 대해 가격 할인을 누릴 수 없습니다. 기업이 지속적으로 품질과 성능이 향상된 공급품을 확보하는 것은 도움이 되지 않습니다.
잔액공급
위의 두 가지 공급 전략 사이에서 보다 균형 잡힌 지점을 찾아 기업이 소수의 공급원에 집중함으로써 얻을 수 있는 이점을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 여러 공급원의 이점을 최대한 활용할 수 있습니다.
거래 전략
시장 거래 전략
적용 조건
(1) 공급품의 기술적 함량이 낮거나 생산기술이 비교적 성숙된 경우 (2) 공급품이 회사 제품의 생산, 판매에 중요하지 않은 경우 (3) 기업은 공급자에게 애프터 서비스 제공을 요구하지 않습니다. (4) 공급자가 위치한 시장이 상대적으로 성숙합니다. (5) 공급업체가 많습니다. (6) 경쟁이 치열합니다.
단기 협력 전략
적용 조건
(1) 엔터프라이즈 제품은 급변하는 시장 기회와 유연한 고객 요구에 직면하는 경우가 많습니다. (2) 공급의 적응성이 높다. (3) 일부 소모품은 기술 함량이 높고 기업 제품의 설계, 생산 및 판매에 중요한 영향을 미칩니다.
역동적인 동맹 전략
적용 조건
(1) 공급품은 기업 제품의 생산 및 운영에 중요한 역할을 합니다. (2) 기업의 공급 수요가 상대적으로 크다. (3) 공급품의 생산기술이 성숙하고 대체성이 높다. (4) 공급업체는 강력한 생산 능력과 규모의 경제를 달성할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.
혁신적인 제휴 전략
기업이 제품과 서비스를 혁신하고 장기적인 경쟁 우위를 확보하기 위해 공급업체와 제휴를 맺는 전략입니다. 이 전략을 채택하면 공급업체와의 협력은 새로운 제품 컨셉의 제안으로 시작되는 경우가 많습니다. 제품의 설계, 시험 생산, 개선, 최종화 및 생산은 기본적으로 공급업체의 제품 및 기술 혁신과 동기화되며 각각 일치합니다. 다른.
조달 모델
전통적인 조달 모델
1. 쌍방 간의 정보소통이 충분하지 않고, 심지어 고의로 정보를 은폐하는 경우 2. 쌍방은 단순한 수요공급관계만을 갖고 있는 경우 3. 재고 적체 또는 공급이 수요를 초과하는 경우가 많습니다. 4. 관리가 간단하고 광범위하며 조달 비용이 여전히 높습니다.
MRP 조달 모델 (생산 지향)
1. 생산 계획 및 조달 계획이 매우 상세합니다. 2. 조달 계획의 계산 및 준비가 매우 복잡하고 계산 금액이 엄청납니다.
JIT 조달 모델 (적기조달)
1. 공급업체 수가 적거나 단일 공급업체일 수도 있습니다. 2. 기업이 공급업체와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 구축합니다. 3. 구매량이 적고 배송 빈도가 높습니다. 4. 양측은 서로의 제품 개선과 혁신에 관심을 갖고 적극적으로 조율하고 협력합니다. 5. 정보 공유는 빠르고 안정적입니다.
VMI 조달 모델 (공급업체 관리형 기업 인벤토리)
1. 회사는 공급업체와 장기적이고 안정적이며 심도 있는 협력 관계를 구축했습니다. 2. 공급업체는 정보 공유를 통해 운송 비용을 크게 절감했습니다. 3. 이익 공유와 위험 공유의 원칙에 따라 양측은 비용 공유 비율과 새로운 이익 공유 비율을 결정하기 위해 협상합니다.
디지털 조달 모델 (자동화, 시각화, 표준화 및 제어 가능성)
1. 자동 차별화, 상호 인식, 직거래, 높은 적합도를 갖춘 새로운 유형의 협력 관계를 구축합니다. 2. 자동화 기술은 수동 작업을 제거하고 프로세스를 혁신하고 최적화합니다. 3. 조달관리의 과학성, 편리성, 정확성, 정확성이 전례 없이 향상되었으며, 비용 절감 및 효율성 증대가 매우 획기적으로 향상되었습니다.
인적 자원
경쟁 전략에 맞는 인재 확보 전략
재무전략(재무전략 선택)
자금 조달 채널 및 방법
내부금융, 지분금융, 부채금융, 자산매각금융
배당정책
고정배당정책, 고정배당성향정책, 제로배당정책, 잔여배당정책
제품 수명주기의 다양한 단계에 따른 재무 전략
제품 수명주기의 다양한 단계에 따른 재무 전략
가치 창출이나 성장률에 기반한 재무 전략
1사분면: 부가가치 현금 부족
1. 급속한 성장이 일시적인 경우에는 차입을 통해 필요한 자금을 조달합니다.
2. 급속한 성장은 장기적이다
접근법 1: 지속 가능한 성장률을 높여 매출 성장률에 가까워지도록 하세요.
운영 효율성 향상: 세후 영업이익률 증가, 영업자산회전율 개선
선호하는 전략
재무정책 변경: 배당금 중단, 차입금 증가
경로 2: 자기자본을 늘려(추가 주식 발행, 성숙한 기업 인수) 성장에 필요한 자금을 제공합니다.
제2사분면: 부가가치 현금 잉여
성장 가속화(내부 투자, 관련 사업 인수)
현금 잉여분배(배당금 증액, 자사주 매입)
제3사분면: 현금잉여금 손상
투자 자본 수익률 증가 : 세후 영업 이익률 증가, 영업 자산 회전율 증가
자본 비용 절감
판매 사업부
제4사분면: 손상 현금 부족
개편 완료 및 매각
국제 비즈니스 전략
국제적 활동에 대한 동기
시장 탐색, 효율성 추구, 자원 탐색, 준비된 자산 탐색
국제 비즈니스의 주요 방법
수출 무역
타겟 시장 선정
기존 방식(연속 방식)
하이테크 제품
선진국 : 경제·기술 발전수준이 비슷한 선진국 → 개발도상국
개발도상국 : 유사한 환경을 가진 개발도상국 → 선진국
1차상품과 노동집약적 저가상품 : 개발도상국 → 선진국
새로운 방식(불연속 방식)
첨단기술제품 : 개발도상국/선진국 → 선진국 → 개발도상국
유통채널과 수출마케팅
특징: 국제 유통 채널은 국내 유통 채널보다 더 복잡합니다. 국제 유통 채널은 일반적으로 국내 유통 채널보다 비용이 더 많이 듭니다. 수출업체는 때때로 국내 시장과 다른 유통 채널을 통해 해외 시장에 판매해야 합니다. 해외 유통 채널은 제품이 시장에서 얼마나 잘 팔리고 있는지, 그 이유를 포함한 해외 시장 정보를 기업에 제공하는 경우가 많습니다.
가격 전략
높음, 낮음, 단기적으로는 손실이 발생하더라도 변동 비용이 상쇄되면 이익이 증가할 수 있습니다.
외국인 직접 투자
전액 출자 자회사
장점: 일상 업무를 완벽하게 통제하고 합작 투자의 이해 상충과 목표를 방지합니다.
단점: 비용이 많이 들 수 있고, 정치적 위험을 회피할 수 있는 능력도 합작회사에 비해 현저히 낮습니다.
합작 투자
4가지 동기: 1. 기존 사업 강화 2. 기존 제품을 해외 시장에 소개 3. 해외 제품을 국내 시장에 소개
장점: 투자를 줄이고 국경 간 운영 경험 부족을 보완하며 호스트 국가의 합작 투자 파트너의 자원을 활용합니다.
단점: 합작회사의 목표 차이. 문화적 차이.
비지분 형태: 계약 제조(OEM, ODM), 서비스 아웃소싱, 계약 농업, 프랜차이즈, 라이센스, 관리 계약
글로벌 가치 사슬에 있는 기업의 국제 운영
글로벌 가치 사슬에서 기업의 역할: (1) 선도 기업, (2) 1차 공급업체, (3) 기타 공급업체,
글로벌 가치 사슬의 노동 분업 모델
분업모델 : 관료형, 시장형, 포집형, 모듈형, 관련형
세 가지 기본 달성 방법: 직접 투자, 시장 거래, 비주식 형태(포집 유형, 모듈 유형, 관련 유형)
개발도상국의 글로벌 가치사슬 및 비즈니스 업그레이드: 프로세스 업그레이드, 제품 업그레이드, 기능 업그레이드, 가치사슬 업그레이드 등 쉬운 것부터 어려운 것까지 4가지 비즈니스 업그레이드 유형
국제 운영 전략 유형
국제 전략
기능은 본사에 그대로 두고 판매와 생산 기능만 현지에 배치한다. 본사는 제품과 시장 전략에 대한 의사결정권을 엄격하게 통제한다.
다국가 현지화 전략
다양한 국가의 다양한 시장에 따라 당사는 현지 시장의 요구를 더 잘 충족하는 제품과 서비스를 제공합니다.
세계화 전략
표준화된 제품과 서비스를 전 세계 시장에 홍보하고 생산 및 운영 활동을 보다 유리한 국가에 집중하여 경험 곡선과 규모의 경제를 형성하여 높은 수익을 얻습니다. 이 전략은 주로 비용 리더십 전략을 구현하는 것입니다.
초국적 전략
다국가 현지화 전략과 세계화 전략의 결합
1. 모회사가 자회사에 제품 및 기술을 제공할 뿐만 아니라, 자회사도 모회사에 제품 및 기술을 제공할 수 있습니다.
2. 이 전략을 채택하면 경험 곡선 효과를 사용하여 위치 이점을 형성하고 현지 시장의 요구를 충족하며 글로벌 학습 효과를 달성할 수 있습니다.
3. 초국적 전략은 현재 다국적 기업을 위한 최선의 전략적 선택으로 인식되고 있습니다.
신흥 시장을 위한 기업 전략
업종 특성에 따른 자원 배분
높은 수준의 세계화: 높은 수준의 글로벌 협력 및 노동 분업, 다수의 다국적 기업, 높은 수준의 제품 표준화 현지 기업의 유리한 자원: 국내 시장에 적합하거나 해외로 이식 가능
지역 기업의 전략적 선택
수비수 전략
1) 국내 제품을 좋아하는 고객에게 집중하고 해외 브랜드를 좋아하는 고객은 무시합니다.
2) 고객의 특별하거나 고유한 요구 사항을 충족하기 위해 제품과 서비스를 자주 조정합니다.
3) 해외 경쟁업체의 경쟁압력을 완화하기 위해 유통망 구축 및 관리를 강화한다.
확장 전략
1) 국내 기존 시장을 유지하면서 다른 시장으로 확장
다저 전략
1) 다국적 경쟁사와 합작투자 및 협력기업을 설립한다.
2) 다국적 경쟁업체에 사업체를 매각합니다.
3) 핵심 비즈니스를 재정의하고 다국적 경쟁업체와의 직접적인 경쟁을 피하십시오.
4) 자체 지역적 이점을 기반으로 시장 부문에 집중하고 비즈니스 초점을 가치 사슬의 특정 링크로 전환합니다.
5) 다국적 경쟁업체의 제품과 보완적인 제품을 생산하거나 현지 취향에 맞게 조정합니다.
카운터밸런서 전략
1) 비용만 경쟁하지 말고 업계 선두 기업과 비교하여 자신의 강점을 측정하십시오.
2) 위치가 명확하고 방어하기 쉬운 시장을 찾으세요.
3) 글로벌화 된 산업에서 적절한 돌파구를 찾으십시오. (예: 개편)
4) 선진국의 기술 부족과 자본 부족을 극복하기 위해 선진국으로부터 자원을 얻는 방법을 배우십시오.